摘要：一、房地产营销策划观念的演进 1．楼盘观念阶段——销售策划 房地产策划概念于1993年前后出现，开发商的营销处于楼盘观念阶段，缺乏市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。那时的策划依赖于“头脑风暴式’讨论，主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，总体上属于销售方式上的策划。

关键词：营销策划 房地产 销售方式 消费者需求 市场调研 

单位：华东师范大学商学院