摘要：本文针对供应链中厂商和销售商之间的合作促销问题,使用博弈论的方法主要就最优的合作促销费用投入和定价进行了研究.首先讨论了传统的厂商为领导者,销售商为跟随者的情形,接着考虑到如今销售商地位的提高,对此进行了拓展,讨论了销售商为领导者的情形.最后以前两种情形为参照,建立了厂商和销售商之间Pareto改进的合作促销模型,并利用Nash讨价还价和效用理论得出了Pareto改进情形下的最优结果.

关键词：合作促销 stackelberg均衡 pareto改进 讨价还价 效用理论 

单位：复旦大学管理学院; 上海; 200433