1.强化风险意识，确立“防控型”的风险管理方法。随着我国经济改革政策的推进，石油销售企业需要不断强化风险意识，加强风险管理。过去石油销售企业实行计划经济体制的管理模式，企业经营遇到风险很少，企业管理者的风险意识相当淡薄。国家进行经济制度改革后，呈现市场环境复杂化、投资多元化的局面，石油销售企业领导人需要及时扭转经营管理观念，加强风险意识，才能在市场经济的激烈竞争中发现并规避投资风险，减少市场竞争带来的损失，保障企业投资利益。另外，我国经济的飞速发展导致国内石油缺口加大，石油销售企业对国外石油依存度增加，企业加入国际石油竞争市场，企业投资遇到的风险进一步增加且难以捕捉，在这样的严峻形势下，为保企业投资获利，企业管理者必须树立牢固的风险意识，谨慎每一项决策，在经营过程中防范风险，同时还要采取有效措施控制风险导向与状态，尽量减少企业损失。
2.加强风险的识别、监控管理。企业经营投资不可避免地遭遇风险，而风险的来源却是有迹可寻，正确识别和监管风险可减少企业投资损失。石油销售企业需要密切注意市场经营环境的情况和国家政策的变化，及时对这些情况及变化进行科学的分析，预测可能存在的风险，做到提前识别风险和监控风险状态。以上是对企业外部环境的风险管理，同时企业管理者还应重视企业内部环境的风险监控。石油销售企业的生产经营环境、作业技术和管理制度等都有可能给企业经营带来风险。因此，企业需要建立统一的风险识别、监控系统，对企业经营的各个环节和影响因素进行风险预测，对即将面临的风险进行监控管理，把握风险发展走向，以此制定有效措施应对风险，努力减少风险导致的经营损失。
3.依法治企，加强法律风险防控管理。我国的市场管理法律法规日益健全，所有市场经济制度下的企业都需要依法规范市场投资和经营管理行为，确保所有的经营生产活动都能够有法可依。在这样的法制环境下，石油销售企业应重视加强依法经营管理理念及法律风险意识，制定企业法律制度，建立法律风险识别机制和法律风险防控队伍，对企业管理者的决策行为和全体员工工作质量进行法律风险预测，帮助企业有效预防和控制法律风险，确立“防控型”的法律风险管理导向。企业领导者必须严格依法治企，依法规范管理投资行为，使企业内部管理环境适应市场经营环境，有效预防或避免法律风险，产生风险损失时也能够明确法律责任。
4.实施科学发展战略，提高我国石油销售企业的国际竞争力。为满足我国经济发展需求，我国石油销售企业必须实施科学发展战略和提高国际竞争力。尽年来我国进口石油总量有增无减，石油销售企业深入国际石油市场投资经营，石油价格风险成为石油销售企业最无法回避的投资风险。石油价格受到国际经济、政治和军事形势的影响波动频繁，这几年石油价格逐年上涨，给我国石油销售企业投资经营带来巨大压力。全球能源储量的日益减少，也使国际能源竞争愈演愈烈。为此，石油销售企业需要不断加强市场经济概念的认识，努力提高企业国际市场竞争力，制定科学的、可持续的企业市场拓展战略，使我国石油销售企业在国际石油市场竞争中处于有利地位。
二、结语
随着经济一体化进程的逐步加快，各个企业愈加重视市场的营销能力。市场竞争的加剧，使得营销活动存在一定的风险，规范风险管理有助于实现企业更好的发展。文章介绍了企业的市场营销风险及风险管理的重要性，分析了企业市场营销风险的原因与风险的形式，并提出了控制市场营销风险的方法，希望可以有助于企业风险营销的管理与控制。
关键词：
企业；市场营销；市场；风险管理
一、市场营销风险管理及其重要性
（一）企业的市场营销风险企业的市场营销风险，是企业在营销活动中，由于无法事先预料到所有影响企业营销活动的因素，使得实际利益与预期收益不同，产生一定的偏差，使企业利益受到损失和失去额外收益的机会。企业在营销过程中势必会产生一定的风险，企业自身就是营销风险的主体，如果营销不慎造成损失，企业会得不偿失，违背经营的规律。因此，企业要在实施营销活动时尽量避免风险，降低企业的损失。
（二）风险管理的重要性企业在经营过程中，会遭遇各种形式的风险，营销是企业获取利益的重要手段，在市场营销中存在的风险也是极高的，若不能合理规避风险，很容易造成企业利益受损，严重时还会导致企业破产倒闭。企业在营销活动时风险是难以估测的，企业必须要高度重视这个问题，做好风险的控制。
（三）要发挥企业的优势，利用专业的人才和最先进的技术做好风险在营销前认真做好一切准备活动，计划可能会发生的风险与解决的方案，当风险来临时尽最大的努力将风险的危害降到最小。风险过后，企业还需重振旗鼓，努力向前发展。因此，做好企业的风险管理，可以将企业的损失放到最小，有助于企业的长远发展。
二、市场营销风险形成的原因
（一）市场变换的原因市场需求的变换会导致企业营销的成败。随着经济的不断发展，社会体制的逐步完善，企业的发展越来越依靠市场，市场的变化直接决定了企业营销的变化。在整体良好的经济大环境下，企业的营销会普遍顺利，而在经济萧条时期市场需求降低，自然也会给企业营销带来困扰与风险。随着市场的变化，传统的市场在发展的同时，网络营销已成为当前主要的营销方式之一，网络营销可以节省一定的资源，给营销带来了机遇，同样也带来了一定的风险。随着科技的进步，企业的变化，市场营销的风险也随之而来。
（二）营销人员的原因企业的营销人员承担企业的销售任务，负责企业营销方案的实施，因此，企业营销人员的技术与能力直接影响了营销的成败，是市场营销风险形成的重要原因。很多销售人员不能如期完成销售任务，企业对其施压使得销售人员对工作失去了兴趣，懒散应对工作。又或者存在销售人员手中握有大客户，以此威胁企业，企业只能违心答应营销人员的条件的情况。这种风险的存在就是企业对营销人员管理的疏忽。
（三）经销商与客户的因素企业在销售产品的过程中，会有一定的经销商，当今商业信誉越来越低，甚至出现商业欺骗情况，加上企业管理制度的不完善，使企业选错经销商，上当受骗现象屡屡出现。很多“皮包公司”会伪装大客户，骗取企业的信任，在拿到货后人财两失的情况也常有发生。有些企业为了短期利益，还会盲目开发一些信誉度低和交易价值不大的客户群体。在开发客户时未做好一定的评估分析，造成了信誉低客户收款难的问题。
（四）企业内部管理的因素企业内部的管理与营销决策的计划与实施也是产生风险的原因之一。随着经济形势的不断演变，不同时期要实施不同的营销手段，很多企业并没有意识到经济形势的变化，未能与时俱进的开展新的营销方案，导致市场运营的失败，产生一定的风险。另外，企业在开展营销方案时没有做好市场调研，脱离了市场，很容易会影响企业的利润，产生未知的风险。
三、市场营销风险的形式
企业市场营销存在很大的风险，风险的产生也会有不同的形式。只有认真了解风险的形式，才能更好地规避风险。
（一）企业产品风险企业获取利益主要是靠销售生产的产品，对于产品的合理定位，是企业营销成败的重要因素。产品的风险包括很多方面，对产品的性质功能的界定，是否符合大众的使用需求；产品的包装设计能否吸引消费者的目光；根据产品受众群体的不同，制造不同的产品，这些都是企业产品风险的不同形式。要根据不同的目标群体做出相应产品，才能降低企业产品方面存在的风险。
（二）价格风险消费者在选择商品时，价格往往是第一考虑的因素，大众对商品的选择都是以物美价廉的要求为主。一方面价格不可定得过低，消费者会怀疑商品的质量，价格过低，也会使企业无法盈利，只能减少产品成本。另一方面，价格也不可太高，超过大众的购买能力，影响产品的销售量。此外，价格的波动也是风险存在的因素，随意的提价、降价都会导致客户群体的流失。可此刻见，价格过低、过高、随意波动都会造成一定的风险，需要企业高度重视。
（三）销售风险企业在销售产品时会选择固定的销售地点，销售地点的选择直接影响客户的数量，销售位置要适宜，才能吸引更多的客户。在销售中商品的运输、储存、管理，都会给销售带来风险。此外，销售的过程、促销的形式、销售人员的态度等都是潜在存在的风险。
四、企业市场营销控制风险的方法
（一）加强市场调研，增强应对能力企业的营销方式受到市场变化的影响，从企业定位、设计产品时就应紧跟市场的要求，深入调研，了解消费者需求，制定出符合市场变化且定位合理的产品与营销方案。面对经济体质的改革，市场需求的变迁，企业要随机应变，准备好万全之策及时修改营销方案，降低营销风险。积极做好全面的准备，预防可能出现的一切风险。增强防范风险的意识，提高企业面对风险的能力。
（二）加强风险防范管理企业在营销活动中，各种各样的风险会随时出现，在做好预防风险的同时，还要加强营销风险防范的管理与控制。高度重视风险的防范与处理机制，制定科学的管理制度，派专人负责制度的管理与执行。针对市场定位与消费者的需求预测每一时期可能的风险，并加强对日常风险的演练，提高对风险处理的应对能力。不论大型企业还是中小企业都会存在风险，当风险来临时，只有运用严谨的制度，专业认真的态度，才能更好地处理营销中的一切风险。
（三）正确应对风险企业风险发生后，对待风险的态度，处理风险的能力，直接关系着风险是否能够顺利解决。面对风险来临，不可慌张，要当即立断，用端正的态度面对社会与消费者，尽可能减少对消费者的损失，控制风险对企业与社会的损害程度，避免风险加大。此外，若出现不正当竞争等违法行为，企业应运用法律武器维护自己的合法权益，借助法律途径处理各种风险。
（四）提高员工能力与素质企业员工是营销的直接参与者，员工的能力、素质与企业的发展息息相关。在企业的营销中，加强对员工的培训与管理，建立科学的规章制度与合理的激励手段，可以提高员工的工作积极性，避免因员工能力不够与素质低造成的企业营销风险问题。培养高素质高能力的企业员工，有助于企业风险的降低。
五、结语
企业在营销过程中，风险是不可避免的，但可采取一定手段降低风险。建立科学的管理制度，根据市场的变换与大众的需求，预测可能出现的一切风险。在风险来临时，积极应对，采取科学合理的方式，把企业风险降到最低。企业要高度重视风险的管理，提高员工的工作执行力，与员工共同努力，实现企业的长远发展。
参考文献：
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[2]杨莉.浅谈市场营销风险管理[J].商业现代化,2006(23).
[3]杜薇.市场营销的风险研究管理[J].商场现代化,2014(31).
关键词：市场营销；风险管理；风险成因
1.企业市场营销管理概述
1.1 企业市场营销管理面临的新环境
市场营销是企业发展过程中最重要的环节，是企业产品价值实现的唯一途径。现代企业经营的产品有很大一部分不再是有型的产品，例如旅游产品、文化产品和信息类产品等。这些产品的营销活动也不能再用传统的营销方法实现，因此，现代企业在市场营销管理中面临的第一个新环境就是企业产品和营销方法的变化；在信息时代，企业能够利用的销售途径也和以往有巨大的差别，网络销售要求销售人员的职业技能和销售技巧能够在满足网络交流的同时，抓住消费者的网络消费心理，而营销也需要设立与网络销售有关的客服和售后等。企业市场营销管理要想提高管理效力，也必须使管理本身符合信息时代的要求，这是企业市场营销管理面临的第二个新环境；社会经济和文化的不断发展催生了一个崭新的销售环境，自从我国加入世界贸易组织之后，只要是有能力、能够满足国际条件的企业，都有机会将产品销售到国外，甚至获得全球范围的市场，甚至有些实力强大的企业，已经把销售办事处安排到国外。无论是消费者还是营销员工都发生了文化、心理和意识形态的改变，这是营销管理面临的第三个新环境。
1.2 企业市场营销管理的发展方向
企业市场营销面临的新环境为市场营销活动提供了更加广阔的发展空间，同时也使得市场营销管理面临着巨大的挑战。在这种新环境中，市场营销管理的发展方向展示出以下三个特点：第一，营销管理的思想更加多元化。虽然市场营销的根本目的是实现企业利润，但是，营销所依靠的是市场环境分析和企业营销员工的努力，因此，营销管理思想将不至于从企业环境的优势和劣势分析入手进行目标性的管理，而是倾向于采用目标式、人本化和精细化等多种管理思想；第二，营销管理的方法需要创新。营销管理以企业销售额实现为最终价值，而在新环境中，企业的产品和销售渠道都发生了变化，营销管理的方法必然也要有所创新，才能使销售行为有效；第三，营销管理的职能扩展。传统的营销管理以管理销售人员的工作和管理销售行为为主，按照管理范围来看，营销管理属于企业项目管理中的一部分，有时候，一个营销项目结束，相关的管理方法也就宣告终结。但是，新环境下的市场营销在销售渠道、宣传模式和市场环境分析方面有共同之处，这几乎成为企业发展的环境特征，这使得市场营销不再是单纯的项目管理，而是逐渐成为企业整体管理的一部分。
1.3 探讨营销风险管理的意义
风险是企业在运营过程中必须要承担的不利后果，造成企业风险的因素有很多，而在众多的风险类型中，由于营销不力造成的风险，对企业经营的不良影响是最直接的。因此，进行营销风险管理，成为现代企业营销管理中最为重要的一个环节。作为企业营销管理一部分的营销风险管理，其管理思想和管理方法的发展和变革，直接体现到企业营销管理的实际行为当中，而风险管理也成为企业营销管理在新的环境中不断发展和变化的主要形式之一。风险管理一方面能够使企业营销管理从整体上发生改变，通过营销风险的分析制定出更适合新环境的营销管理策略；另一方面，风险管理本身的发展也促使着企业营销管理效力的发挥和管理职能的实现，对营销的风险管理手段，可以为企业其他管理行为提供借鉴和帮助。
2. 企业市场营销风险的类型及成因
2.1 市场风险
市场环境是企业营销面临的第一重要环境。客户对品牌的认知程度、客户忠诚度、目标营销区域的行业竞争力、同一时期某一区域市场的产品饱和度等、企业在目标市场范围内的企业形象等，都是企业要面对的市场环境要素。这些市场环境要素的变化影响着企业对市场进行分析的结果，进而影响营销策划的全过程，也影响市场营销的管理策略的实施。信息时代的到来和全球化的市场环境，使企业所面对的市场环境要素更加复杂，目标市场消费群体的文化心理特征、年龄层次等，都需要被考虑进去；原本一些固定的市场环境要素，可能会由于某一行政措施的变化，或者某一新型科技的应用而突然发生改变。例如，我国政府对房地产的限购令不断改变，使一些中小型房地产企业遭受风险；微信的研发和应用，使新浪微博的用户量下降。由于市场环境造成的市场风险是企业营销风险中最容易判别，也是最难控制的一种风险。
2.2 成本风险
企业营销的根本目的是实现企业的产品价值，为企业谋求利润，然而，在销售过程中，企业所付出的成本远不止产品成本那样简单。很多企业在会展营销中表现极佳，从表面上看起来“大卖”，而实际产生的利润却与日常销售利润几近相同，很多时候都是由于营销管理中对成本控制不足造成的。由于成本控制不良造成营销成本飙升，由此带来的成本风险，是营销风险中最难被注意到的，但是也是对营销影响比较大的一种风险类型。例如，企业选择使用网络进行产品的软文宣传、视频宣传以及使用手机客户端和社交平台进行宣传等，或者使用网站销售的方式来开发新的客户群体。企业认为网络宣传和营销能够节省大量的成本，但是，在没有进行全面的市场调研的情况下，根据同行业经验对这种营销模式进行粗略的、激进型的销售结果估计，却直接造成了营销成本风险――网络宣传可能由于渠道选择不良而达不到宣传效果、网站销售需要销售工作人员加班而产生额外的人力资源成本，这些成本的浪费和附加成本花销，成为降低营销利润额度的主要原因。
2.3 员工风险
无论是以何种销售渠道，销售哪一类的产品，企业要盈利，所依靠的都是销售员工的努力，这也是销售员工薪酬水平相较于其他职位的员工稍高的主要原因。一个企业拥有几支高绩效的销售团队，可以在短时间内帮助企业获得大量利润，能够使企业资金链牢固，甚至能够解救企业的危局；反过来，无论企业的产品质量多好、服务多周到，销售员工工作懈怠，销售额度低，企业的盈利目的也很难实现。许多企业都试图以高薪、人本化管理来建设高绩效的营销团队，对销售员工进行激励，但是，销售员工流动性强、营销容易受员工工作积极程度影响已经成为定局，这也是企业营销中面临的最主要、最难控制的内部风险，即员工风险。优秀的营销团队会由于领导者的离职而解散、高绩效的销售员工可能因为各种原因离职、销售员工可能由于普遍的职业倦怠而导致工作绩效下降，这些都严重影响了企业营销目的的达成，更有甚者，有些销售员工的流失，还会导致企业营销机密的泄露。对员工风险进行管理，已经成为营销风险管理中最亟待解决的问题。
3. 市场营销风险管理的主要策略
3.1 对市场分析方法进行创新
在市场营销环境分析过程中，对市场进行分析是规避营销风险的主要策略。传统的市场分析常应用推理分析的方式，推理分析在企业市场营销环境分析中具有资源消耗少、分析快速等优势，缺陷在于推理分析不够全面，不能够对一些不确定因素进行完全的了解和说明。企业有必要对推理分析的方法进行创新来弥补这些缺陷，可以采用的方法是在推理分析中加入推理验证的过程，使市场分析的结果准确度提高，并且能够有效应对市场中变化的风险环境。推理验证过程可以通过实验法来完成，也可以根据资料总结的方式来完成。实验法即是将推理分析得出的营销环境结果进行简单的应用，通过对应用过程的观察总结可能出现的问题，完善推理的结果；通过对应用结果的观察，判断推理分析是否符合客观实际、可能达到怎样的效果，再根据这些结果进行推理分析的再一次总结。例如，企业更换了某一营销区域的大区经理，根据新任大区经理以往的工作绩效推理大区经理的工作能力，其中包括了该员工的营销方法、员工作为大区经理的领导能力以及其他客户经理对新任大区经理的信任度等。在得到推理结果之后，企业可以选择原有大区经理的一名客户，请新任的大区经理与之联系并了解以往与客户合作的模式和客户的消费取向，这个过程实际上就是对新经理职业能力的一个考查过程，企业可以根据客户的反馈判断新经理与之前大区经理的区别，找出新任经理的营销能力优势，将其作为企业内部环境的优势之一，这就是使用实验法进行推理验证的过程，这个过程对于企业来说并没有耗费多少资源，而且能够通过这种方式表示出企业对客户的尊重和重视，还能够起到巩固企业形象的目的；资料总结的方法是将企业进行营销环境推理分析得到的结果以客观数据资料的形式展示出来，然后比对以前的营销环境分析资料，找出其中的共同点和差异，再对比以前营销活动的结果，根据客观的结果展示，验证推理分析的正确性和可用性。仍以企业更换大区经理这一内部环境的变化为例，企业可以将大区经理本身所具备的职业特点进行分析，然后通过企业高层领导、客户经理、员工对前后的大区经理职业特点进行分别评价，综合两名员工的评价数据，再找出前任大区经理所负责的营销活动，分析经理职业能力作为内部环境对营销活动的影响，套入评价数据，营销活动与经理能力之间的线性关系，再根据现任大区经理的职业数据对营销活动的结果进行推测。
3.2 采用精细化的营销成本管理策略
营销的成本不仅包括产品成本，还包括营销过程中的各种资源消耗。每当企业设计并制定一项营销计划，就应该将其中各种与资源消耗有关的事项计入到成本当中，只有这样，才能够保证整个营销活动的成本计算是全面的、正确的，才能够有效规避营销成本风险。但是，企业不可能对每一次营销活动都单独计算成本，这不但消耗大量的管理资源，并且，营销活动的多变性特征也使得事前成本计算准确率不足。在这种情况下，企业要想通过营销管理对营销成本风险进行控制，可以采用精细化管理的方式。精细化管理的核心在于将一项事务划分成若干细节，使每个细节的责任明确，使这些责任都有专门的人员承担。在精细化管理理念指导下，营销管理者可以将营销成本计算划分到每个参与营销工作的员工的头上，从营销计划入手，将营销工作的细节、责任与员工的岗位职责联系起来，要求员工根据岗位职责和日常工作的经验，整理出成本构成的要素和成本量，再将这些细节资料进行汇总统一，得出营销活动整体的成本花销，根据这份资料，规定每个营销环节中的员工应承担的成本风险规避责任，将其作为员工工作绩效的一部分，加以控制。例如，一线销售员工根据日常业务量和工作经验判断，每天联系客户所需花销的通讯费用为100元，则将100元计入到营销成本中，规定员工将通讯费用控制在100元之内，超出的，则视为绩效不佳，应该对员工采取相应的惩处。
3.3采用科学的员工激励策略和合同制管理
企业在市场营销中面对的员工风险由员工工作绩效下降和员工流失引起，因此，企业有必要采用科学的激励方式来维持员工的工作动力，以企业文化建设保持高绩效的营销员工对企业忠诚度之外，还需要采取一些强硬的手段，对员工进行忠诚度管理。在一场营销活动中，高薪激励对高绩效销售员工的效果不佳，而企业又不能为他们提供适时的休假，这时候，管理者可以采用心理学方法，投员工所好，对其进行工作认同感激励。例如，内控型的员工倾向于将自己的能力、努力程度以及身心状况作为工作绩效高低的决定因素，而外控型的员工则将任务难度、运气和同事以及上司对工作的影响作为工作绩效高低的决定因素。对于一名内控型的员工，管理者应该在沟通过程中表达对员工的肯定并进行鼓励。一旦对员工的肯定与其归因方式是相符合的，员工就会获得极强的工作认同感，营销活动对于他们来说就不再是一次简单的销售工作，而是他们自我实现的机会，这样，员工会由于所受到的激励更加努力工作。企业应该提高对高绩效销售员工的重视，将他们视为企业高级资源，实施一系列风险管理措施。首先，企业可以采用“项目合同”的方法规避高绩效员工在营销活动中途的离职行为给企业造成的损失，在营销活动实施之前就与销售员工签订附加合同，约束员工在营销活动中的行为，使他们受合同限制不能选择离职；其次，企业要加强对高绩效销售员工的忠诚度管理，在企业的其他管理方法无法控制员工对企业的忠诚度而产生“跳槽”行为时，管理者应通过会计数据和财务报告，认真分析员工的离职给企业造成了哪些损失，并收集相关证据，依照员工与企业签订的劳动合同中的条款，向离职员工进行索赔，或者向当地劳动部门请求仲裁，尽量减轻企业的损失。
4. 在市场营销风险管理过程中应遵循的原则
4.1 始终以市场营销环境变化作为风险管理的出发点
市场营销管理要想做到有效地规避风险，就必须重视营销环境对营销风险的整体影响。无论是来自于市场要素变化的风险，还是来自于营销成本和员工的风险，从其本源角度来看，都是营销的内外部环境变化引发的。因此，在营销管理过程中，针对风险的管理始终要以营销环境的变化为出发点。企业营销管理者应该拥有对营销环境变化的敏锐观察力和相应的预测能力，分析环境中的哪些要素的变化可能引起哪些营销风险，进而提出相应的风险管理措施。
4.2 重视管理中的人本化体现
在风险管理过程中，管理者难免要应用一些强硬的手段，如制定相应的制度，并为了保证制度的实施而采取强制性的评价方式等。但是，营销风险管理的中心是通过管理员工，进而管理整个营销活动，无论是市场分析的创新还是精细化管理的实施乃至对员工的激励和合同管理，都是建立在员工管理的基础上的。因此，无论采用哪种风险管理策略，都必须重视在管理过程中展现出人本化的一面，既要尊重员工个人发展的意愿，又要使员工能够理解营销风险管理的实际价值之所在――风险管理是为了保证企业利益的达成，而只有在企业利益达成的情况下，员工个人利益才有实现的可能。建议管理者多从心理学和人际关系经营的角度思考，从员工管理的细节展现营销管理中的人本化特征，使营销风险管理成为既满足企业管理需要、又满足员工个人需要的管理行为。
结论
综上所述，企业营销管理直接影响着企业营销行为的有效性，进而影响到企业盈利目的的实现，而在营销管理中，风险管理是十分重要的环节。企业营销管理环境的变化和营销管理发展的趋势，使得风险管理有了创新发展的可能性。企业在营销过程中面对的来自于市场环境、营销成本和员工的风险，都可以通过一系列先进的风险管理策略加以规避。希望能够为企业营销管理风险管理活动的开展提供帮助和建议。
参考文献：
[1]刘艳梅.企业市场营销危机管理策略研究[J].统计与管理，2015（03）：120-121.
关键词：电力市场；电网经营企业；风险管理
中图分类号：F426.61 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-0-01
前言
在我国电力市场激烈的竞争下，电网经营企业承受的风险越来越大，因此电网经营企业要重视风险管理，在经营中分析各种因素，在提升经济效益的同时减少各种风险。企业要充分的预测负荷和电网规划，避免输电堵塞等因素给企业带来的风险，加强管理，做好供电规划，构建科学的管理制度，提升供电质量，将风险降至最低。
一、电网经营企业风险管理的概述
电网经营企业的风险管理是一项综合性极强的工作，其实际上是企业战略、经营历程、相关基础设施以及环境进行有机的融合，再将企业风险管理中的基本流程、各项基础设施以及相应环境作为风险管理中的纽带和桥梁，将电力企业中各个部门所具有的不同类型风险以及承担相应风险的不同业务部门都统一纳入到企业的管理体系当中，并对企业内部的资源进行优化配置和有效整合，确保企业承担最小的风险，进而为企业实现价值提供良好的环境，确保企业战略价值的顺利实现。
二、电网经营企业面临的风险
（一）经营风险
经营风险是电网经营企业面对的最大风险，2013年的加州事故表明终端售电价没有和上网电价进行联动的情况下企业将承受巨大的经营风险。而在我国电网经营企业需要主动向发电厂购买电力，在基础价格上加上配送费用和利润之后传输给用电居民和商户，如果上网电价变动巨大，终端用户电价不变的情况下，电网经营企业可能会造成亏损，电网经营企业不但不能够赚取利润还有可能用公司资金来填补电价差额，这将造成了我国电力经营企业的严重亏损，其次在大用户直购电开放以后，将造成余下用户的信用等级降低，严重出现拖欠电费情况，导致企业将承担更多的经营风险。
（二）电网改革带来的风险
面对多变的经济市场，电网系统也在逐步的改革，因此电力经营企业面临着巨大的电网改革风险。如果电网和电源没有足够强的关系进行约束的话，电源规划和电网规划就会产生不配套的行为，电网经营企业就将面临着输电线路建设的投资风险，再加上面对市场竞争、电价、国家政策、等诸多不稳定因素，企业计划也会发生变化，导致输电线路无法确定，这些都严重影响了电网规划工作。
（三）输电堵塞带来的风险
随着我国电力行业的发展，其电价波动较大，市场经营风险也随着增大，其中市场交易以双边交易为主，充足的传输容量是电力交易顺利进行的保障，而可靠的传输容量又要依靠电网规划和阻塞管理工作来完成，当负荷预测过大的时候电力经营企业无法出售过量的电量，而当预测过小时，又要向输电企业大量购电，造成了输电堵塞。产生输电堵塞后将影响这个电网系统，电力调度系统难以分辨输电堵塞的原因，这样的话电网公司不但要向消减的交易提供一定的赔偿，还要承担输电堵塞带来的损失和费用。
三、电网经营企业应对风险的策略
（一）建立信用制度
电费的拖欠极大程度上导致了电力经营企业承受了巨大风险，为了改变拖欠电费的现象，电力企业要建立信用等级制度，针对每个用户的个人情况进行信用评定，进而对信用不同的用户提供不同的服务。同时电力经营企业要建立信用保证金制度，要做到专款专用，对信用度较高的用户提供更加高质量的服务，而对信用度较低的用户采取惩罚措施。此外企业要加强用电计量工作，防治窃电事情发生，采用灵敏的计量仪器对用户的用电进行监测，防止出现此类事件[1]。
（二）做好规划和预算
面对电网改革的影响，电力经营公司要做好详细的预算和规划，在激烈的市场竞争中，及时的制定发电报价策略，关注上网电价并制定科学的竞争价位，增加企业的核心竞争力。在制定计划时要充分的考虑国家政策、燃料等因素的影响，做好长时间的电源预测计划，将风险降低到最小[2]。
（三）放眼于市场交易管理层面上，制定相关策略
为了降低由输电堵塞造成的风险，电力企业要从市场交易管理层面上思考，加强电网预测工作和负荷预测工作，准确判断未来的供电需求，有效的解决输电堵塞。在市场电力交易中，要先预定输电权，在将交易信息上报给交易和管理部门，管理部门要对交易进行审核，准确的计算每个交易对系统潮流的影响，削弱引起堵塞的交易，从而使得市场交易更加公平公正。其次电力企业要制定明确的输电堵塞收费制度，电网公司按计划的原则削弱负荷，并进行技术的补偿，确保电力经营公司的利益[3]。
四、Y语
综上所述，电力经营企业的风险管理十分关键，通过构建企业全面风险管理框架能够对电力企业的风险进行整合并统一管理，对于降低电力企业的经营风险，维护电力企业的经济利益和安全利益具有重要的作用。未来随着企业风险管理体系不断完善，将为企业的发展提供更加全面的风险管理系统，为维护企业的发展做出更大的贡献。
参考文献：
[1]王剑辉，谭忠富，乞建勋. 电力市场环境下电网经营企业的风险管理[J].电力技术经济，2015，1：44-48.
[2]刘春辉，刘敏.电力市场环境下考虑大用户直购电的电网公司风险管理研究[J].电力系统保护与控制，2014，12：94-101.
摘 要 由于社会主义市场经济的建立，市场环境的复杂化和生产的发展，诸多企业只刻意追求较高的收益，而忽视财务风险及投资决策失误，以致造成企业濒临破产倒闭，本文就在此背景下，着手企业应如何进行财务风险管理，才能适应市场环境的变化，发挥其重要作用。
关键词 财务风险 风险评价 风险预警
随着社会主义市场经济的建立，每个企业做为参与平等竞争的独立经济主体，所面临的经营环境发生了巨大的变化。在这个崭新的环境中，企业面临的市场已复杂化，筹资渠道多样化，投资方面多元化，再加上又受到各种不确定因素的影响，各项经营活动无不与风险并存。市场经济是风险经济，要求企业在考虑追求高收益的同时，还应客观估计、预测财务风险，为适应社会主义经济的发展，笔者拟就企业当前应怎样认识财务风险，如何防范，控制和管理财务风险，谈谈自己的一些浅识。
一、企业财务风险的特征及其表现
（一）财务风险的特征
风险是指企业发生损失的可能性。财务风险是指企业用现金偿还到期债务的不确定性。它具有以下特征 ：
1、 不确定性。
2、 与负债经营相关。
3、 与投资相关。
4、 与流动资产相对应。
5、 与投资者相关。
（二）财务风险的表现。
财务风险一般包括市场风险、经营风险和融资风险，对于不同行业的企业，其表现也不相同。总体来说，主要表现在以下几方面：
1、 汇率风险。
2、 投资风险。
3、 存货变现风险。
4、 应收帐款变现风险。
二、关于企业财务风险的分析评价
尽管财务风险无法准确预期，但也并不是说就是无法衡量，可以通过对企业有关财务指标的分析来评价风险水平的高低。对企业财务风险的评价可通过下列指标来进行：
1、 流动比率：是流动资产与流动负债的比率。该指标的意义在于揭示流动资产与流动负债的对应程度，考察短期债务偿还的安全性。
2、 速动比率：是流动资产扣除存货后与流动负债的比率。速动比率较之流动比率能够更加准确、可靠地评价企业资产的流动性及其偿还短期负债的能力。
3、 资产负债率：是负债总额与全部资产的比率。主要用来衡量企业利用负债进行经营活动的能力，并反映企业对债权人投入资本的保障程度。
4、 存货周转率：是销货成本与平均存货的比率。该指标是流动比率的补充。
5、 应收帐款周转率：是销售收入与平均应收帐款的比率。该指标也是流动比率的补充。
6、 利息赚取信数：是企业经营业务收益与全部利息费用（包括财务费用和资本化的利息）的比率。利用这一比率，可以测试债权人投入资本的风险。
三、建立企业财务风险预警系统，有效地进行财务风险规避
（一）建立企业财务风险预警系统
为及时捕捉企业风险征兆，及时制定应对措施，企业要建立财务风险预警系统。企业财务风险预警系统包括：
1、 建立起高效、灵敏、准确的信息监测系统，及时收集相关信息并加以分析处理，根据捕捉到的风险征兆，制定对策，把风险隐患消灭在萌芽之中。
2、 借助外部力量，按内外结合原则，定期或不定期地进行企业财务与经营诊断，分析财务与经营状况，客观评价企业经营绩效，找出薄弱环节，以便及时采取必要的纠错措施。
3、 把财务风险管理纳入企业管理的核心内容中，建立企业重要负责人亲自领导，由企业财务部门联合其他相关部门组成风险预警组织，定期开展风险预测工作，分析风险信号，制定财务风险预防措施，使预警系统制度化。
（二）财务风险的规避
由于财务风险的存在危及企业的生存和发展，因此防范和规避风险，对企业来说至关重要。财务风险的规避须从宏观和微观两个层面着手。
1、 财务风险的宏观规避。
⑴、加强风险教育，树立风险防范意识。
⑵、加大资本营运力度，实施企业间的联合、兼并、重组。
⑶、推进金融体制改革，完善多元化资本市场。
⑷、继续进行财务会计改革，完善会计准则和企业信息披露。
2、 财务风险的微观规避。
⑴、保持资产流动性。
⑵、合理控制经营风险。
⑶、选择最佳资本结构。
四、加强企业财务风险管理的方法。
财务风险的客观存在要求企业的经营管理者必须研究风险的管理方法，并运用这些方法去避免、预防和控制财务风险。一般说来可采取以下方法和措施：
（一）降低风险法
降低风险法的一种策略是通过付出一定的成本来减少损失出现的可能性、降低损失程度。如通过给予客户现金折扣的办法，或降低产品成本，提高产品质量，增强竞争力，以降低销售风险。
（二）分散风险法
分散风险法是指企业通过多方位、多元化经营来分散市场竞争风险的方法。具体来说，企业可通过与其他企业联营，利益共享，风险共担，或可以多投资一些不相关的项目，多生产经营一些利润独立或不完全相关的商品，使高利和低利项目、旺季和淡季、畅销和滞销商品在时间上、数量上相补充或抵销，以期降低风险。
（三）转嫁风险法
转嫁风险法是指企业将风险部分或全部转嫁给其他单位承担的方法。如风险保险，签订远期合同，转包法。
（四）缓冲风险法
缓冲风险法是按稳健性原则，建立风险基金，如偿债基金，以减缓一旦遭受风险损失对企业所造成的重大冲击。
（五）回避风险法
回避风险法是一种选择风险、避免损失的方法。若某项财务活动风险程度很大，而且很难准确把握经营业务活动，则要权衡利弊尽量回避，转而选择风险相对小的备选方案。
在市场经济条件下，尽管企业会遇到诸多风险，但只要企业能正视风险，树立财务风险管理意识，建立健全管理机制，选择适当的方法，防范风险，化解风险，就能将风险控制到最低水平，使企业在竞争日趋激烈的市场经济中站稳脚跟。
参考文献：
关键词：市场经济；石油销售企业；风险防控；管理措施
众所周知，我国的石油销售企业对我国总体经济占有重要的影响作用。为了使我国经济在国际上各个国家中占有优势，我们就必须要重视我国石油销售企业的风险防控管理。通过相关人员对多所石油N售企业的调查情况来看，大部分企业都还没有建立健全相关的风险防控制度，这显然是个不利于石油销售企业发展的做法。
一、市场经济下石油销售企业的风险现状分析
风险是一把双刃剑，它在企业发展的过程中起到了至关重要的作用。它既可以给企业的发展带来无限的希望，也可以给企业带来毁灭性的灾难。风险的存在主要有内部和外部的因素。
（一）石油销售企业内部因素
我国使用销售企业在市场经济下的防风险管理体系结构可以说是非常不完善，主要表现在以下几个方面。第一，我国大多数石油销售企业的风险管理往往不是高层人员主动进行的管理，而是一种被动形式的管理制度；第二，根据相关人员的调查显示，大多数石油销售企业并没有专业的工作团队和工作人员来开展企业的风险防控管理活动；第三，大多数石油销售企业做的防风险管理制度非常不严谨，制定出来的防控制度根本不符合标准。
（二）石油销售企业外部因素
目前我国作为一个发展中国家，在国际上的地位与一些发达国家相比还是存在一定差距的。并且在我国经济全球化的过程中，我国的石油销售企业遭受到了国际上种种因素的冲击，这些冲击加剧了石油销售企业的风险。这就是我国石油销售企业遇到的外部因素，也是石油销售企业风险加剧的主要原因。
（三）石油销售企业防控管理
综上所述，目前我国石油销售企业在国内以及国际上都存在风险加剧的可能性，所以加强对石油销售企业预防风险的管理是刻不容缓的。我们都应该要明白市场经济下石油销售企业防控管理对我国各方面的发展都是有利无弊的，首先我们应该明白为什么要对石油销售企业进行风险的防控管理。石油价格的上下波动是石油销售企业进行风险防控管理的主要原因，众所周知，石油的供给在经济全球化的国际背景下越来越不能满足石油销售企业的需求了，所以现如今出现了石油供不应求的情况。并且石油的价格特别容易因为政治以及军事等方面的影响而上下波动。由此可见，为了促进我国石油销售企业在国际竞争中占取有力地位，做好企业的防控管理是至关重要的。
二、目前市场经济下石油销售企业面临的风险
（一）关于环境保护方面面临的风险
随着社会经济不断发展，我国多个产业也随之飞速发展。然而就是在多数产业快速发展的时候，我国的环境受到了严重破坏，比如出现了温室效应、全球变暖、二氧化碳排放等环境问题。正因为这些严重的环境问题，我国先后颁布了关于保护环境的相关政策。这些政策的共同点就是对造成环境污染的企业必须进行一定的惩治，比如高额罚款。而石油销售企业不管是从前期的挖掘以及中后期的加工、销售对自然环境都有一定的破坏，所以我国石油销售企业要想得到更高的发展，在环境保护方面将会面临一大风险。
（二）关于石油价格方面面临的风险
众所周知，石油资源是不可再生资源，并且到目前为止也没有找到可以替代石油的其他资源。所以石油在国际上是供不应求的情况，石油的供给因为资源自身有限，远远不能满足各个国家石油企业对其的需求。而石油企业又是国家的一个经济带头企业，在国家经济发展中起到了核心作用。自从我国加入世界贸易组织（WTO）之后，我国对石油在国际上的油价的变化更是比以往更加重视，石油因为多种因素的影响会导致其价格上下波动特别频繁。所以，石油价格上下波动对我国石油销售企业来说又是一大风险。比如当国际上石油价格往上波动时，我国在国际上的支出就会远远大于了收入，从而导致我国收入与支出不平衡，对我国的经济发展起到一定的阻碍作用。
（三）关于能源竞争方面面临的风险
根据相关人员对国际上多个国家的调查来看，目前国际上的石油主要是往中东地区和部分非洲地区进行输出，而这些地区对石油的需求其实往往没有亚太地区来得更高。由此可见，石油资源往外输出的国家和真正需要石油的国家是不相符的，这种情况的出现往往会导致石油在国际上的价格上下波动的幅度更大，所以，如何能让我国石油销售企业在国际能源竞争中占取优势又是企业遇到的一大风险。
（四）石油销售企业自身面临的风险
以上三部分都是我国石油销售企业在市场经济下将会面临的风险，那石油销售企业还有可能面临的风险是由企业自身内部的一些原因造成的。比如，企业自身在运行过程中相关法律知识淡薄，相关权威部门对我国部分石油销售企业的监督和考察工作也没做好，所以石油销售企业在运行发展过程中不可避免地会受到法律方面的冲击，这也是企业面临的又一个风险。还有就是企业在进行石油开采过程中，通过相关新闻报道，企业部分负责石油开采的工作人员出现过伤亡现象，这个情况的出现主要是因为企业自身没有做好对工作人员人身安全的相关制度，这是石油销售企业面临的又一个风险。
三、市场经济下石油销售企业采取的风险防控措施
（一）企业及员工应树立并加强风险意识
随着我国社会经济的不断发展，市场竞争日趋激烈。当石油资源出现在市场舞台上时，就引起了一大片水花。一个新的消费热点的出现，往往会带动一个产业链的出现和发展。所以，石油的出现带动了石油开采企业以及石油销售企业的出现和发展，在这种情况下，企业负责人更应该实行依照相关法律治理企业，树立风险意识，使企业在激烈的市场竞争中占取主导地位。不仅是企业负责人应该树立风险意识，整个企业的工作人员都应该树立并加强风险意识，从而有效避免风险影响企业的发展。
（二）企业及员工应加强对风险的辨别管理能力
众所周知，风险在企业发展过程中是不可避免的，我们要做的就是把风险这把双刃剑发挥好，让其推动企业的发展，给企业带来新的机遇。这就需要企业负责人以及企业所有员工都具备对风险的辨别能力，在企业发展过程中，及时辨别出影响企业发展的风险，从而降低风险对企业的影响。企业负责人应该时刻关注国际上石油价格的上下波动以及多种因素，从而根据这些现象自己总结并预测即将出现的风险，这样可以有效预防这些风险并且适当巧妙地运用风险化为机遇，促进企业的发展。
（三）依照我国法律制度治理石油销售企业
我国是一个依法治国的法治社，我国的石油销售企业也应该依靠法律来治理。相关权威部门应该结合社会上种种因素来建立健全有效治理石油销售企业的法律制度，让石油销售企业在开展任何一个工作时都是合法的，从而可以有效避免企业在发展过程中面临的法律风险。这样做的根本目的就是全面落实相关法律制度，推动我国石油销售企业更好地发展。
（四）实施科学发展战略并提高我国的综合国力
众所周知，我国作为一个发展中国家在国际上与一些发达国家相比还存在着一定的差距，所以为了提高我国在国际上的综合国力以及竞争力，全面实施科学发展战略是至关重要的一个措施。这就需要我国的石油销售企业树立并且加强市场经济意识，再根据国际上的多方面因素来制定科学合理地长期发展战略。最后再全面落实好并开始实施这些战略进而提高我国的综合国力以及国际竞争力。
四、结语
综上所述，随着我国社会主义经济的持续发展，我国的市场经济也在稳步发展。我国的石油销售企业在发展的过程中不可避免地会遇到一系列的风险问题，这些企业应该优化自身内部结构并且建立健全相关防风险管理的制度来应对这些风险问题。我国石油销售企业能够在遇到风险这把双刃剑时运用一定的措施巧妙地将其转化成给企业带来的新机遇，从而推动企业自身的发展，提高我国的综合国力以及国际竞争力。
参考文献：
[1]徐昭宇.浅析石油销售企业成本管理[J].中小企业管理与科技，2010（25）.
[2]揭承钢.石油销售企业经营管理风险及其防范对策[J].中国化工贸易，2015（29）.
关键词:电力市场;发电企业;风险管理
风险管理是指如何在一个肯定有风险的环境里把风险减至最低的管理过程。当中包括了对风险的量度、评估和应变策略。理想的风险管理,是一连串排好优先次序的过程,使当中的可以引致最大损失及最可能发生的事情优先处理、而相对风险较低的事情则押后处理。
一、发电企业风险管理的内容
1.企业战略目标的风险管理
要对企业的外部宏观环境,包括国家制定的相关政策,企业所处的市场,以及企业的内部环境进行分析,对企业的战略目标中存在的风险进行识别,并对产生风险的因素进行分析,使风险发生的概率与风险对企业产生的影响以及影响的大小进行分析评价,将风险分门别类,以便找出主要风险和风险的主要方面,帮助企业对风险进行控制。
2.部门目标的风险管理
在企业的各个部门中,各部门也要对其部门的外部环境与内部环境进行分析,对部门目标中存在的风险进行识别,分析风险产生的原因,以及引起风险的因素,使风险发生的概率与风险对企业产生的影响以及影响的大小进行分析评价,将风险分门别类,以便找出主要风险和风险的主要方面,帮助企业的部门对其已经产生的风险或即将产生的风险进行控制。
3.业务活动与控制流程目标
在进行业务活动时,业务负责人必须分析业务活动的内容、范围、关注点以及相关责任人中存在的风险,对风险产生的原因进行调查研究,对风险发生的概率以及风险的影响程度进行评价,在最快的时间内得到风险的相关信息,保证风险控制措施能够得到贯彻执行。
二、在电力市场的环境下,发电企业风险呈现的特点
1.风险具有综合性
发电企业所面临的风险是错综复杂的。以火电厂为例,从建造开始到安装调试、从投入生产到正式发电的全过程中,可能遭受的风险包括自然风险、人为风险、责任风险和财务风险等。其中自然风险包括地震、台风、洪水、雷电等;人为风险包括由于疏忽造成的火灾、盗窃或恶意破坏以及因设计、制造或安装错误造成设备的损失;责任风险包括自然灾害或意外事故引起的对第三者以及雇员的人身与财产的损害赔偿责任,如果企业为上市公司,董事或高级管理人员的决策与管理失误可能还会带来职业责任方面的风险;财务风险包括汇率风险、价格风险、利率风险以及投资回报风险等。
2.风险的产生具有客观性和必然性
客观性是指电能供需矛盾的改变、电价行情的涨跌、参与者的倒闭与破产等事件的发生,均是独立于市场参与者的主观意识的一种客观存在。如果从一个较长的时期来分析考察电价的变动轨迹及有关参与者的经营管理状况,就必然会得出上述结论,这就是电力市场的必然性。例如电能供大于求这一事件的发生并不是人为的,而是由于一定的原因而客观存在的,可能是发电能力的大幅度提高引起的,也可能是市场的萧条造成的。市场的萧条必将引起电能需求的减少,从而供大于求又是必然的。
3.尽管电力市场风险的产生具有客观性和必然性,但我们并不能确切地知道风险出现的时间、地点、形式、危害程度及范围,这是因为风险所引起的损失后果往往是以偶然和不确定的形式呈现在人们面前,也就是说,风险的产生完全是一种偶然的、不确定的组合结果。电力市场中发电企业的风险是作为具有发生和不发生两种可能的随机现象而存在的,在一定条件下,人们可以根据经验数据的统计发现某一风险存在或发生的可能性具有较规则的变化趋势,这就为人们预测电力市场中的风险提供了可能。
三、在电力市场环境下,发电企业进行风险管理的步骤
1.识别风险
由于在发电企业的建设、运营和发展过程中,影响其目标实现的风险因素很多,关系错综复杂,有直接的,也有间接的,有明显的,也有隐含的。风险辨识就是从系统的观点出发,考察发电企业建设、运营和发展过程中所涉及的各个方面,将引起风险的极其复杂的事物分解成比较简单的、容易被认识的基本单元,并对这些风险进行分类。
2.分析风险来源
其目的是深入探索潜在的威胁与机遇的根源。比如发电机组的上网风险就来源于竞争对手的报价高低、天气情况、机组维修计划等各种外部或内部因素的影响。一旦了解了某种风险或机遇的各种来源,就可以确定最有条件监督这一风险的人作为“风险责任人”。
3.度量风险
从这一步开始,重点研究风险对发电企业的影响程度。度量风险主要是利用制作风险图的技术来全面描述风险。由于人员、资金和时间限制,我们不可能对所有识别出来的风险都进行精确的量化分析,而只需对那些重要风险进行深入的评价。所以有必要用一些比较笼统和模糊的语言对识别出来的风险按其重要性或发生可能性的大小进行定性的描述。
4.评价风险
评价风险与度量风险的区别主要在于后者侧重于风险大小及重要性的定性分析,而评价风险则是采用各种风险评价技术和方法进行量化分析。
5.控制风险
前面的步骤已使我们对企业所面临的各种风险有了一个明确的认识,从这一步开始,企业会将分析的结果变为实际行动,将企业的资源集中到最需要的风险管理领域。控制风险主要包括风险转移、风险自留、风险回避、风险减少、风险利用等等。
参考文献:
[1] 刘尊贤:发电企业的风险管理分析及对策研究 [D] 华北电力大学(河北),2007 .
[2] 王壬:电力市场风险管理理论及应用 [D] 华中科技大学,2006
摘要：任何一类企业在经营过程中不可避免地会受到来自市场以及内部的各种风险的考验,在当前市场情况下对于化工品贸易企业而言，有效的风险管理对企业的发展存亡起着尤为重要的作用,需要企业将风险管理放在一个足够高的位置给以重视,通过运用科学的方式进行风险管理,以促进企业自身的良好发展。
关键词：风险因素；财务风险；战略风险；经营风险；管理策略
Abstract: any type of enterprise in the business process inevitably will be affected by the test of all kinds of risk, from market and internal in the current market situation for chemical trade enterprises, effective risk management plays an especially important in the development of the enterprise survival, will need to enterprise risk management in the position of a high enough to seriously, by the application of science approach to risk management, in order to promote the development of the enterprise itself.
Key words: risk factors; Financial risk; Strategic risk; Operation risk; Management strategy
近两年宏观经济状况持续未见明显好转，作为石油的下游附属产品的化工品行业也受到严重影响，众观国内，新的产能不断增加，越来越多的大宗化工品开始出现供大于求，产能明显过剩的状况，这样就进一步加大了化工品贸易企业的经营难度。因此，企业的风险控制和内部管理显得更为重要，在一定程度上决定了企业在当前经济环境下的生死存亡。对企业面临的各种风险和相应的管理策略进行分析也显得尤为重要。
（一）财务风险和经营风险因素分析
1．战略风险分析
宏观环境风险：在宏观经济方面，目前世界范围内没有任何一个主要经济体正处于繁荣时期，全球的经济活力正在减弱，预计未来三年全球经济有可能持续处于低迷状态。而由经济下滑导致的市场需求持续降低，产品价格下跌等不利因素将会直接制约企业的发展，甚至会带来损失。在化工品行业环境方面，各种数据表明，目前石化行业整体情况不容乐观，这将使得化工品贸易企业业务开展更加困难，可能导致经营规模的萎缩和客户的流失，甚至出现企业的连续亏损。
战略规划风险：战略风险是影响整个企业的发展方向、企业文化、生存能力或企业效益的因素。对于化工品贸易企业长期以来监控的重大风险之一为战略议题执行风险，战略议题是实现企业战略规划的具体步骤，如战略议题未能有效执行，将为企业运营带来不稳定性甚至出现损失。从短期看，会影响企业当年任务的完成，并为未来发展战略的制定造成阻碍；从中长期看，将影响企业未来的发展，造成发展方向偏离既定目标。
2．财务风险分析
财务流动性风险的形成主要由于外部宏观经济化境恶化、金融风险加剧，以及库存积压、逾期坏账导致资金大量占用等因素导致整个经营链条的上下游资金紧张产生。
（1）大宗商品的市场行情变化较快，业务的资金付款计划经常会出现更改情况，资金安排的计划准确性及时效性仍有待继续提高。
（2）由于大宗商品市场的金融属性日益增强，欧美金融环境的日益恶化及应对举措的不断变化，国内为平衡通胀、房价快速增长及保持经济平稳增长的矛盾，密集出台了一系列金融政策，存款准备金率和利率不断调整，国内外整体金融环境及走向的预测、分析及资金统筹运作的难度增加。
3．市场风险分析
2012年以来，全球经济迟迟不见明显回暖，美国增长乏力，欧盟持续萎缩，日本则继续低迷，新兴经济体的发展同样不容乐观，全球对中国产品的进口需求减少，中国进出口形势严峻。纺织工业出口形势严峻，如扣除价格上涨因素，纺织行业实际出口数量负增长。由于国际原油价格波动、下游需求乏力、纺织行业出口低迷、厂家开工率低等都是造成化纤原料价格跌跌不休的重要诱因，市场普遍跌幅较大，塑料市场方面，整体行情低迷，主要受几方面因素影响，包括出口放缓、内需下降、库存高启、国际原油价格下跌等。进入2013年，形势较上年更为严峻，风险更为突出，业务经营面临较大压力。市场基本维持低谷小幅震荡，部分前期深幅下跌的散化商品价格有所上涨，但由于终端需求持续无力和外部利空环境，涨幅有限。
大型化工品贸易企业的主要客户和供应商多为大型终端客户或长约供应商，行业地位高，合作多年，经营稳定，资信无重大变化，因此，对于大型的化工品贸易企业而言，抗风险能力较强。
4．运营风险分析
目前国内化工品贸易企业多在传统贸易领域经营传统商品，经营难度高，市场风险大，其下游对广大终端客户的销售，主要依靠赊销，并且多为民营和中外合资企业，资信状况参差不齐，信用风险较高。同时，近两年大宗石化下游商品价格波动剧烈，但由于长约货源不断增加，行情剧烈下跌的情况下为维持长约必须持续采购，下游又面临买涨不买跌的不利局面，因此面临较大的存货市场风险。
5．法律风险分析
对于法律“风险”的定义为一定情况下的不确定性，而且这种不确定性是机遇与挑战并存的不确定性，而不是单指遭受损失的机会。
由于危机，我国政府与日本政府关系日益紧张，双方发生战争的风险增大，应加强对与日本相关业务的风险控制。另外在伊朗、叙利亚等地区的政治风险也在增加。针对当前经济形势，新一届政府已经加强对进出口业务的政策支持，主要表现在：在出口退税上，提高了出口退税率，增加了出口退税产品范围。海关总署、国家税务总局、财政部等部委联合发文推进出口退税工作，不仅延长出口退税的期限，还精简出口退税程序，缩短税款退库周期，以加速企业资金运转。国家外汇管理局、海关总署等部门联合发文，放开进出口业务人民币结算业务范围，以此减小美元、欧元等外币汇率变动对企业造成的影响。
6．其他风险分析
机构整合风险：机构是企业经营的平台，其架构设置及运行效率对企业业务发展有重要影响。作为以大宗化工品为营销核心的企业，近年在行业内出现了大量的企业重组工作，但整合风险不容忽视，其中包括管理提升、业务拆并、流程再造、人员配置等不确定性因素。以上工作的科学性和有效性水平将影响到机构的运转效能和资源配置，并可能由此衍生出协调与制约机制不完善等潜在风险。
（二）风险管理策略
1.信用风险
化工品贸易企业对于信用风险的管理策略主要为避免、控制和转移，在与授信客户（或供应商）发生交易之前，通过对该客户（或供应商）的资信调查，评估其资信状况是否可以正常开展或避免交易；如果发生了拖欠，应及时控制损失的扩大，停止继续交易，并积极采取措施自追拖欠货款；在无法追回的情况下，启动信用保险机制，将该风险转移至保险企业解决。企业除避免发生影响恶劣的重大风险事件外，在信用风险管控中，仍然有一些问题需要注意，例如：客户资信评估的准确性和时效性，风险保障措施主要依赖信用保险等。主要采取的管控措施：①事前加强对客户的全方位资信评估，向授信客户书面阐明企业授信管理政策等。②事中加强逾期监控和预警，落实对客户经营状况的动态跟踪，完善信用风险的全覆盖。③事后完善分析评价，不断学习，进一步提高风险管理人员的风险预见性和敏感度。
2.流动性风险
风险策略以预付和控制为主，即紧密围绕营销业务的核心资产-库存与应收而共同控制，对库存周转、应收账款周转等指标及时监控，并结合资金额度占用及资金收付款计划进行统筹管控。化工品贸易企业的流动性风险管控以财务部为主体，主要管控举措如下：
①加强主要KRI指标的月度跟踪、分析：存贷款情况和现金流量分析；存货及应收账款周转率测算与分析；资金来源及资金运用情况；各个融资渠道及其信用额度使用情况；可能引起资产负债波动因素的变化趋势，如新增投资需求，大额到期债务偿还等；流动性风险管理政策和限额的重大变化。
②强化流动性风险应急机制：密切跟踪敞口库存、贷款额度、开证额度使用情况，对于符合流动性风险应急机制启动条件的，要即刻、坚决启动，并结合业务部经营模式、资产占用及后期分段资金、额度需求情况，提出相应的现金流控制和处理办法。
③密切关注和分析宏观金融环境的变化：以周为单位，进行金融形势的变化分析及内部额度占用情况的通报，并根据国内外最新的金融政策、利率汇率变化、统计数据及机构分析，结合企业具体的业务结算方式、额度占用、融资渠道及成本，适时调整资金管控办法。
3.存货市场风险
鉴于存货市场风险属于重大风险，企业在日常管理中主要采取控制、降低、规避等管理策略，逐步将敞口额度资源向核心商品和收益率较高的业务倾斜；逐步减少和停止对与企业战略贡献度低、无发展前景、风险程度高、收益率低的业务投入。加强日常监管，严格控制预算上限指标，通过针对异常情况及时预警、止损等措施规避、降低风险度；此外，部分经营品种采用套期保值工具降低、对冲市场风险。
4.战略议题执行风险
风险策略以控制为主:一方面加强市场风险分析，对业务操作起到辅助作用；另一方面加强对战略议题执行的监控，针对企业每年的战略议题，分解阶段目标，并制订战略议题执行情况评分体系，通过定期对战略议题执行情况评分，对业务操作起到提示作用，最大限度保证企业战略议题执行按照计划实施。
5.物流风险
货权风险管理策略以检查、控制为管理策略。对于在用且已经合作多年的仓库，月底对账，每年不少于4次实地盘点；对于新增加仓库采取限制存放数量，除月底对账外，定期对仓库进行盘点，不断强化对仓库收发货物的要求。此外，库容、罐容风险以防范为管理策略。
针对物流供应商使用风险，企业应通过建立对第三方物流供应商的准入、年审、后评估机制加以防控，选择能为企业提供优质高效物流服务的物流供应商，及时淘汰不符合规定的物流服务商，创制及修订规章制度涵盖货代、仓储和运输管理的各个环节，对货物出险风险进行有效防控。
2013年国内外经济形势更加复杂，欧美主要经济体持续低迷，国内宏观调控政策仍未放松，传统出口、防止行业面临经营困难和资金周转的双重压力，化工品贸易企业需要积极采取应对举措，在保证业务正常经营的基础上，增加资金安全保证,避免企业出现重大流动性风险.在当前经济形势下，化工品贸易企业应立足于企业实际，着眼于企业长久发展，有效做好企业风险管理控制，促进企业经营稳定。
参考文献
[1] 笠家祥.外贸风险应对指南 [M].南京：南京大学出版社，2009
[2] 范芹.中小型外贸企业内部控制建设初探 [J].经济研究导刊.2010.10
[3] 阮德胜 胥兴贵.试论企业的风险管理 [J]. 商场现代化.2008.4
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