摘要：基于策略消费者的行为特点构建报童模型,对消费者的估值折扣系数和选择行为影响下的零售商3种定价策略进行对比分析。分析结果表明,当第一期进入市场的消费者数量与第二期可能进入的最大消费者数量的比值大于某临界值时,若策略消费者的估值折扣系数较小,零售商应采用高价上市-低价抛售策略,第一期实行高价,第二期以较低折扣价格售出商品,使策略消费者等待到第二期购买;若估值折扣系数较大,零售商应采用高价上市-高价抛售策略。当第一期进入的消费者数量与第二期可能进入的最大消费者数量的比值较小时,零售商的定价策略受短视消费者的比例和第二期的产品可得率的大小关系的影响。

关键词：易逝品 定价策略 消费者行为 估值折扣 

单位：天津大学管理与经济学部; 天津市300072