摘要：随着经济的不断发展,电子商务也不断快速发展,中国电商行业的发展走在世界前列。越来越多的零售商开始重新审视自己的渠道策略,考虑是否需要同时采用线上线下渠道进行销售。而对已经采用了双渠道策略的零售商来说,则需进一步考虑如何才能够使利益最大化,即如何使线上线下渠道协同以获得更高的利润。本文则主要运用了博弈论和Hotelling模型来分析和研究应如何进行渠道选择以及如何才能达到利益最大化。研究发现,零售商对不同分销渠道的选择主要受构建线上渠道成本fL的影响。当线下渠道市场份额越小时,零售商开辟双渠道对渠道成员越有利。制造商渠道权力越大,制定的批发价格就越高,获得的利润就越多。

关键词：电子商务 渠道选择 博弈论 hotelling模型 

单位：江西农业大学计算机信息与工程学院; 江西南昌330045