摘要：本文的作者是美国宾夕法尼亚大学Nicolaj Siggelkow副教授，译者在2006年美国亚特兰大参加管理学年会时，有幸与他同组交流聆听他的发言感到获益匪浅，特通过本刊推荐给大家分享。许多管理学者在尝试做案例研究，其中困惑较多的问题就是如何使案例研究更有说服力，细读此文你会感到茅塞顿开。

关键词：说服力 案例 宾夕法尼亚大学 管理学者 亚特兰大 

单位：美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院 中国人民大学 北京理工大学 美国印第安纳州立大学