摘要：运用CVaR方法，考察了风险中性的供应商和风险规避的销售商联合促销报童类商品的供应链的回购契约协调问题，从讨论中获得一些管理启示。讨论了既定回购契约下渠道成员的最优决策，并分析了回购契约参数、销售商风险规避系数、商品残值和缺货成本等外生参数对渠道成员决策的影响。研究表明传统回购契约不能完成渠道协调，但引入成本分担机制的回购契约能协调不过于规避风险的供应链；指出商品残值和缺货成本对上述结论没有影响，但它们对契约选择空间和能被回购契约协调的供应链的范围具有重要影响。最后，对文中主要结论进行了数值分析。

关键词：供应链 回购契约 联合促销 cvar 

单位：昆明理工大学管理与经济学院 云南昆明650093 重庆大学经济与工商管理学院 重庆400030