摘要：本文首先重新考察报童模型,认识设计使供应链达到合作的合约的内在机制.在此基础上,提出一个设计供应链合约的一般模型,然后利用此模型分析在销售商的努力影响需求变化的情形下使供应链达到合作的合约的设计框架,同时提出一个在销售商的努力影响需求变化的情形下使供应链达到合作的合约.

关键词：供应链 合约 合作 激励 销售努力 

单位：清华大学经济管理学院，北京100084