时间：2022-11-21 05:22:15
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自加入世贸组织后，我国全面参与到国际分工、国际贸易和国际竞争中来，随着对外经济交流的扩大，我国对外贸易发展增幅持续保持在20%以上，对外贸易依存度仅2004年就已达70%以上，外经贸行业对专业人才的需求呈扩展之势，按目前对专业人才需求的增速估计， 5年内国内拥有进出口经营权的企业达到36万家，是现有企业的2 倍，按新增企业每家需要10 位外贸专业人才计算，就需要新增180万人，再加上现有企业的人员更新和扩招，市场对外贸专业人员的需求将会更大。
高职院国际贸易实务精品专业的人才培养目标和模式。
（一）国际贸易实务精品专业的人才培养目标。
根据对国际贸易实务专业毕业生跟踪调查所掌握的信息，外经贸企业对专业人才需求量较大的多为跟单员、外贸业务员、单证员、报关员、货代员和报检员等技能人才，企业都要求毕业生持有国家职能部门统一考试取得的通用的从业资格证书，持证上岗工作，没有相应从业资格证的将不受欢迎和聘用。
为了满足市场对国际贸易应用型专业人才的需求，高职院的国际贸易精品专业的人才培养目标，必须坚持以市场需求为导向，以用人单位根据实际工作岗位对专业人员的素质能力的要求为培养目标。具体来说，专业人才培养目标和定位是：具有大专以上学历，能在外经贸企业或相关行业从事商务谈判、签订合同、跟单、货代、单证、报检、报关等业务工作的零距离
上岗操作的实用型专业人才。
根据上述人才培养目标及主要岗位面向，高职院培养的学生应具有扎实的专业知识，较强的实际应用能力和业务素质。具体体现在以下几个方面理论知识。学生必须掌握本专业培养目标所需的文化基础知识;国际贸易理论与政策、相关的国际贸易惯例和国际贸易法规、世贸组织规则;国际经济合作和国际市场营销知识;英语基础知识和商务英语、外贸英文函电及外贸英语口语等基本技能;掌握国际贸易实务、外贸商品学、国际贸易货物运输与保险、外贸单证实务、报检、报关实务和国际货款结算等方面的业务知识。
专业技能。作为国际贸易实务精品专业培养出来的人才，要具备从事同外商进行磋商交易、拟订合同条款、签订合同，实现交易目标的善于沟通交流的业务素质和能力;具有从事跟单、货代、独立处理履行合同各业务环节的单证操作、办理托运、投保、报检、报关和货款结算等能力;熟练运用电子计算机进行电子商务运作的技能。
（二）国际贸易实务精品专业人才培养模式。
高职教育必须坚持以市场为导向，以企业对专业人才的要求为准绳，培养能干实事的顶班上岗的实用型人才为目标。国际贸易实务精品专业要能准确把握外经贸企业对专业人才的适应职业岗位职责的变化，结合企业对专业人才的岗位标准的变动和趋向，在教学计划、课程体系、教学重点、教学手段和考核方式等方面做出适时有效的调整，实行动态的教学过程。
岗、证、课三位一体的人才培养模式。
岗，就是外经贸企业根据实际业务的需要所设置的工作岗位和该岗位对业务人员的职责和业务素质能力的要求，以保证各岗位工作的高效率运作，保证企业整体经营效益目标的实现。外经贸企业的工作岗位分工呈现越来越细化的趋势，以达到专而精的工作效果。现在的主要岗位分工有外贸业务员、跟单员、单证员、货代员、报检员和报关员等，这些岗位的职责就是国际贸易精品专业的人才培养目标指向。
《国际贸易实务》课程教学改革探讨
《国际贸易实务》是一门研究国际间商品交换过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，其目的在于使学生掌握国际贸易的基本技能，并且培养良好的专业素质。尽管经过几年的教学改革，该课程的教学内容不断丰富，但在教学的过程中，实践的作用没有完全发挥出来。本文将结合实际教学过程中出现的问题，探讨教学改革的具体措施。
一、目前《国际贸易实务》课程教学中普遍存在的问题
1.教学内容设计不合理
以往的国际贸易实务课程，通常以理论教学为主，而忽视学生的实践操作能力。这直接导致学生虽然掌握了理论知识，但一到实践中就会出现眼高手低的情况，而用人单位也普遍反映学生的动手能力较差。国际贸易实务课程教学内容设计不合理，重理论，轻实践，主要是以下原因造成的：
1.1教材内容注重理论知识，更新滞后
多数高职国际贸易实务教材过于强调本身的系统性和完整性，内容的重点集中在理论阐述上，在实际运用方面却很少提及，一般都是通过案例引出概念，概念引出理论，最后再利用理论分析案例。因此，学生在学习过程中，疲于对大量的概念、理论的记忆和理解，导致多数学生学习时都不主动去思考如何做一笔完整的进出口业务。而有些教材内容则滞后于国际贸易政策，没有随着国际形势而变化，不能很好地满足社会的需要。
1.2缺乏双师型教师
目前，很多高校缺乏既精通国际经贸知识又熟悉进出口业务操作的双师型 教师，因为多数主讲国际贸易实务课程的教师是毕业后直接加入到教师队伍的，他们没有外贸实践工作的经历，因此在教学过程当中过度的依赖于课本，照本宣科，教学内容显得较空洞。
1.3实训
由于国际贸易实务课程的技术性和实务操作性较强，所以除了理论教学之外，实践性教学是必不可少的。而很多学校贸易实训的硬件设施薄弱，学生不能体验外贸业务中商品进出口的操作过程。当然，也一些院校购买了国际贸易实训平台软件，但是从使用效果上看不尽如人意，学生在实训前，通常没有做好准备工作，根本不清楚业务流程，很多学生只是当作好玩，实训达不到既定的要求。
2.教学方法
2.1方法传统，单一
很多老师在教授国际贸易实务课程的过程中，一般都把教学重点放在基础知识的讲解和理论的研究上，他们要求学生针对教材当中的知识点，通过做笔记和练习题的模式来进行学习。虽然很多老师上课都会采用多媒体设备，比如使用PPT课，也会列举案例、提问学生和要求学生分组讨论等。但有的教师使用PPT课时，课件不够生动，加上课件承载的内容多，教师不注意与学生互动，只顾自己讲，学生学习会觉得容易疲劳，不能激发出学生们的主观能动性。
2.2全中文教学
国际贸易实务课程具有很强的涉外性和实践性，该课程与英语紧密联系，其中合同条款的磋商与订立、信用证的开立、审核与修改、提单、汇票、商业发票等出口单据的缮制等都要用英文来完成，因此对英语水平有较高要求。如果该课程继续采用全中文的教学模式，将不利于对学生实际操作能力的培养，很难将理论结合实践。
3.考核方式单一
目前，多数高校考核学生学习效果的方式单一，期末笔试的卷面分数在学期总评成绩的分值比例较高。而通常笔试的考试内容偏重于知识记忆，有的任课教师甚至在考前划重点，缩小复习范围，这种考核方式不能充分反映学生的综合素质、 创新能力以及分析问题、 解决问题的能力。同时，也可能会给学生的学习造成一些误区，认为只要卷面成绩高，就算学好了实务课程，就会忽视加强实际操作能力培养的实践性训练，这对于实用型人才的培养十分不利。
二、《国际贸易实务》课程教学改革的建议措施
1.合理安排教学内容
1.1选择合适的教材
在教材的选择方面，应该尽量选择一些最新版本的高职高专教材，这些教材往往比较注重实践操作，符合高职人才培养的目标。而针对那些还没来得及纳入到教材内的新出台的政策、法规及规则，则需要任课教师及时通过网络搜集最近资料，并穿插在课堂教学中，作为对教材的补充。
另外，鉴于国际贸易实务课程的涉外性特点，有条件的高校可以选择双语教材或英汉对照教材，这样有利于学生加强对专业术语的学习、掌握和应用。
2.加强师资培训，丰富师资队伍
国际贸易实务课程由于具有很强的实践性，所以更需要同时具备专业理论知识和较高职业技能水平的双师型教师。高校应鼓励教师在不影响教学任务的前提下，利用寒暑假或者业余时间到一些外贸企业做兼职，或者挂职锻炼。通过直接参与进出口业务的实际操作，可以使教师更好地将教学内容和实际工作结合起来，同时也可将企业实际案例引入到课堂教学内容中。另外，高校还可以请企业或有关部门(如海关、货代公司、银行等)的专家来校进行学术交流或作为兼职教师向学生介绍一些操作性强的业务以及最新、最前沿的国际贸易实务方面的信息和动态。
3.加强校内外实训基地建设
首先，高校应加强校内的实训室建设，购买用于贸易实训所必须的硬件和软件，使学生在实训室中通过贸易实务模拟实验来巩固和深化所学的专业理论知识。通常，实验项目和内容的设计应尽量模拟真实的外贸业务流程，比如可以从商务谈判开始，然后是签订合同、备货、运输、保险、商检、报关、结算，最后是索赔和理赔。可以让学生分别扮演进口商、出 口商、生产商、进出口地的银行、保险公司等角色，来完成一项进出口业务的流程。这样可以让学生在仿真的贸易环境中锻炼谈判能力、动手操作能力及处理相关业务的能力。 虽然目前很多高校的正在使用的国际贸易模拟软件可以模拟外贸业务流程和场景，但它毕竟是一个虚拟环境，和外贸公司实际工作仍有很大差距。要真正实现理论联系实践的教学目标，就应该让学生在学习理论知识后应进行校外实训。因此，实习基地是实践教学不可缺少的一个环节，可以选择当地进出口公司、货运公司、外贸公司等单位作为实践教学的基地。同时，也可以带学生到海关、码头、运输公司等参观学习，使学校教育和社会实践渗透结合。
2.教学方法多元化
在具体的教学过程中，国际贸易实务课程老师应本着激发学生学习兴趣以及培养学生实践能力的基本原则来组织教学活动。目前，创新的教学方法有很多，教师可以结合国际贸易实务课程的特点，结合一些方法展开多元化的教学：
2.1案例教学法
案例教学法是克服传统的教科书式教学方式的最好方法，它可以增加学生对该门课程学习的兴趣，帮助学生积累实践经验，培养其分析解决问题的能力。教师在讲授该课程时可以采用两种案例展开教学。第一种，每讲完一个知识点，找一个和该知识点相关的经典案例让学生分析。这种案例一般短小精悍，可以根据内容需要灵活使用，在讲解知识点时往往起到画龙点睛的效果，同时还能短时间内调节课堂气氛。第二种是综合性案例，这类案例往往涵盖了较多的知识点，一般可以在讲授完某一章或几章内容的基础上，运用这种案例让学生分组讨论，然后让他们积极发言。这样能够综合锻炼学生分析问题、判断问题、解决问题的能力。
2.2模拟情境教学法
情境教学法是通过设定的外贸人物角色设计案例，把学生引到实务情境，动态、立体地传授知识，形象化、具体化教学中许多难以理解的内容。教师在教学过程中应改变原有的教学模式，模拟真实的贸易环境，在不同的情境下，要求学生完成各项任务。比如在运输、保险、信用证环节的讲授中，教师可以以小组为单位布置学生做情境演示，每个小组选定一个合适的案例，小组每一名成员充当一名当事人，并承担相应的责任与义务，每一小组在进行展示时，其他小组可与之进行互动。通过这种情境教学法，能够提高学生学习的积极性与主动性，鼓励团队合作，强化专业知识，全面提高学生的业务能力。
3.采用多元化的考核形式
《国际贸易实务》课程的考核要改变一张考卷定成绩的简单模式，应该结合该课程教学方式的改变，考核内容也可作相应增加，除了传统的平时分和期末卷面分之外，还可以增加实训分、案例教学和情景模拟教学中的表现分等。其中平时分主要考察学生的出勤、作业及课堂回答问题的情况;实训分则考察学生在实训室里操作国际贸易业务的情况;案例教学和情景模拟教学中的表现分主要考核学生的参与情况和团队合作程度;而期末卷面分则主要考核学生对一些基础理论知识的掌握。各项考核内容的比例可根据实际情况作调整。
1.每门课程过于强调单一职业能力，专业课程体系中缺少贯穿进出口业务全过程和反映职业能力之间联系的综合课程，不利于学生综合职业能力的培养。
2.各门课程分散于不同学期，设置时间跨度大，内容多且零散，缺乏系统性，容易导致学生由于对前一学期课程内容掌握不牢固而影响后续课程的学习与理解，不利于学生综合知识体系的形成。
3.各门课程均与进出口操作联系紧密，只是侧重点不同，因此课程之间业务和知识交叉程度较高，导致教学过程中课程内容重复的问题比较突出。另外，每门课程一般由不同的教师任课，各任课教师大多只专注于所任课程的教学工作，对其他关联课程缺乏足够的认识，教师之间缺少必要的沟通交流与合作，导致课程内容衔接困难，并存在课程内容重复的问题。
二、国际贸易实务综合课程的开发思路与实施步骤
国际贸易实务综合课程的开发并不是简单地将实务课程群的内容拼凑在一起，而是需要打破原有课程自有知识体系和教学实施的限制，从每门实务课程中分解提炼出与进出口操作密切相关的知识点与实训环节，以进出口工作过程为主线进行序化后，整合到核心课程———国际贸易实务中，形成一门能全面介绍进出口业务知识和操作技能的国际贸易实务综合课程。为确保国际贸易实务综合课程的开发既做到序化合理，又避免出现遗漏，可通过以下四个步骤来具体实施:第一步，典型工作筛选。课程改革前期应向外贸企业调研进出口业务工作过程和内容，从中筛选出典型工作任务，并分析对应的职业能力和素质要求，以此作为综合课程开发的依据。第二步，提炼整合课程内容。以典型工作任务为依据，提炼出与各个工作任务密切相关的知识点和技能要求，分阶段、分课程进行整合。首先将内容重复度较高的课程进行整合，如将国际结算和外贸单证制作两门课程的内容提炼整合至国际贸易实务课程中。然后再循序渐进地提炼整合其他课程内容，纳入至国际贸易实务课程中，最终形成一门综合课程。第三步，建设教师团队。随着课程内容的整合，对任课教师的专业知识和能力提出了更高要求，因此要加强教师团队的建设，才能为综合课程的开发和教学实践提供保障。第四步，改革教学设计。随着课程内容的整合，教学方法、教学场所、教学组织、教师的配合、教学考评等也相应开展基于工作过程的一系列改革。
三、国际贸易实务综合课程的教学内容
国际贸易实务综合课程以进出口业务过程为主线，将教学内容设计为“出口业务”项目和“进口业务”项目，由于两个项目交叉内容较多，因此教学内容以“出口业务”为主，“进口业务”主要以实践操作为主。
四、国际贸易实务综合课程的教学设计
(一)教学方法设计
1.任务驱动法。
教学过程中可引入外贸公司的真实业务，作为贯穿课程教学的任务情境，让学生在教师的引领下，通过自我实践和自主探究，体验外贸纠纷案例及业务操作方法，并了解业务的真实流程和全貌，然后再将各个知识点和案例结合起来。
2.角色模拟法。
将国际贸易业务引进课堂，从大量的实际业务中选择典型的内容组成一套完整的国际贸易业务程序，通过把学生分成若干小组，分别扮演进出口商、货运公司、海关等各种不同的角色，让学生未走出校园就提前进入工作岗位角色中，提高学生的动手、动口能力。
3.项目小组教学法。
针对高职学生的特点，在项目教学中采取自由组合方式将学生分组，每组3～5人，确定小组长。在教师的指导下，小组成员相互协作，完成每个项目、每个模块的任务，特别是完成能力拓展部分的任务。
4.竞赛教学法。
通过举行与课程教学紧密相关的技能大赛，调动学生的学习积极性和热情，促进学生学以致用，形成积极、主动的学习态度，培养学生竞争与合作意识。
(二)课程考评设计
国际贸易实务综合课程强调以实践教学评价为主，采取基于工作过程的考核评价方式，在评价考核的过程中实现项目评价、任务评价、过程评价、量化评价以及多主体评价的实施。从评价内容来说，不仅要重视学生对知识的掌握程度，更应重视对学生创新精神、实践能力、态度等综合素质的考查;从评价重心来说，应重视过程性评价，更多地考虑学生的进步和努力程度等因素;从评价主体来说，不再以授课教师作为唯一的评价主体，而是形成多元化、交互作用的主体;从评价标准来说，应以考核学生完成工作任务的过程和效果为主;最后，评价方法应更加多样化，应包括书面测试、实践活动评价、教师的观察与面谈等。
四、结语
自2008年全球经济陷入衰退以来，企业纷纷利用外贸电子商务开拓国际市场。当前企业开展外贸电子商务的方式有两种:一种是第三方电子商务平台，另一种是企业自己独立的外贸网站。最著名的第三方电子商务平台是阿里巴巴网。在利益驱动下，越来越来的企业开始涉足这一领域。外贸电子商务的作用有两个:一是能够降低成本，二是可以提高利润，在互联网时展前景广阔。外贸电子商务一方面为中小企业转变发展方式提供平台，另一方面也为大学生创业提供条件。商务部《对外贸易发展“十二五”规划》，2015年中国进出口总额将达约4．8万亿美元。商务部《电子商务“十二五”发展指导意见》，到2015年，中国规模以上企业应用电子商务比率将达80%以上，应用电子商务完成进出口贸易额将占中国当年进出口贸易总额的10%以上。2012年3月12日，商务部出台了《关于利用电子商务平台开展对外贸易的若干意见》。国家相关政策法规的出台凸显了对外贸电子商务的重视，为外贸电子商务的发展提供法律保障。利用电子商务平台做外贸的方式有三种，分别是B2B、B2C和C2C。B2B是指企业与企业之间的交易，即生产商、供货商对批发商、中间商。典型代表有环球资源、中国制造网等。B2C是指企业与消费者之间的交易。例如，敦煌网主要销售婚纱，国外有客户需要婚纱，两件三件的也卖，这就是B2C。米兰网的经营模式也是B2C。还有C2C，就类似于人们从淘宝网上购物。消费者之间的交易就属于这种交易方式。做得比较好的是E－BAY。在上课时教师应该向学生介绍外贸电子商务的经营方式，尤其是B2B。因为以后他们去外贸公司工作，就可能要代表公司在电子商务平台上与外商做业务。敦煌网率先推出的在线外贸交易，改变了传统的外贸模式。使用平台提供的工具和国外客户像QQ聊天软件一样实现实时交流，打破了过去做外贸你一封我一封信函式的磋商方式，通过你一句、我一句这样的在线交流就把合同谈成了。外贸也呈现出“大单变小单、长单变短单”的特点。服务费采用“有交易才收取”的方式，很多企业都通过敦煌网将自己的产品推向国际市场。阿里巴巴看到敦煌网取得成功后，在2010年4月成立全球速卖通，经营模式由原来的B2B向B2C方向转变。在线外贸交易与线下外贸业务的区别在于不需要报关，因此也不会涉及核销退税环节，在核算成本计算利润时不需要计算退税收入。报关是由第三方物流、快递来做的。不使用信用证，也就不涉及催证、审证和改证等环节，使用支付宝、PAYPAL方式支付。这些不同点应该在教学中及时渗透进去，让学生了解在线外贸交易的具体流程及与传统外贸业务的不同点，使其工作后能够迅速适应工作中的变化。亚马逊网要求网商展示的图片产品要占据屏幕的85%，图片中不能有水印，不用或少用道具、标志或嵌入图像。主图必须是纯白色背景，图像大小必须是1000*500像素。由此可见，企业人员需掌握一定的制图技能，会制作网页和管理网店。阿里巴巴集团专门成立阿里学院，负责人才培养，和许多学校在人才共同培养方面开展合作。
二、深度校企合作和实战教学的探索
政府对推进高职教育、深化校企合作给予政策、资金支持。以江西外语外贸职业学院为例，2011年该校拿到了教育部、财政部提升国际商务、商务英语专业服务产业发展能力项目，配套资金是600万。学校拿出8万元用于在线外贸交易实战基地建设。专门腾出一间教室，把它改造成办公室，配备电脑、打印机、电话等办公条件，建立在线外贸交易实战基地。学生可以一边上国际贸易实务课，一边去利用阿里巴巴平台和敦煌网在线交易平台开展外贸交易。有了这笔资金，教师去企业调研、带学生下企业参观、带学生去广交会的资金问题就解决了。校企合作离不开企业的参与和支持。学校希望企业承担起一定的社会责任。今后开展合作学校也要认识到企业是以盈利为目的的，要充分考虑企业在校企合作中的利益点和成效。开展深度校企合作，对企业和学校是双赢的。企业经理、业务骨干参与专业设置、课程设置，教师带领学生下工厂、下企业，使人才培养目标与企业人才需求相吻合，培养出企业需要的高素质人才，同时企业也为学校实训教学提供条件，提供力所能及的帮助。学校与20多家外贸公司共同创立了江西国际商务职教集团，将校企合作落到实处。学校的合作企业江西华昌竹业集团为学生实习实训贡献了很多，有一间教室专门用于展示公司产品，里面的竹地板和竹工艺品都是公司免费提供的。公司为学生分配了阿里巴巴邮箱，提供报价单，还派经理去学校指导学生哪些市场可以做，怎么做。学生利用在线外贸交易实战基地就可以开展实际业务了。学生通常会在报价上加一点，作为学生、教师的提成。这种尝试对学生而言，不仅积累了外贸工作经验，还能获得一定的收入。外贸业务员一般不欢迎学生介入其与外商交易的环节，教师带学生去公司也就是看看表面的资料，不可能去接手外贸业务员的工作。学校与企业共同培养的“订单班”也是近年来的有益尝试。企业会定期派人到学校进行免费企业文化和业务培训，暑期安排学生去企业实习两个月，按实习生标准发工资。实习期结束学生返校继续学习。学生毕业后企业会对订单班的学生择优录用。尽管困难很多，但需要从事一线教学的教师去推动校企合作，去积极申报项目，获得财政资金支持，这样我们所设想的事情就可以落到实处，使学生受益。
三、课程双语教学的思考
双语教学是指使用母语和第二语言进行授课的方式。双语教学在本科和高职的国际贸易实务课程中能否推行?如何推行?国际贸易实务推行双语教学是可行的，也是非常必要的。国际贸易实务的教学内容很多涉及英语，比如保险险别、支付方式和贸易术语等。与外商打交道，英语是不可或缺的工具，使用双语教学，督促学生加强英语学习，培养学生的英语表达能力和准确使用英语拟定外销合同的能力。关于双语教学，目前有四个误区。一是100%用英语教学，不管学生的接受能力如何，也不管教学效果怎样。只要老师上课能全英文上课，就觉得很好，如果用中文较多，就会遭受质疑。二是双语教学变成了英语教学，学生把精力用于背单词、记短语，而教师也把精力投入到英语单词的发音、英语句子的组织上，忽略了课程的教学目标。三是滥用双语教学法。不管什么专业，不管什么课程都使用双语教学。四是消极情绪，认为学生英语基础薄弱，根本没法推行双语教学。衡量双语教学的成败，仍然应以教学效果的好坏进行评价，教师应该将精力用在教学内容的设计上，注重教学效果。国际贸易实务课程开展双语教学面临的问题主要包括:教材无针对性、学生接受能力差异、教师英语应用能力低、学校欠缺激励制度和政府重视度不够等。国际贸易实务的双语教材比较少，可供选择的余地不大。双语教学对教师的英语水平的要求较高，尽管有些老师也过了英语六级，但是要求他用英语讲课，注意力都集中到英语上了，本身的特色和优势就发挥不出来。学校没有出台相应的激励措施，教师双语教学的积极性很难激发出来。政府重视不够也制约着双语教学的推广。选择与教师自身的教学设计的思路吻合的教材，对学生根据英语高考成绩进行分班教学，对英语基础好的学生分层试点，以点带面，学校出资送教师出国进修，学校对双语课给予课时津贴，教育部门举办双语师范课程评比等举措，逐步破解双语教学的难题。
四、课证融合与以赛促学的推行
中国加入WTO已经10年，这期间中国对外贸易飞速发展，也是经济全球化发展的最大受益者之一;尽管世界各种经济危机不断，详细内容请看下文浅谈国际贸易实务课程模拟。
经济全球化是一个不可逆转的潮流，世界各国的交往仍然不断加强与深化。为此，社会对国际经贸人才的需求层次逐年提高，从外贸业务员、跟单员、单证员、报关员到业务经理、涉外律师、商务谈判师等，各种国际经贸职位在高速增长后保持了稳定需求态势。因而，高等教育要适应与时俱进的要求，适应当前的社会合理需求，培养应用型的国际贸易高素质的人才，其中国际贸易实务课程模拟教学是最为重要的一环。开设国际贸易实务模拟课，一方面可以使学生通过实验来加深对理论知识的认识和理解，另一方面可以增强学生的外贸业务知识的应用能力，真正为社会培养所需的应用型人才。
贵州财经学院开展国际贸易实务课程模拟实验教学已6年，在这6年的仿真实验教学开展和探索中，我们取得了一定的经验和成就，如仿真实验室硬件建设已具规模、教学模拟软件试用和选购工作完成、仿真实验教研室已成立、教学管理组织和制度已确定、仿真教学大纲编写及习题库建设已完成等。但随着我国外贸经济、社会的发展，具有复合性专业知识、较强的实践技能操作性和良好的综合素质的外贸人才深受用人单位喜爱，对此给高校提出了更高的人才培养要求，我校国际贸易仿真实验教学改革也势在必行。如何在初具规模的国际贸易仿真教学模式的基础上进一步深化实验教学改革，如提高实验教学质量、课程实验转化为专业综合实验、培养符合社会需要的外贸人才、实验教学和科研结合及创建国际贸易实验教学特色等问题，是我们应该认真思考的问题。
2.教学方法单一，缺乏现代化的教学手段。在传统的教学模式中,国际贸易实务的教学往往以理论为中心,教学方法单一,案例教学,互动教学应用不足。学生只能凭想象力,理解力去掌握,导致学生对所学专业知识掌握得不灵活,不牢固,对课程的学习兴趣降低。
3.重理论、轻实践，缺乏实习实训基地和实习平台。传统国际贸易实务课程教学没有很好地突出知识的实用性。学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，造成学生的实际操作能力差，很难全面系统规范的掌握进出口贸易的主要操作技能和操作方法，导致学生不能将理论知识用于实际业务中，缺乏外贸业务实际操作技能。
4.严重缺乏双师型教师，师资队伍满足不了高等职业教育的需要。高等职业教育的特点要求教师不仅要精通专业理论知识更重要的是要具有十分熟练的业务操作能力。可是目前绝大部分高职院校国际贸易实务教师都是大学毕业后就进入高职院校做老师，根本没有外贸实战经验，讲起课来只能是纸上谈兵，使教学效果明显下降。
5.课程教学与职业资格证书相脱节。职业资格证书是以职业资格为导向的社会考核，即是检验高职教育教学质量的重要手段，也是衡量毕业生是否具有实用型人才类型非常重要的标准。但是在教学实践中许多老师并没有把教学与考证结合起来。很多学校也没有制定学生考取职业资格证的相关制度，导致学生只学课本，与职业技能相脱钩。
国际贸易实务课程教学改革的方向
1.根据高等职业教育的培养目标，制定相应的教学大纲、教学计划和选用合适的教材。根据高等职业教育的培养目标，相应地设置教学目标。使教学的内容和形式能紧跟时代的变化。在教材的选择上应该更注重实用性。在高职《国际贸易实务》教材的选择上，应该选择那些在内容上接近工作实际，案例丰富，更多、更详尽地附录了外贸单据样本的教材，这样可以帮助学生更好地接触到实际业务，理解相关的知识。
2.改进教学手段，加强案例教学，激发学生的学习热情，提高学生的综合业务素质。首先，在教学中应广泛运用现代化的设备和手段，如多媒体技术可以向学生提供充足的感性材料，在短时间内输送给学生大量的直观信息，提高教学质量。其次，案例教学在国际贸易实务课程的教学中占有极为突出的地位和作用。其既可以达到吸引学生注意力，活跃课堂气氛的目的。又可以帮助学生对于一些重要知识点的理解，能使理论与实际有效地结合起来，以提高学生的综合业务能力。在案例的选取上要做到真实型、典型性和适应性的统一。
3.加强实习和实训等实践教学环节，提高学生分析问题和处理问题的能力。实习可分为校内实习和校外实习。校内实习主要通过建立模拟实验室完成。在模拟实验室以交易的基本过程为主线，针对业务函电的草拟，商品价格核算，交易条件磋商、买卖合同签订、信用证审核与修改、出口货物订舱、报验、通关、投保，以及贸易单据制作及审核等主要的业务板块，通过生动的案例、详尽的操作指南、案例评析和具体的图表实例以及大量的操作练习，为学生提供了一个在连贯的案例分析中了解和掌握交易基本程序和主要操作技能的有效途径。校外实习可以让学生真正体验实际的外贸业务操作过程和技巧，使学生在走入社会之前就能亲身去体验社会，提高实践操作能力。高职院校应该大力加强与企业的直接联系，实行学校与企业联合办学，通过“订单式”培养，让企业参与学校招生、学生实习、学生就业的全过程，使学生在入学时就从根本上解决自己就业的后顾之忧，真正让企业来评判高职院校的办学质量和办学效益。
4.狠抓教师培训，让教师到实践中锻炼。强化对高职高专院校教师的培训，使之尽快的向双师型教师转变。为了适应新形势下对双师型教师的需要，必须安排专职专业课教师到生产第一线进行进行专业实践训练。引导青年教师在重视理论与实践进修的同时，创造必要的条件使理论与实践进修的成果及时转化为实际应用、将科研成果转化为现实的生产力。
5.推行“双证”教育制度和双语教学，提高学生的就业竞争力。所谓“双证”教育制度，即高职生通过二年或三年的学习，一方面获得大学专科毕业证书，另一方面，高职生利用在校学习的有利时机，积极参加学校或社会组织的相关职业培训，通过国家组织的相关考试，获得相关的职业技术资格证书。如国际贸易专业的学生在校期间就可以考取外销员、报关员和单证员等职业资格证书，以大大提高其就业力。作为国际商务人才掌握良好的外语听说读写技能是非常必要的。其不仅要与外国客户进行流利的磋商，同时也要缮制相关的英文合同和英文单据，因此，《国际贸易实务》教学应使用双语教学。在《国际贸易实务》课程教学中，教师在讲授该门课程涉及到的国际惯例，应该用中英文相结合的方式，可以使学生学到的知识与现实联系得更加紧密。同时要加强学生的英语听说读写能力和单据的缮制能力，使学生的业务综合素质得到全面的提高。
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[2]罗兴武．试论高职国际贸易专业课程的整合[J]．职教论坛，2005，(5)
[3]戴士弘著，职业教育课程教学改革[M】．清华大学出版.2007
教学模式的改革，即是将传统的教学模式转变为以学生为主体，教师为主导的启发式教学模式。传统的课堂教学模式是以教师讲授为中心的，学生在课堂中是处于比较被动的接受位置。这种教学模式通常被称为是填鸭式教学，其教学效果只能以课堂提问，期末考试等方法来测量，教师在讲课的过程中很难了解学生对讲授内容的实际掌握情况，学生学习的积极性、主动性不高。国际贸易实务课程是一门实践性很强的专业课，涉及内容面广，复杂量大。这种呆板的教学模式很难使学生全面掌握课程内容，达到培养学生专业技能的教学目标，因而，模式改革成为必然。首先，在教学过程中，强调学生的主体性地位。让学生成为课堂上的主角，采用灵活多样的教学方法激发学生学习的积极性与主动性，让学生形成专业学习意识。其次，教师要发挥教学主导作用。“以学定教”，“以教导学”。根据教学内容与学生特点，不断为学生创造学习与实践的机会，引导学生发掘自己的智慧潜能，培养学生自己发现问题、解决问题的能力。使学生在解决问题的过程中掌握课程教学内容，达到教学目的，形成良好的专业技术素质，进而促进学生的全面发展。最后，在国际贸易实务的课程教学模式的设计上，为迎合素质教育的培养学生思维分析能力、创新实践能力的要求，应将在传统教学模式中分割开的专业理论教学、实验教学与实践教学统一起来，使学生在专业理论教学中培养的自我认知和知识储备，能够很快在在实验教学中形成专业思维分析能力，在同一课程环节的实践教学中形成具体问题具体分析的研究创新能力，最终形成全面综合的专业素质。
二、教学环境的改革
教学环境的改革即是在国际贸易实务教学过程中构建有利于学生专业技能素质形成的教学环境。教学环境改革的前提是国际贸易实务课程可以跨学期安排学时。这一环境是由课堂教学环境、实验教学环境和实践教学环境三个连贯的部分构成。
1．课堂教学环境。这是国际贸易实务教学的基础环境。由于国际贸易实务课程所涉及内容面广、量大；学生在学习的过程中，如果没有一个良好的课堂教学环境，很容易对所学知识形成片断、零散化的认识，不利于对课程内容的掌握，因而必须使学生在理论上对货物的进出口有一个程序化的、完整的认识。首先，要选用适当的教材。根据教学实践经验，这个教材可以是著名的权威教材，如吴百福的进出口贸易实务教程；也可以是根据受教学生的特点自编教材。无论何种教材，只要能体现国际贸易实务的前沿变化，便于学生理解掌握就行。其次，在课堂教学的过程中，按照进出口的业务程序组织教学，如以某一种货物的出口为例，教学组织从市场调查、选定客户开始，到交易磋商、定立合同，再到合同履行过程（货、证、船、款）。在上述程序中讲授具体的业务知识，如询、发盘；接受；备货中的商品的品质、数量；检验；信用证；装运；结汇等。使学生在学习过程中对进出口业务程序有一个完整的、连续性的认识。最后，优化课堂学习气氛。国际贸易实务课程内容具体，如果使传统的课堂教学手段，很容易使学生产生“空谈”的感觉，不利于学生形象思维的培养。因而在课程教学手段的选用上，宜采取多媒体教学手段。教学在多媒体教室或多媒体网络教室里实施，从而使课堂教学的信息量增加，提供更加直观、逼真的表现效果，教师有更多的时间现场发挥、组织讨论，启发学生思考，活跃课堂气氛,提高教学效果。
2．实验教学环境。在课堂理论教学的基础上，一个良好的、仿真的实验教学环境助于学生把所学的理论知识进行初步运用，以加强对所学理论知识的理解掌握。国际贸易实务课程的实验教学在全国各大高校中已经经过了相当长的实践，其中出现了许多比较成熟的进出口实务模拟教学软件和教学方法，如上海对外经贸大学自上世纪90年代初即开始探索的进出口实务模拟教学方法就非常值得借鉴。将3到5个学生分成一组，每两组结成一对。各组自行商定成立模拟贸易公司，各对也是自行确定进行交易的货物。然后按排进出口双方在实验室的进出口实务模拟软件上进行交易，在完成一个完整的交易流程后，每对中的进口方与出口方的角色对调，再完成一个交易流程。实验结束后，教师对学生在实验过程中的各个环节的学生表现进行评价与总结。良好的实验教学环境在加强学生对国际贸易实务理论知识学习的同时，也培养和提高了学生的操作技能水平。
3．实践教学环境。作为实践教学环境的校外实习基地的建立是全方位的。因为实习单位如果以专业外贸公司作为主体，学生进入实习是不可能得到全面的实践。全面、完整的实践教学环境的构成至少应包括三类企业：专业外贸公司、有自营出口权的出口生产企业和银行企业（主要是其中的国际结算部门）。学生在实习期间必须完成以上每类企业中一到两个企业的实习任务，以锻炼学生对进出口业务中的实际问题进行全面分析研究的能力和解决问题的组织能力。
三、教学方法的改革
教学方法的改革是指在国际贸易实务课程中，大量实施案例教学以取代常规的理论教学。案例教学是指通过对一个实际的、典型性的进出口案例，引导学生对这些案例进行分析的一种教学方法。与常规教学法相比较,案例教学法注重学生素质的培养。以理论教学为特征的常规教学法连续性比较强、有利于基本概念的灌输。对于初级教育和中级教育来说，是最切实可行的教学方法。但这种教学方法并不适用于大学的专业教学，尤其是不适用于实践性很强的国际贸易实务课程的教学，因为它的理论与实践是脱节的，不利于培养学生的积极思维和创新能力。而案例教学则能够通过一个案例，使学生由点到面、由特例到一般，在教师已经构建好的理论框架中去充实内容，培养学生为解决具体问题进行知识积累与补充的学习能力。通过一个具体问题的解决，拓展学生的专业思维分析能力。同时还可以鼓励学生运用创新思维，使用创新手段去研究和解决问题，培养学生运用已知去探索未知的能力素质。在国际贸易实务课程中，几乎每一部分都可以实施案例教学。如在讲到装运期时，可以先给学生讲授装运期的几种规定方法，搭好基本框架，然后给出一个合同中装运期规定不恰当的案例，组织学生进行讨论分析问题所在，让学生自己比较几种装运期规定方法的不同效果和优劣。让学生在解决问题的过程中自主学习与装运期相关的知识，提高学生的认知能力与思维、创新能力。
四、教学目标的改革
国际贸易实务是一门专业技能课程，但绝不意味着培养进出口业务操作工。国际贸易实务教学目标是促进学生全面的综合素质的形成与提高。为此，第一，强调学生相关的专业理论知识要有一定的深度与宽度，这是锻炼学生分析问题能力的保障。例如，一件产品的出口，不仅涉及到货、证、船、款等具体过程，还要考虑目标市场的需求状况、各种贸易壁垒、社会环境、法律环境等各种问题。因而通过上述教学模式、教学方法的改革，有利于学生扎实专业基础，形成“厚基础，宽口径”的人才。第二，提高学生的专业技能素质。在教学中无论是作业，还是最后的考核，都要求学生用英语作答。而进出口业务流程实验全部通过网上进行，促进了学生英语技能与计算机技能的提高。第三，改革考核方式，成绩评定以实验与实践考核成绩为主，而以书面考核为辅。一方面可以减轻学生的考试压力，另一方面，激励学生通过理论联系实践的过程去自我完善。最后，在课程教学过程中，通过与学生的日常交流，培养学生的诚信品质等专业道德素质；通过如前所述之小组学习与讨论等培养学生的协作精神；通过针对学生在学习过程中的不可避免出现的错误进行挫折教育培养学生良好的心理素质。最终培养出专业素质较高的、全面发展的国际贸易专业人才。
(一)教学内容与实际教学计划脱离。教材大致与大学教育模式相似，偏重理论教学。虽然在局部内容上有所选择注重实践性，但体系上仍然是照搬大学教程。随着科学技术的日趋发展和新型贸易方式的不断涌现，各国有关国际贸易操作的法规和国际贸易惯例也随之调整，从而国际贸易单证处理方式也随着新的电子商务形式的产生而改变。所有此类变化，都要求学生既要牢牢掌握基础理论知识，掌握国际贸易的动态变化.更要具备英文函电处理、电子报关、电脑操作等技能。但目前的教学内容还无法跟上这类变化速度。
(二)缺乏双师素质教师。双师素质教师是提高国际贸易课程质量至关重要的一环。现有的专业教师普遍是从学校到学校，刚出大学校门就站上讲台，具有扎实的理论基础，但是缺乏足够的实践操作经验，甚至从未见过一份合同，一份真实单据，并且由于多种因素制约，现有教师无法定期到企业学习，从而缺乏实际经验，影响教学质量。
(三)缺乏实训平台，难以体现职业性。高职《国际贸易实务》是以外贸企业岗位工作过程和要求为出发点的系统实践教学。因为国际贸易业务涉及企业客户资源等核心商业秘密，使得校外实习实训基地建设各位困难，与职业岗位工作明显脱节。更因学生缺少体验进出口业务操作的机会，所以难以全面系统地掌握进出口贸易的操作方法及操作技能，导致学生缺乏外贸业务实际操作技能而不能将理论知识用于实际业务中。
通过深入外贸企业进行工作岗位群工作任务分析，确定外贸行业核心工作岗位主要朝向：国际货运、外贸跟单员、外贸业务员、国际商务单证员、报关员等，提高相关岗位的素质与职业能力，并且对各工作岗位的典型工作任务进行归纳、总结。工作领域分析框架。首先，对工作领域分析的模式不仅要对外贸企业的业务进行综合分析，更要确认基本业务环节和贸易业务流程。最终，确定主要职业岗位的方向，并以此对工作岗位进行分析，了解(资格、职责、工作内容等);其次，对典型工作任务加以确定;最后，分析、确认胜任外贸工作岗位所需职业知识和能力。
