摘要：本文运用Multinomial logit(MNL)模型研究消费者在选择产品过程中其个人特征对消费者选择某个特定因素作为首选因素的影响以及相应的边际影响效果.通过对我国轿车消费者购买选择的实证研究结果表明MNL模型能够很好的反映轿车消费者个人特征和消费者购车时选择特定的因素作为首选因素的关系;实证结果发现消费者选择的首选因素会随着消费者个人特征的不同而发生变化.

关键词：消费者选择 首选因素 消费者个人特征 multinomial logit模型 

单位：清华大学经管学院市场营销系; 北京; 100084; 清华大学经管学院市场营销系; 北京; 100084; 浙江大学管理学院; 杭州; 310058; 清华大学经管学院市场营销系; 北京; 100084