摘要：以本土消费者为样本，采用实证研究方法就消费者的人际间影响敏感性与独特性需求之间的作用关系进行了分析。通过分析发现，从总体来看本土消费者对人际间影响所持有的敏感性对独特性需求产生了促进作用，这种因果关系在一定程度上解释了中国消费者在消费过程中所体现出的从众、攀比、好面子等独特现象的产生机理。

关键词：人际间影响性 规范性影响 信息性影响 独特性需求 

单位：华东理工大学商学院