摘要：投标报价作为施工企业竞标的关键因素，对于中标结果起着重要的作用，而且还关系到企业中标后的利润。从投标人的角度出发，运用SWOT-CLPV分析法对投标前施工企业及竞争对手进行定性分析，根据企业投标态势采取相应策略。在此基础上，依据当前铁路工程评标时采用的综合评估法，利用博弈论建立投标报价博弈模型，经过推导得出施工企业的最优投标报价区间，并通过实例验证模型的适用性及科学性，为施工企业投标报价提供依据。

关键词：铁路工程 投标报价 综合评估法 博弈论 

单位：石家庄铁道大学经济管理学院; 河北石家庄050045; 中铁二十局集团有限公司; 陕西西安710016