摘要：在营销渠道的管理中，制造商通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励，整个过程只是间接地考虑来自市场第三方消费者的反馈意见。本文提出和分析了消费者信息在三方经济关系中的直接作用。通过建立制造商、消费者和中间商的管理模型，分析了消费者信息对制造商激励与监督营销渠道中间商行为的影响，以及提高营销渠道的效率影响因素。本文的结论是：当消费者偏好和制造商偏好一致时，消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益；当消费者偏好与制造商偏好不一致时，过多的消费者反馈信息会降低渠道管理效率。

关键词：中间商行为 消费者信息反馈 渠道管理效率 激励 偏好 

单位：山东工商学院; 清华大学经济管理学院