摘要：策略消费者的行为越来越受到厂商的重视，本文在假设消费者为风险规避型，对商品评价异质，考虑策略消费者和非策略消费者并存的细分市场上，比较两阶段定价和单一定价的优劣，研究限量策略实施的条件，进一步扩展至厂商能同时决定库存和价格的情况。研究表明消费者为风险规避型时，两阶段定价策略优于单一定价策略；策略消费者所占比例越大，消费者风险规避程度越高，第二阶段价格折扣越大，厂商越青睐限量的两阶段定价策略。此外，制定适度的价格折扣才会使厂商增加利润，过度的折扣竞争对厂商和消费者都没有好处。

关键词：风险规避 策略消费者 理性预期均衡 

单位：华中科技大学管理学院 湖北武汉430074