摘要：版本化是信息产品销售常用的策略,存在网络外部性时,版本化优势更为明显.在考虑消费者在产品评价值和网络外部性因素两个维度存在差异化时,研究信息产品的版本化策略.通过比较单一版本策略、低版本免费策略和低版本不免费策略,发现多版本策略优于单一版本销售策略,低版本不免费策略优于低版本免费策略.而且在版本化策略下,产品收益会随着产品质量差异的增大而提高.之后考虑了正向和负向外部性同时存在的市场,研究发现低版本不免费策略仍然优于低版本免费策略,但是负向外部性影响超过正向外部性时,单一版本销售却是最优策略.

关键词：信息产品 版本化 网络外部性 

单位：天津大学管理与经济学部 天津300072 华南理工大学工商管理学院 广州510640