摘要：消费者隐性需求的相关理论和实践研究逐渐受到国内外学者的重视，这对于营销理论的再造和营销学的演进具有一定的理论价值。本文从营销范式的演进规律归纳得出，营销范式的转换归根结底源于隐性需求的开发。在此基础上，对传统营销模式及营销组合对隐性需求研究的普适性进行了检验，并探讨了基于隐性需求的4Vs营销模式及其现实意义。

关键词：隐性需求 半隐性需求 4vs营销模式 需求营销 

单位：天津财经大学商学院管理系教授 天津财经大学旅游系讲师