【关键词】针刺；合成革基布；现状；发展趋势；市场
一、国内外现状
1、国际非织造布工业发展近况
非织造布工业作为纺织行业的一个新兴产业近年来得到飞速发展，其发展速度远远超过纺织工业平均速度，且产品已广泛用于工业用布、服装、土工织物等许多领域。非织造布生产具有流程短、用人少、占地少、耗能少、成本低、品种多、用途广、效率高等优点。
经过半个多世纪的发展，世界非织造布工业发生了翻天覆地的变化。从范围上讲，非织造布的生产和应用已由最初的以北美、西欧、日本为主体发展到了包括南美、中东欧、东北亚、东南亚、中东等遍及世界的各个地区，发展中国家和地区已逐渐成为新的增长点。
非织造布产品已广泛应用于工业、农业、土木建筑、医疗卫生、交通运输、家庭装饰、环境保护、服装、旅游、航空航天以及军事等各个领域。目前，全球已形成三大非织造布生产区域，即北美地区、欧盟和亚太地区。目前，现在全球非织造布总产量为900-1000万吨。北美地区和欧盟各国是非织造布工业最发达的两个区域，其各自非织造布总产量约为160-170万吨/年。亚太地区，特别是中国是发展最快的区域，其非织造布产能已经超过美国、欧盟，已成为世界非织造布的第一生产大国。
2、国内非织造布工业的最新发展
产业用纺织品作为我国纺织行业新的经济增长点。为了振兴纺织业发展，国家提出以产业用纺织品作为纺织工业新的增长点。非织造布作为产业用纺织品领域的一个分支近几年飞速发展。我国1984年非织造布产量仅5000吨，2010年产量达279.5万吨，2013年产量已达384万吨，见表1。现在全球非织造布总产量为900-1000万吨，我国的生产量约占全球的40%左右，已成为世界非织造布的第一生产大国。
中国历年非织造布产量统计（表1）
时间（年） 1984 1997 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2013
产 量
（万吨） 0.5 29.27 63.25 86.64 104.26 117.7 139.66 172.16 201.4 240.9 279.5 384
比上年
增长（%） 32.3 24.65 12.89 18.65 23.2 17.1 19.6 16.02 11.7
我国非织造布主要有8种不同的生产工艺，2010年各类工艺非织造布生产情况如表2所示。
2010年中国各类非织造布产量统计（表2）
分类 纺粘 熔喷 水刺 针刺 化学粘合 热粘合 气流成网 湿法 合 计
年产量
（万吨） 131.5 3.0 23.3 63.1 25.4 20.7 9.6 2.9 279.5
占总产量（%） 47.04 1.07 8.34 22.58 9.08 7.4 3.43 1.03 100
3、国内外合成革基布的发展现状
皮革产品分为天然革和人造合成革，随着世界经济的增长和人们生活水平的不断提高，对皮革的需求量越来越大。然而，进入20世纪90年代以来，由于各国加大了对环境保护的力度，实行了退耕还林、退牧还草等恢复生态的措施，使得皮革产量逐渐下降，人造合成革正被逐步用来替代一部分真皮革。
合成革一般指以非织造布，机织布，针织布为底基。其中以非织造布做底基的合成革最具仿真性，广泛地应用于制鞋，服装，装饰等领域。非织造合成革基布主要采用针刺、水刺两种加固方式。基材在经新型树脂材料浸渍后，呈现立体交叉结构的拟革产品。
针刺非织造仿真合成革以涤纶、尼龙、粘胶或超细纤维为原料制成针刺非织造基布， 经整理或减量开纤、染色、研磨、聚氨酯（PU）贴合等特种整理， 制成高仿真、高密度、高性能的高档合成革。针刺非织造合成革基布具有高仿真、高密度、高性能等特点。进入21世纪初， 发达国家仿真合成革发展很快， 其合成革所用基材绝大部分已采用复合超细纤维生产的仿真非织造布。日本这种超细纤维仿真合成革的比例已占到合成革总量的56% ， 韩国和我国台湾省也已经分别占25%和13%的份额。
自20世纪50年代起，世界人造革、合成革主产地逐渐由欧美向亚洲地区转移。从行业发展趋势来看，我国渐成生产人造革、合成革产品的制造中心。 近几年来，国内人造革、合成革行业产品结构不断得到优化，行业升级速度加快。在发展过程中，高端产品的市场需求缺口较为突出。一方面，PVC人造革和PU合成革产品比重过大且以普通产品为主，种类单一，同质化现象严重，产品附加值低，呈现出明显的供过于求状况，企业以价格竞争作为主要竞争手段。另一方面，尽管国内超细纤维合成革技术发展迅速，但是目前只有少数企业能够实现产业化生产，且差异性、功能化和高端产品产量有限，而市场需求却在高速增长，产品供不应求，每年即使从日本、韩国和我国台湾地区大量进口，也不能满足市场需求。
二、针刺非织造合成革基布市场前景
近几年我国制鞋业、箱包业等发展迅猛，与之相关的合成革行业也呈现出良好发展前景。由于合成革需求的强劲增长以及国外合成革产业加速向我国转移，国内合成革总产量一直呈递增态势，目前我国已成为世界合成革生产大国，合成革产能约占全世界合成革产能的80%。2013年，我国塑料人造革、合成革产量为347.02万吨，同比增长率10.69%。目前，我国共有合成革生产企业已达1000多家，近2000条干湿法生产线，合成革主要应用于鞋类、箱包和家具，约占合成革消费总量的3/4。据专家预测：未来几年内，我国合成革年复合增速将达15%左右，行业前景可期。
1、鞋类市场是合成革最大的需求市场，我国皮鞋行业发展空间巨大。据亚洲鞋业协会提供的数据显示，目前中国年人均鞋品消费不足2双，而欧美发达国家已经达到7-8双，以我国每年人均鞋品消费量约2.5双计算，中国鞋类消费总量将超过30亿双，这为我国合成革行业发展提供了强劲动力；
2、随着经济的快速发展，服装革、家具、箱包革与室内装饰用革的产量呈现平稳增长态势，中高档、高附加值合成革将随其开发不断拓展应用领域而快速增长，这为我国合成革行业提供了广阔发展空间。
随着合成革业的不断发展，非织造革基布的应用逐渐成为一种趋势，其中针刺非织造革基布以其良好的仿真性能，优越的物理特性，较低的生产成本，成为合成革基布的一个重要分支。针刺合成革基布以短纤为原料，经梳理、铺网，再经针刺机带有钩刺的高密度针刺技术的专用刺对基布进行反复穿刺，使得纤维之间互相缠结，织物更加密实，具有很大的针刺密度和纤维密度。国内有化纤厂家分析合成革基布的生产特点，通过对纤维生产工艺的调整，已开发出针刺皮革基布专用涤纶、锦纶短纤维，使其性能更适应高密针刺加工工艺。在相同的针刺工艺条件下，使用专用纤维作原料比普通纤维作原料其产品的撕裂强力可提高20%-25%，从而提高了针刺合成革基布的质量，增加了市场竞争优势。
三、结束语
综上所述，高仿真、高密度、高性能针刺合成革基布可广泛应用于服装箱包革、高档鞋面革、运动鞋、球革、车船座椅面料等，符合未来的市场发展趋势，具有广阔的市场前景。
参考文献：
关键词：外汇市场；改革；汇率外汇市场是指从事外汇买卖的交易场所，或者说是各种不同货币相互之间进行交换的场所。外汇市场是一国经济对外开放的产物是联系国内外经济的纽带。随着我国改革开放以来，国内经济和世界经济的联系更加紧密，国际市场的一举一动都关系到国内经济发展的平稳性，特别是涉及外币交易的外汇市场。如何在经济全球化的大环境下，保护我国外汇市场平稳运行成为了时代经济的必然要求。
一、我国外汇市场的发展历程
我国外汇市场的建立和发展是随着改革开放的进行而诞生，在社会经济的发展和经济全球化的要求，我国的外汇市场也逐步的进步和完善。根据我国外汇市场的管理形态我们可以将其划分为三个发展阶段：外汇调剂市场、外汇调剂公开市场和全国统一外汇市场。
外汇调剂市场阶段——1979年8月至1988年8月，改革开放前，中国实行高度集中统一的外汇管理体制，所有的外汇收入的企业和机构必须卖给国家，官方汇率缴纳营业税，所有外汇支出按国家计划统一安排，实际上没有外汇市场。为了调动创汇通过出口企业的积极性，我国的外汇管理体制改革，决定实施保留外汇配额制度。该系统客观导致我们需要调整他们的外汇。1980十月，在与中国银行联合国务院国家外汇管理局制定了中国6的银行开始在12个大中型城市调整暂行办法的外汇，包括北京和上海经营外汇掉期业务，到1985年底在深圳设立第一个外国外汇调剂中心，这一阶段是我国外汇调剂市场起步。
外汇调剂公开市场——1988年9月至1993年12月。随着改革开放程度加深，我国对外汇需求越来越强烈，现有的外汇管理制度已经不能满足我国经济发展对外汇要求，因此外汇管理制度的进一步改革势在必行。终于在1988年9月，上海率先成立外汇调剂公开市场，引起其它省市效仿，深圳等地也相继成立外汇调剂公开市场。这种模式的开创较好地体现了公平、公开和公正的交易原则。促进外汇资源的合理配置起到了积极作用。
全国统一的外汇市场，从1994一月，中国人民银行决定在我国的外汇管理体制的重大改革。基于原有的外汇调剂市场银行间外汇市场，取消储备货币，取消外汇收支的指令性计划，银行书面保证体系，实现经常项目下有条件可兑换。汇率制度，要根据市场的供给和需求建立一个单一的，有管理的浮动汇率制度；取消外汇储备和支付，银行被迫退出，允许人民币在经常帐户下的有条件可兑换，并在此基础上，建立全国统一的银行间外汇市场是中国外交外汇交易中心。
二、我国外汇市场存在的问题
1.人民币汇率的市场化程度低
外汇市场的供求结构在2005年外汇形成机制改革后发生了较大的变化，扩大了外汇市场的交易主体，促进了人民币汇率市场化水平的提高。但从那以后，人民币对美元一直处于缓慢升值的态势，由此可见人民币汇率市场化程度仍然受到很多因素的影响。虽然双向资本流动的机制在资本项目自由化程度提高的影响下将形成，但是资本流出仍然处于严格控制下，居民参与国际金融市场的资格仍然受到很大的限制，要在有效防范风险的前提下建立对称的“双向资本流动”的格局是一个渐进的实践过程。从经济基本面看，中国国际收支一直持续“双顺差”格局，中国外汇供给呈现刚性增长的趋势，外汇供给和需求处于不对称的状态，人民币汇率面临继续升值的压力，“双向变动”预期的形成较难，这意味着必须对经济政策进行调整，以实现国际收支的平衡。
2.外汇市场交易过于集中，缺乏流动性
提高外汇市场的竞争性，有利于均衡外汇价格的形成，同时有利于规避风险，较多不同质的外汇交易主体，不同的风险偏好和预期，有利于促进有效外汇市场的形成。自2005年5月18日以来，中国外汇交易中心开办了9个外币对交易，但是根据中国外汇交易中心统计，EUR/USD、GBP/USD、USD/CHF占据了交易量的主导地位，其他货币相对缺乏流动性，这种状况直接制约了外汇市场的发展。交易主体的集中性虽然有利于监管机构的直接监管，但是由于商业银行交易行为的趋同性，不利于汇率形成的市场化程度和弹性的提高。
三、促进我国外汇交易市场发展的建议
1.改进人民币汇率管理制度
随着中国大国经济特点的形成，中国不能放弃货币政策的独立性，货币政策是中国进行宏观经济调控、实现内外经济平衡发展的主要政策工具，合理的汇率制度是平稳促进外汇市场发展的关键。
2.完善即期外汇交易
即期外汇市场在中国外汇市场占据主导地位，对中国外汇市场的建设起着十分重要的作用，即期外汇市场也是外汇远期交易工具的基础，外汇远期合约的定价需要即期汇率，因此，即期外汇市场的发展关系到外汇远期交易工具的运行情况。提高即期汇率的市场化水平，应减少中央银行对外汇市场的干预程度。因此，进一步扩大指定银行外汇持有额度，有利于促进外汇市场的发展。
3.加强外汇市场监管
在外汇市场加速改革下，银行的自也在增加，因此应该完善外汇市场的监管法规，提高外汇市场参与者的自律管理能力和水平，中央银行允许银行有较大的自由度以保证外汇市场的有效性，使银行能够根据外汇市场变化识别和规避本身面临的外汇风险。监管的分散影响了外汇市场监管的有效性，因此，应该加强与各部门之间的沟通和协调，减少可能的市场波动和系统性风险，提高对整个金融市场的监管水平。（作者单位：吉林大学马克思主义学院）
参考文献：
[1]郭庆平.外汇管理调查与研究[M].北京：中国金融出版社，2006.9.79-86
[2]胡晨.去杠杆化在美国外汇市场的体现及其影响[J].才智，2010.12.44-45
[3]王信“：中国外汇市场存在的问题及对策”《，国际经济评论》，2003 年第 5～6 期，第 2 页
中国证券市场国际化虽已取得显著成绩,但在即将加入世贸组织的形势下,要看到中国证券市场对外开放目前还存在以下四大不利因素:证券市场是在资本项目下不可自由兑换条件下运行的;相关法律、会计准则还没有完全与国际惯例接轨;缺乏能够参与国际竞争的一流投资银行和其他中介机构;监管水平还与发达国家存在较大差距。中国证券市必须加快对外开放,近期首先要做的是:第一,加入世贸组织后,将允许外国证券机构通过证券交易所设立特别席位直接交易B股,允许设立中外合资的证券管理公司和基金管理公司;第二,一如既往地鼓励更多的中国优质企业到境外发行上市;第三,随着各方面条件的成熟,逐步允许符合标准的外资企业来中国发行股票并上市;第四,积极创造条件,允许符合境内和境外两地法定条件的内地证券公司到境外设立分支机构;第五,在适当时机,允许外资有控制、有步骤地进入中国证券市场。
二、证券市场开放对企业融资结构调整有积极的作用
第一,推动外资企业进一步融入中国市场
开放证券市场后,外资企业将通过资产重组、参股甚至控股上市公司的方式来华投资,达到间接上市的目的。外资企业在国内上市表明外资企业的发展已融入中国经济的大熔炉。外资企业国内上市首先是融资方式的变化,这种融资方式的变化将使外资企业股权结构发生质的改变。按照外经贸部的通知要求,申请上市的外商投资股份公司应为按规定和程序设立或改制的企业。这就决定了一些外资企业在上市之前其股本结构就要发生变化,上市之后其股本结构将进一步改变。其中国内投资者股份将在其股权结构中呈上升趋势。
第二,为国内企业引进外资创造新的条件
我国证券市场开放遵循渐进的原则,比较重视其融资的职能,采取逐步由向融资者开放到向投资者开放的次序,上市公司投资范围拓展和投资渠道改善将带来更多的融资便利。国内的上市公司吸引外资也获得了更多的政策支持,证券市场的开放能够带动B股市场的活跃,直接提高了企业筹集外资的能力;A股上市公司也能够通过增资扩股同外资企业开展合作,引进战略投资者和行业内的领先者,增强自身的核心能力,另外,越来越多的国内企业在境外实现上市。
第三,利用外资的重点向鼓励并购型投资转变国际上
一般将FDI一分为二:新投资和并购型投资,据联合国2000年的投资报告分析,目前全球有近一半的FDI是采取M&A型的,而部分发展中国家几乎整个外来投资都是购并型投资。过去我国吸引外资的优势主要在于廉价的劳动力、自然资源和政府的优惠政策,在这种情况下,“绿地投资”方式成为外资的主要选择,但这些原有的优势因其他发展中国家的竞争已不断弱化。近几年,我国在通过跨国并购吸引外资方面已经做出了一些尝试,跨国并购逐渐成为我国利用外资的重要形式。中国的外资战略已经到了某个转折点,直到二十世纪九十年代初,企业购并尚属于偶发事件,跨国企业购并更是罕见现象,而目前跨国公司在中国大规模的企业购并已经变得常见了。资本市场的进一步开放为他们提供了一个极好的股权投资渠道,今后外商投资应该更多地考虑运用资本经营的方式,将股权投资作为利用外资的重点,通过购并加快投资的速度,不必兴建厂房、添置设备等都一切自己从头做起,。股权投资更多的是追求一种控制权,这种控制权具体体现在要求对公司的决策有一定的影响力上。这点从我国资本市场发生的并购交易中就可以看得出来,绝大部分并购行为都属股权投资。股权投资应成为我国下阶段利用外资的重点,我们应从政策法规角度多予引导。近来国内发生了不少外资企业增资的现象,同样也属于股权投资的范围。
三、我国证券市场对外开放的立法取向
本世纪80年代以来,世界各国特别是发展中国家纷纷放弃“金融抑制”战略,对证券经营、证券投资、证券发行交易、证券市场结构等方面放松了法律管制和行政干预,从而推动了各国证券市场的国际化,增强了各国证券业的国际竞争力。亚洲金融危机爆发之后,受危机直接冲击的日韩和东南亚各国不仅没有加强对证券市场的管制,反而更大限度地对证券市场放松了法律管制。因此,当前我国应顺应国际证券市场自由化、国际化的潮流,适当放松对证券市场的法律管制,逐步从金融抑制走向金融深化,以推动整个国民经济更稳健地融入到世界经济体系中去。
1.放松外汇管制,积极促进资本项目的开放。各国证券市场国际化的第一个重要步骤就是放松甚至取消外汇管制,提高本币的自由兑换程度。我国对人民币资本项目实行严格的管制。而资本项目自由化是今后国际经济发展的大势所趋。因此,我国应在完善资本项目管理和监控的同时,通过放松外汇法律管制,积极稳妥地推进资本项目的自由化。
2.放宽外国投资者投资我国证券市场的法律限制,逐步实现A、B股市场的并轨。我国严格实行A、B股分离制度,但从长远和国际惯例来看,A、B股的长期分割不利于我国证券市场的国际化。因此,我们应通过放宽法律限制,逐步实现A、B股的统一。
记者：本届影音集成展上，Victor品牌的参展亮点主要集中在哪些方面?有哪些主打产品与大家见面?
江潮：本次影音集成科技展上我们主推背景音乐M900系统，不同于传统背景音乐产品呈现的单体式或主机式形态，Victor此款M900系列产品是以网络式和服务器式的形式出现。功能方面同样再次升级，它可以实现一台主机连接多个终端接口，并且每个终端是独立的，除了可以播放主机里面存放的音乐之外，还具备网络收音、本地USB、SD卡播放等功能。
M900系列产品的界面设计直观，操作方便，与之前的单体机相比较，在产品结构、网络硬盘存储、音源兼容、音质保证等方面都有较大的突破。对于大多数非专业人士而言，消费接受度也比较高，在此次展会上，M900系列市场反响相当不错。
记者：您如何看待国内背景音乐市场近些年来的发展，Victor品牌在背景音乐领域将会立足于怎样的市场定位?
江潮：伴随着国内经济的高速发展，高端别墅群、办公大厦和高档酒店等场所不断地增多，追求高品质享受俨然成为衡量现代生活的重要指标之一。近两年来，国内背景音乐市场需求也在不断的增长，无论是在家庭住宅社区，还是公共场所，背景音乐已然成为一道不可或缺的风景线：再加上背景音乐产品研发技术的升级，系统稳定性也随之大大提高。此外，产品的后期安装与维护、消费者的认知度等方面都有新的变化，这些因素促使目前国内背景音乐市场呈现出一片欣欣向荣的发展态势。
在面对国外品牌市场冲击的同时，我们也在国内市场不断稳固自身优势，一方面我们更能捕捉到市场的最新需求，另一方面产品在某些界面和功能的可操作性上也是比肩国外品牌的，例如M900系列的网络连接、服务器等方面。
胜利留声机公司作为在留声机及留声机录音方面处于世界领先水平的公司，旗下的胜利Victor在美国也是资深品牌。在国内，我们与其一直具有联盟合作关系。在背景音乐领域，Victor始终将自身定位在中高档层面，无论是在产品的外观，还是功能上都是按照高档精品的设计理念来打造的，从而满足高端人群和专业发烧友的需求。
记者：近两年在国内市场蓬勃发展的背景音乐市场，由于其安装简便、系统稳定、易于被消费者接受等特点，受到了众多渠道商的关注。国内企业在渠道市场的比拼日渐激烈，在此请您介绍下鼎杰针对Victor背景音乐产品，目前在渠道建设方面的情况?
江潮：众所周知，任何一个市场要想做好、做大无外乎两个方面：产品和渠道。在产品性能稳定保障的前提下，渠道建设对于企业来说就显得至关重要。目前鼎杰在Victor背景音乐产品市场渠道建设上，寻求与商、经销商建立战略合作关系，共同推动Victor品牌在国内市场的占有率。
在稳固高端市场的基础之上，也会逐步向中低端市场渗入，不断将产品的覆盖范围推向全国各个区域市场。与此同时，通过各地经销商的体验门店与参加展会，让集成商、商和消费者真真切切的感受到背景音乐所带来的精神享受，从而提升Victor的品牌知名度和美誉度。
记者：值得注意的是，与目前国内市场的同类产品相比，Victor网络智能背景音乐系统是为数不多具备网络音乐播放功能的产品之一。针对于此，请您谈谈VictorE背景音乐方面的产品线布局和自身产品优势?
江潮：与国内的同类产品相比较，Victor M900不仅是一台单体音乐播放器，同时还具备了网络音乐收听播放的功能。
目前在国内的产品市场主要还是集中在如北京、上海、广东等一线城市，由于目前普通消费者对背景音乐产品的接受度和认识度有限，产品还无法达到大众化普及的市场需求，所以产品线布局还主要是定位在专业人士和中高档的消费层面基础上。Victor背景音乐也将会在产品界面上加大力度，同时朝着“云服务”的方向发展。
目前M900系列背景音乐拥有嵌入式和桌面版两种类型，前者在对一些已经装修好的墙面来说，可能会带来不便的因素，影响室内整体设计效果。那么桌面版则省却这方面的问题，直接接入端口就可以放心使用，无需任何多余的环节，减少了额外的工作量。
在发展产品自身的优势上，Victor会不断融入W㈣、ZigBee等无线传输技术，使之相互兼容，可直接与终端对接，更省去布线的麻烦。
记者：对于背景音乐产品与专业影音产品在音质要求方面，存在比较大的差异，您如何看待鼎杰所的这两种不同类型产品的差异化市场定位?
江潮：鼎杰在多声道影音方面积累了多年专业丰富的经验，因而在对音质、元器件和工艺的把握上具有一定的优势，例如：M700、M800、M900系列背景音乐都已经克服音质方面存在的问题。鼎杰在功放模块组建、电路上都是严格按照Hi―Fi级别来要求的，在源文件的音源、相关的设备(喇叭)等质量保证的前提下，产品在音质效果上完全可以达到Hi―Fi级别。
无论在智能家居、影音还是背景音乐领域，差异化的市场定位还是存在的，有的定位在影音、家庭背景音乐；而有的则专注于现代影音房、灯控等方面。站在设计生产的角度来考虑，要做到兼顾全面，往往是力不从心的，一个品牌的建立还是要靠专注和专业，而不是无的放矢：相反，站在经销商的角度，往往采取的是走多品牌、集成化策略。下一步鼎杰会在背景音乐系列产品的工艺和音质上做进一步的提升，朝着专业化、精致化和民用化的方向发展。
记者：随着数字化、网络化和无线技术的不断发展，也为家庭背景音乐产品未来的发展注入诸如中控系统融合、推出相应平板控制软件新的升级元素，您如何看待家庭背景音乐产品的未来发展方向?
一、3月份企业生产景气指数小幅下滑，生产信心指数小幅推升。3月份，企业生产景气指数收于1323.25点，比上月下跌了2.51%；企业生产信心指数收于997.29点，比上月上调0.23%。
1．生产景气指标中的规模类和效益类指标小幅下滑，信心类指标小幅提升。3月份，因外单匮乏，生产景气指标中的规模类指标比上月小幅下滑，其中产品总产值、产品销售收入比上月小幅下滑。效益类指标比上月小幅下滑，其中产品毛利率比上月小幅下滑，产品库存周转速度比上月仍有所减缓。信心类指标比上月小幅推升，其中，企业家对市场需求判断、对产品获利能力判断、对企业前景判断信心指数比上月小幅提升。
2．原料类、坯布类、服装面料类生产景气指数小幅下滑,家纺类、服饰辅料类生产景气指数明显攀升。3月份原料类生产景气指数收于951.37点，比上月下跌4.67%；坯布类生产景气指数收于1915.21点,比上月下跌8.69%；服装面料类生产景气指数收于1449.10点,比上月下跌2.34%；家纺类生产景气指数收于1590.87点,比上月上调26.64%；服饰辅料类生产景气指数收于1468.58点,比上月上调15.64%。
3．绍兴中小型纺企订单数量仍有减少，企业家生产信心指数小幅提升。今年以来订单数量仍有减少，外需减弱是主因。企业普遍反映全球金融危机第二波冲击力大于第一波，国外客户订单数下降幅度超出预期，下单的金额明显缩水，时间要求很苛刻，短时间内要求交货，企业面临的经营压力仍在增加。由于欧美等主要市场经济形势仍未反转，消费水平恢复需要较长时间，业内人士分析认为，绍兴纺企外贸出口在今年上半年预计仍将处于低位震荡。但由于国家密集出台的促进外贸增长的措施成效开始显现，企业生产经营情况趋于正常化，促使企业家生产信心指数小幅提升。根据3月25日国务院总理主持召开的国务院常务会议，从4月1日起，提高部分纺织服装产品的出口退税率。这是继此前产业调整振兴规划中提出调整部分行业产品出口税率之后，政府为应对国际金融危机、促进经济增长、缓解出口企业经营压力出台的又一跟进举措。据了解，此次部分纺织品服装出口退税率由?15%提高到16%。因3月份出口额仍处于相对低位，因此4月份绍兴纺企外贸出口有望反弹，企业生产景气指数有望回升。
二、3月份市场流通景气指数明显回升，市场流通信心指数小幅推升。3月份，市场流通景气指数收于825.33点，比上月上调13.90%；市场流通信心指数收于1041.64点，比上月上调了2.05%。
1．流通景气指标中的规模类和效益类指标明显回升，信心类指标小幅提升。3月份，流通景气指标中的规模类指标比上月明显回升，其中市场总成交额、市场总成交量比上月明显回升。效益类指标比上月明显回升，其中产品毛利率比上月明显回升，流动资金周转速度比上月明显加快。信心类指标比上月小幅推升，3月份中国轻纺城各专业市场春季面辅料营销客增量升，创新创意花型服装面料、家纺面料营销局部走畅，全国各地服饰生产企业采购商和二级市场南北商贾春季对口服装面料、家纺面料和辅料成交局部活跃；其中，市场经营户对市场需求判断、对品种获利能力判断、对本商位经营前景判断比上月尚有小幅提升。
2．坯布类、服装面料类、服饰辅料类市场流通景气指数明显推升，原料类、家纺类、市场流通景气指数小幅提升。3月份原料类市场流通景气指数收于576.03点，比上月上调5.62%；坯布类市场流通景气指数收于894.44点,比上月上调22.43%；服装面料类市场流通景气指数收于1247.42点,比上月上调29.67%；家纺类市场流通景气指数收于983.74点,比上月上调7.42%；服饰辅料类市场流通景气指数收于1194.92点,比上月上调23.34%。
3．因内需市场回温，成交比上月增量。3月份，轻纺城各专业市场入市南北客商逐日增长，部分前店后厂式的实体性布业公司和规模性包机大户，春季订单承接局部增加，各布匹专业市场成交量面逐日扩展，轻纺城春市营销比上月新有拓展。对口服装面料春夏品种互动，创新创意花型面料占据市场营销优势，现货成交与订单齐驱。因内需市场回温，全国各地对口二级市场南北商贾和服饰生产企业采购商入市现货认购和下单仍相对较为踊跃，春夏面料多品种互动，成交比上月明显增量，春夏季涤纶面料、涤氨四面弹、多元化纤仿毛、T/R仿毛、锦棉时装面料、涤棉印花面料、纯棉印花面料、涤锦面料等服装面料局部多品种畅销，成交比上月明显增量。春夏花布以印花、提花、剪花、烂花、绣花面料仍将多品种动销，印花面料占据花布市场主导地位，以简约风格花型和兼具创新创意花型面料成交逐日增量，规模型花布公司研发的新款花型面料占据市场营销优势，印花面料喷织与针织面料互动，推动整体市场销量比上月攀升。家纺类窗帘布、窗纱风格翻新且兼具创意花型面料成交比上月明显增量。
4．轻纺城经营户对后市依然充满信心。从4月1日起，我国提高部分纺织服装产品的出口退税率，退税率由?15%提高到16%，促使轻纺城前店后厂式布业公司、贸易公司和市场经营户，对后市依然充满信心。在目前国际经济形势未见明显好转的情况下，出口退税率一再上调，那些以跑量出口为主的轻纺城贸易公司和市场经营户将受益最大，在目前经营环境下可以缓解外销市场困境。退税率提高的直接效果是让轻纺城贸易公司和市场经营户有“本钱”将产品价格调低一点，尤其是增强了与印度、越南等纺织品出口大国之间的竞争优势。
预计景气指数4月份较3月份呈小幅攀升走势。4月份中国轻纺城春夏面料动销量面新有拓展，夏用服装面料动销比例明显增加，创新创意花型面料成交比上月增量，轻纺城各专业市场成交量比上月继续呈攀升走势。预计4月份生产企业产出尚有小幅增长，春夏面料市场现货销量比上月小幅提升，订单承接及发送亦比3月份尚有小幅增长，预计4月份景气指数呈小幅攀升走势。4月份创新创意面料产出小幅增长，市场需求再次激活，市场商家信心指数再有小幅攀升，部分拥有生产或加工企业、前店后厂式的实体性布业公司和规模型包机大户研发的春夏创新花式面料依然占据市场营销优势，拥有老客户营销网络优势的生产企业、规模性布业公司原创花型面料依然成为市场卖点，春夏面料订单发送日趋活跃，部分生产厂家和规模性经营门市春夏产品现货成交比上月增长，订单发送逐日增加亦成为市场销量推升的增长点之一，各中小经营户现货成交亦有小幅推升。
作为关注住宅社区智能化的专业杂志，本期应广大读者的要求，我们策划了背景音乐系统专题，将从技术、市场、产品三个角度来为您全面解读国内背景音乐市场。
第一部分：背景音乐基本知识介绍
一、智能背景音乐系统介绍
家庭背景音乐是在公共背景音乐的基本原理基础上结合家庭生活的特点发展而来的新型背景音乐系统。所谓的家庭背景音乐，简单地说，就是在任何一间房子里，包括客厅、卧室、书房、厨房、卫生间及走廊，均可装上背景音乐点，通过一个或多个音源，可以让每个房间都能听到美妙而又有同样音质和声场效果的背景音乐。当然，如果有的房间不想听也可以，因为每个房间都有单独的终端控制器，可以独立控制这个房间的音乐、视频开关，还可以调节音量大小等，让您充分享受自己的音乐空间。
二、背景音乐的发展历程
最初，在房间里摆放一个小功放和一对喇叭，就构成了原始的家庭背景音乐系统。后来，宾馆、酒店普及了背景音乐，定压功放被搬进了家，就成了家庭背景音乐，尽管成本低廉，但是由于音质一般、功能单一、操控不便，很难得到推广和普及。随着国内外一些专业系统的引进，家庭背景音乐才进入一个专业化时代。
第一代布线箱方式背景音乐：
第一代的背景音乐为立体声，但音质较差；只能进行音量调节，产品人性化程度低；设备比较简单，科技含量较低，成本也低；微功率信号未经过放大长距离传输，较长的传输距离叠加线路噪声(由220V交流、环境电磁场产生)，和音频信号一起经过功放放大，不容易保证背景音乐品质。
第二代智能集成方式背景音乐：
第二代的背景音乐为双声道立体声，音质较好，每路的输出功率在6―20W之间，无法对高低音进行调节；可采用多级电脑调音，通过面板可部分控制系统，也可选择音源。但不能实现音源曲目的上下选择；音源需要全部从外接入，无法对外接音源设备进行控制；功放内置迭加，设备较笨重；科技含量有所提高，音源信号放大之前传输距离短，没有叠加噪声，音乐效果在一定距离之内可以得到保证。
第三代中央智能背景音乐：
第三代的背景音乐为高保真双声道立体声，音质好，每路的输出功率在6―20W之间，可以对高低音进行调节；可多达1024级电脑调音，通过面板可以完全控制系统，也可选择音源，并可以实现音源曲目的任意播放模式；既有内置音源，又可以从外部接入音源，可以对外接音源设备(带红外控制)进行完全控制；不是简单的功放内置迭加，而是功放阵列，设备比较轻巧，科技含量较高；音源信号放大之前传输距离短，没有叠加噪声，音乐效果在一定距离之内可以得到保证。
第四代数字中央音响：
第四代的背景音乐实现了家庭背景音乐系统质的飞跃。系统通过INTERNET网络进行控制，纯数字信号传输，传输过程中信号源无任何衰减，可保证从数字音乐源到终端输出原汁原味的音响效果；具有超强智能科技实现手段及至臻完美的人性化设计。
三、家庭背景音乐系统的组成
背景音乐系统主要由音频播放设备、传输介质、音频输出设备和输出控制设备四部分组成。从组成上看，背景音乐与一般家庭音频播放设备基本上相同，不过详细分析一下，背景音乐系统还是与家庭音、视频系统有些不同。除了具有通常音频输出的基本功能外，一个完整的背景音乐系统还需要解决三个方面的问题，它们是音频输出的共享、音频的长距离传输和音频输出的单独控制问题，只有解决好这三个问题，才可以称之为真正意义上的家庭背景音乐系统。
1．背景音乐的音频播放设备
包括信号源和信号处理设备两部分，信号源可以是DVD、CD、MP3，也可以干脆由计算机代替，而信号处理设备可以看作通常意义上的功放，只不过通过功放应该实现多路音频的同时输出，也就是音频输出的共享。
2．背景音乐系统的音频输出设备
输出设备说白了就是音箱，背景音乐所使用的音箱不同于一般意义上的家庭影院，它的音箱要求美观、隐蔽，要与环境融为一体，因此对于家装采用吊顶的用户，一般采用吸顶式音箱，而对于没有吊顶的用户则可采用平板式壁挂艺术音箱，所谓平板式壁挂艺术音箱从外形上看就是一幅画，这种音箱实际上通过在发声板中激发弯曲波而发声，平板式壁挂艺术音箱完全满足对家庭背景音乐音频输出设备美观、隐蔽的需要(本刊前几期介绍的华龙帝升的DS平板音响就是此类产品)。
3．背景音乐的传输介质
传输介质就是指功放到音箱的音频线，这部分并没有什么特殊的要求，只不过因为背景音乐所使用的音箱，一般距离功放设备较远，因此施工时尽量采用质量较好的音频线。
4．背景音乐的输出控制设备
与一般的音频系统不同的是，背景音乐除了播放设备、传输介质，音频输出设备以外，还有一个输出控制设备，这样做的好处就是各个房间可以控制自己的播放音量，例如如果有人在卧室睡觉，而客厅的人想欣赏音乐，则可以只打开客厅的背景音乐音箱。
四、主流的背景音乐系统厂商
目前市场上的家庭背景音乐系统产品还是挺丰富的，从国内到国外，从低档到高档的系统都有。国外家庭背景音乐产品主要包括：泊声、NEC等，它们需要主机支持，市场定位比较高，价格相对来说也比较高，它们主要适用于一些别墅工程。国内家庭背景音乐产品主要包括：雨读、睿声扬、向往等。国内家庭背景音乐系统主要采用墙面控制，市场定位低，一般家庭都很容易接受。
总体来说各厂商生产的背景音乐系统有很多相似之处，但也各有千秋，比如说：NEC定时开关机功能设计的非常多；泊声可以模块化配置，个性化、随意性很强；睿声扬的系统安全保护功能强；雨读采用网线替代音频信号线，线材成本省了不少；向往推出的数字功放，寿命长、稳定性强；用户可以根据自己的实际情况，个人爱好去选择适合自己的产品。
家庭背景音乐系统的控制模式：
1．墙面控制模式：它由音源、背景音乐控制器、喇叭、遥控器、线材及其他一些辅助设备组成；
2．主机控制模式：它由主机、音源、背景音乐控制器、喇叭、遥控器、线材及其他一些辅助设备组成。
第二部分：背景音乐品牌推荐
(注：排名不分先后)
一、长沙联远电子科技有限公司
公司介绍：长沙联远电子科技有限公司是一家民营高科技企业，是研创电子集团成员之一，是
泊声家庭背景音乐在中国大陆的总运营商。
backaudio泊声家庭背景音乐系统，采用美国顶级音频工程设计及DSP数字信号处理技术，系统操作灵活方便，高保真双声道立体声音质，声音均匀柔和；泊声同时开创性地提出了中央智能主机的概念，集成了功放阵列和先进的控制系统，拥有该领域多项专利。
主打产品：泊声A61中央智能背景音乐系统
产品特点：
(一)系统功能：
1．高保真、立体声音质，HI-FI级音质效果，每路输出额定功率25Wx2，可与任何一款高档音响音质媲美；
2．内置音源、功放陈列及控制系统，通过控制面板即可实现对不同音源的直接、完全控制，不需要费心地往返于不同音源之间进行操作；
3．不同房间音源独立控制：每个房间可以选择不同音源；
4．支持不同音源任意播放功能：可实现不同音源不同曲目或者专辑上下播放、循环播放、随机播放等功能；
5．支持对歌曲进行分类：客户可根据自身喜好随意编排歌曲；
6．音源自动记忆功能：能够将客户最喜爱的歌曲进行自动排序；
7．不同房间单独音量控制，1024级电脑调音；
8．具备音质EQ调节模式：可以调节系统高低音；
9．内置高灵敏调频收音模块，支持80个FM电台的自动搜索及40个台精确优先设置功能，在FM状态下支持通过控制面板调节电台；
10．内置MP3播放器，支持外接U盘或硬盘，方便从电脑下载最新音乐；
11．可以设置系统定时开关，具备唤醒功能；
12．独特智能设计：电话接入时相应房间音量自动减小(需要电话模块支持)；
13．具备消防报警功能，可与任意消防报警系统进行连接；
14．具备防盗报警功能，可与任意防盗报警系统进行连接；
15．可以通过RS485或者RS232接口与其他系统联动。
(二)系统布线：
泊声BA－A61系统主机
泊声A61系统采用星型布线结构，布线简洁，成本低廉。主机是系统的中心，标准控制面板或者液晶控制面板通过RVV0．3*8或者RVV0．2*8的5类线或超5类线与主机相连接，喇叭选用300编音响线与主机相连接。
(三)泊声BA-A61系统主机介绍
主机分为BA-A6144S及BA-A6148S两种型号：
BA-A6144S：输入4路音源，输出4路高保真立体声音乐；
BA-A6148S：输入4路音源，输出8路高保真立体声音乐。
1．高档金属拉丝外观，外型精致、豪华、美观；
2．内置MP3，FM播放器，无需任何外接播放设备；同时设置了2路音源输入接口(带有1路红外控制)，可以接入CD、DVD、TV等外部音源。
(四)泊声BA―A61系统面板
1．高档金属拉丝液晶控制面板，区别于一般的塑料控制面板；
2．高档液晶点阵式显示屏，LCD显示模式，界面友好，带中英文提示功能，可显示歌手、歌名以及音乐播放进程；
3．设有多种人性化功能按键，板面按键布置简洁美观，操作方便简单；
4．具备红外遥控接收功能，可实现高低音、EQ模式的设置，及其他操作。
5．可设置定时播放。
(五)泊声BA―A61系统扬声器介绍：
专门针对泊声数字音频系统而设计，频响好、灵敏度高、失真小，既适合背景音乐的播放，同时也适合HIFI音乐的欣赏。
联系方式：
网址：省略/cn
电话：0731-4433888
二、广州市迪士普音响科技有限公司
公司介绍：
澳斯迪AuXdiO技术来自澳大利亚奥卡公司，公司拥有专业的家庭背景音乐的技术，多年致力于家庭背景音乐系统的研发和推广，成为家庭背景音乐行业国际知名品牌。澳斯迪家庭背景音乐产品自进入中国市场以来，快速实现研发和生产本土化。国际化的管理结合本土化的成本，使澳斯迪家庭背景音乐产品具有高性价比，成为时尚人士家庭的必选产品。
主打产品
(1)AM8120家庭背景音乐播放主机
产品特点：
1．内置MP3播放器和收音机；
2．外接四个音源，包括DVD、电脑、电视、其它；
3．液晶显示操作菜单，科技引领时尚；
4．六声道独立设计连接六个分区，输出立体声音源，保证音质；
5．主机有信号矩阵功能，保证每个音源独立输入、输出；
6．每声道输出均配备有线遥控器，遥控器可独立选择音源、调节音量等；
7．时间编程定时功能，可对六个音源进行定时播放，智能选择。
(2)BM812R 家庭背景音乐远程控制器
产品特点：
1．轻触式按键操作方式，精致的外观设计，醒目的液晶屏显示；
2．具备主机的基本操作功能，可控房间内包括音源选择、音量／高低音调节、MP3曲目选取、收音机控制等；
3．通过地址码设置，6个分区独立控制，控制器一一对应；
4．可接受红外线遥控器的控制操作；
5．控制距离达300米。
(3)FM808 红外线遥控器
产品特点：
1．轻触式按键操作方式；
2．音源首选功能，音量控制、高低音调节功能；
3．收音机的AM／FM波段及单身道／立体声转换功能(限AM8120)；
4．MP3播放器的选曲功能(限AM8120)。
联系方式：
网址：省略
电话：020-81301427
三、北京晴耕雨读科技开发中心
公司介绍：
北京晴耕雨读科技开发中心成立于2002年，是一家集生产、研发、销售智能家居特色产品为一体的高端科技开发机构。雨读科技以服务为本，致力于舒适、安全与家庭娱乐的智能家居产品的创新，研发了数十款在中国市场上具有标榜意义的智能家居经典之作：多功能数字家庭集中控制器“e家智爱系列”，家庭智能中央音响系列之天韵、天籁、晶智、艾森系列等，智能AV系统，灵慧眼红外转发系列等。
主打产品：“e家智爱”系列
“e家智爱”系列即多功能数字家庭集中控制器，是视频控制与背景音乐控制的整合，可以直接进行视频选择切换，同时享受中央音响系统。
系统可以同时输入四路音视频源(如：DVD、电视和卫星电视、电脑)到系统中，通过系统可以将四路音视频源共享到其他各个房间，各房间可以播放
背景音乐，也可以任意切换并控制着四路音视频设备。
例如在主卧：利用“e家智爱”系列随意切换到DVD或机顶盒等四路视频源(不影响其他房间的操作)，如果切换到DVD，本房间的电视显示DVD音视频信号，本房间背景音乐播放DVD音频，同时可以利用系统遥控器对DVD进行如开机、关机、播放、暂停、上一曲、下一曲等操作。
当在主卧室看着DVD或其他节目，需要休息了，可以直接用系统遥控器关闭DVD等设备，当然也可以开机。此外，根据功能模块的不同，可以升级系统功能，如增加定时模块，FM模块、mp3模块等。
产品特点：
1．系统结构采用了目前最流行的星型拓扑结构，方便维护升级；
2．中心主机采用先进的音视频矩阵电路，大型单片机设计；
3．终端控制面板首次采用铝合金拉丝处理，外观简洁高档；
4．终端控制面板液晶数字显示；
5．增加本地音源输入功能，更加方便灵活。
联系方式：
网址：省略
电话：010-85913410/85913412
四、向往公司
公司介绍：
向往公司是专注于家庭背景音乐的集开发、生产、销售及智能化工程实施于一体的综合性企业。
向往公司产品战略是开发以背景音乐系统系列产品为核心、以住宅智能化产品为拓展方向，力争在家庭背景音乐行业做国内最专业，优秀的公司之一。公司的经营宗旨是坚持自主开发、自我创新，制造适合于中国一般收入家庭都能消费得起的背景音乐系统。
主打产品
(1)产品名称：智音505A
产品型号：XW－505A
产品特点：
1．全新的数字技术：领先使用的全球最新的数字功放处理技术，产品具有失真小、保真度高、频响范围宽、还原效果好、效率高、发热小等特点，真正地开创了家庭背景音乐数字功放的先河；
2．全轻触式电子开关，充分考虑人机操作习惯，优化各功能键的布局；
3．采用快捷菜单，傻瓜式操作，操作非常简便；
4．LED分类显示：音源、音效、定时，采用蓝色LED手机键盘激活显示模式，更加时尚和高雅；
5．数码分类显示：音量、高音、低音，让按键操作和视觉形成双重效果；
6．多路音源输入，满足不同音源需求；
7．独创的本地输入功能，满足个性化需求；
8．64级音量调节，过程平缓而不乏流畅，无杂音、无死点，适应不同的环境；
9．9级高低音调节，满足不同人的听音需求；
10．5种音效模式，实现不同的声场效果；
11．全功能红外遥控；
12．3档定时功能：15分钟、30分钟、60分钟；
13．关机记忆功能。
(2)产品名称：浪琴504
产品型号：XW-504
产品特点：
1．采用进口数字功放芯片，使用贴片焊接技术，彻底克服目前国内产品中模拟功放芯片发热太大带来的质量问题；
2．大功率、立体声，更加符合家庭背景音乐的设计、配置；
3．定时功能：15分钟、30分钟、60分钟三档定时选择；
4．支持MP3输入：底部有专用MP3插口；
5．开关方便：单独的轻触式按钮开关；
6．采用旋转式调节音量，方便且手感好。
技术指标：
电源：AC12V 50HZ
输出功率：12W*2(MAX)
输入阻抗：47千欧
谐歧失真：0．1％(MIN)
负载阻抗：4-8欧
频响：60Hz-18KHz
联系方式：
网址：省略
电话：0574-88928233 88928163
五、北京索兰影音公司
公司介绍：
北京索兰影音公司世界多种品牌的家庭影院、投影机、屏幕、等离子电视、影院音响、日本NEC背景音乐、美国NUVO背景音乐，从事家庭影院、多功能厅、多媒体会议工程设计施工安装项目。
主打产品
(1)NV-18GMS-EX 系统主机
产品特点：
1．六音源信号输入：可以同时处理六个不同的音源信号，各个区域自由切换；
2．八区域信号输出控制系统：其中六个区域提供40瓦的立体声功率输出；
3．八个区域的可控声音信号输出：在每一个控制区域中另外给外接辅助功放提供了区域面板，同时控制音量的信号输出端子，为户外喇叭或大型的厅堂提供了绝妙的解决方案；
4．八个区域的不可变音量调节的信号输出：在每一个控制区域中另外给外接辅助功放提供声音信号输出端子，并将音量和关闭的控制权交于其他的控制面板，为户外喇叭或大型的厅堂提供了绝妙的解决方案；
5．扩展功能：提供扩展总线接口，可以升级为十六个以上的区域控制系统；
6．红外路由输出：系统可以连接任何的外部设备，通过红外路由功能使每一个区域控制面板都可以控制其外部设备；
7．联动触发功能：通过联动触发接口，同时控制外部设备的开关状态；
8．自动静音功能：监控电话或门铃状态，来电时自动静音；
9．R232控制系统：通过R232接口接受外部智能设备的控制和编程语言，达到和其他控制中心的集成使用；
10．个性化的设置：可以通过编程软件或面板调节每一个区域的音响效果开机的音量状态和音响效果高低音比例、区域编组、音源分配、控制面板的显示状态。
(2)NEC M700全数字多区域家庭音乐系统
产品特点：
1．功能集成度高，在阵列功放主机中集成：
高灵敏度的TUNER，可接受FM／AM波段，并可以预存36套定制节目；USB接口，可以接MP3、U盘、容量不限，并固化播放软件，自动搜寻节目；每天八组定时开关机；六种不同的音响效果。
2．区域分配多，音源输入多：
提供八组区域的功率输出和控制系统，其中4路为立体声输出，4路为点声源输出，可以负载12只音箱；除了自身集成的USB和TUNER，还有两组外音源输入，主机标示为AUX、DVD；为满足有花园和露台的住宅结构，还有两组信号输出，分别受一区和二区的控制。
3．功率强大，重工重料：
为满足高质量的音质每声道300W(PMPO)输出，分离度大于90dB，失真度小于0．08％，频响范围50-20000Hz，DSP音效声场模式，满足多种听音环境；选用美国国家半导体功放芯片；立体声输出HIFI音质，选用高保真放大电路及HIFI元器件，把音乐失真降到最低。
4．配套齐全，安装简便：
考虑产品的专业程度，产品将所有涉及到的配件和安装附材都进行了整体打包，除了购买一套NEC M700，只需准备钳子和螺丝刀就可以了。
5．外观设计贴近HIFI设计：
NEC秉承了高档音响产品的设计理念，整个的前面板选用银色的磨沙铝合金，中间嵌有厚重的亚克力做为幽蓝色液晶显示的面板，整个视线能看到的地方没有一棵螺钉。整体设计端庄大方，符合高档视听居室的档次。
联系方式：
网址：省略
电话：010-82629978
六、上海博寺智能科技有限公司
公司介绍：
上海博寺智能科技有限公司是一家以智能家居、综合布线、电仪自动控制行业为主营方向的高新技术企业。博寺智能科技专为普通家庭住宅、复式、跃层、别墅住宅包括写字楼、酒店等各种住宅、办公楼宇提供智能综合解决方案，其中包括宽带局域网系统、通讯交换系统、有线电视系统、防盗防灾系统、智能遥控系统、窗帘控制系统、背景音响系统、灯光控制系统，环保新风及节能系统等各种项目。
主打产品：一体化住宅背景音乐系统型号：YT-51
产品特点：
1．特殊的一体化设计：系统结构简单紧凑，外观大方且便于安装，相关部件均合理的集成在隐蔽空间，在保证音效和操控性的前提下，完全不影响整体装潢格调；
2．合理的故障保护设计：当电路出现过热、输出短路等故障时，保护电路自动切断电源，故障消除后方可正常使用；
3．全频吸顶扬声器结构：吸顶内置隐藏式全频扬声器结构，双振动盆全频设计，比普通喇叭宽阔的频响，良好的瞬态反应保证各段声音相位严格同步，高灵敏度，覆盖范围广，声音细腻清晰；
4．可靠的全功能红外遥控功能：可靠的遥控设计完全替代面板控制，全功能红外遥控令你的控制更加灵活方便，也简化了安装连接；
5．穿透力提升电路设计：有别于普通功放的音乐穿透立体声电路的设计，信噪比高、动态范围大，轻松为您营造极佳的音场；
6．人性化的软启功能：每次开机从音量为零逐渐增加到设定值，避免突然大音量放音形成的冲击；
7．全功能状态记忆功能：每次关机均能记忆关机前的状态；
8．简洁分类状态显示：暗藏式超亮LED灯光显示开关机状态和音源选择指示，摒弃音效指示，主观听断是最好的指示；
9．科学的电路处理：全屏蔽电源与功放电路的错位设计，有效的减少了交流干扰；
10．传输的屏蔽措施：音频传输的屏蔽工艺，佳音乐信号在恶劣的环境传输仍然干净如初；
11．防尘防潮：锌网喷塑防尘、音盆、主板防潮设计大大提高系统的可靠性、安全性；
12．安装简便：精巧简单的金属安装夹设计，即插即用式连线方式，使非专业人士都能毫不费劲的顺利安装。
技术指标：
额定输出功率(W)：2*12
输出方式：4-8Ω平衡输出
输入灵敏度：1V OdBV
频响(Hz)：90HZ-20KHZ
谐波失真：
灵敏度(dB／w)：89
输入(远程、本地合计)：最多4路
电源(V)：AC 220
功耗(W)：
开孔尺寸(mm)：180
单元尺寸(mm)：φ230×120
联系方式：
网址：省略
电话：021-61022610
国内家庭背景音乐产品特点：
1．总线式结构家庭背景音乐(一般按完整套装售卖)适合别墅。
优点：控制简单方便(即可独立控制也可采用总控制)、功能多、支持的喇叭功率相对较大、产品比较成熟。
缺点：结构复杂(每一路喇叭都需要接喇叭线、控制线和控制中心相连)、价格比较贵。
代表产品：日本NEC全数字音乐系统、美国NUVO家庭背景音乐、美国泊声家庭背景音乐系统。
2．分布式结构家庭背景音乐(一般按照根据实际购买控制器的数量售卖)适合楼房单元。
优点：结构简单、独立控制方式、价格相对便宜。
缺点：喇叭功率相对小一点、立体声效果相对差一点。
代表产品：雨读科技的中央音响系统系列、向往背景音乐系统、超音波家庭中央音响系列。
3．总线定压式公共广播背景音乐系统。
优点：传输距离非常远、连接的喇叭数量和功率不限制。
缺点：采用单声道不具备立体声。
适用范围是学校，公共场所等但不太适合家庭使用，如果对音质要求不高可采用，市场上的背景音乐大部分是这类产品。
代表产品：中电数字广播系列、松下公共广播系统。
第三部分：品牌访谈
通过对以上厂商的介绍，我们大致了解了目前市场上的主流背景音乐品牌，本刊编辑部总结出了一些代表性问题，并对以上品牌进行了专访。
问题一：我国的背景音乐市场经过几年的发展，目前已经初具规模，在您的眼中，我们的背景市场是怎样的？它具备哪些特点？要想将整个背景音乐市场做大，我们需要哪方面的支持？
问题二：在目前的背景音乐市场上，有很多国外品牌，作为国产品牌，您觉得应该如何面对这种市场竞争。本地化的优势能否转换成市场的推力?
问题三：目前，贵公司主打产品的消费群体是否集中？作为享受型智能家居产品，终端市场目前的认知度是怎样的宁我们该如何扩大这一消费群体？
问题四：通过您下面商的信息反馈，目前背景音乐市场在我国地域上呈现什么样的趋势？您觉得如何去开发那些未形成气候的市场?
问题五：您能为我们分析一下我国背景音乐市场的发展趋势吗？
被采访人：长沙联远电子科技有限公司总经理 罗理生先生
家庭背景音乐系统属于智能家居的一部分，随着背景音乐被越来越多的消费者所认识和接受，目前背景音乐已经成为智能家居方案中不可或缺的一部分了。虽然当前家庭背景音乐在市场的总体认知度及接受度不是很高，但是近几年来，随着整个行业的市场推广力度的不断加大，行业销售渠道的拓宽，相关行业展会的增加，在经济发达的地区，如北京、长三角、珠三角等地，越来越多的经济收入较高的消费者开始选择背景音乐作为家居生活的一部分，相信不久的将来，家庭背景音乐会被更多的消费者所认识和接受。
目前，家庭背景音乐消费的最大难点是产品的市场认知度非常低，对于各经营销售家庭背景音乐的同行来说，最大的支持就是相关行业加强对家庭背景音乐的宣传与推广，让家庭背景音乐成为市场消费的主流产品之一。
泊声家庭背景音乐的市场定位是追求生活品
质的中高收入人群。从目前的消费者结构来看，泊声背景音乐主要消费群体是经济实力较强，对音乐感兴趣的中年人士，消费者多是在外企及私企的高级管理人员及个体经营者，政府及国企的人员少，有的也主要是在政府及国企担任一定职务的高级管理人员。在这些人群中，超过相当一部分的客户是别墅客户，这与泊声背景音乐的市场定位是相吻合的。
由于泊声家庭背景音乐的高端市场定位，目前还不是市场消费的主流产品，消费者主动咨询与购买的行为非常少，产品消费主体集中在一二级城市高收入阶层，产品的销售主要是依靠各地的经销商的推广，主要的渠道是建立与装修公司等的合作。
泊声家庭背景音乐消费的地域特点是东强西弱，北强南弱。当然这是受区域经济发展水平、居民消费理念等众多因素影响的。
市场开发需要投入相当的人财物力，对一个企业来说必须考虑投入所带来的效益有多大。对于当前家庭背景音乐的大环境，泊声坚持城市独家商的政策，通过加强与经销商的沟通，提供力所能及的产品与市场服务来保证他们的利益，让他们有信心投入更多的资源到家庭背景音乐。
我们与《数字社区&智能家居》的合作是非常愉快的，该杂志在宣传推广行业及产品方面的力度是非常大的，我们也从中获得了很大的好处。
智能家居行业是个新兴行业，处于市场的成长期，家庭背景音乐的历史就更短了，更需要得到各行业的关注与关怀，希望《数字社区&智能家居》能够一如既往地从市场角度出发，利用自身媒体的优势，加强和企业的沟通与互动，成为行业推广、产品宣传，经验交流的优质平台。
被采访人：广州市迪士普音响科技有限公司中国区营销总监 席福广先生
中国国内的背景音乐市场正处于发展的初期，许多消费者还不熟悉这样一个崭新的产品，但是随着中国经济的不断发展，人民的生活水平和生活质量日益提高，家庭背景音乐符合消费者的需求，所以中国的家庭背景音乐市场可以说潜力巨大，但是要挖掘这个巨大的市场需要一段时间，同时也需要各企业的认真对待。现在有许多厂家根据自己对市场的判断来定制产品，导致目前市场上的产品鱼龙混杂，没有一个行业标准，大家都是各自为阵。
目前家庭背景音乐正被越来越多的人接受，特别是一些对生活质量要求很高的人，他们经常主动提出这样的需求，但是他们不知道有这样一个产品，甚至连设计师都也弄不懂。
事实上，家庭背景音乐有四大特点：一、能够消除来自外界和内心的噪声，给人一个轻松愉快的生活空间；二、只用一台播放主机就可以让所有的生活空间都能享受音乐带来的愉悦；三、采用分区方式，把生活空间分为几个音乐空间，可以给家人带来个性化的音乐主题；四、智能化很高，通过先期的设置就可以实现自动播放、自动选曲、自动开关机等功能。
虽然现在消费者对家庭背景音乐产品的认识还不很全面，但是巨大的需求已经呈现出来。那么如何把我们的产品做好，如何提供更符合消费者需求的产品，就是我们马上就要考虑并面对的问题。我认为把市场做大、做好的关键点在于产品本身，现在有许多厂家打着国外的牌子，貌似很优秀，其实是金玉其外败絮其中，根本无法保证消费者的权益，也损害市场的发展。
现在厂家要做的事情首先是要练好基本功，把产品的质量和稳定性做好，然后提高产品的售后服务质量，这需要整个行业的企业都能意识这一点，大家共同努力才能共同把市场做大。
其次是制定行业标准，就像家庭影院一样，一提到家庭影院消费者就能知道是什么样的产品，有什么功能，只有统一了标准、统一了功能，力才能使到一起去，水涨船高嘛。
我们公司是采用澳大利亚的技术，双方谈判谈了近一年才签定合作协议。但是我并不认为国外的就好，国内的就不好，在我眼中没有国外和国内的区别。我们做出来的产品最终要消费者来评价的，他们要求的是产品的质量和服务。所以我认为根本没有国内与国外的竞争，只有产品质量和服务的竞争。
我们公司的产品是根据前期的市场调研结果来制订的，目标消费群体定位也是非常准确的。现在我们的产品在经销渠道和已经购买的消费者那里得到了很高的评价，这也是我们非常欣慰的事情。现在我们在市场推广方面的投入不是很大，我们现在主要的精力放在产品品质上，如何向消费者提供更适合他们的产品，如何提高我们的服务质量和水平。我想没有产品品质就不要去想什么扩大消费群体。家庭背景音乐产品的消费者有一定的互通性，使用产品的人也有着市场导向的影响力，所以只要能够做到销售一套就得到一个满意的家庭，就可以扩大我们的市场了。
许多客户说走中端，用户对大众化的产品接收比较容易，目前只能找那些经济发展比较好的地区，消费能力比较高的那些用户。目前知道的人很少，如何让消费者了解到我们的产品很重要，公司相对要做些市场的推广和宣传，产品质量要好，外观效果要好，外包装要美观。
背景音乐市场是非常大的，它包括公共场所的背景音乐和家庭用的背景音乐。公共场所的背景音乐属于公共广播的范畴，这个市场已经发展很多年，并且市场比较成熟。而家庭背景音乐是公共广播技术的一个推广，被应用到家庭中来，目前国内这个市场还处于发展的初级阶段。
但是经过我们前期的市场调研发现，消费者对这样产品的需求非常大，目前市场处于引导阶段。可以预见接下来的两年应该是非常辛苦的，可以比喻为黎明前的黑暗。如何迎接黎明是大家要考虑的问题，但不是去等待，如果现在所有的企业都不做市场的培养和引导的话，市场也会永远处于黑暗状态。我个人对这个市场非常期待，同时也感谢贵单位的采访。
被采访人：雨读总裁 陶新民先生
自2001年雨读研发成功国内第一款中央音响系统，并提出中央音响系统的概念后，经过几年的发展，目前市场已经初具规模。从最初的实现独立开关机、立体声、多音源选择、本地音源输入等最基本的功能，到计算机软件的控制、数字功放的应用、液晶显示面板的采用，到目前的音视频的整合，MP3、MP4、编程定时、传输技术的变革等，在短短1－2年技术飞速革新，产品、技术日趋稳定成熟。
现在雨读已形成几款代表意义产品，开始了全自动生产线生产。雨读依托一直领先的技术优势，不断在研发新的产品。但是目前的市场过早地进入了技术飞速革新的阶段。背景音乐市场远远没有被打开，却因为少数人的需求，进入了对技术的高端要求。这样的局面，厂商为了巩固已有的市场和渠道，不断革新技术，推出新产品。每一款的新产品都要投入大量的开发费用。投入市场还未回收成本，产品已即将被淘汰。所以也就具备了智能家居产品的通病，市场容量小――生产量小――成本高利润小――缺少市场推广资金――市场开发慢。针对背景音乐市场需要的是对
市场的引导，尤其是媒体对市场的引导。
对于国外的品牌，电子产品起初都是由国外品牌占据相当大的市场份额，比如彩电行业，现在在国内市场不是很少看到国外的品牌了吗?关键是提升产品和品牌的综合竞争力。
雨读目前的消费群体相对比较集中，终端市场的认知度只是在萌芽阶段。通过各种媒体和手段不断深入概念，产品线要适合高中低端，消费群体就会不断夸大。
在中国地域经济发展程度不太均衡。背景音乐市场也随地域的不同发展也不均衡。前几年，主要是沿海地区、江浙一带发展较快。随着市场的不断发展，东北地区、云南、贵州以及西北地区也开始活跃。就目前整个市场状况而言，发展需要一定的时间，概念逐步深入人心，过早或过快的推广活动收效不会太大。
仔细分析这几年背景音乐的发展，和对未来市场需求的预测，这个市场一定会越来越大，逐步发展成为新居装修必不可少的组成部分。
被采访人：向往公司总经理 王伟华
经过各同行和商家的不断努力，我国的背景音乐市场已经有了一定的规模和发展。我们向往的背景音乐市场也初具雏形，几乎遍布国内各省、市的省会城市、地级城市，也有部分比较发达地区的县级市。主要具备以下几个特点：
一、相对来说比较集中，像我们这边的长三角地区，环渤海经济圈，南方的珠三角地区。
二、由省会城市向地级城市再向县级城市发展，呈现出层级式状态。
三、由沿海向中东部再向中西部发展，呈现阶梯式规模发展状态。要想将整个背景音乐市场做大，除了必要的行业部门支持之外。社会、媒体、网络等的宣传也是非常大的支持。当然，这需要我们大家共同努力。
相对国外品牌，我们作为国产品牌，面对这种市场竞争既要发挥自己的优势，也要看到不足之处。在国内市场上，我们占有很大的优势：首先，国内的产品生产成本费用较低，至少在运输费用上，制造成本，产品的推广费用上比他们低。同样一产品生产出来，他们的成本会比国内高出很多，所以在价格上，国内背景音乐产品存在着强大的优势。
其次，国内的产品是针对国人的生活习惯及思维方式来进行研发生产的，是具有中国特色的产品，而国外的产品，是根据各国人文环境而进行研发生产的，也许有些产品比较大众化，但大众化的产品却不是最理想的选择，就好象中国人习惯用筷子，而国外人用刀叉一样，同样的道理国外的产品在这一点上是不占优势的。举个例子，中国人是怕麻烦的，MP3、MP4是非常时尚、非常受欢迎，几乎每个年轻人都有，每次要跑到总音源输入的地方去播放，是非常不方便，针对这种情况，向往公司开发了柔情、浪琴、智音产品彻底解决了这个问题，老人要听收音机，学生要用复读机学英语，很简单，只要这些设备直接接入到任何房间的控制模块上就可以使用，非常方便。
再次，在国内我们率先采用了国际上最先进的数字功放芯片，无需主机，采用定阻式功效，体积可以做的更小，大大降低产品成本，同时解决了散热问题。而国外的产品采用的定压式主机，或矩阵功放主机，在相同音质效果下，产品成本却高出数倍。这样昂贵的价格，至少目前是很难在国内推广的。
我们要发挥我们自身的优势，来推动这个市场。第一点，取其之长，补己之短，首先我们要实现技术上的赶超，做好产品质量，提高产品性能；第二点，打造自己的品牌，品牌非常重要，国内的产品往往忽略了品牌，所以我们一定要加强品牌意识；第三点，发挥自己特长，针对不同市场，进行个性化研发，在这一行中要做精，尽量让国人，花少的钱得到更多实惠!
我公司主打产品的消费群体目前一般主要集中在年轻的中高收入群体当中，他们追求时尚，消费观念比较超前，生活也注重小资化，对于享受型的智能家居产品认知度和接受度也比较高。一般他们装修前都会在网上浏览、搜集相关信息资料，寻找适合自己经济承受能力的产品，有的甚至自己买产品DIY。
我们首先要传播音乐，其次才是推销背景音乐产品，经常欣赏音乐，能陶冶情操，放飞心境，使人心态格外开朗平和，能使小孩变得更聪颖，思维敏捷，能使成人善颜驱病，是人们心灵的维生素。背景音乐对人们的身心和健康有百利而无一害。我们要通过网络这个媒介，做好宣传，让更多的人了解家庭背景音乐，把更多的资讯带给这些年轻的消费群体。当然，产品本身的合理的市场价格也十分重要。
通过这段时间对市场的不断摸索和前进，目前的背景音乐市场在我国地域上主要以环渤海湾经济圈、东南沿海为中心，向中西部辐射，呈现为星星之火的燎原之势。
向往是个全新的企业，我们对这个行业也没有相应的渠道建设管理的经验，但是我们也有我们做渠道的策略，我们自己称为“三维立体策略”。
具体表现在：一、大力发展经销，严格控制，然后，在做好的经销的基础上来发展，这样双方对产品对市场都有一个认知的过程，对双方开拓市场的经验积累都很有帮助；二、做好区域市场的开拓，比如选择浙江、江苏为重点市场进行普及性开拓；三、在数百家合作商中厂家尽力协助支持主要合作商的成长，在这一过程中，培养和选择信誉良好，对未来智能家居产品市场乐观的商，借助网络、广告、产品支持、技术支持等策略做好局部市场的普及性开拓。
经过近几年的不断探索和总结，让我们看到了家庭背景音乐市场的广阔前景。各种媒体、专业的智能家居杂志的遍地宣传和推广，许多商家将它作为进驻智能家居市场的一个切入点，而生产厂家也慢慢将这个产品的市场定位从高端发展到现在的中高、低端市场，并不断的深入开发市场。家庭背景音乐也正在渐渐成为现代家装的新宠，有无高档美观智能化的家庭背景音乐已成为现代家装中的新关注点。在不久的将来，家庭背景音乐也会像彩电、MP3一样被认可和接受，像整体厨房，整体卫浴一样，普及到寻常百姓人家。
被采访人：北京索兰影音公司总经理 丁海涛先生
目前家庭背景音乐产品周边配套和解决方案已经基本健全，这是这类产品向市场全面推进的必要条件。所以家庭背景音乐产品的发展肯定是长期看好的。但目前由于该产品和传统的背景音乐产品在使用功能上和音质表现上不是和消费者一句两句能说清楚的，必须采用体验式销售方法。所以我们近期的努力方向就是增加产品与最终使用者的见面机会。消费者的锁定是很容易的，我们一方面通过定向用户的产品展示增加用户对产品的了解，一方面积极的参加专业的展览，让相关行业的朋友认识到这一块的资源，将产品在今后的工程上导入。
在国外家庭背景音乐的产品非常的普及，目前有几个知名的品牌已经登陆中国市场，相信随着该市场的不断扩大，会有更多的品牌亮相中国。
国外产品的主要特点是性能稳定、功能简单、音质好、价格昂贵。国内产品的主要
特点是性能稳定性一般、产品集成性比较高、功能多，音质差、价格也相对便宜。我想国产品牌应加快产品的研发步伐，提高产品的稳定性，在该领域还没有形成品牌优势的情况下快速占据市场。
高端的背景音乐产品的消费群体的集中度是很高的，基本都是别墅用户，用户对产品的认知度不是很高，因为我们的主业是家庭影院产品的销售，客户定位是交叉的。虽然推荐起来成功率相对较高，但把背景音乐产品进行单项推广，阻力还是比较大。在近一段时期内我们仍然会采用整体音响设计的方法来带动背景音乐的销售。
被采访人：上海博寺智能科技有限公司副总经理 项琪雄先生
我国的住宅背景音乐产品市场经过数年的推广普及，目前已初成气候，但目前的市场还尚处于培育推广应用的初期，市场潜力很大，各厂商基于各种原因在市场开拓方面的力度均非常有限，谁也不愿成为一个种树的先人。
各品牌产品功能类同，远未形成“产－销－工程服务”的良性循环链，要想将整个背景音乐市场做大，需要行业内各环节(生产商――区域商――终端客户销售服务商)求大同存小异，具备双赢、共同发展理念，充分利用各企业自身优势形成类合作体，通过有持续力的开发生产，强有力的营销推广，可靠的服务保障来迅速普及住宅背景音乐市场，充分释放用户的需求。
绝大部分有需求的客户需要的是性价比高的实用产品和完善的售后服务。这就是本土产品的优势所在。
目前博寺的消费群体相对比较分散，各层次的消费者均有，消费者大多为主动消费者，消费者的认同度较高，当然另一方面也说明目前的住宅背景音乐产品可选择余地较小，我们应加强营销投入，让更多的有需求的客户了解产品，同时通过这一部份客户的引领示范效应来不断扩大这一消费群体。
[关键词]情景互动式广告 户外广告 社区营销 公益广告
一、引言
情景互动式广告,在现在的国内广告市场中依然没有一个十分明确的定义,这显然是由于这种形式的广告本身,在中国广告界还应用甚少的原因,国内广告人对于情景互动式广告这种广告种类的认识几乎仍然停留在网络创意表现的层面上,而对情景互动式广告的应用和实际投放却保持着不乐观的态度。那么情景互动式广告究竟应该走一条怎样的道路来与中国广告市场得到完美融合呢,本文探寻了几种可行的方式,希望为情景互动式广告的发展起到抛砖引玉的作用。
二、情景互动式广告的定义和发展状况
1. 情景互动式广告的定义
从表面意义上理解,情景的意思是“情形、情势”,互动的意思则是“互相参与,互相配合”,在情景互动式广告中,情景是由广告本身提供框架,再由一定的人物或者事物同广告内容产生一种互动,随之产生能够让目标受众理解广告含义的广告情景,再将广告宣传的信息通过对这一情景的营造向目标受众传递的广告形式。具体上说,前面提及的情景框架的来源主要是户外平面设计,而产生互动的事物一般是日常生活的行为或者某项客观物体,可以是建筑、景观、产品或者是广告受众本身。
当然目前来说情景互动式广告并不能从户外广告中独立出来而成为一种拥有新定义、新媒介、新形式的广告,不过就现在的情景互动式广告的发展来看,它应该是一种以户外媒体为主,结合产品设计和包装、以及POP设计的综合性宣传广告。这种广告形式所依托的媒介已经不是单一的传统媒体,和当前的户外新媒体有一定意义上的吻合,不过情景互动式广告的存在范围更宽广,更深入,更脱离传统而趋向于生活化。
2. 情景互动式广告在国外的发展状况
情景互动式广告在国外不能说是大行其道,不过在日常生活中已经是数见不鲜,无论是在公众场所人流量大的商场、公共交通设施、广场,还是道路周围、住宅内外,甚至是普通人的日常生活中,都可以看到各种形式和创意的情景互动式广告。当然国外的受众对于这种表现方式较为新颖和夸张的广告已经可以普遍接受和认可,甚至乐意于让自己参与到一个或者多个广告的表现中去,成为广告宣传的互动因素。这样一来,当将人、城市和广告宣传完美结合的时候,就能够达到情景互动广告的最佳表现效果。
三、情景式广告的分类及作用机理
1. 情景互动式广告的分类
情景互动式广告在国外经过那么多年的发展,也形成了一定的体系,在很多个广告载体遍地开花。
(1) 户外广告,户外广告是情景互动广告最基础,也是最先出现的广告形式,大篇幅的户外广告与路人或者其他情景相结合,营造出一种特定的氛围,从而达到营销效果。一般有广告牌,汽车车体广告,墙体广告,一些特殊的物品等。
(2)手提袋广告,情景互动式广告在手提袋上的应用也非常的广泛,一般会将手提袋的拎带和人物,或者手提袋上的图案和人物相联系,创造出一幅特殊的画面。
(3)车内,室内互动广告,车的把手,超市的手推车,卫生间的玻璃,电梯门等,都是情景互动广告不错的载体。
2. 情景互动式广告的作用机理
情景互动式广告拥有其独特的表现方式,它是通过目标受众的三个心理因素来体现自身强大的感染力的。
(1) 好奇心理,好奇心理是个体对新异刺激的探究反应。好奇心理是与新奇性密切联系的,对新鲜的事物和现象,人有着去了解和探索的本能。对受众的好奇心理的把握和利用是情景互动创意的基础。
(2) 参与心理,积极地参与是好奇心理的深化。在互动设计中,激发了受众的好奇心之后,可以在广告中借助鼓励的内容来激发并调控受众的参与心理,让每位受众都由“心动”做到“行动”。此时,设计内容就像一座灯塔,指引受众在参与心理的牵引下积极去探寻,在参与的过程中理解和接受信息。在积极参与中,受众获取亲身感受,并体验到参与的乐趣。
(3) 兴趣心理,受众并不轻易为传播者所任意左右或支配,他们有强烈的自主意识、创造意识,对新信息会根据自己的兴趣加以选择、理解和判断,他们虽是信息的受体,但他们接收信息的活动是主动、积极的,因此受众对事物的兴趣越浓,则选择和参与信息的程度越高。
正是通过受众的这三种心理因素,情景互动式广告进一步地借助受众的行为参与来完成广告信息的完全传递。行为参与则是指广告设计者把握和利用人们在遇到特定刺激下产生的行为特点,借助特殊形式的设计来激发受众的兴趣,诱导受众对设计作品进行研究,借此传达特定信息的过程。
四、情景互动式广告与中国市场接轨现状
1. 中国情景是广告的现状
相对于情景互动式广告在国外的普及和良好发展,反观中国国内的广告市场,却很少能够发现情景互动式广告的身影,即使是在经济发达,广告业发展迅速的大城市,想要刻意地找到一个真正意义上的情景互动式广告,也并不容易。但是这样的现状并非意味着情景互动式广告在当前的国内广告市场中完全没有发展的契机,事实上伴随着户外新媒体的拓展,已经有不少有能力充当情景互动式广告的户外媒体平台正在逐渐形成,并且以空白状态或者等待招商状态出现在不少广告业发展较为领先的城市地区,如户外公共场所的椅背,公交车内的隔板和扶手,电梯内外的宣传窗等等。
2. 中国情景是广告较少的原因分析
在明确了现在国内户外广告市场对情景互动式广告发展的优势条件和环境后,还必须看到我国尚未成熟的广告市场存在着的一些问题,以及广告受众对待户外广告的一般态度,总结后可以得出现在的广告市场环境对于情景互动式广告和中国市场的结合存在着以下几个限制:
环境限制:现在中国的户外广告市场中,传统户外媒体如大型广告牌、建筑外墙、路牌灯箱等依然占据着户外广告市场的绝大部分,加上新兴媒介户外移动电视、手机通讯终端广告等高科技技术的开发应用,受众对于本身已经十分繁多的户外媒介的注意力直线下降,情景互动式广告在户外广告市场中的竞争环境实属恶劣。同样的道理,广告主在选择自己广告所要投放的户外媒体的时候,更趋向于选择较为稳定、风险小的传统户外媒体,而避开一些尚未成熟,且到达率、广告效果等数据均难以估算的新型户外媒体。
认识限制:是现在情景互动式广告融入中国广告市场的最需要解决的问题。
现在国内的受众对于情景互动式广告这种相对大胆和夸张的表现形式的接受能力依然受到怀疑,因为一直以来国内的受众所面对的来自各个媒体的广告都是被动式的,广告向受众传递很多信息,受众选择性地接受。而情景互动式广告则需要通过受众对于情景的思考来得出广告所要传递的信息,甚至需要受众本身参与到广告的表现中,通过亲身体验来感受到广告要告诉受众的内容,这样的对于广告的思维方式是现在普通的中国广告受众所不具备的。
另外,情景互动式广告由于表现方式上有其独特性,可能会在一些表现方式上有悖于中国传统的内敛思想。因为情景互动式广告的表现一般是通过对一个特定环境的处理或者提供一个与特定人物和环境互动的条件来实现的,这种表现方式在一部分的受众眼中可能是过分张扬和不合时宜的,因此在此类广告的运作过程中可能会遭受到一定的质疑或者反对。
能力限制:由于专业户外广告制作在我国毕竟起步较晚,基础薄弱,在户外广告市场需求急剧膨胀的今天,户外广告的创意、设计、制作都面临着许多问题,特别是情景互动式广告的创意和制作的难度会高于现在国内主流的户外广告,因此,对于国内的户外广告制作商,这也将是一大考验。
操作限制:与国外相比,我国户外广告行业发展尚处于初级阶段,产业链也才刚刚形成,人才积累不够,专业化程度不高,客户刚开始认可户外广告的作用。另外,由于户外媒体产权界限不清晰、报批程序繁杂等大量不确定因素的存在,影响着户外媒体的可操控性和可信度。
综上所述,虽然现在国内的户外广告市场存在着或多或少的不成熟,使得情景互动式广告在国内的发展受到一定的限制,但从长远观之,随着中国经济的持续稳定发展,户外广告必将跨入一个全新的发展阶段,展现出新的魅力,而情景互动式广告也将随着户外广告市场的成熟而迅速发展。
五、情景互动式广告与中国市场结合可行性方式探讨
当情景互动式广告的萌芽逐渐在国内不少经济发达的城市中出现的时候,虽然要承受一定的阻力,但是情景互动式广告与中国广告市场融合却将是一个不争的事实。在现在中国广告的文化环境下,情景互动式广告究竟应该把握怎么样的原则来保证自己在中国广告业界的合理发展壮大呢?它的有效运作模式又可能会是什么?
1. 减少意向化和夸张度,从简单明了开始
事实证明,像国外那样把鼠标垫做成印有AXE标样的牛仔热裤然后把鼠标放进这样性感的裤子鼠标垫的互动宣传产品并不适合在国内使用,因为中国的广告文化依然和国外有着较大的区别,广告的受众最终仍然是人民大众,中国传统的广告诉求的方式决定了情景互动的底限,同时国家对于广告的内容和表现形式也有着严格的规定。因此对于情景互动式广告这样一种表现力强,感染力强,表现方式大胆个性的广告,在与中国广告市场的结合过程中,必须学习适合中国广告文化的新模式,而首先要改变的,就是在广告创意过程中减少过分的夸张和复杂的表现,从简单明了的宣传策略开始,从积极无私的公众性的广告内容开始。
2. 避开强势户外媒体,把握日常细节
在从情景互动式广告本身的特点的把握上考虑此类广告同国内广告市场的结合所需要注意的问题之后,再从国内广告市场的角度上来看,由于现在中国户外媒体市场中,传统的媒体和传统的户外广告形式无论是在客观的规模数量上,还是在广告主的投放选择上,都占据着绝对的地位。而情景互动式广告作为一种新形式的户外广告,而且又依托于新型户外媒体投放,势必会在与国内市场融合的过程中遭遇强大的竞争,在广告环境的变迁相对稳定的中国广告市场,情景互动式广告显然难以在短时间内获得大量的户外广告份额,因此做为国内户外广告市场的新入者,在广告投放和媒体选择上,必须懂的避强原则,从小做起,逐渐进入户外广告竞争的行列。
3. 情景互动式广告和公益广告的有效结合方式
在现阶段的的中国广告市场,公益广告大多出现在户外广告中,为了吸引更多的眼球,将公益广告以情景互动的广告形式出现更为有效。将两者结合起来,对两者都起到推动作用。
(1) 目前中国公益广告存在着的问题
公益广告具有非营利性、观念性、时效性、反复性和国际性等特点。相较于商业广告,以改变观念或行为作为目标的公益广告担负着更艰巨的任务,因此,公益广告更需要优秀的创意。公益广告在创意与表现上应树立受众意识,主要表现在以下三个方面:单一准确的切入点、生活化的表现载体以及恰当的表现形式。一个信息爆炸的时代,如何在最短的时间内攫取受众的注意力,脱颖而出于广告的海洋,是公益广告创意的一个重要任务。公益广告的创作要选取单一而准确的切入点,要做到切入准确、诉求单一,让受众在瞬间就能领悟到广告的主旨;优秀的广告创意还需要有合适的载体来表现,公益广告的主题一般为社会大众所关心,并与每个人的利益息息相关,因此在创意表现载体的选用上,要遵循生活化的原则,让受众从生活中常见的一些元素上得出一个启示,更有说服力。好的公益广告作品,除了要有好的创意点子、单纯准确的切入点、合适的表现载体,还需要有恰当的表现方式,即良好的诉求方式。
现在中国的公益广告实在是处于一个瓶颈期,公益广告给人的感觉数量很多,但是给人感觉好的,能留下深刻印象的却不多,几乎所有的公益广告都逃脱不了这几个传统诉求模式:警诫、劝服、感情、恐惧。究其原因,在于前段文字中公益广告的三个表现方面,现在国内的公益广告有了单一准确的切入点,但是对于生活化的表现载体和恰当的表现形式这两点,国内的公益广告并不能说已经做到最好。但是公益广告要求变化,求发展,所要面对的问题不少,由于公益广告本身广告性质的特殊性,使得在对公益广告进行创意和制作的过程中,必须遵守一定的行为准则,以确保广告表现不违背公益广告的本质,因此,想要在公益广告的创作中寻求突破,确实存在着困难。
同时在现在的户外广告市场中,户外广告开始逐渐寻求公益化的道路,而公益广告由于广告效果方面的发展前景,也要寻找一条既不改变公益广告社会价值,但却能够增加广告本身吸引力和说服力的形象化道路,这就为情景互动式广告和中国公益广告的结合提供了一个坚实的基础。
(2) 情景互动式广告如何符合公益广告发展的需要
现在中国的公益广告需要改进的方面有二:就是上文提及过的生活化的表现载体和恰当的表现形式这两方面。而假如把公益广告和情景互动式广告相互结合,那么这两个方面都将在一定程度上得到改善和提高。
首先,情景互动式广告作为新型的户外广告,不同于传统公益广告主要投放的电视媒体,将公益广告直接投放到户外的公众性场所,不但有着更为直观的说服作用,在多种媒体整合的角度下,都是对公益广告投放方式的一种改进。
其次,情景互动式广告这一形式的一个很大的特点就是具有很大的生活化倾向,日常生活中经意或者不经意的情景的营造,把信息传递方式变得更加自然,变受众的被动接受为主动思考,在和广告的互动中了解到广告内容,这样的新载体对于公益广告来说,是可遇而不可求的。
上文中曾经说明过的情景互动式广告的信息传递模式,将它通过具体的情景互动式的广告应用到公益广告宣传中,就是在公众性场合的户外媒体中投放与社会公益内容相关的广告宣传,通过激发在公众性场合经过或者停留的受众的互动热情,形成受众和公益广告的互动,从而在公众场所营造出强烈的公益性质的氛围,把公益广告的内容传递给参与互动的受众以及更多的感受到这种氛围的受众。如果情景互动广告的内容是鼓励一种社会公益行为,那么直接参与互动的受众会在心里留下一种直接的感觉,就是自己有意无意地正进行着这种社会公益行为,周围的受众也同样会觉得社会公益行为就在自己身边,在典型的公众环境中出现的典型的公益形象,这样的影响力无疑是巨大的。
就是因为情景互动式广告在公益广告的领域中可以发挥特殊而有效的表现作用,公益广告在户外的公众性媒体上才有可能取得广告效果的提升,而情景互动式广告,也可以因此迈出真正与中国广告市场融合的第一步,逐渐走上符合中国广告文化的发展之路。
4. 情景互动式广告与社区宣传的有效结合方式
随着越来越多的社区营销的深入开展,高档次品牌产品进入社区宣传,社区中的户外媒体也逐渐显露其对明确目标受众的有效性和针对性。从注意力稀缺经济的角度来看,社区内的媒体广告可以非常明确地独立出来,在没有其它干扰的情况下达到对目标受众的信息传递的作用,从而体现出社区户外媒体相对与其它公众户外媒体的独有优势。
所以,在这些社区户外媒体提供良好的宣传能力的基础上,只要能够在这些相应媒体上投放同样具有良好创意和吸引力的广告,那么广告所达到的效果将是异常显著的。
(1) 社区营销与情景互动式广告的结合
根据前文得出的情景互动式广告需要避开强势媒体的原则,将情景互动式广告结合于社区广告宣传将是一种不失情理的方式。在选定目标受众群体的条件下,由于情景互动式广告表现方式的生动具象化和较大感染力,情景互动式广告对特定产品符合目标受众的合理诉求点的表现力相对与一般户外平面广告都要大,因此把情景互动式广告与社区营销相结合,是有利于两者的共同发展和运作的。
社区营销所要做到的一点是需要在社区内造成一种合适的气氛,来帮助完成特定商品或着服务的宣传和销售过程,这一问题在现在国内不少的社区营销的实际操作过程中并不能得到有效解决,也就是说在现在很多的社区营销中,并没有实现制造合适的营销氛围这一要求,是导致不少社区营销惨淡收场的重要因素。而当社区营销能够和情景互动式广告相互结合以后,情景互动式广告在社区内的投放能够通过建立受众和广告宣传的互动有效地制造出有利于品牌产品或服务拓展市场的氛围,从而解决社区营销过程中所要面对的这一重大问题。
(2) 生活细节的把握创造广告价值
当然最重要的因素并不只是以上所述,而在于社区营销的一个最大的特点,就是贴近生活。社区本身就是受众群体生活的场所,在社区中他们脱离工作的压力,完完全全地体验着来自生活的节奏和感受,所以社区营销的出发点一般都是与目标受众的生活所息息相关的内容。对这些内容的宣传的最好方式是具有生活化的宣传广告或者活动,而情景互动式广告以其自身的贴近生活的特性找到了一个使它能够很好融入社区户外宣传的最佳契合点。情景互动式广告可以通过营造一种生活细节效果来引发社区中的目标受众对生活的思考和感知,在社区入口、楼道电梯、车库、社区园林、户外健身场所、会所俱乐部等等社区区域中,社区户外媒体可以通过居民的日常生活行为建立一种与投放的情景互动式广告之间的互动关系,在使目标受众感受到这种关系的基础上营造出一种生活细节,并在受众体验这种生活细节的同时,把广告宣传的内容传达给目标受众。
六、结语
通过本文的简要研究,分析了现在国内的广告市场环境对情景互动式广告的影响,提出了几点对于情景互动式广告在中国发展的建议。随着中国广告的迅速发展增长,与世界广告水平的不断接近,情景互动式广告仅仅作为一种新型的广告种类,必定会在中国的广告市场中得到充分的应用和发展,同时作为户外广告的一种职责,也会为中国现代化的城市增添一道别样的文化景观。
参考文献:
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[2]王怀明 王 泳:《广告心理学》,中南大学出版社,2003年版
[3]聂艳梅:“公益广告创作中的创意策略” ,《中国广告》,2008年第02期
[关键词] 节事旅游 武汉东湖 武大樱花节 营销策略
一、前言
节事旅游专指以各种节日、盛事的庆祝和举办为核心吸引力的一种特殊旅游形式。Getz曾把节事概括为8类,即文化庆典、文艺娱乐事件、商贸及会展、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件以及私人事件。近年来,我国各地的节事旅游呈现出蓬勃发展、欣欣向荣的势头,相继推出了自己的旅游节事活动,比较著名的有:山东曲阜孔子文化节、哈尔滨国际冰雪节、广州美食节、北京香山红叶节、青岛国际啤酒节、潍坊风筝节、菏泽牡丹节以及武汉的樱花节等。
本文基于节事旅游活动在提升品牌知名度、增加客流量等方面的意义,结合武汉东湖景区的旅游资源特点,提出武汉东湖景区借助武大樱花节这一知名旅游节事活动的旅游营销策略。
二、东湖风景区旅游资源的特点
武汉东湖风景区位于武汉城区的内环与中环之间,景区面积73平方公里,其中湖面面积33平方公里,是中国最大的城中湖。1982年国务院把其列为首批国家重点风景区,1999年被国家授予“全国文明风景旅游区示范点”,2000年成为国家首批AAAA级旅游景区,2002年又通过ISO14001环境管理体系认证。
1.秀美的湖光山色
武汉东湖风景区是中国最大的城中湖,面积是杭州西湖的6倍,在33平方公里的浩瀚水域内,有12个大大小小湖泊和120多个小岛,犹如漫天的星罗密布。在112公里蜿蜒曲折,港汊交错的湖岸线上,环湖的磨山、枫多山、吹笛山等34座山峰绵延起伏,1000余亩山林林木葱郁,山清水秀,山水如画,令人心旷神怡。
2.厚重的人文底蕴
东湖风景区有着浓郁的楚风楚韵景观,并已逐渐成为全国楚文化游览的中心。湖北在古楚国属荆楚区域,武汉自古是楚国腹地,位于武汉的东湖风景区经过50多年的楚文化发掘与建设,形成了一大批楚文化游览景点,如纪念屈原的行吟阁、屈原塑像,屈原纪念馆,离骚碑,楚人进行商贾贸易的楚市、浓缩楚国经济、文化、发展历史的楚才园,更有气势磅礴的楚城与楚天台,展示了八百多年楚文化的博大与辉煌。
3.别致的园中之园
东湖风景区是花的海洋,在这里东湖樱花园、荷花园、桂花园以及梅花园等,形成了别致的园中园,游客一年四季都能有不同的感受。
东湖樱花园:东湖樱花园位于磨山南麓,占地150多亩,与日本弘前樱花园和美国华盛顿樱花园并称为世界三大樱花之都。樱花园中种植有10000余株樱花,游客们可以在这里欣赏到灿若云霞的单瓣樱花,雍荣华贵的重瓣樱花,还有婀娜多资的垂枝樱花。
东湖荷花园:东湖的荷花不仅分布广,而且数量多,是武汉市荷花最多的地区之一,中国花协在这里建立了中国荷花研究中心。目前园区内人工种植和天然生长了300多个荷花品种争想吐艳。
东湖桂花园:东湖桂花园位于磨山南坡,有桂花上千株,主要是金桂、银桂、丹桂和四季桂。每当秋季来临时,金风送爽,桂花含苞吐蕾,浓郁扑鼻,素有“巴黎磨山,十里飘香”的美誉。
东湖梅花园:梅花是武汉市的市花,东湖梅花园与南京梅花山梅园、上海淀山湖梅园、江苏无锡梅园共举名为中国四大梅园,东湖梅花园每年2月份至3月份都会举行一年一度的梅花节。
三、东湖风景区的旅游营销策略
近年来,尽管东湖风景区有着秀美的湖光山色、厚重的人文底蕴、别致的园中之园等丰富旅游资源,并且得到武汉市资金与政策的大力支持。然而,东湖这个中国最大的城中湖,在三月到五月期间,其游客接待量却远不能和城市里的另一大旅游景区――武汉大学相提并论,这期间是武大樱花绽放的时期,在武大樱花节期间,东湖风景区的游客接待量仅有武大旅游接待量的1/3。因此,面对武大樱花节所面向的巨大市场,以武大樱花节为契机采取的一系列营销策略,不失为东湖旅游风景区旅游营销的一个重要方案。
1.明确客源市场
著名管理学家彼得•杜拉克曾说过,“顾客便是生意”,“做生意的目的是招徕顾客”因为顾客光临购买之时,也就是企业走向盈利之时。对旅游业来说,景区景点的一切营销活动都是围绕客源市场进行的,选择和确定客源市场是景区进行旅游营销的重要环节。
据调查,目前,武汉东湖风景区的客源市场主要集中在省内市场,前来东湖游玩的游客中,大部分是省内游客,外地旅游客量少,而武汉大学景区,每年樱花节期间的游客总量中,外地游客约占30%,因此,外地客源市场的营销是东湖旅游营销的重要部分。对外地客源市场进行营销,首先要明确外地客源市场的所在。根据调查,在武大樱花节期间,武大的外地客源主要以广州人和大学生为主。广州人的人均GDP是国内数一数二的,在时间和金钱中,时间是限制广州人旅游的重要因素。往年,来汉旅游的广州游客虽然很多,但两地之间长远的空间距离带来的时间上的限制,还是使得许多广州人没有足够的时间来武汉游玩。现在,武广铁路通车后,350公里的时速拉近了武汉、广州的时空距离,传统4-7的组团旅游浓缩成双日游,广州人仅利用双休日就可来武汉游玩,武汉和广州的空间距离已不再是广州人来汉游玩的制约因素。而且广州素有花城之称,广州人、广东人也喜花、爱花,不过当地没有樱花可赏,武大樱花便是其观赏樱花的主要目的地。对于大学生而言,大学生旅游消费有着与广州人不同的特点,如旅游时间比较集中(主要集中在寒暑假、双休日以及“十一”、“五一”等传统假日)、消费水平较低、喜欢结伴旅游和去有文化内涵的旅游景点游玩等。因此,收费水平较低,附近有大学的旅游景点是大学生旅游的主要目的地,这样的景点使得他们可以在同学处住宿,只需要花费少量的门票费就可以享受轻松的旅游。到武汉大学看樱花完全符合大学生的旅游消费特点,武大樱花节成为大学生最喜欢的旅游项目之一。在这里,花费少量的旅游费用就可以感受到百年名校的浓厚学术气息,还可以享受漫步在美丽灿烂樱花下的浪漫。对于这两大外地旅游客源市场,东湖风景区和武大樱花之间没有太大区别,不同的只是旅游资源,这两大外地客源市场同样可以成为东湖的主要客源市场,东湖风景区可以把这两大外地客源市场作为自己首要拓展的外地客源市场,在武大樱花节期间加大旅游营销力度,将这些客源吸引过来,逐步把这一客源市场发展为自己的客源市场。这样,不仅可以降低开发客源市场的难度,还能在较短的时间内提高游客接待量。
2.提升品牌知名度
最好的营销是创造好的品牌。在高度市场化的今天,旅游作为市场经济的一部分,随着市场化的不断深入,旅游竞争日趋激烈,提升旅游风景区的品牌知名度,成为增加旅游竞争力的重要手段。
目前,武汉东湖风景区仅是一个地方性的品牌,到东湖游玩的外地游客,大部分是到武汉观赏其它著名景点时听他人介绍前来的。然而,距离东湖不远的是国内知名品牌景区――武汉大学。武汉大学景区强大品牌的形成在于其准确的品牌定位,百年历史的丰厚文化底蕴和浪漫美丽的樱花风景是武汉大学的两大重要旅游资源,武汉大学在对外的旅游宣传上,把品牌定位于展现日本情怀的樱花,着重宣传美丽的樱花,文化只是作为附属资源进行宣传。樱花的准确定位,使得旅游者在提到武大时,脑海中首先浮现出来的就是樱花,“武大――樱花”、“樱花――武大”已成为旅游者头脑中的固定模式。同样,东湖风景区拥有秀美的湖光山色、厚重的人文底蕴以及别致的园中园等丰富的旅游资源,提高东湖的品牌知名度,就要从这些旅游资源中选择一个优秀的资源进行品牌定位。优美的湖光山色和别致的园中园都属于观光型的风景类资源,与武大樱花属于同一类别的旅游资源,将东湖的品牌定位于这类资源上,与武大樱花形成一个系列,采用市场营销中借势宣传的方法,联合武大樱花一起对外宣传,借助武大樱花节的强大品牌提高东湖风景区的品牌知名度。例如,在武大樱花节期间,与武大樱花一起对外进行组合式营销,同时,在前往武大校园的主干道上,采用各种传播媒介,如户外广告、LED等,加大东湖风景区的品牌宣传力度,使前来武大观赏樱花的游客都能够知道武汉东湖风景区,提高东湖风景区的品牌知名度。
3.加强营销渠道建设
营销渠道又称分销渠道。禹贡、胡丽芳将旅游景区景点的分销渠道定义为:旅游景区景点在其使用权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径,也就是旅游景区景点从旅游生产企业到旅游消费者转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。因此,旅游景区景点必须通过一定的营销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的方式提供给旅游目标市场,从而满足旅游者的需要,实现景区景点营销目标。
据调查,武汉东湖风景区虽已独自建立了一些营销渠道对风景区进行营销,可是,由于东湖风景区原有的品牌知名度不高,导致它的很多营销渠道并未发挥应有的效用,尤其是网络营销渠道。在互联网迅速兴起的今天,大部分的游客都是通过网络渠道来了解和认识景区景点的,尤其是学生,学生对旅游景点的了解大部分是从同学的介绍和网上的搜索中了解的。而且有调查显示,每年樱花节期间,都会有大量的游客通过武汉大学的论坛、BBS等网路渠道,询问、了解有关樱花节的相关信息,并且发表自己的看法,而东湖风景区的网站浏览量并不多。东湖风景区可以和武大协商,在武大的这些网路渠道上开辟一块领地,对东湖风景区进行营销。对于通过旅行社组团旅游的团体客人,也可以以同样的方式和旅行社达成协议,在武大樱花节的旅游线路上增加东湖风景区这个景点。这样,不仅可以使更多的游客通过这些渠道了解东湖,认识东湖,产生去东湖游玩的需求,还可以以较少的费用支出为东湖风景区迅速建立一个比较成熟的营销渠道。
四、结束语
东湖风景区拥有秀美的湖光山色、厚重的人文底蕴以及别致的园中园等丰富的旅游资源,以往对东湖开发、宣传的失误导致这一绝佳景点不被游客所熟知,因此借助武大樱花节的客源市场、品牌知名度以及营销渠道来加强东湖风景区的市场营销,扩大东湖风景区的旅游客源,增加游客对东湖风景区的熟知度,确实是现阶段东湖风景区旅游营销的一个可行性方案。
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