摘要：以批发价契约与回购契约为例,分析与比较风险规避型供应链分别采取Stackelberg博弈和Nash讨价还价博弈时的最优化决策,探讨供应链主导方如何根据合作伙伴的风险规避水平选择契约与博弈机制。研究表明,当零售商与供应商风险规避水平相同时,供应链的最优选择是采用Nash讨价还价博弈的批发价契约或者回购契约,二者等价;当零售商与供应商风险规避水平比较接近时,采用Nash讨价还价博弈下的回购契约要优于相同博弈机制下的批发价契约;当零售商与供应商风险规避水平相差较大时,供应商不会选择Nash讨价还价博弈下的任一契约,而是选择Stackelberg博弈下的回购契约。与风险中性假设下的结论相比,风险规避下的研究结论更符合供应链管理实践。

关键词：批发价契约 回购契约 风险规避 stackelberg博弈 nash讨价还价博弈 

单位：中南大学商学院 长沙市410083