摘要：为研究影响供应链成员讨价还价能力的诸因素以及它们起作用的内在机制，建立了供应链上下游之间考虑退出威胁的讨价还价博弈模型，模型的均衡解揭示了转换成本对供应链成员策略形成机制的影响；同时通过对讨价还价能力的数学定义，结合模型分析得出供应链成员的讨价还价能力是其转换成本的减函数，并进一步指出市场份额、信息量、学习能力和忍耐度等因素影响供应链成员讨价还价能力的内在机制。

关键词：转换成本 讨价还价能力 博弈模型 市场份额 信息量 

单位：天津大学管理学院 天津300072 天津财经大学数学系 天津300222