摘要：本文详细介绍了作者翻译南加州大学杨杜泽教授的《生活中的谈判学》英文原著的重难点,介绍了原著背景,内容,案例和创新,其4-10谈判新模式,价值准备,创造,分配和实施,谈判理论十要素,为提高谈判交易价值和概率,该书是符合主席倡导和谐社会,双创精神的好书。

关键词：谈判十要素 

单位：杭州师范大学外国语学院翻译系; 浙江杭州311121