摘要：由于制造商对不同的地区出售的相同产品进行差别定价，当其引入网络渠道时，不仅会引起网络销售渠道和传统销售渠道之间的冲突，还会造成传统销售渠道之间的间接竞争，同时也会对制造商的地区差异化定价策略提出挑战．首先指出在传统零售渠道中，制造商实施地区差异化定价可以获得更大的利润，并给与证明．在此基础上，主要研究了网络渠道的引入对制造商定价策略的影响，并分别讨论了双渠道背景下的制造商的四种定价策略．最后，通过数值模拟和仿真对各个参数对不同的定价策略进行了比较分析，给出了相关结论．

关键词：差异化定价 网络渠道 双渠道 渠道竞争 

单位：南京大学工程管理学院 南京210093