20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，
某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
一、 检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，
某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
与A集团B公司刚进入B省市场同样遭遇的饲料企业很多，虽然都有一流的产品品质，由于是新品牌，没有任何知名度，更谈不上美誉度，加之一般零售价格不低，养殖户不敢轻易使用，按照传统的销售模式：厂家在县级市场开发总经销商，总经销商将饲料批发给乡村级的饲料零售商，零售商将饲料再卖给养殖户，是很难让养殖户了解新品牌饲料的。新品牌饲料都会面临这个问题：如何以最快的速度让养殖户了解本企业的饲料，并且快速的对本企业的饲料产生信心，尝试购买和使用本企业的饲料产品呢？当然这其中的方法很多，但最有效快捷的方法：利用科技示范，以免费赠送饲料给当地的养殖带头者，并不断的跟踪饲养效果，直至示范成功，成功后，将示范的成果快速的推广与传播。
饲料厂家和销售代表如何将科技示范操作到位，快速的推广高档浓乳料，建立高档浓乳料在养殖户心目中的地位呢？根据笔者多年的经验，总结了以下十一个步骤，供业内人士参考。
第一步：建立“科技示范”的运行机制，并对销售代表予以培训，使销售代表知行合一
很多饲料企业都想到了用“科技示范”的方法，打开市场的局面，甚至还有很多饲料企业尝试了这些做法，但收效甚微，为何？原因是多方面的，但很多的企业失败的原因在于没有机制保障。很多饲料企业没有明确必须要这么做，每个月必须要做多少，这样做给予多少经费的支持，怎么样去做这些工作等等。而作为销售代表，他们一般只做公司考核的事情，公司只考核回款，那他只想着回款的事情，公司考核新客户的开发，那他只想着新客户的开发等等。饲料企业要想把科技示范这种模式推广成功，首先从机制上抓起，从销售政策开始，制定适合本企业的《科技示范运行和管理办法》，从适用市场、对象选定、审批程序、经费控制、任务目标、奖罚措施、操作细则等层面严格要求，有规定、有操作方法，并通过培训，树立销售代表人人要做，人人会做，人人愿做，人人去做的良好习惯，最终将科技示范作为企业的一种模式来运作与推广。
第二步：提前计划，事先申报
很多浓乳料的饲料企业做了许多的示范，也取得了一些效果，但感觉示范费用越来越高，难以控制，最终取消了这一做法。销售代表到村级市场，要打开村级市场，快速建立本企业品牌时，正式做科技示范之前，需要进行计划申报。这样有利于：一是饲料企业月度整体示范费用的控制；二是销售代表提前计划，迫使销售代表充分准备，确保示范的成功概率。如何提前做计划，事先申报呢？饲料企业首先可以统一计划申报表格，内容包括区域、责任人、示范村庄、主要竞口销量与份额、本品销量与份额、零售商、示范目的、示范户姓名、养殖规模、现用产品、使用效果、示范品种、拟达效果、示范成功后的策略等等；然后销售代表根据自己市场状况与自己工作安排，认真的填写示范计划申报表；销售代表填好后，交饲料企业营销副总或者总经理审批后，按计划执行。
第三步：说服零售商，取得零售商的支持
一般浓乳料厂家，无论其产品品质多么出众，无论其品牌多么响亮，不可能离开零售商，由厂家直接面向养殖户来销售自己生产的浓乳料，原因在于：养殖户需要铺货，一般养殖出栏后才有可能归还货款；浓乳料用户大部分为散养，其特征为分散且量小，配送是厂家无法提供的。零售商不配合、不支持，再好的产品，再好的推广创意，都难以达到预期的目标。销售代表宜单独对村级市场做一下初步的调查，了解一下当地的饲料竞争状况（主要的饲料品牌、市场主导饲料产品及其特征、饲料产品的价格、每个饲料品牌的销量与市场份额），了解一下当地经销商的状况（资金实力、与养殖户的关系、当地的口碑、主要经销饲料品牌、每月的销量及价格、利润），当地的养殖状况（养殖结构、饲养方式、饲养水平、饲养周期）等等，然后回过头与零售商来分析与探讨市场，找出市场的机会点（市场具有很大潜力、本品牌的优势以及厂家的强势支持、竞争的劣势等），激发零售商的热情，找出市场的问题点（竞品低价、饲养水平、饲养方式、品牌知名度与美誉度低等），确定饲料厂家和零售商发力的方向，针对市场的特点与问题点，抛出“科技示范+科技讲座”的方案，并与零售商一道商量具体的操作计划，哪些是厂家要做的，哪些是零售商要做的，哪些是厂商联合做的，让零售商明确自己的目标以及应该如何做，使零售商与饲料厂家一起操作时，不至于掉链子。
第四步：与零售商，寻找合格的示范户
科技示范，一定要找对示范户，提高成功的概率。示范成功，将使得高档浓乳料快速进入目标村级市场；示范失败，将使得高档浓乳料进入目标村级市场受阻。故，科技示范，只能成功，不能失败。如何确保成功？找到合适的示范户是关键。合适的示范户的标准有哪些呢？一是最好找到村子里有影响力的人物。可以是村支书、村干部，他们拥有一定的权威且在当地具有较高的知名度；可以是当地的畜医，他们在养殖方面具有一定的权威，且与当地的养殖户有较强的联系，也拥有较强的饲养水平；可以是当地的知名养殖状元或者养殖带头人，具有较强的养殖水平，在养殖方面在当地具有很高的说服力。二是饲养条件比较好。饲养的栏舍要通风，冬暖夏凉，干净卫生，拥有饮水设施。三是饲养猪的品种好，没有疾病。四是示范户养殖水平高或者愿意接受新的养殖观念。以上条件具备，与准示范户充分沟通，介绍本人及本企业和本企业的饲料产品，并提供有关的证件、证书、报告、资质证明等，建立准示范户的信任感，并向准示范户说明本次的来意：欣闻准示范户在当地的影响力，免费送一包价值XX钱的饲料，并按本企业的饲养配方及饲养标准饲养，饲养状况改观后，请他帮本企业多宣传一下。以便准示范户知道饲料企业示范的意图，确保示范能按计划做下去。
第五步：确定示范猪群
做示范，除了选好示范户之处，还需要选好示范猪群。确定示范猪群，饲料产品要充分的调研与观察。调研和观察什么呢？一是示范户猪的品种，是良种猪还是土猪，一般良种猪比土猪作示范的效果好一些；二是示范户猪是否有过疾病，一般犯过病的猪示范的效果不是很好。选择示范猪要以同批为单位，示范出来的数据才有说服力。
第六步：确定示范饲料
选择示范饲料，也是有技巧的，一般选择的饲料从质量上要高于养殖户现在所使用的饲料，因此，选择示范饲料之前，一定要了解示范户现在用的饲料厂家品牌和饲料蛋白含量高还是低，饲料质量如何等等。同时也要了解示范户现使用的饲料饲喂效果如何，毛色是否正常，生长速度是否快，一般出栏周期为多长，饲料的适口性如何，猪的睡眠是否正常等等。
第七步：量身定做，基于示范户现实，设计配方标准
很多饲料企业赠送一包饲料给养殖户后，就算完事了，最终的示范效果不明显，从而造成示范的失败。饲料企业在做示范之前，由饲料企业的销售代表和技术服务人员根据养殖户的实际条件，结合本企业饲料的特点，设计一个科学的配方给养殖户，并且现场指导养殖户按饲料企业所提供的配方标准对示范猪群进行饲喂。
第八步：赠送示范料，对示范猪群作示范前称重，并作好示范前记录
赠送示范料的方式可采取两种形式：一种为免费赠送一包，另一种是买一包送一包。前者相对来讲，进入会容易一点，不需要过多的解释工作，效率更高一点，但费用可能高一点；后者相对复杂，进入时需要作大量的解释工作，说服不到位，可能使示范户产生反感，最终全功尽弃，如果沟通到位，示范户愿意接受买赠方式，效果会更好一些，毕竟示范户花了钱，更加会珍惜和看重这包饲料，另外对饲料企业来讲，示范的成本会低一点。如果是饲料企业对自己的产品有充分信心，估计增重效果明显，建议对示范猪群作示范前称重，好处在于用数据说话，更具有说服力，为确保称重的效果，最好是未喂食之前称重。如果是估计示范饲料在增重方面没有明显效果，但对示范猪群的外观有所改善，没有必要作示范前称重。示范前，记录好示范猪群示范前的状态，包括均重（称或者目视判断）、毛色、皮肤、睡眠等。
第九步：定期回访，跟踪饲养方式与饲养效果
定期回访，有利于加强与示范户的客情联络，建立良好的客情关系，有利于快速的了解示范户使用示范饲料后的真正效果。效果好，通过沟通，进一步增强示范户的信心，效果不理想，帮助示范户找原因，是否按标准配方进行饲喂，是否饲养条件有问题，猪群是否有疾病等等。
第十步：示范结束，填写示范表格，示范户签字认可
销售代表与示范户，在示范前确定示范周期，示范结束后，销售代表至示范户的猪舍处，首先目视示范猪群的饲喂效果，若目视示范猪群增重效果特别明显，可以对示范猪群进行示范后称重，并如实记录增重情况；若目标示范猪群增重效果不明显，没有必要进行称重，更多的从外观改善等方面寻找提升点，并将示范猪群饲喂后的效果在《示范跟踪表》上如实的填写，并由示范户签字认可。
宣传壮大声势 科技下乡打开销路
为了提高我们公司和产品的知名度、可信度，我和本地广播电系，搞一个服务新农村，科学养殖技术讲座。在每天下午的讲座中，我们的技术人员为听众讲解了猪鸡养殖技术，防病治病经验，饲料配制知识等，并说明我们公司愿意扶植养殖户创业。免费提供技术咨询。市场信息咨询以及疾病诊断等服务。在讲座期间我们收到不少养殖场和养殖户的咨询，我们都一一做了解答，对有合作意向和在养殖中遇到困难需要帮助的听众，我们也进行上门走访。同时我又和本地报纸联系。每期在报纸公布我们公司的畜牧养殖咨询热线电话号码，说明我们公司免费为养殖户提供养殖技术，饲料配制咨询。市场行情等咨询及上门解难。指导服务。通过广播讲座和免费咨询服务，我们收到很多养殖场和养殖户的电话咨询和求助。我们也到多家求助的养殖场、养殖户对其提供诸如技术指导等帮助，和很多养殖场、养殖户建立了紧密的联系，为下一步销售产品打下基础。过不久我们当地政府组织科技三下乡。支教扶贫活动，要求各单位报名参加。我感觉这是销售产品，提高产品信任度的一个机会。我们携带养殖技术光碟，书刊资料，样品和科技人员深入各个养殖场和较大的农村养殖户，为他们讲解畜牧养殖技术，并将携带的饲料产品免费赠送给他们试用，经过我们的宣传和各个养殖场、养殖户的试用。证实我们公司的产品确实质量好。都纷纷签下了订货合同。特别是以前通过电台讲座和热线电话而得到我们公司指导帮助的养殖场和养殖户，更是主动给我们宣传。推荐。饲料产品渐渐打开销路。
专家讲课让养殖户信得过
以前我们主要生产全价配合猪、鸡饲料，一般都是农村小养殖户购买，大型养殖场都是自己生产全价配合饲料，中小型养殖场购买浓缩料或预混料回去后再搭配玉米，米糠等制成全价配合饲料。于是我们决定以后转产浓缩料为主。将产品打入中小型养殖场。很快我就通过科技部门、畜牧院校专家指导，获得了生产配方，重新配置了机器。生产出浓缩料的投放市场，我们制定了相应的促销措施。凡是购买我们的玉米，麸皮的养殖场、养殖户。浓缩料一律成本价格提供。这样大大促进了我们的玉米、米糠等配套产品的销售。
通过市场调查我们得知本地奶牛较多，但是由于饲喂饲料不当。未能完全达到产奶标准。我们决定再增加生产奶牛专用饲料。产品生产后，很多养殖户不信任。心有疑虑。难以打开销量。于是我们就多方联系，请来奶牛专家讲课，吸引很多奶牛养殖户前来听课。在讲课中专家详细介绍了奶牛饲料的营养标准和配比。并着重推荐了我们生产的奶牛专用饲料，引起奶牛养殖户的关注，纷纷要求购买试用。逐渐打开了销路。
建双赢体系再创销售佳绩
虽然不少奶牛养殖户和小奶牛养殖场购进我们的奶牛饲料，但是销售量不大。我地还有一家大型奶牛养殖场。不过他们自己聘请技术员配制饲料。所以一直拒绝购买我们的饲料，这个厂饲养奶牛有40多头。每天需要消耗饲料几百公斤，一年就要购进百吨左右的饲料。如果能够攻克这个大户。才是最客观的利润来源，于是我来到奶牛厂找到老板洽谈，老板婉言谢绝，言谈中我得知他的奶牛厂产奶太多，每天都有二三百斤牛奶销售不完。低价处理，损失很大。我提出愿意帮他把这二三百斤牛奶销售出去，作为回报。他以后的饲料从我们厂购进。老板答应只要我能帮他把这二三百斤牛奶销售掉，饲料质量，价格和他自己配制的无差异，就可以购进我们的奶牛饲料。达成初步协议后，如何能够高价销售出牛奶呢，我也没把握。我决定先到我地小博士奶制品加工厂试试，这家奶制品加工厂主要销售酸奶、消毒奶等。厂长表示已经有订货合同，不再需要，如果非要卖给他们。除非我能给他们厂发展二三百个牛奶订户(每个订户每天订一斤牛奶)，他们才可以收购奶牛场的这二三百斤牛奶。于是我又找到一个在报社发行部做投递员的亲戚。请他帮忙，既然是亲戚当然就好办多了。他手头有几百个报纸订户，经过他多方宣传，很快发展到200多个牛奶订户。小博士牛奶加工厂厂长很高兴如约和奶牛厂签订了每天收购三百斤牛奶的订货合同，奶牛场也很快和我们签订每天购买半吨饲料的订货合同，由于这个大奶牛养殖场宣传带动，其他更多的小养殖场也纷纷起来洽谈订货，达到了双赢的目的。
降低成本提高产品质量
尽管我们饲料扩大了销量。但是成本一直居高不下，特别是作为主要原料的玉米价格较高，我考虑一方面降低玉米价格，一方面在保证质量的前提下降低玉米的含量。于是我想到了交换这个办法，我们本地不产玉米，一般都是在邻近的驻马店购进玉米，于是我就深入到驻马店的一些种植玉米的农场洽谈用我们的猪、鸡浓缩料交换玉米。农场内部也有养殖场需要猪、鸡浓缩料，很快双方达成交换协议。通过交换我们购进玉米的价格大大降低。同时我们又根据专家建议。培育蛆虫和蚯蚓。代替部分蛋白质饲料原料，种植串松香叶草和仔粒苋饲草代替部分玉米。经过饲喂实验不但没有降低生产速度。还可以大大改善了肉质，受到客户欢迎。
信息构架桥梁技术促销兽药
我们又购进电脑、打印机、传真机等，并办理互联网。同时又在邮局订阅了二十多种科技信息，畜牧养殖类的报刊，每天我们都从网络和报刊查询鸡、猪，饲料的市场行情，收购鸡、猪的厂家地址，价格等信息，并把这些信息公布在店外边专门设立的市场行情信息墙上，这些信息对养殖户和小养殖场都是十分需要的，同时我们积极为他们通过网络广告。查询资料。打印材料等，通过这些为养殖场，养殖户的服务，把我们的利益紧紧连接在一起，同时我们又对养殖户开展技术承包活动，由我们派出技术员定期查访用户，只要是按照我们的要求合理饲喂饲料和用药，发生疾病时我们给予免费治疗，此举又提高了兽药的销售。
开展还款销售抵制赊销大战
针对部分饲料经销商的赊销活动对我们影响很大，一直都很犯愁，虽然产品经过多方举措。已经打开销量，但是和大的饲料公司相比，还是差得很远，为了利润我们也不能赊销欠账。
一天我在一张1995年的报纸上提看一个销售模式――还本销售，本意是厂家为了上新产品筹集资金，对购买现有产品的客户约定五年或十年以后用销售新产品的利润来返还购货款。后来很多厂家借此行骗被禁止。其实这样做风险较大。不值得提倡。不过思路带给我另外一个启发，我经过计算。由于我的产品成本大大降低，利润率是30％，假设顾客第一次购买100元饲料，我们盈利30元。第二次只要金额是第一次购买金额的4倍即400元，我们就盈利120元。加上第一次盈利30元，共150元。这时即使全额退回他第一次的购货款100元。我们还盈利50元。第三次如果也是第二次购货款的4倍即1600元，我们盈利480元。即使全额返还顾客第2次购货款400元，我们也有80元利润，第4次如果再是第3次购货款额4倍即6400元。利润就是1920元，全额返还第3次的购货款1600元。我们还有利润320元，以次类推，只要累计达到每次每次是上一次的购货金额的4倍，我们的利润即使返回顾客上一次的购货款后。还是也有相当的利润的。如果第二次购货款不足前一次购货款的4倍可以先时记账，不予返还，等下次或者下下次购货再累计，累计到是第一次的4倍的购货款后再还款。经过研究后。我们决定采用这一销售办法，虽然利润少了一点。可是销量可以大幅度增长，利润也就逐步扩大。而且我们能拿到现金加快周转流通，而养殖户感觉赊销饲料最终还是要偿还帐的，虽然是现金购买我们的饲料，但是每次都能返还上一次的购货款。心里感觉上等于是没花钱购买了饲料，也就纷纷前来我处购买。打破别的经销户想以赊销垄断市场的目的。
同业连锁降成本异业连锁增利润
为了以更低的成本采购到氨基酸，微量元素、维生素，饲料添加剂等原料，我和几家养殖场组成连锁采购同盟，每次都统一大批量从厂家进货，由于量大，价格逐渐降低，为了更好地销售饲料。我又同本地的良种猪场，农资商店，种子农药商店协商成立一个连锁销售同盟，具体方法是只要顾客在一个同盟店购买一定数额的商品，就可以以成本的价格在其他同盟店购买一定数额的商品。例如一个客户在猪场购买一头200元的猪，在购买我们饲料的时候，原价格是1元的饲料，可以按照0.80元的成本价销售给他1000斤饲料，这样客户少花200元购饲料款正好和购猪款抵销，等于免费购买了一头猪。同样购买我们饲料的客户，再去猪场购买猪苗，也可以成本价购买猪苗。同盟店还互相销售同盟成员的商品，互相宣传推荐同盟成员的商品等。此项新的创举很快聚拢了很多商店、企业加盟，通过连锁同盟店的互相、推荐。每天仅仅同盟店销售和推荐销售出的饲料都有五六吨之多。
接受实习学员促进市场开阔
[关键词]供应链管理；饲料企业；饲料库存管理；仓储管理
供应链管理作为一种生态型链路化管理模式，在物流管理、仓储管理中发挥出越来越大的作用。饲料的库存管理不同于其他农副产品的库存管理模式，其具有更强的流转性和多渠道供应等特点。因此，饲料的库存管理既要结合农副产品库存管理的综合化特征，又要体现其独特性。供应链管理模式思维为现在饲料库存管理提供了更多的模式和方向指引，也是本文探讨的重要议题。
1相关概念
相关概念的介绍能够帮助我们认识库存、供应链等文中重点词汇的定义，深入理解库存管理和供应链思维运用的重要性，以及分析后续饲料库存管理中的改进措施。
1.1供应链的相关概念
1.1.1供应链概念供应链特指围绕着产品企业，从初始的零件供应到半成品制作，到最终的产品形成并传递到消费者手中的完整链路过程。总之，供应链将供应商、制造企业、销售终端、用户实体等联系起来，形成一个以产品为主导的闭环结构。而供应链管理则在该闭环结构的基础上展开。
1.1.2供应链管理供应链管理是以产品企业为核心，通过内外部资源的联结和调动，达到成本最小化，客户满意度最大化的目标。供应链管理是企业管理的一个重要组成部分，可以延伸为一个以产品企业为核心的同盟体，包含供应商、制造企业、销售终端、用户实体等。同盟体是动态的，根据市场的需要随时加入新同盟体或从原同盟体中撤离。总之，同盟体共同努力的方向和目标是尽可能提高资金的周转效率，减小企业面临的风险概率，实现收入和盈利的增长，建立客户方的良好口碑。
1.2库存的相关概念
1.2.1库存库存通常为货物在仓库中的存储状态。目前库存主要分为：（1）生产库存。生产库存主要指为了满足企业的生产需要，而进行的物资存储的状态。生产库存致力于保证生产企业可以在仓库中获取到足够的生产原料、零件、半成品。（2）流通库存。流通库存通常为生产完成的产品存储、流动销售进行的库存状态。流通库存常常用于企业的销售环节，有时候也指代国家进行战略物资储备的一种状态。国家通过物资库存等形式调控市场经济，保障民生。
1.2.2库存管理库存管理是一个综合化的管理动作，一般库存管理主要为三个部分。（1）库存的持有。库存的持有帮助客户提供更高水平的服务，提供更快产品的配送等。在生产企业的经营和销售环节，库存的持有是一个企业进行正常生产和经营活动的有效保障。若企业没有进行库存的持有，那么生产和销售必然会脱节，导致企业无法维持持续的收入来源。（2）库存量保持在合理的范围值。所谓合理的范围值，就是库存量应根据企业的生产和经营情况定一个基础值。库存量围绕基础值上下波动，而不超过极限值。库存量的基础值是浮动的，而非一直如此。企业的经营管理者要时刻关注库存基础值的合理性。（3）零库存。对于部分特殊企业，由于经营和销售模式的特殊性，可以采用零库存模式，最大程度的提升产品的流转效率。
2饲料库存管理存在的难点
2.1库存管理制度不健全，无法真正依赖制度构建规范化管理体系
目前饲料生产企业的库存管理制度往往不够健全，制度的缺失导致规范化体系构建的进度延迟。主要表现在生产、采购、销售环节中的内控制度不健全，库存管理制度流于形式，而非真正适用于生产企业的各个经营环节。细化来说，库存制度不健全的弊端主要会影响库存的采购量和采购单价、库存存量、货物计量单位、库存领用等方面。没有最优化的采购单价，难以有效控制货物的存量，货物的计量单位经常调整或处于混乱，库存领用流程不清晰，必然导致企业在库存管理中需要消耗额外的不必要成本。当然，还有库存管理的细节问题，如进货/出货登记信息不完善、库存包装袋堆放混乱没有合理利用等都会导致库存成本的上升，给企业带来不必要的支出。因而，库存管理机制未健全是当前饲料库存管理中遇到的第一难点，企业的库存管理没有合理的规章制度依据，必然导致大量的成本上升和库存舞弊现象的发生。
2.2库存管理人员素质有待提升，相关培训措施
并未真正落实库存管理人员的综合素质有待提升，而相关的培训管理制度没有真正落实。一是饲料加工企业不重视库存管理岗位，认为不过是个管理仓库的工作人员，因而常常雇佣文化层次较低的职工，或采用兼职的职工减少成本。更有部分民营的饲料生产企业，将亲属安排在库存管理的岗位上，却不加以正规化的培训。二是市面上库存管理专业人员不足，相关研究者和培训讲师更是少之又少，企业即使想提升库存管理的效率，都难以实现聘请库存管理的专业人员。三是库存管理人员只负责统计工作，不兼任核算职能，仓库没有核算会计岗位，导致财务部门和仓储管理相互脱节。没有定期对库存进行盘点，导致信息的滞后或者不一致，让财务部门没有办法进行全局化的库存分析，从而做出有效性决策。
2.3库存管理缺失全局性和计划性，容易造成库存的积压和短缺
饲料企业往往存在库存管理全局性和计划性的缺失，没有综合化考虑的思维，容易导致库存积压和缺失问题。目前，饲料企业的库存管理计划往往凭借领导和过往的经验，什么时候进行物料采购，什么时候进行产品的分销，往往通过“拍脑袋”决定，而没有精准完善的科学化核算体系。如此，在决策中经常会只顾及到当前的市场状况，而忽视动态的经济发展趋势。例如：目前的需求量较小，企业后续发展加速需要大量的物料库存，此时前期的库存量就显得捉襟见肘。反之，企业的发展形势一片大好，因为市场环境因素而造成企业经营状况不佳，原仓库中过量的库存又导致成本的浪费。因此，库存管理的规划问题是饲料企业的薄弱环节，科学合计的采购分销机制没有建立，往往让企业错失发展的良机。2.4库存周转率偏慢，影响了企业的利润率库存周转量是企业重要的管理指标，其反映了库存的流转速度，与企业的经营息息相关。然而，当前饲料生产企业常常会陷入盲目扩张的误区，特别是在企业经营发展比较顺利的阶段，更是喜欢采用激进式的库存管理形式。但是，饲料相关的物料库存往往很容易受到保存环境、保存时间等因素的影响，大量的库存存在发霉、变质、报废等风险。这些库存量还挤占了企业的资金，导致企业的成本不断上升，从而降低了企业利润率，对企业的长远发展产生不利影响。
2.5库存的信息化程度不高，库存管理工作效率难以持续提升
饲料加工企业的存库种类较多，往往在核算的时候需要分门别类进行管理和记录。然而，部分饲料企业依然沿用了手工统计和记账的方式，没有紧跟信息化发展的步伐。市面上关于库存管理拥有很多相关的财务软件和专门化管理软件，但是饲料生产企业信息化利用率还处于一个较低的水平值。手工记账模式带来的弊端就是生产、销售、产品流转等不能联动起来，不能形成整体供应链机制。管理者无法全局化的掌握当前库存情况，信息没有得到实时的共享和更新。同时，手工记账还容易导致数据出错和同步不及时等问题，让企业错过了最佳的生产、销售、产品流转时间。
3饲料库存管理未来发展的方向
3.1饲料库存管理的制度化
饲料库存管理的制度化必然是未来发展的方向。首先，建立一套完善的饲料库存管理制度，需要考虑到库存保存的方法、库存的采购流转量、库存的清点时间和记账规范等。其次，饲料管理制度中还要体现对于人员的管理方法。例如：人员招聘的要求、人员需要遵守的规范、人员的定期培训等，让制度有专门的人员执行，而非仅仅是一纸空文。同时，规范人员的责任和上报的流程机制，要确定出现哪一层面的问题都有人出面解决，不会形成监管和责任分配的空当。再次，对于库存的质量情况也要用制度化进行规范和管理。哪些库存是可以采购和流转的，哪些是不可以的，从制度上对库存进行质量的严格把关。
3.2饲料库存管理的专业化
饲料库存管理的专业化，主要表现在人员的专业化和方式的专业化。首先，人员的专业化要求企业管理人员应重视库存管理的职位，摒弃过去的偏见，招聘有饲料生产加工等专业能力和统计会计能力的工作人员进行配合管理。因而，饲料生产加工相关的专业人员，能够对库存的产品、原材料、企业物料等的质量有清晰概念。同时，能够理解企业的发展情况，调整库存的大小，要做到收放自如，才能够让企业物料的存储量在合理的范围内。其次，财务和统计人员和上述人员的配合，能够从财务的角度进行库存数量的管控，统一库存管理的单位和库存的记账模式，与饲料企业财务部门做到有效的对接。其次，管理方式的专业化要严格按照库存管理的基本规范，结合饲料相关成品、半成品、原材料的保存条件等，进行企业专门化的饲料库存管理。
3.3饲料库存管理的系统化
饲料库存管理的系统化，是指不再将饲料库存管理置于单一的管理模式下，而是将采购管理、财务管理、销售管理等整条链路联结起来进行饲料的库存管理。在系统化的管理模式下，饲料库存的管理不能仅仅局限于仓库内储存的物料产品，而应该和其他的管理部门，例如：采购、销售、财务等进行有效的联动，及时收集和反馈信息，做到信息的及时同步和库存管理方案的不断完善，只有做到以上的相互配合，才能够让饲料库存管理和企业的整体经营不相脱节。
3.4饲料库存管理的信息化
饲料库存管理的信息化，更多的是强调用计算机网络，建立有效的信息存储、信息传递、信息展示的平台。未来的饲料库存管理平台，必然会减少人工的线下投入，而将管理通过线上的模式实现。利用信息化的平台会大大减少企业的库存管理人员投入，同时做到信息的及时展示，历史数据的收集和分析。从短期来看可能会增加饲料生产企业的管理成本，但是长远来说可以帮助企业积累经验，减少人员成本。
4供应链管理模式下饲料库存管理改进方式分析
4.1供应链管理模式和饲料库存管理的制度化
结合基于供应链管理模式下的饲料规章制度，能够有效获取供应链的信息，并准确预估出当前所需的采购量、仓储量、配送量。因此，结合供应链管理模式下的时间范围，饲料库存管理规范库存清点时间点、库存量上限值、库存管理各个环节的责任人。例如：供应链管理中饲料企业固定采购某几家原料供应商，供应的发货时间和责任人等都已明确，则饲料库存制度能够根据现有供应商的情况制定对应的对接联系人以及货物接收时间标准。若采购的供应商调整，也能够及时的调整饲料库存管理制度。
4.2供应链管理模式和饲料库存管理的专业化
结合饲料库存管理必然是专业人士进行管理，然而不论是财务人员还是饲料生产技术人员，都应该知晓供应链的知识和管理模式。管理思维必然不能仅仅局限于库存的维度，而要考虑整个供应链生态系统，保证送到消费者手中的产品品质，又能够通过良好的管理运用最大程度的节约企业的资金以保证生产。供应链管理的基本规范也为饲料库存管理的基本规范明确了框架。特殊物品的保存周期、保存数量，计量单位的便捷性等都必然和该企业的供应链管理规范结合。
4.3供应链管理模式和饲料库存管理的系统化
结合供应链管理模式给饲料库存管理展现更广阔的视野，让饲料管理能够借鉴供应链的整个系统管理方式，以宏观的眼光看到当前的管理工作。饲料管理的制度、人员等需要对供应链中的每个维度进行对应的剖析，包括生产、销售、供应商、采购、财务、客户等各个环节，分析企业供应链生态中各个环节是否对库存管理产生影响，以综合化的眼光进行管理和制度制定。
4.4供应链管理模式和饲料库存管理的信息化
结合供应链管理模式和饲料库存信息化管理模式的结合，需要企业能够对于供应链生态中的各个环节主导逐步的线上化。各个环节相互关联，进行数据的支撑和分析，各个环节才能不断的调整管理模式，使得企业的运转更为高效。通过构建包含用户管理、商家管理、物品管理等诸多子类目在内的库存管理系统，能够精确化的通过数据去进行库存管理。可以说饲料库存的信息化属于供应链管理信息化的一个重要部分，是数据的提供来源之一，更是发挥供应链综合化管理优势的重要内容。
5供应链管理模式对于饲料库存管理改进的意义
供应链管理模式和饲料库存管理两者未来发展的方向是相一致的，供应链管理模式对于饲料库存管理有多方面改进意义。（1）供应链管理模式对库存管理制度化的意义。库存管理制度应该要借鉴供应链管理的相关理论经验，依照企业对于供应链管理的相关制度进行库存管理的制度建设和完善。（2）供应链管理模式对于库存管理专业化的意义。库存管理实际属于供应链管理的环节，而供应链的专业化管理是库存的专业化管理的必要条件和前期保障。（3）供应链管理模式对于库存管理系统化的意义。供应链管理模式在于建立从原材料采购，到供应商管理，到产品生产与入库库存，产品的流转和分销等环节的全链路生态化管理。这和库存管理未来系统化的发展趋势不谋而合。（4）供应链管理模式对于库存管理信息化的意义。信息化必然要求数据来源是可查询的、可反馈的、客观的。供应链管理模式为信息化中的产生信息数据提供渠道和来源，让库存管理依据信息化管理不再依靠“拍脑袋”决策，而能够提炼有效的信息和经验进行饲料库存的管理。
年月，全县实现社会消费品零售总额22236.5万元。按销售单位所在地分，城镇18901.0万元（其中城区16443.9万元），乡村3335.5万元；按行业分：批发业6768.9万元，零售业12372.5万元，住宿业207.5万元，餐饮业2887.6万元。限额以上企业34家，共完成社会消费品零售总额11641.7万元，其中：批发业6家6518.9万元，零售业16家4168.3万元，住宿业2家88.9万元，餐饮业10家865.6万元。1-月，全县实现社会消费品零售总额250650.0万元，比去年同期增长17.9%。
年，为提高信息的准确性和时效性，与统计部门一起，除对商贸服务企业强化抽样调查统计外，还对重点商贸企业逐月进行了分析排队，加强了对乡镇、县直部门、企业的协调及督办，分月下发了限额以上企业指导性计划。5月份，对限额以上企业统计人员进行了业务培训；6月份，参与了全县重点商贸服务企业座谈会相关工作；10月份，参与了乡镇经发办主任、统计员“小进限”业务培训会。按时报送百县监测信息，及时反映市场动态。
二、家电下乡情况
截至年月31日，全县共有有效备案网点121家，累计销售家电下乡产品87518件，实现销售额186080323元。月，共有91家流通网点取得销售业绩，共销售家电下乡产品3248台，实现销售金额7610480元。其中：冰箱销售1372台，销售额3027804元；彩电销售503台，销售额1404853元；洗衣机销售706台，销售额938615元；计算机销售164台，销售额595445元；空调销售125台，销售额359410元；热水器销售631台，销售额1951434元；微波炉销售16台，销售额14270元。电磁炉销售1台，销售额398元。（附表一：年月全县家电下乡流通网点销售情况统计表）
年，在家电下乡监管方面：与财政局联合下发了关于开展家电下乡全面检查的文件，3月份，组织17名工作人员对全县11个乡镇财政所、114家流通网点、990个农户，进行了家电下乡全面检查。通过检查，发现了工作中存在的问题及不足，及时与财政局联合下发了《关于进一步规范家电下乡操作程序的通知》，明确了乡镇部门、流通网点的职责和任务。加强了对全县已备案流通网点的管理：一是与所有网点建立了电子邮箱联系；二是要求向内贸股、乡镇经发办、乡镇财政所按月报送家电下乡产品销售明细表、汇总表；三是向流通网点下发了《流通网点管理实施细则》，要求认真学习，领会精神；四是下发了流通网点应落实的七项工作内容，要求流通网点认真加以落实。与龙舟坪镇经发办、财政所组织召开了该镇家电下乡流通网点管理工作会议，对相关整改工作提出了内容和时间要求。全年处理用户咨询及投诉8件。
三、家电以旧换新情况
截至年月31日，我县6家备案企业有5家取得经营业绩，累计以旧换新家电5876件，实现销售金额20414962元，财政发放补贴资金1770758.6元。月，以旧换新家电871件，完成销售额3241769元，财政补贴金额288871.5元。
年，根据《商务部财政部环境保护部关于印发家电以旧换新推广工作方案的函》及《家电以旧换新实施办法（修订稿）》等文件精神，认真加以落实。进一步规范了家电以旧换新操作程序，制作了法人单位家电以旧换新《真实性证明》；督促备案企业按月上报销售明细表和汇总表；每月对备案企业上报的销售信息进行电话抽查，切实加强了监管工作。
四、成品油销售及管理情况
月，全县加油站共销售成品油5545.2吨，其中汽油2782.99吨；柴油2762.18吨。成品油价格为：93#汽油10206元/吨，平均7.45元/升；0#柴油8650元/吨，平均7.35元/升。1-月，全县加油站累计销售成品油62857吨，其中汽油17813吨；柴油45044吨。（附表二：年月全县加油站销售情况统计表）
年，进一步规范了成品油市场监管工作：3-4月，根据市商务局工作要求，对全县38家加油站、6个加油点的经营资格进行了年度检查和严格审查。全年办理加油站、点变更3件次，取消经营资格1处；3处加油站办理开办表，2处加油站办理新建站验收申请。
五、“万村千乡市场工程”建设情况
我县11个乡镇154个行政村，年月31日以前，“万村千乡市场工程”已在6个乡镇81个行政村落实日用品农家店86家；在10个乡镇52个行政村落实农资农家店52家。年“万村千乡市场工程”建设，在都镇湾、贺家坪两个乡镇共落实年度计划57家。
六、百县市场监测情况
我县是商务部确定的社会消费品零售总额、主要农产品、重要农用生产资料、配合饲料价格四项农村监测的100个县之一。监测工作实行旬报及月报制度。
1、社会消费品零售总额：完成？万元。
2、主要农产品价格：稻谷收购价格2000元/吨；小麦收购价格1700元/吨；玉米收购价格2200元/吨，批发价2350元/吨，零售价2600元/吨。
贫穷是一笔财富。穷并不可怕，穷则思变。刚步入不惑之年的杨旭斌系屯留县麟降镇郭村人，家庭出身贫寒。1984年，在一次偶然的机会里，他从报纸上了解到养鸡致富信息，就找朋友，托亲戚，筹资8000多元，在全县首家搞起了养鸡业，一干就是11年。在他的启迪示范下，农民群众纷纷效仿，全县养鸡户、养鸡村一年比一年多，养鸡一年比一年热。此时富有敏锐市场头脑的杨旭斌审时度势，在养鸡的同时又搞起了饲料的贩销。不仅从贩饲料中挣了一大笔钱，而且在贩销原料、饲料中了解了饲料加工企业的生产经营、管理、销售知识，同时还开阔了眼界，增长了见识，为恒山屯留饲料有限公司的崛起打下了坚实的基础。
高起点带来高速度
1996年10月，杨旭斌借屯留县委政府招商引资的东风，投资56万元，又从山西省预配添加剂饲料厂和山西省畜禽冷冻中心引资85万元，与山西恒山饲料公司合作，成立了该县第一家股份制企业――山西恒山屯留饲料有限公司。
经过5年多的精心运营，山西恒山屯留饲料有限公司，已发展成为集种养加、科工贸为一体的开创性经营企业。公司现有固定资产600万元，占地16亩，建筑面积1800平方米，拥有一套年产两万吨位的饲料成套机组，一套年产1000吨的预混料机组，饲料化验室一座，运输经营车辆10台，800平方米的办公楼一座。
公司以饲料为主业，带动种植业与养殖业联合发展。2002年生产销售各种饲料1.5万吨，产值2650万元，实现利税200万元。推广优质高蛋白玉米种植1万亩，带动900多个农户经营致富，公司目前还从事优质玉米种植，畜禽产品流通销售及生物高科技产品，占地50亩的高产奶牛胚胎移植基地已投入运营。
省、市、县政府给予该企业极大的关怀和鼓励，五年来，先后被省产业化领导组、省发展计划委员会评为“省扶持优质杂粮加工龙头企业”，被省乡镇局评为“科技型企业”，被市政府授予“农副产品加工型乡镇企业”和“龙头企业”，被县政府确定为“农副产品加工型龙头企业”，获各种荣誉称号30多项。2001年杨旭斌被省乡镇局授予“先进企业家”的光荣称号。
高科技焕发生产力
杨旭斌常说：科技是第一生产力。相信科技、重视科技、重视人才，产品质量才能上档次，企业才有生命力、有活力、有后劲。因此恒山屯留饲料有限公司创建伊始，杨旭斌就将企业自身的科技水平，置于行业的最高点，通过引进人才，引进技术，并与山西省预配添加剂厂的联合，使企业一开始就使管理和产品都置于行业的前列。接着又选择了当时国内最先进的江苏正昌成套设备，并安装了制粒机，走在全省的前列。
杨旭斌深深认识到，要想使企业紧跟时代脚步，就必须依靠高科技为手段求得发展。所以在发展中，首先，他不断开发科技含量高的产品。1996年从北京农业大学引进生物高科技EM光合细菌发酵技术和菌种，开发出EM蛋鸡饲料，成为本公司一个特色产品;1997年立项开发草食家畜预混料，同时开发猪鸡大比例(5%4%)预混料;2002年全面升级猪浓缩料产品，在原有36%、38%蛋白的基础上，升级成为40%、42%蛋白的高档产品。其次，他重视技术投入，采用高科技手段。1999年6月，装配计算机及饲料配方软件，开始采用电脑配方优化设计。同时在互联网与多个网站建立联系，及时获得产品和技术信息。第三，他不断学习，不断提高。管理人员和技术人员每年定期参加全国性的培训，每季度请专家来培训，通过这些得力的措施使恒山屯留饲料有限公司涉足生物高科技领域，成为省、市、县高科技饲料工业中的龙头企业。
靠诚信、人才创造高效益
“诚信是通行证。不管与什么人打交道，必须诚实守信，才能建立长期的合作伙伴关系，一个好汉三个帮，众人划浆才能开大船。”杨旭斌不仅说到了，而且做到了。公司投产以来，杨旭斌本着做事先做人，诚信是根本的原则，把产品质量、售后服务作为企业的生命来抓，在饲料配方、技术人才、生产设备方面他都要求最好的、一流的。因此，他的企业被县技术监督局授予“质量计量信得过单位”，连续五年被省农行授予“AA级信用度企业”。
“企业要发展，人才是关键。人才多了，事情就好办了，拥有了人才就拥有了一切。”杨旭斌对人才的最大信任就是放手让他们干，给他们一个充分展示自己才华的舞台。年薪20万元聘请的国家农业部钟砥教授和最近才“加盟”的原省军区农场高级畜牧兽医师王臣良等都在恒山如鱼得水，都是恒山独当一面的技术中坚。他在全公司实行按劳计酬、多劳多得的同时，还把关系干部职工切身利益的事放在首位，虽然是民营企业，但职工们的福利月月有，保险年年加，去年“五一”还带领全公司干部职工到太行山大峡谷进行了旅游，把整个恒山人的心都凝在了企业的发展上。恒山在管理方面更是广纳贤言，无论是高中低层干部还是一般职工，都可为企业管理写建议书，每采纳一条奖建议人100元。他们还开展了“质量月”、“销售月”、“综合管理月”活动，以人、以实、以诚为本，本着“生产围着企业转，企业围着销售转，销售围着利润转，利润围着企业转”的“四转”方针，使公司越转越大，越走越远，目前，恒山已发展成为拥有固定资产600万元，形成了年产3万吨畜禽预混料、浓缩料、配合料三大系列70余个品种的饲料生产企业，同时兼营畜产品贸易、优质玉米种植等。目前涉足生物高科技领域投资400万元，设计规模300头的高产奶牛胚胎移植基地已投入运营。今年他还计划投资100万元建一个500头规模的种猪场，同时申办绿色饲料，带动全县生猪养殖改良品种，走向市场，逐步形成恒山产供销一条龙，科工贸一体化的集团化发展格局。
二、发展养殖推广良种猪的背景和意义。xx村是典型的农业村，长期以来，该村按照传统饲养老品种猪，分点农户饲养猪达100％。全村尚无一家饲养新品种猪苗。现在饲养老品种猪存在吃得多，长得慢，抗病能力差，出栏率低，效益差等缺点。为适应现代农业发展的要求，加快农业养殖调整步伐，壮大集体经济，增加群众收入，特成立本基地，将着力整合本地现有生猪养猪规模，淘汰老品种，引进推广新品种。该基地的成立将能带动本村以及周边地区养殖户种猪及肥猪养殖品种的改良，促进农村剩余劳动力就业，增加农民收入，提高农民的生活水平。
三、规划与措施1、成立良种猪养殖推广基地目前，xx村共有养猪户400余户，其中规模在百头以上的养猪大户就有15家，因此充分利用现有的有利条件，对现有的养殖户进行整合，成立良种猪养殖推广基地，加快养殖小区建设，实现生猪产销一体化。各地要抓住当前生猪生产的好形势，引导农民在扩大生猪生产时场圈要适当集中，尽可能做到统一规划、统一设计、统一品种、统一饲料、统一销售，尽快形成养殖小区，建立养殖基地，充分发挥畜牧业经济合作组织的作用，实行产销一体化经营。对全村及周边地区养殖户的生猪品种作改良换代、进行良种猪养殖技术培训指导、联系组织销售等。结合区、镇的党员致富工程，申请有关项目资金，由村老党员xx等人来组织实施改良推广工作。2、品种的改良运用新技术引进、推广新品种，改良换代，淘汰过去传统饲养的内一元、内二元、内三元等土杂猪品种。积极选育二元杂交母猪。从我们对养猪业生产形势分析预测可以看出，明年下半年养猪业内部竞争将达到白热化，要想在残酷的竞争中获得生存，只有提高产品质量，降低生产成本。因此，从现在开始，就应该积极引导农民选育二元杂交母猪，争取明年上半年转向生产三元杂交猪。3、适当扩大养殖规模。适当扩大养殖规模，提高科学饲养技术含量，降低饲养成本。
四、效益分析1、经济效益该村养殖户现有老品种猪，吃得多，长得慢，抗病能力差，出栏率低，效益差。现在推广的新品种猪，吃的少，长得快，抗病能力强，瘦肉多，抗病能力强，出栏率高，效益好。计划发展种猪两千头，以每头母猪平均年三窝，每窝平均产仔10头(以最低出生率计算)，50％比率为种猪，可年产种猪苗30000头，按每头获利300元计算，可获利900万元；另外，2000头种猪每年产可肉猪30000头，以每头猪赢利100元计算，可获年收入300万元。预计每年总收入在1200万元左右。2、社会效益本事业能带动千家万户品种改良，能充分利用当地资源，发挥空闲时间和剩余劳力，大力发展养猪事业，可以壮大集体经济，促进当地经济的发展，增加农民收入。促进了农业科技的推广和应用，加开了农副产品的市场化、产业化进程。3、生态效益在农业生产中，牲畜粪便是最好的农业肥料，因此是在发展养猪事业的同时，也将对猪粪进行充分利用，既大大解决百姓种地缺钱买肥料的困难，又能改良土地的养分；于此同时，可以利用猪粪发酵发展沼气应用，用于农家点灯、做饭、取暖，改善家庭生活条件，减少家庭开支；另外猪粪也可作为养鱼原料。
五、风险分析1、现在大力发展养猪事业，改良换代是目前养殖业的需要，也是广大养殖户迫切需要的事情。2、根据目前市场销售来看，良种猪的销售行情好，利润可观，只要防疫跟上技术管理跟上，可以说基本上无风险可言。
六、技术和管理1、对饲养新品种猪苗，要做到技术管理跟上，分散规模规饲养。聘请请技术专家作为技术顾问，定期来村上课，进行集体培训。2、基地对养殖户进行统一管理，全程指导，负责日常良种培育、种源提供、联系防疫、组织销售及其它跟踪服务等。
七、前景预想一期建成由30家大户、500家小户组成的联合经营体，饲养良种种猪2000头，年产种猪苗和出栏肥猪共6万头的规模，争取当年投资，当年收回成本并获利。并以此为基础，向周边地区进行辐射带动，最终建成苏北最大的良种猪养殖推广示范基地。
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