摘要：本文利用一家中国公司2000～2012年的人事数据探讨了公司内部晋升机制以及晋升的激励效应，对著名的锦标赛理论进行了系统且深入的实证检验。首先，我们用数据证实公司内部晋升取决于员工之间产出的相对排序，低职级员工的竞争者更可能来自于同一部门，而高职级员工面临的竞争对手则更可能来自全公司范围同一职级的员工。其次，我们发现晋升是员工职业生涯中工资增长的重要来源，职级晋升对工资增长的贡献在17％～39％之间。最后，我们还发现晋升奖励对员工有激励作用：晋升奖励越大，员工产出越高。不仅如此，晋升激励与产出的相关性还会随产出波动的增加以及岗位开放程度的加大而有所减弱。另外，本文实证分析还表明晋升奖励高的部门，员工产出整体偏高，且竞争激烈，部门产出方差小。

关键词：锦标赛 晋升机制 激励效应 工资增长 

单位：北京大学光华管理学院