企业的经营思想的内容是相当广泛的，因为企业在经营过程中需要处理的关系涉及到方方面面，对某一方面的认识和态度，就是某一方面的观念。这一系列观念的总和就是企业的经营思想。由于人们对企业经营中的主要关系的认识存在差异性，因此，对企业经营思想的主要内容的认识也存在区别。我们这里介绍下列基本观念的时候，并不排除其他观念在一定条件下的重要性，也不排除其他的一些观念是下列观念的派生观念。
1，市场观念。市场观念是企业处理自身与顾客关系之间的关系的经营思想。顾客需求是企业经营活动的出发点和归宿，是企业的生存发展之源。企业生产什么、生产多少、什么时候生产以及生产的产品以什么方式去满足顾客的基本需求是市场观念的基本内涵。
2，竞争观念。竞争观念是企业处理自身与竞争对手之间的关系的经营思想。市场竞争是在市场经济的条件下，各企业之间为争夺更有利的生产经营地位，从而获得更多的经济利益的斗争。市场竞争具有客观性，排他性、风险性和公平性。企业对这方面的认识和态度，反映出企业竞争观念的表现方式和强度。
3，效益观念。效益观念是企业处理自身投入与产出之间的关系的经营思想。企业可视为一个资源转换器，以一定的资源投入，经过内部的转移技术，转换出社会和市场所需要的产品。经济效益是产出和投入之比，这个比率越大，经济效益就越高。效益观念的本质就是以较少的投入（资金、人、财、物）带来较大的产出（产量、销售收入和利润）。因此，企业的效益观念涉及到处理好投入、转化和产出的综合平衡，解决好投入、转换的经济、高效和产品的适销对路的产品。
4，创新观念。创新观念是企业处理现状和变革之间的关系的经营思想。创新是企业家抓住市场的潜在机会，对经营要素、经营条件和经营组织的重新组合，以建立效能更强、效率更高的新的经营体系的变革过程。企业的创新观念主要体现在以下三个方面：一是技术创新，包括新产品开发、老产品的改造、新技术和新工艺的采用以及新资源的利用；二是市场创新，即向新市场的开拓；三是组织创新，包括变革原有的组织形式，建立新的经营组织。变革是有风险的，然而不变革也是有风险的。对两种风险的认识和态度是创新观念的本质。
5，长远观念。长远观念是企业处理自身近期利益与长远发展关系的经营思想。近期利益和长远发展是一对矛盾统一体，商品生产的特点是扩大再生产，然而投资者和职工当前的利益又不能不考虑。企业领导者如何兼顾者对矛盾，是长远观念的核心。
企业的经营思想的内容是相当广泛的，因为企业在经营过程中需要处理的关系涉及到方方面面，对某一方面的认识和态度，就是某一方面的观念。这一系列观念的总和就是企业的经营思想。由于人们对企业经营中的主要关系的认识存在差异性，因此，对企业经营思想的主要内容的认识也存在区别。我们这里介绍下列基本观念的时候，并不排除其他观念在一定条件下的重要性，也不排除其他的一些观念是下列观念的派生观念。
1.市场观念。市场观念是企业处理自身与顾客关系之间的关系的经营思想。顾客需求是企业经营活动的出发点和归宿，是企业的生存发展之源。企业生产什么、生产多少、什么时候生产以及生产的产品以什么方式去满足顾客的基本需求是市场观念的基本内涵。
2.竞争观念。竞争观念是企业处理自身与竞争对手之间的关系的经营思想。市场竞争是在市场经济的条件下，各企业之间为争夺更有利的生产经营地位，从而获得更多的经济利益的斗争。市场竞争具有客观性，排他性、风险性和公平性。企业对这方面的认识和态度，反映出企业竞争观念的表现方式和强度。
3.效益观念。效益观念是企业处理自身投入与产出之间的关系的经营思想。企业可视为一个资源转换器，以一定的资源投入，经过内部的转移技术，转换出社会和市场所需要的产品。经济效益是产出和投入之比，这个比率越大，经济效益就越高。效益观念的本质就是以较少的投入（资金、人、财、物）带来较大的产出（产量、销售收入和利润）。因此，企业的效益观念涉及到处理好投入、转化和产出的综合平衡，解决好投入、转换的经济、高效和产品的适销对路的产品。
4.创新观念。创新观念是企业处理现状和变革之间的关系的经营思想。创新是企业家抓住市场的潜在机会，对经营要素、经营条件和经营组织的重新组合，以建立效能更强、效率更高的新的经营体系的变革过程。企业的创新观念主要体现在以下三个方面：一是技术创新，包括新产品开发、老产品的改造、新技术和新工艺的采用以及新资源的利用；二是市场创新，即向新市场的开拓；三是组织创新，包括变革原有的组织形式，建立新的经营组织。变革是有风险的，然而不变革也是有风险的。对两种风险的认识和态度是创新观念的本质。
5.长远观念。长远观念是企业处理自身近期利益与长远发展关系的经营思想。近期利益和长远发展是一对矛盾统一体，商品生产的特点是扩大再生产，然而投资者和职工当前的利益又不能不考虑。企业领导者如何兼顾者对矛盾，是长远观念的核心。
一、思想引领，提升全员的自信心和凝聚力
思想是行动的总开关。只有认清企业面临的形势，调动一切积极因素，凝聚企业内外力量，才能坚定敢打必胜的信念，完成异常繁重生产经营任务。1、深入开展形势任务教育。把全员思想统一到企业的战略部署上来，上下达成共识、步调一致，迫切需要思想政治工作提供强有力的舆论支持，迫切需要凝聚全员的智慧和力量，迫切需要回答员工关注的热点问题。因此，要在本企业范围内掀起形势任务的再动员、再部署的热潮，向广大员工讲清上级下达的生产经营指标；讲清每天、每月、每季要完成多少工程量方能兑现年度计划；讲清企业面临的暂时困难和有利因素；讲清企业为完成各项工作所采取的新举措。从而体现宣传形势任务有广度、引导员工认清形势有深度、落实企业制定的新措施有力度。2、引导员工关心热爱企业。“企业是我家，发展靠大家”。人人关心企业、人人热爱企业，人人成为企业这个大联动机的组成部分，企业则越来越好，步入质量效益型发展轨道。关心热爱企业，就是要求员工带着热情去工作，摆正个人和团体的关系，把企业利益装在心中，履职履责不懈怠，工作在状态，忠诚、热爱、扎根、奉献、建功在企业。通过各级领导干部、劳动模范、品牌员工、共产党员的模范带头作用，用看得见、摸得着、能赶上的先进典型，引领广大员工献计献策大胆实践、立足岗位多创效益，达到“企业与员工共同成长、企业发展成果惠及员工”的目的。3、坚定敢打必胜的信心。“有信心就有勇气，有信心就有力量，信心比黄金和货币更重要”。企业发展离不开信心的支撑。积极的心态，坚定的信念，这是我们战胜各种困难的重要力量。今年是“十二五”规划开局之年，股份公司、局集团公司均制定了五年发展规划，描绘出未来五年企业发展的蓝图。要通过扎实有效的思想政治工作，进一步提升员工的信心，坚决打赢企业生产经营攻坚战，把企业发展规划的宏伟目标一步一个脚印变为现实。
二、多管齐下，提升公司的综合实力和竞争力
企业实现快速发展、可持续发展，最终体现在增强综合实力和竞争力上。当前，我们应把功夫下在：1、用学习育企。作为与铁路密切相关的施工企业，高铁时代的到来，迫切需要我们学习新知识，掌握新技能。随着企业生产经营规模的不断扩大，对各类人才的需求也越来越大，如何提高我们的素质和能力，学习是重要的途径和捷径。要搞好个人自学、集体学习、互相学习。个人自学，就是根据岗位需要，缺什么学什么；集体学习，就是有针对性地搞好集中培训和日常培训；互相学习，就是向施工企业同行学，向我们的竞争对手学，向业主、监理、设计学。因此，要大兴学习之风，熟悉并掌握建设法规程序、施工组织程序、高铁施工技术、本企业各项规章制度等，竭尽全力创建学习型分（子）公司、学习型项目部、学习型工程队、学习型部（室）、学习型个人。2、用人才强企。突出抓好党政人才、经营管理人才、专业技术人才、生产技能人才等不同层面人才队伍建设。以培养选拔生产技能、经营工作、科技工作、工程管理、理财工作、综合管理、党群工作、人力资源、优秀主管等9大系列品牌员工为抓手，培养不同层面、不同系列品牌员工带头人。对于党政人才，要通过改进思想作风、学风、工作作风等，提高现有人才队伍素质和能力。对于经营管理和专业技术人才，要把开发市场、施工现场变成检验工作绩效的最好竞技场，通过实际工作锻炼，在实战中培养选拔人才。通过“师带徒”、举办多工种岗位练兵和技能大赛等形式，调动员工提高技能的积极性，鼓励员工总结、应用岗位技能操作法、安全生产操作法。鼓励一线作业工人刻苦钻研业务知识，培养选拔知识型、技能型员工和优秀农民工，造就一批蓝领品牌员工。3、用文化助企。几十年来，我们把铁路建筑市场作为主战场，形成了“招之既来、来之能战、战之能胜”的良好作风，受到业主和各级领导的赞誉。特别在铁路既有线封锁施工中体现的“期到必成”精神，是企业弥足珍贵的精神，是几代铁建人无私奉献、顽强拼搏的现实体现。在近年来参与高速铁路建设过程中，广大员工舍弃亲情、友情、爱情，忘我的工作在施工生产第一线，由业主倡导、形成的“五加二、白加黑”高铁施工精神是几代铁建人吃苦耐劳、流血流汗的继承和延续。广大员工用智慧和汗水形成的精神，是我们企业常胜不衰、打造“百年老店”的宝贵精神财富。这些宝贵财富要不断弘扬，推动企业生产经营持续健康稳定向前迈进。用文化助企，最终体现在企业文化落地，就是“诚信、创新永恒；精品、人品同在”的企业价值观，“不畏艰险、勇攀高峰、领先行业、创誉中外”的企业精神、“以人为本、诚信守法、和谐自然、建造精品”的企业管理方针等在员工身上有所体现，融入到企业生产经营管理之中。
三、转变作风，提升对企业生产经营的掌控力
作风是否过硬，对公司走质量效益型道路、又好又快发展起着至关重要的作用，影响着企业发展的速度和质量。1、抓住主要问题。“成绩不说没不了、问题不说不得了”。当前企业中存在的较突出问题就是执行力不强，表现在：施工生产组织中，我们一些工作被业主推着向前干；一些重点工作，各级领导反复强调、反复重申，但一些单位、一些部门、一些员工落实起来行动缓慢、标准不高，办事后没有回音，有的工作甚至迟迟不落实。执行力差带来的是工作效率低下，错失了施工的黄金时间，失去了信誉。因此，我们要大力提高执行力，做到上级有要求，下级有行动，事后有回音。要着力提高个人素质和能力，为提高执行力打下基础。着力端正工作态度，以严、细、快、实为标准，重塑半军事化企业良好形象。2、坚持几个原则。要坚持民主集中制原则，贯彻落实“三重一大”制度。就是重大事项决策、重要干部任免、重要项目安排、大额度资金使用等重大问题，都必须由领导班子集体讨论决定，不允许个人说了算。凡不经集体讨论决策，无论决策有无过失，都要追究擅自决策者的违纪责任。项目部“三重一大”问题主要包括：外部劳务使用，重要或大宗物资设备采购和租赁，工程款支付、验工计价、工资资金分配、职工奖惩、项目人员调配等。要坚持“清清白白做人、干干净净做事”原则。企业内部发生的违法违纪案件警示我们，要加强对各单位主要领导和负责人、财、物等重要岗位人员行使权力的约束和监督，防止类似事件再次发生。股份公司董事长孟凤朝提出的“算好经济帐、政治帐、家庭帐”更具有深刻的内涵和指导意义。3、打有准备之仗。“机遇总是垂青有准备的人”。我们的各项工作要超前谋划，变业主推着干为主动干。施工组织要反复推敲、科学合理、符合实际、超前谋划。一定克服指挥不力、忙乱推着干，要有力、有序、有效的组织施工生产。人、机、料如何调配？根据工程量需要多长时间能够完成？施工高峰期需要多少劳力？现有机械设备满负荷工作效率有多大？这些都要让员工特别是各级管理干部心中有数。要处理好与外界的关系，善于沟通、勤于交流，尊重业主、服从监理，否则就是和自己过去、和企业效益过不去。
[关键词]精益企业经营管理 实施条件 意义
一、精益企业经营管理基本理论
精益企业经营管理是满足市场多元化需求,运用多种现代化管理方法和手段,以充分发挥人的作用为根本,整体优化,有效配置和合理使用企业资源,达到优秀的现场管理水平,最大限度地为企业谋求经济效益的一种新型企业经营管理。“精益”就是要以最小的投入取得最大的产出,并用最快的速度设计生产出来,以最低的成本,明显的竞争优势,全面、灵活、优质、丰富的花色品种为用户提供满意的服务。精益企业经营管理的核心思想在于消除浪费和不断改善。前者指的是从组织管理到生产过程,侧重分析产品流、物资流、信息流,及时暴露问题,删繁就简,杜绝浪费,从而使价值流连续流动起来;后者则强调充分发挥人的潜能,力争精益求精,尽善尽美,彻底消除浪费,体现着精益企业经营管理的精髓。
二、煤炭精益生产的实现
1.煤炭精益生产的实现模式
(1)先局部后整体实现模式。这种模式是在传统的煤炭生产企业内部,根据精益企业理念特征和本企业实际,组建精益生产单元,并在此基础上构建和贯彻精益企业理念。这个精益生产单元可以是矿(厂),也可是生产采区(车间),但要求此单元有独立的生产系统。通过精益生产单元的推广,在全企业实现精益生产。其优点是,通过企业内部试点,在取得成功经验后全面推广,有利于企业平稳过渡;其缺点是,两种生产模式的转换时间长,对于产品品种相对单一的企业来说,试点车间的选择和组建十分复杂。
(2)一次全面实现模式。这种模式的思想是,针对传统的生产企业,根据企业活动和企业理念特征,构建和贯彻精益企业理念,实现精益生产。其优点是,转换周期短,有利于企业迅速实现精益生产,在激烈的市场竞争中取得优势;其缺点是,由于企业重组,将在短期内对企业产生较大冲击。对于煤炭生产者来说可以根据情况选用一种模式。由于煤炭生产中容易发生安全事故,应该避免剧烈的变化,所以对于生产中的煤炭企业应该采用局部实现模式;对于新建煤炭企业,应该采用一次全面实现模式。
2.煤炭精益生产实现的关键点
精益生产的实施是一个循环上升的过程,包括选择对象并定义价值、分析价值流、消除浪费和总结并标准化4个阶段。实施精益生产过程中要把握以下几点:
(1)选择对象应依据不同组织的生产状况而定,主要选取那些对生产系统约束大或明显存在浪费现象的过程或环节。当今煤炭生产系统中,存在物流倒流、堵塞,工程设计不符合现场情况或重复施工,组织结构臃肿、信息不畅等问题。因此,物流系统、工程设计与施工、组织设置等方面存在浪费现象,是实施精益活动首选的对象。
(2)生产过程中的活动可以分为三类:产生价值;不产生价值,但目前尚不可避免(称一类浪费);不产生价值,马上就可以避免(称二类浪费)。管理活动就是要消除第二类浪费。
(3)消除浪费的关键技巧,就是让价值流流动起来。演唱煤炭生产战线,任何一个生产过程的优化都会产生巨大的效益。
(4)在一项活动完成后,还要对精益活动的效果进行评估,分析是否达到了预期的目标,找出成功或不足的原因,然后总结,制订新的作业规范,把新规范纳入煤炭生产管理系统中。然后进入下一循环的精益过程改造。
3.煤炭企业实施精益生产的条件
(1)高素质的员工。煤炭精益生产对员工的素质要求包括职业观念和技能素质两个方面。煤炭精益生产系统中员工必须具备以下观念:以现场为中心的观念;用户至上观念;树立危机意识;持续改进的观念;职业道德观念。
(2)扎实的基础管理工作。针对企业中每位员工的日常行为方面提出要求,倡导从小事做起,力求使每位员工都养成事事“讲究”的习惯,从而达到提高人员素质和整体工作质量的目的。
(3)良好的环境。对于煤炭生产组织来说,要处理好本组织与物料供应厂商、运输公司、大顾客3方面的关系,使三个方面认识到利益的共同性,保证三方共同发展。
(4)高效的信息化建设。借助于计算机等现代通讯手段,利用作业点的计算机监控系统,及时发现问题,通知相关工序,调整生产。
(5)匹配的煤炭加工技术。随着社会发展,客户对煤炭产品的品种要求越来越多,对煤炭产品的质量要求越来越高,因此煤炭加工对于煤炭企业发展的地位也就逐步提高。
三、精益思想企业经营管理的理论与现实意义
自从BPR理论提出以来很多企业践行了这一理论,但是也不乏失败的案例。据统计,通常实施BPR项目所需的时间、资金和其它资源是预先估计的2.5~3倍,巨大的再造成本使得很多企业望而却步。这样一来,由于理论研究者和实际工作者之间的分离,管理理论与实践之间存在着被巴克雷等人(1998)称为“不连续”的问题。这些原因主要体现在对信息技术的错误理解、变革的激烈程度、实施技术的复杂性和企业变革管理等几个方面。因此,急需一种对信息技术依赖度低、成本低、风险低、易于理解和操作的完整的方法体系来帮助企业,使其企业经营管理发生变革。在进行企业企业经营管理变革的道路上,精益思想及其方法己经被实践证明是一种成本相对较低,方法体系完整、成熟的变革理论。
煤炭行业不同于汽车制造业流水线作业,井下条件复杂多变,员工素质参差不齐,且受计划经济体制束缚很深,管理粗放,浪费严重,煤炭企业的这种现状就决定了推行精益思想也是非常迫切和必要的,只有在精益思想的指导下,才能够真正改变煤炭企业的现状,才能提升煤炭企业的核心竞争力、实现基业长青。在降低实施成本的同时加大了业务流程再造在煤炭企业实施的可行性,这一研究成果在煤炭行业的推广更会为整个行业带来福音。
参考文献:
[1]王玖河:精益企业经营管理下的质量控制研究.科技与管理, 2002.2
鸦片战争以后，由于外国资本主义势力的日益深入，加速了中国封建社会的瓦解和商品经济的发展，也为中国近代资本主义企业的兴起创造了条件。19世纪60年代，中国先是出现了由洋务派创办的官僚资本主义企业，继而到70年代末，民族资本经营的企业渐次产生。中国的民族资本企业自出现以来，就受到了外国资本和官僚资本的双重排挤和压迫，是在夹缝中求得生存和发展的。在与外国资本激烈的竞争中，虽然他们在资金、原料、技术和设备方面都处于劣势，但却能得以逐渐发展和壮大，并敢于与外国资本相抗衡。究其原因，除客观的世界经济形势和历史条件给民族资本企业的发展提供了一时的有利时机外，一个重要的原因，就在于中国有一批民族企业家，他们在民族企业艰难、漫长的发展过程中，形成了自己颇具特色的经营管理思想并运用于企业管理的实践，取得了明显的成效。
一、开拓市场和占有市场的经营管理思想
民族企业为了争取自身的生存和发展，重要的任务就是从它所要达到的经营目标和战略高度，来适应市场的变化。在对市场进行科学预测的基础上，制定企业的计划，组织生产，指导企业的经营。在国外商品充斥中国市场的情况下，要赢得市场并在竞争中获胜，就必须打破洋货独霸市场的局面。民族企业在提高产品质量、开拓市场方面，其经营管理思想主要体现在三个方面。
（一）加强质量管理，开拓流通市场
外国在华企业凭借其资本雄厚、技术先进，生产出物美价廉的产品在市场上销售，以图挤垮民族企业。这就迫使民族企业在产品质量上下工夫，用名牌优质产品开拓市场，占领市场。名牌产品是企业的生命线，关系到企业的成败，企业不创立自己的名牌产品，就不能建立企业的信誉，就得不到社会的承认，很难在市场上站住脚跟。创制名牌国货产品对企业的发展是一种强有力的推动，它不仅是民族企业生存能力的表现，也是民族企业家抵御外侮，以国货优质产品击败洋货，在市场上为民族工业的发展赢得一席地位的爱国主义精神的体现。民族企业家深深懂得，“凡百业如欲抵御外侮，专持国家保护政策与社会爱国心理，而不力图改进产品，实非竞争之根本办法”（载《中国民族火柴工业》）。为此，一些民族企业莫不精心生产出自己的独具特色的名牌产品，如：荣宗敬（公元1873年-1938年）、荣德生（公元1875年-1952年）兄弟企业的“兵船”牌面粉；宋fěi＠①卿（公元1898年-1956年）东亚毛纺厂的“抵羊”牌毛线；简照南（公元1870年-1923年）、简玉阶（公元1875年-1957年）兄弟企业的“双喜”、“飞马”牌香烟；张謇（公元1852年-1926年）大土毛纺厂的“魁星”、“红魁”、“绿魁”棉纱等。在与洋货竞争中，这些产品都得到了社会的广泛信任和赞誉，充分显示出名牌优质产品对企业兴旺发达的决定性影响。
要保证产品的质量，必须在产品的原料上和产品生产过程中严格管理，并不断更新产品，提高产品质量，改善产品性能。因此，民族企业家对以下管理原则非常重视。
1.注重原料质量，保障原料来源
原料的好坏直接影响产品质量的优劣。民族企业所创名牌，无不从原料质量入手。所谓“熟货之良梏，视乎生货之优劣”（张謇，《实业文钞》）。穆藕初（公元1876年-1943年）在收购原料时，以质量为第一标准，他主张宁可多花钱，也要采购优质原料。荣氏企业生产的“兵船”牌面粉之所以在市场上经久不衰，是因为荣德生对原料选购有严格的规定，他指出“货好必真工，优质需实料”（《荣氏企业史料》，上册）。因此，该企业在各处所办的麦庄，绝不收失晒热伤的小麦，进仓小麦皆由专人负责挑拣。民族企业家在严格控制收购质量合格的原料时，还提倡“广集国内所有工业制品原料，分别研究，以期有得”（张謇，《实业录》）。他们对原料的选购可以说是到了十分挑剔的地步。
为了保证原料的质量，张謇在1900年创办了通海垦牧公司，自己生产原料。到1920年，共开垦数万亩土地，可产棉花116 000担。穆藕初也极力主张改良中国的棉种和扩大种植面积，强调“棉质不改良，纺织事业亦难求充分之发展”（穆藕初，《藕初五十自述》），他专门租地成立穆氏试验场，从事改良棉质之研究。民族企业家的实践活动说明，没有丰富的原料，工业的发展就会失去坚实的基础。因此，他们在自办试验场、农垦场的同时，也曾上书政府，希望能实施改良计划，提高国产原料的质量。拿荣氏兄弟来说，他们曾一再向政府当局条陈“大农计划”案、“垦边”案以及“振兴农业、复兴工业”案等，呼吁“改善农业生产条件，重视农业的发展，以促使民族轻纺工业得到充足的原料供应”（荣敬宗，《开拓西北，推广植棉案》）。民族企业家的这些经营思想，不单单是从企业利益考虑，也是从整个社会出发的，它反映了民族资产阶级以实业推动社会进步，促使国家富强的强烈愿望。
2.引进先进设备，提高产品质量
一个企业要增加产品数量，提高产品质量，必须不断采用新设备、新技术。民族企业中一些资本雄厚的企业，对机器的扩充和设备的更新都比较重视，他们不断引进性能先进的设备，以保证产品的质量。荣家企业加强质量管理的成功之道，就是“设备求其新”（《荣氏企业史料》，上册）。他们认为，要生产出与洋货相媲美的国货，就必须引进设备，作为保证产品质量的物质基础。仅以茂新厂为例，1905年曾向英商怡和洋行订购18寸英国钢磨6部，新机落成后，生产出的产品品质优良，推销甚爽。1913年又改装美式机钢磨24部，使产品质量达到优异。范旭东（公元1883年-1945年）是民族企业家中靠科学技术创办化学工业的典型，他认为“先进的科学技术为企业之本”（《天津文史资料选集》，第23辑），企业的发展必须以良好的技术设备为物质基础。他坚持不惜花费资金购买最先进的机器设备，追求最先进的技术。他所创办的水利制碱公司在生产中遇到困难时，决定拿出重金到美国购买最先进的烧锅。在他委任侯德榜（公元1890年-1974年）出国购买设备时，特别强调要以最新式和质量优秀为首要条件，其“工艺和设备都必须是先进的”，“在这方面如有闪失，将会给我们带来千古的创痛”（李祉川，《侯德榜传》）。正是依靠先进的技术，保证了产品的质量，使水利制碱公司生产的“红三角”牌纯碱，在1926年万国博览会上获得金质奖章，为中国工业产品赢得了荣誉。
（二）削价竞销，以价格低廉争得市场
生产出高质量的产品，并不等于已经占领了市场。民族企业要在与外资企业竞争中夺得市场，除确保产品质量优胜外，也要充分考虑市场需求者的消费水平和当时的社会生活水准，否则，即使质量甚优，而价格高于洋货，产品也会无人问津。因此，针对洋货的低廉价格，民族企业在降低产品成本的基础上，也采用低价促销策略，以赢得市场。简氏兄弟曾认为：“货必求美而胜英美，而价钱则贱过英美，人心自然推向”（《南洋兄弟烟草公司史料》），这就是南洋烟草公司与英美烟草公司在市场竞争中所采用的竞争策略。民族企业家还认识到，采用廉价策略，使产品在市场上尽快出售，就可以加快流动资金的周转，这在很大程度上决定于价格的高低，而国货产品价格的定位，应视市场上同类洋货价格而定。张謇认为，价格高低的标准在于促使产品“利在速售”，因此应根据市场行情，“有时而减，有时而平”（张謇，《实业录》）。东亚毛纺厂生产的“抵羊牌”毛线，打破了外国企业产品独霸毛纺市场的局面，与进口毛线形成了竞销的格局。当时英国在华毛纺织厂生产的“蜜蜂牌”毛线，日商加藤洋行经销的“麻雀牌”毛线，都以低价销售，企图垄断中国的毛线市场。宋fěi＠①卿遂提出针锋相对的管理措施。首先，在毛线产品的商标上，宋fěi＠①卿经过精心设计，以双羊抵角为标志，取名“抵羊”，“抵羊”既反映以羊毛做原料的纺织品的特点，又是“抵洋”的谐音，即抵制洋货之意。这种巧妙的构思，正迎合了“九·一八”事变后群众抵洋抗日的心理。因此，“抵羊”牌毛线一经问世，立即受到了国人的欢迎。与此同时，宋fěi＠①卿又狠抓产品质量，使“抵羊牌”毛线在色泽、拉力、手感等方面，都达到了优质产品的标准。在价格上，宋fěi＠①卿则以英、日为准，随其变动而上下浮动，必要时不惜放弃部分赢利，砸价甩卖，甚至采取买两磅送一磅的促销手段。通过这些措施，有效地抵制了洋货的竞争，打破了英日企业垄断我国毛纺市场的阴谋，使“抵羊牌”毛线成为家喻户晓、畅销全国的名牌产品，巩固了东亚毛纺厂在国内市场上的地位。
（三）建立广泛的销售组织，采用灵活的销售技巧，扩大市场占有率
创业初期依靠“资本主义式市场管理”和“封建家长式的企业管理”取得了原始积累。为什么当企业发展到一定规模时，却很难驾驭，不能再创新高？主要是企业缺乏普遍性与个性化相结合的管理思想，不能将企业的经营理念与社会、股东、员工、客户联系在一起。很多管理者是商人心态不具备企业家作风，不能将企业家理想和企业目标凝练成具有高度的管理哲学。企业缺乏做事、做人的管理标准；企业愿景缺乏震撼力、感召力和穿透力；员工不知道为什么工作，为谁工作。
2、大多数中国企业缺乏心理契约
忽略了人的需求和个性化特征。过多地强调管理手段对人的管理，用合同管人、用人管人、用制度管人、用绩效考核管人、360度等全面考核。而制度、奖惩都是浮在水面以上的冰山，在水面以下的冰山是真正的心理契约，是诚信、认同、尊重、实现。是真正的目标一致、利益共享。没有心理契约就不能荣辱与共，不能同心同德。
3、过多强调合作和信任、忽略利益分配机制的建立
我们的许多管理者愿意强调合作和信任，也习惯要求下属这样做。自己也能以身作则，对同事关心倍至、嘘寒问暖。但是在利益机制的建立上要么忽略，不以为然，要么小气斤斤计较。用人的感情、奖励凭感觉、标准只有老板自己知道。当企业发展壮大时老板和员工都认为是自己的功劳，老板认为给多了，员工认为给少了，心理都不平衡。中国企业创业容易，守业难就是难在人的管理上，难在平衡多方利益需求者的利益关系上。长久的合作必须建立在长久的、合理的、明确的利益分配基础上。如果没有好的分配机制，信任能维持多久？
4、缺乏合理、公平、竞争的企业环境
企业员工的竞争意识是企业环境造就的。很多企业缺乏合理、公平、竞争的企业环境。文化不正向、不健康、不阳光、不上进。工作的标准是什么？优劣的尺度是什么？什么样的员工是企业的榜样？那些行为是公司倡导的？我们应该奖励什么？处罚什么？这些都需要在企业中明确，在员工心目中形成共识，并且成为企业共识。没有公平的环境、竞争的机制。有德有才的留不住，无德无才的不愿走。
［关键词］施工企业；区域经营模式；思想政治工作
在我国大型施工企业的改革发展中，区域经营模式已经成为一种全新的发展模式，通过以城市为中心依托的项目滚动发展，对周边区域进行辐射性经营。在铁路、公路、市政、城市轨道、水利水电等工程行业的区域性市场经营拓展中，随着许多新生力量的融入，员工队伍渐渐凸显出年轻化、多元化、知识化的特点，也在思想政治方面凸显出一些新的问题，因此，面对诸多员工进行新模式下的思想政治工作探究能够很好地解决区域经营模式下出现的问题，也能够通过思想政治教育引导提升施工企业的核心竞争力，促进施工企业的区域经营取得良好业绩，以助推企业有序发展。
1区域经营模式概述
区域经营模式是大型施工企业的发展模式之一，施工企业通过对经营领域的不断开发拓展，使企业在可持续下进行发展，利用企业项目实施的情况与特点，在一定区域内创造出一个稳定、具有竞争力的市场经营目标。对于大型施工企业而言，一般区域经营的管理模式包含经营型工程指挥部和派出型经营指挥部两种，在区域经营的实施过程中一般以责任考核指标体系为主，以市场为导向进行管理。在我国中铁建系统等大型施工企业中，随着区域经营模式的不断发展及新生力量的不断注入，职工在思想认识上也发生了一些改变，对这些思想认识的改变现状进行探讨有利于促进大型施工企业的区域经营发展。
2施工企业区域经营模式下思想政治工作的现状及原因
当前形势下，由于施工企业同质化竞争已趋于白热化，企业自身的生存发展均不同程度地面临着诸多压力和考验，区域经营模式也由此应运而生。这些区域性经营机构多分布于不同地区，多以省会城市为经营阵地进行市场经营开发。施工企业经营承揽竞争的白热化、区域化使施工企业对专业经营人才的需求也随之发生了变化。在这种改变下，施工企业的思想政治工作也呈现出以下几种状况。
2.1对思想政治工作认识不到位
施工企业中的主体员工对思想政治认识不到位，没有重视思想政治意识的提升，在施工企业正在进行的区域经营开发中，随着企业区域化的加快发展，经营人员的工作面临着很大的压力，具有良好沟通交际技能、文化素养及思想政治认识，懂社交礼仪、重待人接物细节的员工少之又少。无论是领导者还是实施者，都不同程度地将工作的内容重心放到了经营开发、项目跟踪的实施操作中，忽略了对思想政治教育工作的重视。
2.2思想政治工作区域形式化
在区域经营模式带来的差异化下，对思想政治工作的创新程度不高，由于区域经营的不断发展，施工企业中的员工在思想、思维中都有着明显的差异化，员工对思想政治工作的态度不够积极，同时也影响了员工工作的士气，降低了员工的积极性，许多思想政治工作偏向于形式化，不能真正起到解决员工在思想工作的目的。
2.3无法将思想认识与实践结合起来
在施工企业区域经营的模式下，由于区域经营机构都是独立的个体，因此各经营机构之间的负责人对思想政治工作无法进行友好交流，这使得思想政治工作没有很好地渗入到具体的市场经营工作当中，在进行经营实践活动时，无法将指导思想与实践工作有机结合起来，缺乏针对性和有效性。
2.4思想政治工作效果不理想
在区域经济模式下，各区域经营机构分布在各省区，地理空间跨度较大，经常集中进行思想政治教育工作就存在一定的困难，大多数情况下只能因地制宜地采用微信、QQ群、视频办公系统对经营人员进行思想政治宣传教育。而经营人员则大多因忙于具体的经营业务，跑市场、跟项目、盯关系，而忽略了对相关教育资料的学习和领会，思想政治工作的效果自然大打折扣。
3施工企业区域经营模式下思想政治工作策略分析
3.1改变观念，重视思想政治工作
观念的改变是施工企业在区域经营模式下开展思想政治工作的决定因素，在施工企业的工作中，从负责人到基础工作人员都应转变对思想政治工作的认识，从领导人角度出发，在加强自己思想政治认识的基础上对下属员工积极进行思想政治培训，通过不同方式的交流加强员工对思想政治工作的认识。对区域经营工程指挥部党组织而言，要将党组织工作贯彻实施到底，避免形式主义，真正将思想政治工作落实到位。对企业员工而言，作为思想政治工作进行的主体，要加强对思想政治工作的认识，主动提升自身的思想政治认识，将思想政治中的指导内容切实应用到工作之中。
3.2合二为一，坚持方向助推经营
施工企业作为以生产经营为主的大型企业，通过施工项目的实施能够将社会、人才、经济效益有机结合起来，在区域化的经营工作中，思想政治工作与项目的跟踪承揽是紧密结合在一起的，二者是相互依存、相互发展的。施工企业的经营工作开展离不开思想政治工作，否则，区域经营工作就有可能偏离正确的轨道和方向，因此，在区域经营下的思想政治工作要以区域经营的实际情况为依托，结合实际进行多角度、多方式、多层面的指导。只有将政治经济工作与区域经营有机结合起来，将思想政治工作落实到实践中，才能促进施工企业在区域经营环境下健康有序发展。
3.3健全机制，保障工作有序开展
对区域经营模式下的施工企业而言，无论在哪个区域、无论哪个行业的经营开发，都应积极组织健全思想政治工作机制。党支部作为施工企业中进行思想政治工作的中坚力量，能够在实际的思想政治工作中发挥积极作用，党支部的建立是思想政治工作机制健全的表现，通过党支部的建立及活动组织，能够将企业内部的人心凝聚起来，调动职工的工作积极性。面对当前形势，党支部要根据不同的经营人员进行不同方式的政治思想指导。关心各区域经营人员的生活，通过政治上的指导和思想上的不断引导提升其对政治思想工作的认识，通过活动组织促进经营人员之间的交流，了解经营人员思想的变化。
3.4倡导“以人为本”理念
在施工企业的区域经济发展模式下，经营机构要注意将“以人为本”的理念应用到企业的政治思想工作中。平时通过谈心、交流、互动等有效的方式方法，用待遇、环境、氛围将经营人才留住，为其搭建好展现自身价值的平台，从以人为本的角度对员工开展思想政治工作，在企业文化与形象不断展示的过程中提高员工工作、生活的质量与水平，让员工感受到企业的关爱，从而自觉地将“个人梦”与“企业梦”相契合相统一。
4结语
在施工企业的区域经营模式下，思想政治工作作为调动企业内部员工积极性、协调企业内部人际关系、凝聚企业向心力的重要工作，具有其他工作不可比拟的重要性，面对区域经营模式下施工企业中出现的各种问题，企业负责人要对员工做好思想政治工作指导，在发挥群众智慧的基础上将企业员工团结在一起，达到员工自我价值与企业价值的共同实现。
主要参考文献
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思想政治工作体制与生产经营管理体制的部门分割,分工过细是造成工作之间配合脱节的最大原因。同时部门之间，沟通交流不畅，都会使两个形态管理不一的工作难以融合。因此，最重要的是建立起适合现代企业基层经济组织和促进经济发展的领导方式。企业的特点决定了党组织在企业基层中的作用，它必须融合于经济发展之中。权力决定了作用发挥的大小和效果，作为企业必须解决好基层思想政治工作的地位问题，没有权力的保证监督只能是形式上的。单纯依靠个人党性的觉悟来看自律，从近二十年的改革开放过程中的实践表现是不突出的。提出党政融合很有意义，融合首先是体制的融合，机构的融合，制度的融合，领导方式的融合，融合体现了平等义务，既有责任也有权力，参与只能体现义务而不能体现责任和权力，从而体现的作用的效果也是不同的。融合是客观形势的需要，是企业发展的趋势。从思想政治工作服从和服务于生产经营来讲，即，工作重点要以生产经营为中心，保证和监督生产经营目标的实现。全球经济一体化、社会主义市场经济体制的不断完善，现代企业制度的建立都对企业思想政治的方式和方法的改进提出新的要求.因此，人员的归属、部门的合并、一岗双责的制度，使思想政治工作部门成为企业生产经济管理的一个重要部门，对体现以经济为中心、找准企业思想政治部门的定位，强化融合作用具有重要意义。
二、思想政治工作与生产经营管理的融合是经营管理的需要
现在，企业基层生产经营管理的工作不仅仅只是生产产品和产品的管理销售。在企业管理日常活动中的运做上，思想政治工作也就不仅仅单纯的进行人员教育和宣传鼓动工作，对企业的宣传和市场空间的策划，企业文化的定位、宣传、发展、经营战略的筹划研究，都是过去思想政治工作所没有的。这也是企业思想政治工作的发展和延伸。因此，坚持不脱离企业思想政治教育的前提下，从企业的生产经营工作出发，把重点放在生产经营的形势分析、市场调查、人员思想动态、企业人员的培训上，使思想政治工作与生产经营管理的方针、目标、内容趋向一致，达到管理形式和内容的一致融合。
三、思想政治工作与生产经营管理的融合是解放思想、树立与时俱进观念的需要
长期以来，企业基层思想政治工作主要从政治教育出发，以适应党和国家的政治意识形态和政治运动的需要开展各项活动，党组织全面具体领导生产经营工作。随着改革开放的发展，企业作为经济组织所担负的任务就是经营和效益。企业投资不再是国家所有，产权多样化、多元化使企业的领导组织结构产生了变化，企业党组织已经从全面领导转到思想政治方面的领导，思想政治工作方面的人员应该深刻认识和适应新的形势的发展需要。解放思想，把人员的调整、部门的合理合并，思想政治工作部门工作内容和活动方式的改进，用发展的观点和与时俱进的思想来看待，充分认识到思想政治工作是企业管理范畴中的一个方面，也是行政管理中的一项管理措施。以往将思想政治工作独立于企业管理范畴之外所产生的认识必须澄清。只有在企业基层思想政治工作中正确区别党务工作与思想政治工作的不同的内容、不同的工作对象和要求，消除思想上的模糊认识，找准工作的着重点，才能从思想上、形式上根本实现思想政治工作与生产经营管理的融合.
四、思想政治工作与生产经营管理的融合关键在党政之间制度上的落实
融合的关键在于制度的落实。加强统一领导，加强沟通交流、强化一岗双责制度，特别是生产经营方面的组织和领导，要充分提高对思想政治工作的重大意义的认识，思想政治工作对于生产行政经营领导来说，决不是可有可无的，更不是额外负担，而是自己的职责本份。是行政行为的题中应有之义，必须认识到基层思想政治工作大量地与生产实际相结合，具体思想问题来自于生产实际之中，具体的工作责任者解决具体的思想问题是最恰当的，也是最有说服力的。任何明智的有成效的生产行政经营管理的领导者都是做思想政治工作的领导人和行家里手，任何把思想政治工作看成是可有可无，甚至把它当成额外负担的思想都是不正确的，也是极其有害的。从形式上、思想上接纳融合，在思想和工作上自觉做到服从和支持党组织在思想政治方面的领导。支持思想政治部门的工作，从企业的领导和组织形式上保证两者的紧密融合。
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