时间：2023-10-05 10:28:41
绪论：在寻找写作灵感吗？爱发表网为您精选了8篇医药企业现状，愿这些内容能够启迪您的思维，激发您的创作热情，欢迎您的阅读与分享！
关键词：药物研发；现状；建议
医药行业关乎人类生命健康，关系到国计民生。"新药研发是医药产业技术进步的核心，是新世纪各国科技、经济竞争的战略制高点" [1]。从生产能力看，我国药品生产能力居世界前列，但是"中国医药大而不强"。从药品批准生产上市情况看，2011年共批准药品注册申请718件，其中境内644件，进口74件。境内申请中，化学药品569件（88.4%），中药50件（7.8%），生物制品25件（3.8%）；新药149件（22.9%），改剂型59件（9.3%），仿制药436件（67.7%）[2]。由此可见，我国药物研发能力仍然比较薄弱。
我国入世后，创新药物如雨后春笋般，频频出现。我国真正被国际承认的新药极少，大部分都是仿制药，独立自主研发的药物就更少了。目前我国西药市场上有97%的药品都是仿制药品[3]。我国医药企业研发具体表现以下特征：
1.1管理者观念落后，目光只投向于市场营销，忽略了研发 面对巨额的新药研发费用，再加上新药研发周期长、风险高，许多制药企业根本无心搞新药研发，只是一味的在仿制中获取高额利润，搞单纯的市场份额之战，获取的利润也不会用于新药研发，而是投入更多的营销费用，以期在市场上战胜对手，从而忽视了研发过程。"在国外药品销售额的80%以上能返回生产企业，为下一步的研发提供充足的资金支持。一些大型跨国制药公司把利润的10%～20%用于研发。而在我国，产品销售额中只有小部分能返回生产企业，有的只有10%～20%。"[3]
管理者缺乏创新的眼光，企业缺乏创新制度及研发机构和团队。人、财、物的缺乏使得研发工作缺少计划性和连贯性，从而缺少硬软件条件的积累，无法达到创新的目标。
1.2创新投入不足，软硬件设施落后 从20世纪60年代至今，新药研发的投入已增加许多倍。研发一个新药需要8～10亿美元，即使上市后真正能带来经济效益的仅仅占30%[4]。在研发费用投入方面，每年的投入比例美国占到80%，美国以外是20%，中国不到1%[3]。
虽然国家提供了一些相关的资金支持，企业还可以争取地方政府的基金支持，但是中国研发费用投入基本上以政府投入为主，数额有限。"企业限于自身的规模，又由于追求短期利益，还远远不能成为投资主体，企业自身的研发资金一般不足销售收入的3%[5] "。与美国巨额的研发经费相差甚远，技术创新也将因为资金问题而不能有所发展。
1.3缺乏创新人才，人才评价机制和激励机制不健全 药物研发涉及很多基础研究，它需要有人员、资金的保证，储备一批专业的科研人才，是企业乃至整个国家生存和发展的基础条件。如果真正具备创新药的研究能力，研发机构的人数应该不低于500人，至少十几个学科或十几个部门的配合[6]。目前我国正缺乏这样的专业人才。
科研人员在以市场为导向的制药企业中以技术改造工作为主。人才评价机制和激励机制不健全，再加上经济利益的驱使，科研人员向经营领域分流的现象时有发生，使得精心培养的科研人员不能成为新药开发和技术创新的中区力量。
1.4研发模式落后 为什么我们的卫星、宇宙飞船能够飞上天，但能打到国外的药却很少。这实际上是药物研发模式的问题。西方国家采用了市场化研发模式，它是基础研究、开发研究、产业化一条链的，主要以企业为中心。而我国药品研发多以科研机构和高等院校为主体，大中型企业内部设置科研机构的比重仅为50%[7]。
以生命科学、生物技术信息科学为主导的新技术的应用给传统的"单打独斗"模式带来了冲击，企业与研究机构相分离，医药科技成果转化困难。即使一项成果能够转化为生产力、投入市场，也面临市场不规范的问题，不公平竞争、假冒仿制、科技成果的法律保护问题等都影响了科技成果转化的效果，也影响了科技人员创新的积极性。
1.5创新药物审批时间延长，进口药物与国产药物存在差异 创新药物审评时间延长，导致创新药物转化时间延长，这也导致了部分生产设施不能充分利用，增加了企业运营成本。而进口药物审评时限短，基本上不用排队。进口药物占主导市场，且绝大多数为单独定价，在招标上不在一个层次，导致国内企业产生无序竞争，这样导致国内企业创新药品投资回报期延长，失去与国外企业的竞争能力。
1.6仿制现象严重，新药的知识产权保护不到位 研发需要资金，而且周期长、风险高。国内制药企业的创新能力和研发费用根本无法与国外跨国医药企业抗衡。虽然近几年我国创新药物层出不穷，创新能力也有所增强，但真正的"重磅炸弹"药物却很少，而且仿制药仍然占据很大的市场。但是仿制会经常遇到核心技术信息被封锁、技术困难、仿制难以继续等难题。最重要的是原研企业会通过专利武器来保护自身的利益，阻碍仿制药的诞生。
2013年6月，印度最大的制药企业-太阳药业和全球最大的仿制药企--梯瓦制药这两家公司与全球最大的原研药企-美国辉瑞公司等持续了近10年的专利侵权纠纷以一笔总额达21.5亿美元的专利侵权赔偿金而宣告结束，这是第一例因在品牌药品专利有效期内冒险推出仿制药而由仿制药企赔付其所有损失的案例。"一场华丽的冒险，终因巨额赔偿而终结"。辉瑞执行副总裁兼法律顾问艾米·舒尔曼表示："我们对于此次的判决结果感到很欣慰，它充分肯定了Protonix药物的创新价值。我们认为，对于知识产权的保护就像开发新药拯救患者的生命一样重要。"由此，专利保护的重要性是显而易见的，但是我国医药企业大多只是为了争夺市场而申请专利，并没能真正利用好专利。
专利保护日趋完善化的今天，存有侥幸的仿制道路势必会越走越窄，我们必须为我国新药研发找到最适合中国国情，又利于我国制药行业的发展之路。
2 加速我国药物研发的几点建议
2.1组建创新团队，建立创新体系 医药企业只有组建一支包含各个专业人才的创新团队并建立健全高效的技术创新体系，才能保证源源不断的开发出新产品新技术。对于效益好的大型医药企业可以组建自己的研发中心和创新团队，搭建研发平台，构建自己的创新体系。而对于许多中小医药企业，可以采用产学研结合、企业间合作、加入产业联盟、利用研发公共服务平台等进行企业的创新活动。
2.2减少研发成本，加大研发投入
2.2.1减少研发成本 新药研发费用高、周期长、风险大，使得许多制药企业在新药研发以及临床前试验、临床试验及注册等面前望而却步。因此减少研发成本、降低新药研发风险将会大大提高我国医药企业参加创新事业的积极性。首先，通过各种方法对创新药物进行评估和筛选，实行早期淘汰，将关口尽量前移，提高后期新药研究的质量。 其次，"由于动物实验结果不能完全预测临床结果，所以真正开始临床试验后，Ⅱ期临床大约有40%的失败率，Ⅲ期临床有50%的失败率[4] "。重视创新药物早期的成药性评估可以减少临床的失败率，从而降低后期临床试验失败带来的经济损失。第三，利用计算机进行虚拟筛选，这样不仅弥补了高通量筛选技术存在的假阳性和化合物样品来源有限的问题，而且会大大缩短临床试验的时间，减少了开始阶段的受试人数。"估计到2020年，可以进入比较大规模的有限制的临床应用的新药只需要1年半左右的评价。" [4]
2.2.2加大研发投入 我国新药研发进程慢，原因之一在于医药企业只注重眼前利益，搞新药研发不仅需要花费高额的研发费用而且还要承担很大的研发风险，因此一旦研发失败带来的损失将是无法估计的。但是研发成功给企业带来的经济效益也是不可限量的。辉瑞制药研发的全球第一个"重磅炸弹"药物-立普妥，其前期研发投资达8亿美元，却成为医药史上第一个突破千亿美元大关的重磅药之王。因此高额的新药研发投入是新药研发不可或缺的必备品。首先，政府除了进行直接资助以外，还可以通过间接方式刺激医药研发，如设立科研基金，风险投资基金，提供税收优惠政策、减少对创新药物的价格控制等，鼓励企业搞新药研发。其次，国家应加大对基础研究的投入，在药物创新理论和制剂技术水平的提高方面起着基石的作用。第三，医药企业不能总是依赖有限的政府支持，应该加大企业自有资金的投入，真正的重视医药研发，同时将新药研发带来的效益更多的投入到下一轮新药研发中。
2.3培养人才，储备人才 人才是企业之本，是企业发展的原动力，也是企业未来发展的最需要的核心资源之一。医药企业应本着"企业与人才共同成长"的人才理念，专注于打造一支高素质，高绩效的优秀团队，建立适应企业快速发展的人才选拔机制、人才培养机制、人才激励机制和人才福利机制，促进创新成果转化，吸引大批优秀人才到企业中来。
与此同时要加强学术交流，学习国外先进技术。通过与院校的人才交流，可以发散思维，学习先进的技术研发手段，有利于行业间的了解与合作。另外，国外许多知名的制药企业在中国建立了研发中心，这对中国药物研发的人才培养和研发体系建立有很大帮助，对中国医药产业的未来发展带来良好的机遇。
2.4转变新药创新模式，走合作开发模式 面对日益激烈的竞争，传统的研发模式已经不能满足消费者多样化和个性化的需要，"我国制药企业之间要通过各种方式进行合作，而不是单打独斗进行恶性竞争；制药企业也要积极主动地争取与大学和科研机构的合作；制药公司可以提供资金支持，科研机构则专门从事临床试验，提供全面的药品研发服务"。[8]
"产学研"相结合的合作开发模式在我国企业技术创新能力相对薄弱的今天显得尤为重要。例如山东罗欣药业股份有限公司与国内外多家知名科研院校及科研单位建立了长期、紧密的合作关系。在国际合作方面2012年与瑞士巴亨公司签订合作协议，进行艾塞那肽注射液的项目合作，从而加速了我国多肽药物的产业化进程，带动国内化学合成多肽市场的进一步扩容，提高国际竞争力。
2.5完善新药评审体系，加快创新药物成果转化 新药评审速度决定了药品能否迅速进入市场，实现成果转化，让企业能够有更多的资金投入到新药研发中去。目前我国新药审评时间长，严重阻碍了新药的成果转化进程，进而打击了研发者做药物研发的积极性。完善新药评审体系，提高新药评审的效率，有利于推动药物研发，加快新药研发的进程。
2.6仿制需谨慎，专利保护需加强 太阳药业和梯瓦制药的遭遇给了我们很大的启示。在专利期内推出仿制药，可以在其他药企进入市场并拉低整体价格之前，迅速为仿制药企带来丰厚的利润，但这样做无疑冒着很大的风险，因为如果品牌药的专利得以维持，那么仿制药企将不得不赔偿由此产生的巨额损失。由此可见专利的重要性，因此仿制的道路上要谨慎，而我们在做新药研发的同时要学会用专利保护自己的合法权益。
2.7仿制药的竞争时代已经到来 2011年11月，辉瑞的重磅专利药--立普妥专利到期，它曾为辉瑞年创收逾百亿美元，成为全球范围内屈指可数跻身千亿美元俱乐部的药品。然而该药品在专利到期后被大量仿制药迅速取代，使得立普妥全球销售额惨遭腰斩，仅在美销售额就骤减八成左右。
"专利保护是原研药企的生命线。"一旦专利到期，仿制药将凭借价廉优势剥夺专利药的大部分市场份额。"从2012年开始，全球将有600余种专利药逐渐到期。2013年，至少有15种药品专利到期，总价值约为290亿美元，包括诺华的唑来膦酸、强生的阿法依泊汀、雅培的烟酸控释制剂、罗氏的卡培他滨等，所涉企业均是世界级制药企业"。从现在到2021年，所有即将到期的药品被完整地公布在互联网上，这背后的意味不言自明：仿制药的竞争时代已经到来。我们要审时度势，加强仿制药的研究。
2.8加强新制剂的研究 当前，发现新的化学实体已经越来越困难。一般情况下，新制剂和复方制剂的研发费用比创制原料药要少，时间也短。因此，开发新制剂以及固定配比复方药物的研发具有广阔的前景。
创新是一个企业的灵魂，是医药行业永恒的竞争力，同时也是是企业立于不败之地的法宝，正如管理大师托马斯.彼得斯所言"一个企业，要么创新，要么死亡"。我们要在仿制中提高技术水平，在新药研发中充分利用自身的优势，走仿创结合的道路，并且学习国外先进技术，跟上世界药物研发的步伐，闯出自己的新天地。
参考文献：
[1]阿丽塔，汪楠，田玲.中美医药产业创新体系对比分析[J].中国药事，2009，（1）：18-22.
[2]国家食品药品监督管理局.《2011年药品注册审批年度报告》[J].中国药业，2012，21（20）：14.
[3]王大墨.对影响我国医药企业新药研发的因素分析[J].按摩与康复医学，2012，3（1）：227.
[4]杨希，邱家学.我国创新药物研发模式发展趋势探讨[J].现代商贸工业，2012（10）：3-4.
[5]任大伟.对医药企业的现状和开展创新的思考[J].上海医药，2012，33（23）：33-35.
[6]王晓良.建立与国际接轨、具有中国特色的新药研发体系[A].中国北京国际医药交易会暨医院与医药企业峰会（中国医药论坛）论文集[C].2005：41-47.
一、医药企业税收筹划概述
（一）税收筹划的定义及特点
1.税收筹划的定义。税收筹划，是指纳税人在法律许可的范围内，通过对企业的生产经营、融资投资以及财务处理等一系列的经济活动进行统一的筹划，以充分利用税法所提供的优惠政策或可选择性的条款，进而实现企业节税利益的最大化。
2.税收筹划的特点。第一，合法性。从税收筹划的定义可以看出，税收筹划只能在法律许可的范围内，重点强调采用税收优惠政策来实现税负的降低是一种合理合法的行为。第二，筹划性。在经济活动中纳税义务通常具有滞后性，这在客观上提供了对纳税行为事先做出筹划的可能性，所以税收筹划表示事先的规划，具有计划性。第三，目的性。税收筹划的最终目的是为了降低税负，从而使企业得到最大节税利益，此行为具有鲜明的目的性。第四，风险性。税收筹划是一种预期行为所以在整个过程中肯定会存在着一定的风险，如果企业开展税收筹划活动后没有减轻税收负担，那么税收筹划是失败的。如果企业在减轻了税收负担的同时，税收风险却大幅的提升其税收筹划活动同样也是失败的。所以，减轻税收负担和实现税收零风险二者缺一不可。第五，综合性。我国是一个税收大国，税种繁多、税基计算复杂、税目相互关联。基于此原因，税收筹划还需要综合考虑，不能只注重个别税种的税负降低，而忽略了其他税种，而是要着眼于整体税负的轻重匹配。第六，专业性。税收筹划是一项很重要的工作，单由公司的一般财务人员或者一般税务人员来执行是不太可能的。随着各国税制以及社会经济的日趋复杂，仅靠纳税人自身进行税收筹划一般是力不从心的。能够进行税收筹划的财务人员不但要了解会计制度和相关法律，还要时刻关注税务相关政策的变更，并且熟练解读相关政策。因此，专业的税收税收咨询及税收筹划业务应运而生，税收筹划也日益明显的专业化。
（二）医药企业税收筹划的主要方法
1.税收扣除技术方法。税收扣除技术就是通过实现税前扣除额以及冲抵额的最大化，确保在同等收入额前的前提下，降低医药企业的计税基础，进而实现医药企业应纳税额的降低。例如，医药企业的业务招待费，广告宣传费以及学术推广会议费，只要取得了合理的会议费发票及匹配的学术会议合同，那么相关的会议费就能进行合理的税前扣除。
2.税率的合理使用来降低税额。税率是医药企业税额计算的尺度，税率反映了税务机关对于纳税主体税额的征收比例，税率是税赋的衡量标准。我国现行税率多种多样，医药企业要充分根据兼营业务的不同使用税率，不能混淆业务性质。例如，属于医药咨询服务的业务适用于6%的增值税低税率，而属于医药产品的销售使用17%的增值税税率。因此，在税收筹划中要根据不同的业务内容对税率进行充分的考虑来实现纳税额度的降低。
3.递延纳税的技术方法。递延纳税顾名思义就是依靠延期缴纳税款来实现医药企业的节税，采用递延纳税并不能够降低医药企业的纳税额，但是可以实现纳税时间的合理推迟就是相当于在有限的时间内增加了医药企业的资金周转，从而增加了企业的价值收益的最大化。
4.税收优惠政策的技术方法。税收优惠政策的使用是税收筹划中最基本也是最重要的节税方法。医药企业要充分利用国家在各个方面的税收优惠政策，降低医药企业的纳税总额。税收优惠政策实施的关键，是医药企业的税收筹划管理部门必须全面地了解医药行业在税务方面的各种优惠政策及使用条件，并且采取各种措施充分的利用这些优惠政策。
（三）医药企业税收筹划的重要性
1.有利于企业的稳步发展，为企业经营决策提供指引。税收筹划对医药企业的发展至关重要，企业进行税收筹划的目的是追求利益最大化，一是可以减少纳税支出，提高企业的收益水平；二是可以使企业提前做好预算，因为税收筹划是一种事前行为，可以使企业提前了解各项生产经营活动的情况，并做好有关的决策的正确性，有利于企业优化产业结构投资方向，促进企业稳步发展。
2.有利于促进国家税收法规及政策的不断改进和完善。国家的税收法律一方面规范着税收筹划的行为；另一方面也引导着税收筹划朝健康的方向发展。税收筹划既有利于增强企业的纳税意识，保证国家的财政收入稳定增长，又有利于税务事业的发展。同时，在不断的实践中还可以使国家的税收法律政策得以不断地完善，最终达到一个更高的层次。
二、我国医药企业税收筹划的现状
（一）不能树立正确的税收筹划观念
由于税收筹划在我国起步较晚，税务机关依法治税的水平和社会纳税的意识尚有距离，导致征纳双方对各自的权利和义务了解不够。纳税人在实际进行税收筹划时，往往不能正确地理解和运用，甚至把税收筹划看做避税，以至与偷税混为一谈，使人们在税收筹划的认识上存在很大的误区。税收筹划的实践是以税法为准绳的基础上的一种合理合情合法的行为，是受到国家法律保护的正当手段，而偷漏税是在纳税人的纳税义务已经发生并且确定的情况下，采取不正当不合法的手段，以逃脱纳税义务的行为。可见，税收筹划与偷税最本质的区别，主要体现在是否合法。所以，坚决不能以偷漏税等违法行为曲解税收筹划。
（二）缺乏筹划成本观念，仅考虑税负最轻因素
税收筹划的目的在于优化税负，获取收益。事实上企业的经济活动是一个连续且复杂的过程，税收筹划给企业带来收益的同时，也需要企业为之付出相关的成本和费用，甚至在整个税收筹划的过程中，所付出的成本远远大于规避的节税费用。在税收筹划的过程中也存在着机会成本，往往由于税收筹划的方法选择不当，或者税收优惠政策解读不透彻而失去了其他方面的战略规划调整，也会给企业造成极大的损失，进而付出了更大的机会成本。因此，企业不应该将税负最小化作为税收筹划的唯一目标，而应该将企业整体利益最大化相对照起来，与企业的经营活动、财务活动等有机结合。
（三）缺乏风险意识，税收筹划价值效应不能有效发挥
税收筹划主要是为了给企业减少税收负担、获取资金时间价值，实现涉税零风险，维护企业自身的合法权益。但是，企业应该意识到由于复杂多变的经济环境，税收筹划的风险是客观存在的。如果企业过分重视和依赖税收筹划，反而会影响企业的整体全面的发展。如果企业只是一味地为了减少税收负担，盲目地追求税收筹划减少税负的结果，就容易忽略更有前途的发展机会和发展项目。那么，这样的税收筹划并没有发挥出应有的价值，说明税收筹划也是失败的，使企业得不偿失。
（四）偏重强调税务机关的权力，忽略了企业应有的权利
在我国税法中明确了企业纳税的权利与义务，但是大部分强调的都是企业的纳税义务，很少提及企业相关纳税权利，尤其是税收筹划的权利。加之企业对于日益更新的税收政策了解不够，不懂得事先进行税收筹划，不能正确运用自己的纳税权利，使得税收筹划在实践中的推广与应用具有一定的难度。
（五）税收筹划专业人才的严重短缺
随着我国经济的进一步发展，尤其是近些年来，国内税收法律的变化速度非常的惊人。各种的税收条款在短短的几年间不断地更新，一个税种、一个地区都可以在一年中颁布多种解释的文件。企业财税人员只要稍微不注意相关制度，就会出现理解的偏差。企业纳税人就很难全面地掌握更新的税法内涵，对税收筹划的应用就难以扩展，使税收筹划难以做到有的放矢。税收筹划实质上是一种高层次、高智力型的财务管理活动，一项综合性很强的业务，需要事先进行规划和安排，经济活动一旦发生后，就无法事后补救。因此，税收筹划人员应当是一种高智能型的复合型人才，需要熟知税法、财务、金融、法律等多种学科，还要结合企业所在行业、所在地区的自身特点，熟知企业筹资投资经营等活动。所以，综合考虑这些因素，发现税收筹划人才目前在我国真的是凤毛麟角。
三、提高医药企业税收筹划能力的对策
（一）正确理解税收筹划的含义，使税收筹划与税收政策导向相一致
医药企业在市场经济竞争中，面临着复杂的形势，科学的企业税收筹划，就必须要从各个方面采取措施，来提升企业自身的水平。在确保企业税收筹划能够完全服从于医药行业战略发展需要的同时，建立完善有效的医药企业纳税筹划体系，制定一系列的标准。对整个税收筹划过程中的因素环境目标技术方法，进行制定与评价。精确把握税法政策，综合考虑国家政策、税法的变动趋势，以及各种优惠政策。尤其是对于各种免税政策以及税收临界点的合理运用，以提高医药企业经济决策的水平，税收筹划的科学性，确保了税收筹划方案的最佳。
（二）合理规避税收筹划的风险，建立有效的风险预警机制
企业在实践税收筹划的过程中，首先要树立税收筹划的风险意识，建立有效的税收管理实施机制。税收筹划是在一定的政策条件下，一定的范围内发生作用的。所以，在企业的生产经营过程中和涉税事务中，企业财税管理人员要始终保持着对筹划风险的警惕性。从税收筹划的时效性看，仅仅意识到风险的存在是不够的，企业的相关财税人员还应当充分利用现代化的、先进的网络设备，根据现行税收政策以及企业发展战略，建立一套科学快捷的税收筹划管理系统，对企业涉税的各个方面的筹划过程中存在的风险，进行实时监控并且合理规避。
（三）根据医药企业税收筹划的特点，完善医药企业的事前税收筹划评估
企业在进行重大的决策之前，通过完善解读税法，根据国家的相关政策，以及预期经济活动的变化，进行税收筹划。医药企业应该根据自己不同阶段的不同特点，建立税收筹划评估制度以及成立税收筹划评估小组。税收筹划评估小组的成员可以根据税务专家拟定的税收筹划方案进行可行性分析、风险分析等，并且根据企业经营特点和战略要求随时调整税收筹划的方案，分别采取相适应的措施进行税收筹划的管理，保持税收筹划方案适度的灵活性。例如，在企业筹资阶段可以采用不同的筹资方式，充分考虑资金成本与收益的匹配进行税收筹划。在医药企业的投资阶段，可以充分利用投资区域设立分支机构等税收优惠政策，来为自己谋取福利。只有结合企业自身的特点来规划的合法合理的税收筹划方案，才能以最大程度实现企业税收筹划的目标。
（四）充分运用税收筹划的各种方法和技巧的空间
企业进行税收筹划必须根据企业的经营和发展战略需要，正确处理和运用税收法律法规和国家会计准则提供的筹划空间，根据税收筹划技术所依据的原理，采用的多种税收筹划方法和手段。随着国家税制的逐渐完善，单纯的税收筹划方法变得越来越困难，只有灵活运用节税、避税、递延、转嫁等多种手段来扩大税收筹划的空间，只有复合式的税收筹划方案，才会最大程度降低税收筹划的成本和合理规避可能发生的各种风险，从而谋求企业收益最大化。
（五）强化培训高素质的税收筹划专业人员
企业可以通过建立一支高素质的税收筹划人员队伍，来完善企业进行税收筹划方面的工作。当然就目前我国税收筹划的现状，企业也可以委托税务师事务所、会计师事务所等，中介机构为企业来进行税收的评估，同时提高财务人员的素质，增加各种培训机会。企业可以邀请中介机构有经验的税收筹划人员以及税务机关的专职税务人员为企业的财务人员进行定期的税收筹划培训，使财务人员对于一些筹划方面的新知识，能够尽快掌握。同时，企业的财务人员还要加强与税务机关的沟通，寻求技术支持，加强财务法规与税务法规的学习，避免走入税法解读的各种误区。
四、结束语
关键词：医药改革；医药企业；营销策略
医药行业和人类生命有着密切关系，不仅关系到民众的健康幸福，也关系到社会和谐和经济发展，医药行业是国民经济发展中一个重要且特殊的行业。近年来我国医药行业发展迅速，然而随着同类替代品的加入和行业内部竞争的越发激烈，药品企业的市场利润逐步下滑，在复杂多变的市场环境中面临发展瓶颈。
一、 我国目前医药企业市场的营销现状
1、网络营销模式
数据统计显示，美国民众每年通过网络方式进行药品购买的费用约为2300亿美元，并且购买费用每年递增，这表明网络将成为医药企业竞争的新平台。我国的医药行业网络营销模式也由于政策的扶持，近年来发展迅速，医药电商市场规模逐步增加，交易额也逐年递增，各大医药企业、药品销售商通过互联网平台，建立网站和网店，在推广自身品牌的同时，进行线上药品交易。截止2014年，全国拥有独立域名的医药类网站超过600家，其中北京市拥有120多家。上海市在创建药业电商平台时，侧重于传统的中医药领域，通过与国内所有中药材交易市场保持密切联系的方式，力争将上海的立体电商平台做成全国最大最强的药业平台，并辐射至全亚洲。
2、厂家自销
厂家自销方式由最初的被动变为如今的供不应求，主要是由于批发商和医药个体经营户在利益的驱使下，省去了与中间商的交易，选择直接与厂家进行购买。这种减少销售环节的自销模式，可以使得零售商能够获得更多利润，也使得厂家能够更好的把握市场动向，熟悉市场环境变化，迅速调整产品结构，并通过直接向零售商推广自身医药品牌，获得更大发展空间。
3、制
药品企业在进行产品生产后，以对外招商的形式寻找企业商，并委托商在某个区域进行产品销售和管理的模式被称之为药品营销制。这种制模式能够加强企业与商之间的交流，互补优势、风险共担，进而获得经济利益层面的双赢。制模式能够更快的推广企业商品，通过互相分工的原则，节省人力财力，提高了企业品牌推广和产品销售的效率。但是制模式中的企业只能处于被动地位，不能掌握产品在市场上的销售动向，经销商完全控制产品市场，如果市场份额变大，经销商会提高与企业谈判的底气，如果市场份额很小，经销商则可能直接抛弃产品未来的营销网络建设，使得产品无法打入当地市场。
二、 我国药品企业在市场营销中存在的问题
1、 营销中忽视品牌营销，手段陈旧固化
国内医药行业的迅速发展，使得行业的成熟程度越来越高，药品企业必须提高自身市场运作管理能力，以适应行业变化。在日趋激烈的行业竞争中，企业必须加强品牌推广力度，才能保证自身产品能够具备市场竞争力。当前企业对于产品的宣传，最常用的方式就是通过明星代言，在电视、广告、报纸等媒体上进行产品宣传，加强企业和产品在民众心里的熟悉度，这种简单的宣传方式短时间内可能效果尚可，但由于忽略了民众最为关注的药效问题，并不利于药品的品牌建设。事实上仅利用明星效应引导顾客进行购买，并不能真正获得民众信赖，品牌信任度也并没有得到增加。有些企业基于人脉关系，进行产品推广，这种营销方式较为单一，由于缺乏多元化的推广宣传，使得药品难以在地区形成规模效益，进而无法真正做到可持续发展。
2、 营销人员的管理不到位，且缺乏系统专业的培养
目前大多数药品企业对于营销员工的考核，仅参照其产品销售量，企业缺乏更为合理科学的监管工作，使得部分营销员工虽然销售数量高，但是销售质量却不强。这种考评标准使得营销员工为了达成预期目标，在营销过程中缺乏体系支持，为了眼前的销售利益，不注重品牌建设，这些举动对于企业的总体成本支出和未来规划都有着不利影响。有些药品企业对于产品的销售工作缺乏必要的重视程度，并没有意识到营销员工的整体素养与企业品牌的推广工作息息相关，进而忽视了对营销员工的培训和培养。
三、 我国药品企业的市场营销策略
1、 选择多元化营销手段
药品企业的营销方式应积极向多元化模式靠拢，根据企业和企业产品的实际市场占有率和特征，采取合适的营销手段。例如最为常见的电视广告宣传方式，虽然能够提高产品在消费者中的熟悉程度，但并不能真正赢得消费者的信任度。事实上药品在当地市场上的流通动向，直接影响药品在当地市场的销售量，企业应与有着丰富市场经验的中间销售商进行合作，熟悉区域市场，将药品尽快销售给消费者，通过产品质量俘获消费者的心，并通过口口相传的方式，在消费者群体中提高美誉度。此外在进行多元化销售的同时，企业仍需致力于如何降低销售成本的研究，努力在低成本的投入下获得高利润。
2、 加强品牌建设
药品行业的产品更新换代快，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须采取差异化营销模式，积极加强品牌形象建设，提高品牌价值，保持与消费者之间的稳定关系。药品的质量直接关系到民众的生命健康，消费者在购买医药产品时，最为关注其质量情况。普通消费者在进行购买决策时往往更关注于品牌价值，因此品牌价值高、消费者信任度强的医药产品更容易受到普通消费者的欢迎。企业在品牌建设过程中，首先应做好市场调查工作，了解消费者群体的心理需求，确定产品面向的消费者层面，接着通过市场细分，把握企业在市场上的定位，最后根据企业实际情况，进行品牌推广，最大限度地提高品牌在消费者心中的熟悉度和信任度，建立顾客品牌忠诚度，以便获得消费者的优先选择权。
3、加强营销人员的专业素质培训
随着医疗体制改革的深入，民众对于医药行业的工作人员的要求日趋增高，企业药品销售人员在具体工作过程中，既能推销药品，也能宣传企业品牌。企业必须加强对营销人员的培训和培养工作，定期进行专业化培训，召开业务分析座谈会，加强营销人员的服务意识和质量意识，并通过合适的激励机制，激发营销人员的工作积极性。医药企业对于销售部门员工的考评，不光光要参照其业务销售量，也要关注其在企业品牌推广中起到的作用。
4、加强渠道成员的管理
药品生产企业与渠道合作成员之间是利益共存、风险共担、优势互补的关系，两者之间可以形成利益共赢模式，企业对于渠道成员的管理工作具体有两方面：其一是通过分析企业本身特点和当地市场的实际情况，选择与企业发展战略相匹配的渠道成员；其二是建立独立的渠道管理部门，收集渠道成员的信息资料，根据当地经济情况和市场份额，对渠道成员进行分类分级，并及时了解渠道成员的资金周转动态情况，进而在保证企业资源能够获得合理分配的同时，加强企业规避风险的能力。
四、结语
现阶段国内的药品企业必须正确定位企业特点，及时了解行业市场的环境变化，迅速做出管理反应，并通过多元化营销、加强品牌建设、营销人员专业素养和渠道成员管理的方式，提高企业的市场核心竞争力，使得企业获得最大化经济效益。
参考文献：
[1]汪丽华.当前医药企业市场营销中的问题与对策[J].医药前沿.2012（5）
关键词 医药代表 行业现状 行为规范
中图分类号：R197 文献标识码：A
医药代表职业最初是来自于西方，上个世纪90年代传入我国，刚开始它的作用是积极的，成为了沟通医药企业、医疗人员之间的桥梁、纽带。但随着近年来医药代表数量激增、个人素质良莠不齐、市场竞争的日益加剧以及法律规范的缺失等原因，医药代表的职能正在发生着质的转变，从过去单纯地向医生、药店店员等药品使用者提供推销药品的疗效、成分、安全性等信息服务并负责收集、整理及反馈药品应用的不良反应、副作用等信息给制药企业，转变为通过给医生回扣等违法违规方式，以增加自己推销的药品销量，从而使得医药代表成为了当前药价虚高造成患者看病难、看病贵的众矢之的，成为医患关系紧张的推手。针对这些现象，笔者希望通过介绍国外医药代表行业的运行规范情况，探讨我国有效的管理模式，通过法律规范医药代表的准入制度，加强职业道德教育、加强监督严格执法等措施使得医药代表在我国医疗行业发挥其积极正面的作用。
1 医药代表的概述
（1）医药代表的涵义。医药代表最初起源于20世纪初的瑞士CIBA公司，当时医生对新药的了解都不是很准确，需要医药公司派遣专业药研人员到诊所等医疗机构指导药品的使用，医药代表随之而命名。医药代表是指隶属于医药品生产或经营公司，以正确使用和普及医药品为目的，代表公司同医疗人员接触，提供有关医药品的质量、有效性、安全性等信息服务并负责信息收集、传递等工作的专业人员。
（2）医药代表的主要职责。首先，有利于各类新药的正确使用。医药代表向医生或者药师介绍药品的成分、适应症、用法用量、禁忌等信息，使医生对药品更加了解，正确地将其运用于临床。比如据调查美国临床医生的新药知识73%都来源于医药代表的宣传、讲解。同时，医药代表要将药品的不良反应等临床使用情况进行收集、整理，及时反馈给制药企业，组织一些学术研讨会，邀请医药专家对所使用药品进行评审，提出相应的建议。其次，促进药品的销售。通过向医院医生、药师、药店店员、患者等推介药品，使其对该药品更加了解、加深印象，提升使用量。
（3）医药代表存在的必要性。尽管医药代表在引入中国的三十余年的过程中，由于受到多方面因素的影响，已与该职业最初的设立目标有所背离，存在着诸多隐患，但是由于药品的特殊性和药品市场信息的不对称性等原因，使得医药代表在我国的存在必不可少。
2 医药代表在世界各国的管理现状
（1）美国。美国是世界最大的医药市场，共有制药企业近30家，早在1966年，美国就设置了医药代表资格制度。首先，美国很多医药企业都很重视对医药代表的业务培训，招募到医药代表后，医药公司做的第一件事情，就是让各医药代表参加为期5周的培训班，在培训过程中淘汰不合格的医药代表；同时，相关机构制定了完善的法律法规来规范制药企业和医药代表的销售行为。比如美国医药协会就规定所有赠送给药品使用单位、个人的礼物都必须价值适当，对患者健康等有帮助，送给医生只允许赠送小价值的个人礼物，当医生参加学术会议的时候，不能为他支付住宿、餐饮、旅行及其他个人费用。
（2）日本。我们的亚洲邻国早在1979年就开始了对医药代表的教育和培训，当时是以医药企业的主动学习为主。后来随着一些问题的出现，为了提高医药代表的总体素质，引进了医药代表的评价体系。1997年，经日本药事局批准成立了医药代表教育和认证中心，专门负责医药代表的教育和培训。到2004年3月，日本药事法已把医药代表的在职教育提升到了法律高度，其规定的课程内容包括基础性课程和继续教育课程两个部分，不接受教育的医药代表将受到一定的处罚，可见日本对医药代表在职教育非常重视。
虽然各国对医药代表的准入和规范制度都很严格、成熟，但随着医药企业药品种类的不断更新增多，市场竞争的日益激烈，相关法律规范的漏洞等，国外的医药代表也会采取一些违法手段促使医生多开处方，来提高自己药品的销量。比如2011年，美国的医药巨头强生公司，因为在多国依靠回扣、行贿等手段签订药品销售合同遭，最后向美国执法和监管机构缴纳7000万美元，以达成和解 。虽然国外的医药代表也存在各种违法违规行为，但毕竟是少数，由于各国具有较成熟的法律法规来规范医药代表的行为，所以医药代表大多数还是能够自觉遵守职业规则、法律规范。
3 我国医药代表行业存在的问题
（1）医药代表准入门槛低，质素参差不齐。在当今社会，由于医药代表这个行业的高收入，同时其准入门槛低，并未设置医药代表注册制度等原因，吸引了不少人的加入，导致了从业人员鱼龙混杂。当然其中的外资药企要求比较严格：医药代表一般必须具有医药相关的教育背景并且具有大学以上的教育程度，医药代表的招聘需要经过医药公司多层面试、挑选才可以录用，同时对医药代表的基本沟通协调能力也有一定的要求，但这仅仅是其中少数企业的自我要求。而国内的大多数制药企业对医药代表的准入条件要求很少，而主要重视其业务推广能力、人际关系协调能力，而忽视其是否具有医药学教育背景，导致医药代表行业整体医药学知识结构的缺失。对于关乎老百姓生命健康、专业性强的医药行业来说，正是由于这部分低素质医药代表的存在，导致患者等的利益受损，扰乱了医药市场秩序，助推了医生的不良风气。
（2）医药企业生产药品质量低、仿制性高，导致不正当竞争。由于我国大部分制药企业新药科研能力不强，生产的多是仿制药品，产品的竞争力不强，大多数制药企业只有通过加大促销力度来占领市场，只重视药品的销量，因此许多承担了销售工作的医药代表在制药企业的“授权、暗示”下，通过给医生药品回扣等违法手段，促使医生开大处方、开贵药，从而导致药价虚高，损害了患者的合法权益，甚至会引发医患纠纷。
（3）法律法规不完善，缺乏有力的监督管理。医药代表是一种特殊的销售行业，其所销售的药品与患者的生命健康紧密联系，但是目前我国没有设立专门负责医药代表行业管理的部门，主要规范医药代表行为的法律法规也仅仅有《执业医师法》《反不正当竞争法》、《劳动法》、《合同法》等十多部法律，但这些法律都是针对销售行为、商业贿赂行为等进行规范管理，而并没有具体针对医药代表的从业资格、宣传方式、职业禁忌以及违反了相应规定应当承担的民事、刑事等方面的法律责任进行规定。这也是医疗行业不正之风有恃无恐、屡禁不止的一个重要原因。
4 规范医药代表职业的思考和建议
（1）设置医药代表专业认证制度，提高行业准入要求。目前我国已有多家外资制药企业已经开展了医药代表的资格认证制度，同时在招聘之初就对药代人员有着各项基本的要求，现在希望国内的其他大多数制药企业能够加入其中。为加强医药代表的管理，应当尽快全面建立、推行医药代表专业认证制度，可参考比如保险人制度、执业医师资格制度、药剂师资格认证等相关行业的经验，对医药代表的学历、医药专业背景、考核及培训等进行全面规定，将对医药代表的认证提升到法律的高度，同时由卫生或药监行政部门等专业机构主持对医药代表进行登记注册，而制药企业协会起到监督的作用。严格其准入制度，从而达到全面提升我国医药代表整体素质的效果。
（2）进行继续教育培训，促使医药代表自我提升。因为药品是与患者生命健康息息相关的一类特殊商品，随着科学技术的不断进步与发展，市面上研发出更多的新药或者药品的新功效，同时临床应用中的药品会出现各种不良反应、副作用。这些知识都需要整理、更新，通过医药代表将新药的使用和反聩信息在制药企业和临床医生之间进行传递、沟通，以便药物能正确地运用于患者身上。因此对医药代表的药学知识和实际应用的继续培训和教育是必不可少的。我们可以借鉴日本的做法，通过药事方面的法律法规规定在医药代表取得从业资格以后，在职期间要求定期进行继续教育并考核，学习的内容不仅包括基本的药学方面的知识，还要加强职业道德、《药品流通监督管理办法》等相关法律法规的学习，使得医药代表了解哪些是法律允许的，哪些是法律所禁止的行为，通过提高自身免疫力，抵御不正之风的侵蚀。
（3）政府加强对医药企业的扶植，提高其创新能力。目前我国很多医药企业自主研发能力、创新能力不强，多生产的是仿制类药品，市场竞争力弱，因此政府应当转变观念，加强对医药企业创新能力的引导，给予其人力物力的支持。不能再像过去一样将本土制药企业单纯地看成纳税大户，为了扶植，就给它一个襁褓，让它永远长不大。应当把所有医药企业看成中国民族药业的希望。
通过对我国医药物流的现状进行分析以及发展模式进行探讨及分析，进而对企业的物流进行指导、提出建议。
关键词：医药物流；发展模式：资源整合
中图分类号：F25
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.015
1引言
迄今为止，我国的医药物流已经大致经历过4个发展时期，从计划经济时期的高度集中的药品流通体制到经济体制转型期的各省市、自治区的分布管理；从上世纪90年代初建立市场经济体制阶段到如今不断完善的市场经济体制阶段。从总体上看，医药物流从计划到市场，从简单到不断完善、不断专业化发展。
伴随着经济的发展我国的医药物流企业随着国家宏观调控以及政策的影响呈现出一个从少到多、再由多到少的发展态势，计划时期由于国家统一调配，此时存在较少的批发企业，“十五”初期由数量众多的批发企业经过精简重组至2004年底只有1900多家具有法人资格的医药及医疗器材批发企业；市场经济的导入使得2013年底这个数字达到了5000多家，行业仍然呈现的是多、小、散、乱的格局，而国药、上药、华润北药、九州通四家医药物流企业虽然行业排名前四，但在整个行业的份额却不到30%。未来随着国家对药品流通的规范化、专业化、市场准入门槛要求以及相应政策的出台，留存的医药物流企业必将是更有实力、资金雄厚以及人力资本充裕的大型专业公司。
2常见医药企业物流发展模式
药品流通行业经过几十年的发展，在模式上逐渐清晰，目前来看主要有以下几种。
2.1自营模式
自营模式是指企业依靠自身力量自建物流分销网络和配送体系，目前绝大部分医药流通企业的物流由其储运部门操作，作为内部成本中心，小部分由储运部门/物流中心、内部部门之间进行核算，物流中心可能是利润中心也可能是成本中心，还有部分较大的集团公司将储运部门独立成单独的医药物流公司。因此，自营需要有足够的企业实力。自身模式的优势是非常明显的，例如可以保证企业对供应链上的各个环节都有较强的控制，通过控制不同的环节和信息管理系统，以达到高效率和提高物流运作效率，达到降低流通成本的目的，树立良好的企业形象；在应对客户需求时，可以做出快速反应，实现高效的客户关系管理；而企业可以独立控制分销渠道，降低商业秘密和知识产权泄漏等方面的风险。但同时我们也应该看到自营模式存在的不足。首先，它要求企业有较强的管理能力，因为自建分销需要的企业组织结构设计合理，如果适当会影响公司的正常发展；其次，自营需要足够的物流设备，人力资本和资金支持，高成本需要占用大量资金，可能会拖累公司，为企业的正常经营带来一定的障碍。
目前，企业自建物流系统，主要是为了满足自己的发展，比较大的制药公司也将对外承包业务。例如，全洲药业集团全资子公司，成立于2005年4月，位于湖南市环保高新技术产业园区，是中南地区最大的现代医药、食品物流中心，具有强大的仓储和配送功能。一个总投资4亿8000万元，建筑面积49000平方米，仓储面积35000平方米，6000万个标准箱的存储容量，对600万箱吞吐量，每日处理订单超过2000单，1000亿元以上的设计规模，可以有效辐射中部地区和珠三角地区。具有较大规模的还有上海医药物流中心、国药控股上海物流中心、湖北九州通物流中心、南京医药集团物流中心等。
这些企业拥有强大的资金实力，建立覆盖范围较广的配送网络系统，通过信息化的管理方式以及于多个药品制造商、供应商、分销商联合起来，实现资源共享、信息共享，从而组成有效提高配送服务质量和能力。
2.2合作（合资）模式
当企业由于自身实力的不足或是为了学习先进的物流管理方法、降低风险等原因时，通过与其他企业、机构等进行合作，从而实现物流分销。
近年来，各地广泛掀起了兴建大型医药物流中心的热潮。由于外资企业通常有较厚的资金实力和先进的管理经验，随着国内医药市场的不断扩张，不断有国内企业和外资企业合作建立医药物流配送体系。
例如，在2014年6月国药控股股份有限公司与复星集团双方优势互补在上海成立合资公司，联合建设全国范围的医药物流网络，首个医药物流项目在杭州萧山经济技术开发区落地。这个物流基地不仅满足双方的使用，同时也向其他中小医药企业、医疗器械企业等开放。
这种模式首先可以让企业降低风险，企业不需要承受过大的资金压力，企业可以集中精力提高自身的核心业务；其次，通常合作各方可以学习双方在物流管理方面的先进方法及经验、优势互补。
2.3外包模式
外包是指制药企业将所有的物流系统的设计、维护、转移、库存管理、装卸和配送物流作业或部分委托给其他专业物流公司或具有较高水平的医药企业物流运作能力的物流企业。企业物流外包分为全外包和不完全外包。
不完整的外包是指企业通常选择一部分或几个部分的物流外包，其余的物流环节仍然要自己做，一般选择非核心的物流业务先包出去，使企业专注于自己的核心业务，企业在物流过程中避免浪费太多的金钱和精力。例如，企业要做自己的运输和销售的物流外包出去，或简单地把废物回收物流外包。企业根据自身的能力来决定哪些外包。完全外包是指企业把全部物流业务外包给其他医药物流企业或专业的第三方物流公司。
比如，很多医药企业把自身的物流业务外包给湖北的九州通。九州通建立了具有规模化、集约化的快速批发的商业模式并且采用了ERP整合了计划、采购、存储、销售、配送等各个环节，并通过网络信息系统将信息流、物流、业务流等进行了系统的整合、分析，从而优化成本和流程。由于具有低成本、高效率、大循环等优点，九州通在众多的物流企业中能够保持很强的竞争力。
外包模式的选择可以使企业不会因为占用大量的人力、物力、资金等资源而使企业负担过重，同时，使企业能够集中于自己的优势，发挥核心竞争力，提高企业管理效率。
3物流模式选择因素分析
从以上的常见几种模式中，可以看出，医药企业在选择自营、合作还是外包时，主要会从以下几点考虑。
3.1自身实力
由于自建物流需要很高的物流成本，对于许多医药企业来说，当企业的物流成本占据很大的比例同时又不能给企业带来足够优势时，企业可能需要企业重新定位物流并且考虑流程再造，或者选择一家合适的第三方物流公司。
同时，企业规模也是自身选择物流模式的一个重要因素。大企业具有雄厚的实力，，规模较大可通过规模化管理建立自己的物流系统，而小企业受人员、资金等条件的限制，通常较适合把物流交给专业的物流公司打理。
3.2物流地位
对于一个医药企业如果不仅自营物流而且对外承担物流业务，通常物流业务是企业盈利的重要来源或是具有战略上的核心地位，那么企业通常选择自营。而对于那些物流业务不处于战略核心地位的企业，就没有必要自给物流，占用大量的资金以及人员在物流上面，应将主要资源和精力专注于核心竞争力上。
3.3对方实力
医药物流有严格的规范，一方面是政府对医药行业的GMP、GSP认证的监管要求，另一方面医药物流设备的需要，保证流通过程的质量和安全，高投入的技术和人员，如疫苗冷藏运输和储存。因此，如果没有合适的第三方物流公司，就只能自营物流。
4对策及建议
我国医药物流市场是个大市场，近年来各种国际、国内物流势力纷纷在我国排兵布阵，各种独资、合资、并购等争夺不断上演，国外医药物流企业凭借现代物流优势对我国流通企业产生了强大的冲击，因此，我国医药企业要想在竞争中占有一席之地，需要做以下努力：
4.1在竞争中求合作
虽然我国的物流业起步较晚、基础建设薄弱，但也存在一些优势：我国医药物流企业的网点较多，多年来建立的客户关系较为紧密，地方关系熟悉，并且现有的物流设施掌握在手，因此，对于许多医药企业，可以与外资企业合作，以市场换得物流的经营管理经验，不仅带来直接的经济利益，而且带来先进的经营机制、管理能力和人才的培养。同时，强劲的对手也能激发企业在竞争中发展壮大自己。
4.2资源整合
目前，我国现有的物流配送系统投递质量差，成本高，安全性差，是我国现行物流系统中的薄弱环节；如果医药物流能够充分利用现有的社会资源来发展与物流企业相衔接的第三方物流，不仅可以实现物流企业的快速发展，又可大大降低成本。
主要在两个层面上开展物流整合。一是在作业层面上，优化内部流程以提高效率和客户服务水平，并探索与专业医药物流企业的合作模式取得成本优势；二是在战略层面积极参与到供应链整合中，从上下游环节取得成本的降低和服务的提高。
4.3发展专业的第三方或第四方医药物流公司
专业化是物流企业发展的趋势，独立的物流企业在物流人员、信息和资本的整合方面具有更多的优势，并通过“量身定做”的设计，发展到以企业为导向，以低成本、高效率的物流解决方案，为企业在竞争中创造有利条件。目前这类专业物流公司较多，一些较大的综合物流公司也进入医药领域分羹，比如顺丰。还有提供整体物流解决方案或者供应链平台服务的第四方公司，它们相比企业自身更具有优势。
参考文献
[1]王守亮.我国物流配送成本高的现状及发展趋势分析[J].现代商业，2015，（24）：1718.
[2]王洪凯，李相林.浅析我国“医药物流”的发展现状与对策[J].科技创新导报，2015，（10）：219220.
[3]尚茜苓，景浩.我国第三方医药物流发展现状及对策研究[J].辽宁中医药大学学报，2014，（04）：213215.
[4]杨科峰.我国医药物流发展现状及对策探讨[J].现代商业，2013，（31）：5657.
【关键词】生物医药；集群企业；京津冀
生物医药产业是我国重点支持的战略性新兴产业之一，是创新驱动引领技术研发的前沿阵地，生物医药技术研发能力的提升是产业振兴和富国强民的有力保障。北京、天津、河北同为我国重要的生物医药产业基地，近年来京津冀地区不断加强多个技术领域的协调合作，这其中也包含生物医药技术研发合作[1]。但是由于行业门槛较高、产品竞争激烈、有严格的安全审核标准和法律法规控制以及地方保护存在，导致生物医药企业技术研发需要更高的能力，外部寻求合作是快速弥补创新能力不足和转嫁研发成本的有效途径。鉴于此，本文对京津冀生物医药集群企业合作研发现状分析展开了研究。
1 京津冀生物医药集群企业合作研发的驱动机制
1.1 合作动机
近年来，生物医药这些高新技术产业与国家战略相结合。而京津冀地区更是各方面高新技术产业的箭头所指地区。并且京津冀三地区之间有很强的互补性及合作空间，同时具有良好的基础及明显的优势，聚集了全国多数有影响力的企业。在全国制药企业前20强中河北天津占据6家，分别排2、4、8、9、11、14位。并且每年生物医药创新成果有40%诞生于北京。合作利于创新网络的形成，并使其复杂化，多元化。也使信息变得流通，促使相互间有更多的交流，更多的创新机遇与更多的学习提升，也使更多项目可以顺利的开展与进行。
1.2 合作类型
（1）研发合作。现如今，集群化的发展成为了生物医药的必然趋势，可将各地区的高校、研究机构、制药企业等联合在一起，相互作用，取得更有效的成功，也利于网络的形成。并且独立研究对于企业的难度越来越大，反而合作研发不仅减少了困难，更具有创新能力，还可以接收更多的项目。
（2）金融合作。类似于生物医药这种高新技术产业，它所需要的资金支持是非常大的，医药企业需与金融机构合作通过贷款等方式，来实现研究所需的资金。
2 京津翼生物医药集群企业的发展现状
2.1 京津冀地区各自发展变化
（1）北京地区发展现状。近年来，北京医药产业增长迅速，收益大幅度增加，行业的集中度越来越高，是生物医药成果的主要诞生地。并且拥有大量优秀人才以及丰富的关键技术平台：其中上市医药企业14家，100多家专注研发机构。其生物医药产业园区在诊断试剂、抗体药物、疫苗等生物技术领域属于国际先进水平，还研制出首个基因工程重组戊肝疫苗和禽流感检测试剂；其 S A R s疫苗和人用禽流感疫苗研发实力也处于世界前列，与此同时北京地区也在甲肝、乙肝、乙脑、麻风腮联合疫苗等生物制品上居于国内的主导地位。
（2）天津地区发展现状。天津地区近年来发展速度较快，研发水平也有显著的提高。已有500多家医药企业，并且有一批都获得了国家从政策，资金还有项目等多方面的支持。进来还吸引了许多海内外研发团队的加入。尤其在中药方面居于全国的领先水平上。
（3）河北地区发展现状。河北地区其化学原料总产量占据了全国的一半，许多产品的技术工艺，生产规模，成本控制都在国内领先，也获得许多国际先进水平的研究成果。并且获得了医药方面的多项殊荣，许多集团都是国家级的重点实验室。在今年5月还开展了“五大工程”助力河北生物医药产业发展。
3 京津翼生物医药集群企业合作研发的现状分析
通过调研分析发现，最初几年，京津冀跨区域的合作并不是很多，都是由各地区大型医药企业为核心的生产供应网络，如：北京地区同仁堂、双鹭药业、双鹤药业；天津地区红日药业、中新药业、天士力；河北以岭药业、常山药业等，这些企业相互之间没有形成创新网络，都有自己的技术研发中心。
随着京津冀一体化发展，区域生物医药技术研发合作已经开始密切，特别是高校和科研院所的参与，如：北京中医药大学、军事医学科学研究院、中科院、清华大学、北京大学、天津大学、南开大学等。这使得多家企业争相与这些科研单位合作，原本分散的子网通过大学和科研院所整合为一个技术研发创新网络。
整体来看，在今年北京首个生物医药产业园落户了河北沧州，天津医药集团控股河北德泽龙医药，2014年京津冀一体化蓝皮书的也加强了京津冀之间的合作。还有京廊津塘高新技术产业带和京津冀生物医药产业带的形成，都象征着京津冀生物医药网络结构越来越趋向于完整化。同时为了推进京津冀生物医药产业化示范区的建设，政府下发了京津冀生物医药产业化示范区优惠政策，其中包括：（1）人才鼓励政策，设立“领军人才引进专项基金”，并对其进行实质奖励。（2）机构和项目支持政策，对项目材料进行免税政策，以及项目资金支持和补贴。（3）金融支持政策，建立“生物医药产业发展基金”，对于生物医药的证券交易公司给予最高500万元的一次性补贴。使京津冀生物医药产业迅速发展的同时，也加强了三地区之间的合作。目前，京津冀生物医药产业化示范区已拥有了870余家科技型生物医药企业，产业化专项和重大成果转化10余项，15个新药获得了生产批件，产业规模年均增长了40%。
4 结束语
如今京津冀生物医药的网络结构已经相对完整，但是还是有待继续发展。第一，加强政府的管理，制定有关京津冀发展的未来发展方向及规划；第二，建立完善的合作机制，方便企业、高校及研究机构等加强相互合作，例如大学城，或是一种新的专门合作的机制；第三，可以实行建立一个资源共享机制，这样更加利于网络结构向完整发展，加强了交流合作，使信息更加流通，提高创新，可以开展更多项目，并且也不至于一个重要的节点被破坏导致整体瘫痪；第四，培养人才，培养更愿意建立网络合作的人才；第五，可以建立产业联盟，使其相互间存在更大的利益，成为一体，合作更加畅通，完善整个网络。
【参考文献】
关键词：化工企业 电气系统设计 电气系统安全 节能降耗
化工企业由于其特殊性，对电气系统的设计有更多要求，本文针对化工企业特点，对其电气系统设计和安装要点进行分析。
我国化工企业发展迅速，无论是企业规模还是企业效益都呈现出良好的上升趋势。规范化工企业电气系统在设计和线路安装过程中的操作流程和规程，是保障其顺利生产，保障企业财产和人员安全的重要工作，对化工企业电气系统的设计必须严格认真谨慎并考虑周全。
一、化工企业电气系统设计要点
化工企业产品普遍具有易燃性和易爆性的，应用于化工企业的电气系统设计，不仅需要满足生产需要，还要保证不使电气系统影响化工企业的生产安全。在化工企业电气系统设计过程中需要充分考虑，从整体布局到分类布局的各方面因素，全面把控设计的科学性、合理性和安全性。
1.操作性构想设计
在化工企业电气系统设计时应注意保障足够的电气操作空间，一方面可以保障电气在运行过程中的安全性和电气自身寿命的延长，另一方面也可以保障在维修电气系统时可以有足够的空间进行维护。足够的操作空间使得电气系统之间的距离拉大，其相互的磁力影响减小，对于维修人员及电气操作人员的身体健康有重要的意义。因此，在设计化工企业电气系统时应注意保证足够的操作性空间。
2.防火性设计
化工企业生产产品为依然易爆品，在生产准备阶段和生产过程中容易发生重大安全事故，在电气系统设计的过程中应重点注意火灾，特别是电气火灾的防范与制止。按照安全设计的要求，均衡设计线路走向及分支变电系统的安全性，在保障安全生产和全速生产的条件下，尽可能保障电气系统的安全。
首先，线路设计应该注意其合理布局和密集性分析。由于化工企业油污较大，容易导致线路老化变形，甚至出现线路的，严重影响化工企业的安全生产运营。线路在设计时应充分考虑其合理走向，保证走向的安全性。另外，由于化工企业生产过程中温度较高，线路布局过于密集容易产生磁力效应，从而影响生产的安全。合理的线路布局设计加上合理性的密集度设计能从根本上保证化工企业电气系统的安全。
二、化工企业电气系统安装要点
化工企业电气系统具有体系大，操作自动化程度高的特点，因此在安装过程中需要注意安装的合理性和布局的可行性。安装电气系统应设置专业人员操作，杜绝违规操作，防止事故发生。安装管理人员，特别是在线路安装人员，需要特别注意安装的合理布局和安全性。
1.严格按照设计方案实施
由于化工企业电气系统的特殊性，其系统设计时充分考虑到了各种因素的影响，设计方案也严格按照特定的程序设定，因此，在化工企业电气系统的安装过程中，应严格按照电气系统的设计方案实施。由于化工企业生产产品的特殊性和其电气系统设计的特殊性，因此安装过程中不能逾越设计方案的设计规程和设计安装方式。严格按照设计方案实施安装和线路布局，保证施工的科学性和安全性。
2.注意安装过程中的电气系统各组件之间的安全距离
电气系统在设计时很难考虑到安装细节，因此在实际安装过程中会遇到很多的问题，因此，在安装过程中要严格注意电气系统各组件之间的安全距离，保证电气系统的安全性和可用性。按照保有足够空间，保障正常操作的原则，合理布局电气系统各组件，充分利用空间优势和设计时留下的空间操作构想，保证安全距离。
安全距离在保证安装过程的安全性的同时也保证了电气系统在后期运行过程中的事项安全。电气系统组件安装过程中不可避免的会产生电力磁场及电气组件间的相互作用，这种作用的产生会导致电气设备的老化，甚至是报废。因此，保证在设计方案基础上的安全距离是保证其正常运行的关键。
三、节能降耗措施要点
1.合理使用合适的电力线路导线，减少供电线路损耗
在电力系统的损耗中，供电线路的损耗也占了较大一部分的比例，其中低压线路的损耗更显得重要。企业在选择合适的电力线路导线时，其符合能力要能够满足企业所需的载流量，保证电压的质量，然后根据经济电流密度对导线进行选择。低压线路的损耗主要出现在大负荷的回路上，因此，要特别注意回路较大的地方，如果回路的负荷较大，就一定要注意尽量缩短供电距离，线径也要根据情况适当增大。当供电线路的导线截面适当增大后，其电阻就会降低，那么线路损耗也会随之降低。综合考虑经济差问题，供电线路导线的使用寿命在十年以上，增大导线截面所产生的费用可以从节能降耗上得到一定的补充，其所创造出的经济财富不可小视。
2.高效节能电机的使用、优化和控制
电机会把输入其内部的电能转换成输出轴上的机械能，这一转换过程中，总是要有一定程度的能量损耗。在实际生产应用中，因为管理技术水平的问题，大多数电机的运行状态都处在一个低效、轻载和高耗能的状态，存在严重的电能浪费现象。想要降低电机的电能损耗就要在三个方面做出适当调整，主要包括恒定损耗、散杂损耗和铜耗。
3.增加无功补偿装置，治理谐波，提升电气系统的功率因数
供电线路的功率因数低是造成线路损耗增加的一项重要原因，在提高功率因素、降低线路损耗的方面展开课题研究并解决是电气设备节能降耗的主要措施。
增加无功补偿装置就能够提高功率因数，从而实现节能降耗，对变压器等电气设备利用率的提高有促进作用，也可以进一步消除无功电流，把供电成本降到最低点，这时候如果再加上合理用电，还能够减少供电线路的消耗。
四、结语
我国化工企业发展迅速，无论是企业规模还是企业效益都呈现出良好的上升趋势。规范化工企业电气系统在设计和线路安装过程中的操作流程和规程，是保障其顺利生产，保障企业财产和人员安全的重要工作，认真科学设计，认真执行设计方案，保障各方的利益。
参考文献
[1]常永东.高层建筑电气系统设计与线路安装要点探析.建筑施工.2009.6.
模具是工业生产的基础工艺装备，是进行少无切削加工的主要工具。模具技术水平的高低，直接影响到产品质量、产量、成本、新产品的投产及老产品更新换代的周期以及企业产品结构调整速度与市场竞争力。在电子、汽车、电机、电器、仪器、仪表、家电和通讯等产品中，60％-80％的零部件都要依靠模具成形。用模具生产制件所表现出来的高精度、高复杂程度、高一致性、高生产率和低消耗，是其他加工制造方法所不能比拟的。模具又是“效益放大器”， 用模具生产的最终产品的价值，往往是模具自身价值的几十倍、上百倍。模具生产技术水平的高低，已成为衡量一个国家产品制造水平高低的重要标志，在很大程度上决定着产品的质量、效益和新产品的开发能力。
模具工业在国民经济中的重要地位和作用表现在以下几点：
第一，模具工业是高新技术产业的一个组成部分。
第二，模具工业又是高新技术产业化的重要领域，用信息技术带动和提升模具工业的制造技术水平，是推动模具工业技术进步的关键环节。CAD／CAE／CAM技术在模具工业中的应用，快速原型制造技术的应用，使模具的设计制造技术发生了重大变革。
第三，模具工业是装备工业的一个组成部分。1998年l1月召开的中央经济工作会议，首次明确提出了加大装备工业的开发力度，推进关键设备的国产化。将机械工业作为装备工业，把它同一般的加工工业区别开来，是对机械工业在国民经济中的地位与作用的重新定位。
二、冲压模具在国内的现状与发展
我国冲压模具市场的情况是：一是进口模具大部分是技术含量高的大型精密模具，而出口模具大部分是技术含量较低的中低档模具，因此技术含量高的中高档模具市场满足率要低于冲压模具市场总体满足率，这些模具的发展已滞后于冲压件生产，而技术含量低的中低档模具市场满足率要高于冲压模具市场总体满足率；二是由于我国的模具价格要比国际市场价格低很多，具有一定的竞争力，因此国际市场前景看好。
模具CAD/CAM技术状况：21世纪开始，CAD/CAM技术逐渐普及，现在具有一定生产能力的冲压模具企业基本上都有CAD/CAM技术，其中部分骨干重点企业还具备CAE能力。
模具设计制造能力状况：部分高精度多工位级进模和多功能模已达到世界水平，且模具制造周期也已达到国外同类模具水准；信息工程等现代制造技术已在许多模具厂得到应用等。但在制造质量、精度、制造周期和成本方面，与国外相比还存在一定的差距。
模具质量状况：模具质量主要反映在精度和寿命方面，其次是结构和外观方面。当然，一套好模具，维修还应该是方便的。由于我国冲压件批量偏小，所以我国冲压模具在国内市场上寿命问题相对来说并不十分突出，而精度达不到要求、结构不合理、外观差往往成为质量的主要问题。
模具行业专业化程度及分布状况：我国模具行业专业化程度还比较低，模具自产自配比例过高。国外模具自产自配比例一般为30％左右，我国冲压模具自产自配比例约为60％。这就对专业化产生了很多不利影响。由于自配比例高，所以冲压模具生产能力的分布基本上跟随冲压件生产能力的分布。
冲压模具的发展趋势有以下几点：
1全面推广CAD/CAM/CAE技术；2模具检测设备向精密、高效和多功能方向发展；3模具加工设备向高速、一体化方向发展；4一体化加工中心是目前正在发展的新技术；5模具材料及表面处理技术发展迅速；6模具工业新工艺、新理念和新模式逐步得到认同。
三、级进模的应用
先进模具之一的多工位级模具是当代所有模具中冲压功能最多、结构最复杂、生产效率和自动化程度最高的一种冲模。由于采用高硬度硬质合金等材料制造模具和采用先进的精密加工技术，多工位级进模也是使用寿命最长和模具精度很高的一种精密模具。因此，越来越被人们重视而广泛使用起来。转贴于
使用级进模的条件：
1、制件的产量比较大(一般不少于5万件，但这个数不是绝对的)。
2、制件的精度适中，一般为大于IT10级，近几年随着模具加工技术的进步，多工位级进模的制造精度明显有了提高，从而使制件精度也提高，有的在IT8级以内。
3、用单工序模不经济，用复合模又难于冲压加工的情况下，只能用多工位级进模。
4、用单工序模不便定位和冲压加工，只能用多工位级进模生产的某些小而复杂的微型或超小型件。这种情况下，制件的产量大小往往不去过多考虑。
四、模具设计中模具CAD的优越性
在模具设计与制造中采用CAD/CAM技术，是模具技术发展的一个显著特点。采用CAD/CAM技术，无论在提高生产率、改善挤压件产品质量，还是在降低制件成本、减轻劳动强度发面，都比传统的模具设计与制造过程有绝对优势。其优越性主要表现在以下几方面：
(1)提高挤压件产品质量。过去，在人们凭经验设计计算时，不可能进行多方案综合分析比较。而采用CAD之后，由于计算机的最显著特点是不怕千万次重复计算，而且效率又极高，所以能进行多方案论证，多变参数模拟。又由于在计算机系统内，可以存储模具设计标准和设计准则等各种有关设计资料，为挤压模具设计提供了科学的数据，并可极大的减少人为因素对设计质量的影响。采用优化设计方法也可使模具的参数和结构更加合理化。通过CAD设计数据直接生成数控加工程序和采用数控机床加工，也可使加工出的挤压模具质量得到进一步的提高。总之，采用CAD/CAM技术可大幅度的提高挤压件质量。
(2)缩短模具设计和制造周期及提高生产效率。采用CAD的工艺分析和绘图，大大缩减了模具设计时间，而CAD与CAM的集成则可显著的缩短模具从设计到制造的周期。由于模具质量的提高，可靠性增加，调整及修模时间明显减少，实际上也就是提高了生产率。
(3)减少对熟练工程技术设计人员的需求。由于设计及计算工作采用人机交互型系统，因此，对操作人员的技术水平要求不高，明显的减少了对熟练工程技术人员的需求；并且，大量的工程计算及模具图样设计都由计算机、自动绘图机来完成，所以设计人员从繁冗的设计和绘图的工作中解放出来，大大节省了劳动力，使设计人员能更好的从事其他创造性的劳动。
