摘要：为了提高生鲜供应链的运作效率，解决生鲜市场中的卖难买贵问题，构建了零售商自有配送中心的生鲜供应链一体化模型，采用损失规避的效用函数，运用动态博弈研究电子商务环境下，同时拥有实体和网络两种销售渠道的生鲜供应链的决策与合作问题，并针对实际中农户总是作为弱势的一方存在于生鲜供应链的状况，提出了由零售商入股，对生产商提供资金或技术支持的收益共享契约。通过比较分散系统和集中系统下供应链成员的订货、定价决策和收益水平，发现合作有利于提高收益，增加零售商的订货量。最后，进行了数值仿真，发现收益与实体门店规模因子成反比，而与虚拟门店规模因子成正比，说明了拓宽网络销售渠道的有效性。

关键词：生鲜供应链 损失规避 效用函数 博弈 收益共享契约 

单位：深圳大学管理学院 广东深圳518000