摘要：在CVaR风险度量准则下,考察了销售商风险规避且存在促销效应下的收益共享契约,并从中获得一些管理启示.讨论了风险规避销售商的最优订购和促销努力决策.探讨了传统收益共享契约和改进收益共享契约的协调问题,分析了契约参数之间的关系,得到以下结论：在改进收益共享契约下,给定批发价格,销售商越规避风险,其收益共享比例和成本分担比例就越大.最后考察了促销努力效应和风险规避偏好对收益共享契约可行域的影响,指出促销效应和风险规避缩小了契约可行域,引入成本分担机制有助于消除促销效应对契约可行域的影响.

关键词：收益共享契约 促销努力 风险规避 

单位：重庆大学经济与工商管理学院 重庆400030