摘要：利益共享合约是促使供应链协作的一种重要手段.本文建立了具有价格敏感性的最终消费需求的利益共享合约模型.在考虑最终销售价格为内生变量的条件下,借助于报童模型,分别分析在此合约下销售商和供应商的决策行为,并给出销售商的最优决策的计算公式以及该合约参数Ф的取值范围.最后给出实例分析,验证在利益共享合约下的供应链能达到协作状态.

关键词：供应链 价格敏感需求 利益共享合约 协作 

单位：重庆大学经济与工商管理学院; 重庆400044