摘要：继中国移动成立中移鼎讯之后，中国联通近日宣布成立联通华盛，两家公司职能性质相似，都是移动运营商成立的专门从事手机采购和销售工作的公司。在手机的生产和销售方面，从最初的自由发展，到后来的手机定制，再到现在成立专门的公司，显而易见，运营商在其中的主动性越来越大。从国外的经验看，手机定制发展的下一步是运营商完全控制手机生产，在国外不乏成功的案例，但是对于我国运营商而言，迈向下一步还需谨慎行之。

关键词：销售模式 移动运营商 中国移动 中国联通 销售工作 

单位：《通信世界》周刊经济部记者／／北京邮电大学经济管理学院硕士