党的十八大以来，我国进人全面建成小康社会的决定性阶段，我们面临的发展机遇和风险挑战前所未有。指出:“进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，实现党的十八大确定的各项目标任务，关键在党，关键在人。关键在党，就要确保党在发展中国特色社会主义历史进程中始终成为坚强领导核心。关键在人，就要建设一支宏大的高素质干部队伍。因此，以同志为核心的党中央，高度重视并继续推进干部教育培训工作改革创新，开创了干部教育培训的新局面。
2013年3月，中央组织部下发《关于在干部教育培训中进一步加强学员管理的规定》，要求按照中央“八项规定”精神，进一步加强学员管理、切实改进干部教育培训学风。2E313年9月，党中央印发《 2(313年一2(317年全国干部教育培训规划》，对以后5年的干部教育培训工作作出具体的安排部署。2(315年1d月，党中央修订后的《干部教育培训工作条例》，更加凸显干部教育培训的地位和作用，除了政治理论，将理想信念、党性修养、道德品行和政策法规教育也规定为培训重点，强调要“依法治教、从严管理”，“全面提高质量和效益”，并对完善考核评估体制机制作出具体规定，为干部教育培训的发展指明了方向。根据中央的要求，各地各相关部门还在干部任职资格考试、在职学习、考核评估、监督管理等方面探索制定了许多具体规定，覆盖干部教育培训各个方面、各个环节的制度体系初步形成。
各类干部教育培训机构落实从严治校的基本方针，采取措施提高师资水平，开发各具特色的精品课程，创新培训方法，办学质量效益不断提升。各地领导干部纷纷走上讲台，受到广泛好评，领导干部上讲台制度逐渐建立起来，专兼职相结合的师资队伍建设取得明显成效，全国和省级师资库基本建成，干部自主选学得到推广，境外培训进一步规范，网络培训快速发展，中国干部网络学院、各级各类干部网络培训平台相继建成开通，兼容、开放、共享、规范的干部网络培训体系初步建成。江苏靖江等地还搭建起汇集大量精品微课件的“电脑+手机+平板”多终端全媒体学习平台，干部教育培训正步人“互联网+”时代。
根据十八大提出的“建设学习型、服务型、创新型的马克思主义执政党”f71指示精神，以提出的“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的好干部标准为培训目标，干部教育内容不断充实、更新。政治理论教育以中国特色社会主义理论体系和党的路线方针政策为主要内容，以系列重要讲话为重点广泛开展。党性修养、理想信念和道德品行教育受到高度重视。2414年，中央组织部先后印发《关于在干部教育墙训中加强理想信念和道德品行教育的通知》和《关于在干部教育培训中进一步加强和改进党性教育的意见》，对加强干部的理想信念、道德品行和党性教育提出具体要求。社会主义核心价值观教育、群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育在干部中相继开展。为了提高干部科学执政、民主执政、依法执政水平，政策法规教育在加强宪法法律和党内法规教育的同时，注重“五位一体”总体布局和党的建设等方面重大决策部署的培训，并增添了总体国家安全观方面的培训。此外，为了帮助干部加快知识更新、优化知识结构、拓宽眼界视野，各种业务新知识、新技能和科学人文素养方面的教育，如新闻宣传培训、新媒体培训、心理健康培训等也广泛开展。
干部教育培训虽然仍存在发展不均衡，针对性、实效性不足等问题，但适应了新形势新任务的要求，各方面体制机制进一步完善，在多年成功实践的基础上迈出新步伐。
实施情况的中期评估报告
10月26日下午，中组部干教局副巡视员程霜枫、三处处长赵莫辉、办公室干部雷凯喆组成的督查组来我院，对学院贯彻落实《2013—2017年全国干部教育培训规划》(以下简称《规划》)中期实施情况开展评估与督查。召开工作汇报会，郑金洲副院长主持会议，相关部门负责同志与教师代表、学员代表参加会议。全面介绍了20xx年以来学院全面贯彻落实《规划》的情况，4位学员代表和教师代表分别就学院教学培训情况畅谈了认识与体会。督查组就我院如何开展“模块化、渗透式党性教育”、教学设计专业化、现场教学、党性分析支部生活、学院信息化建设等议题与部门负责同志进行了深入的互动交流。督查组组长用“六好”高度肯定了学院对《规划》的贯彻落实，即功能定位好、工作机制好、内容设置好、方式方法好、学习风气好、基础建设好。
他强调要结合中央提出的新要求新任务，以总书记系列讲话精神统领《规划》的贯彻落实，坚持干部教育培训在建设高素质干部队伍的先导性、基础性、战略性定位，发挥好学院政治性、实践性、开放性的办学要求，并对学院进一步贯彻落实《规划》提出了具体要求：
一是首要任务，理想信念教育、党性教育要紧抓不懈;
二是根本要求，要紧紧围绕“四个全面”的战略布局应用好学院地处长三角地区的特有教学资源;
三是作风保证，要抓好学院作风建设和学风建设;四是办学能力，要坚持夯实班子建设、队伍建设、制度建设、课程建设，提升办学能力。
郑金洲副院长表示，“六好”既是对学院的肯定，也是对学院的鞭策。
学院将学习领会督查组提出的明确要求，结合学习践行《干部教育培训工作条例》，进一步贯彻落实好《规划》要求。20xx年，我办认真贯彻党的十八大精神，按照“重要干部重点培训、优秀干部加强培训、年轻干部经常培训、紧缺人才抓紧培训”的原则，把干部教育培训工作作为大事来抓，不断开创干部教育培训工作的新局面。
一、主要措施和做法
一年来，我办十分重视干部的教育培训工作，始终把它当作加强干部队伍建设、提高干部队伍素质的一个重要环节来抓，做到措施有力，工作到位。
一是制定详细的教育培训计划。
针对我办的实际情况，按照十大大提出的“继续大规模培训干部、大幅度的提高干部素质”的要求，对干部培训的任务、目标、内容等作了详细的规定，还注意区分层次，对各类干部的教育培训提出不同的要求。
二是领导带头学，一般干部自觉学。
坚持每周五集中学习制度，认真学习“三个代表”重要思想，学习十八大、十八届三中全会精神和中央领导同志的重要讲话，以及现代科学知识等。
领导不仅自己带头学，还结合自己的学习体会，为全办干部进行理论辅导讲座，取得较好的效果。
在领导的带动下，全办干部提高了学习的自觉性，变要我学为我要学，不仅努力学习政治理论，而且还结合工作实际，认真学习各种业务知识，使我办高学历干部逐年增加。
三是建立健全管理机制，使干部的教育培训工作走上制度化、规范化的轨道。
首先成立了干部教育培训领导小组，负责统筹安排、全面管理，为干部教育培训工作提供了组织保证。
其次，严格执行学习登记和考勤制度。
要求全体干部坚持每周半天的学习制度，并建立学习登记簿，对学习的内容和人员进行登记，领导不定期地进行研究、检查、指导、实行一级抓一级，层层抓落实。
(“三严三实”专题教育总结汇报)再次，明确工作任务，把干部培训工作纳入干部年终考核内容，并作为干部奖励、晋升级别、职务的重要依据。
二、培训内容和形式
(一)区分层次，突出重点
在干部的教育培训中，我们注意针对不同类型干部的特点，安排不同的学习内容，提出不同的要求，做到层次分明，重点突出。
一是区分层次，抓好各类干部的教育培训。
领导班子成员主要是抓好理论学习制度的落实，每周至少组织一次集中学习，通过学习，强化政治理论教育，提高理论素养和领导水平，一般干部，则采取集中培训与自学相结合，通过举办报告会、开展读书月等形式进行，以此提高一般干部的业务素质，强化教育培训的效果。
二是突出重点，保证培训质量。
首先，重点抓好股级干部的培训教育，努力造就一支高素质的干部队伍。
通过对股级干部的培训教育，提高了干部队伍的整体素质，改善了股级班子的结构，达到了预期的目的。
其次，重点抓好政治理论的培训。
组织广大干部党的十八大精神，结合开展“改进作风促发展，强责问效抓落实”活动，深化对十八大精神的理解，深入浅出理解精神实质，提高政治鉴别力和政治敏锐性。
再次，组织和引导干部学习法律、电子政务等各方面知识，通过举办讲座对干部进行廉洁奉公、艰苦奋斗等优良传统教育，教育广大干部较好地树立正确的世界观、人生观和敬岗爱业精神。
(二)改进方法，注重实效
在教育培训中，我们注意及时总结经验，积极探索培训途径，不断改进培训方法，结合工作实际有针对性地安排培训内容，在注重培训实效上下功夫。
一是坚持集中培训与自学相结合，采取多种途径，灵活多样地进行教育培训。
在抓好干部集中培训的同时，注意引导广大干部坚持自学各种理论业务知识，在全局形成良好的学习氛围。
二是结合工作实际，有针对性地安排培训内容。
党的十八届三中全会召开后，及时组织全体干部收看电视转播，学习报刊上发表的重要文章，认清形势，鼓舞斗志，以十八届三中全会精神指导我们的全面工作。
积极组织各镇(中心)、各部门负责同志参加网站改版培训，全年共组织了2批80多人次。
三是坚持党风廉政教育，提高干部的整体素质。
在党风廉政教育中，主要是安排两个条例的学习，增强了法纪观念和廉洁从政意识，进一步筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线。
三、取得的主要成效
通过培训，提高了广大党员干部的思想政治素质和业务工作能力，使各级干部积极适应新形势的发展要求，改进了领导方式和工作方法，增强了贯彻执行省、市上级部门决策部署的自觉性，创造性的开展工作。
四、明年的工作打算
我办干部教育培训工作虽然取得了一些成绩，但与上级的要求还有一定的差距。
明年我们将结合工作实际，进一步改进干部教育培训工作，努力提高培训质量。
3月4日，全国人大代表、巫山县委书记何平，向十二届全国人大二次会议递交了《建立长江流域生态补偿机制》和《在库区发展生态环保新兴产业》等六份建议。
去年12月初，从市管领导干部学习贯彻系列讲话和党的十八届三中全会精神首期专题培训班结业后，何平便开始酝酿全国“两会”建议。
“这次培训，开阔了我的思路和眼界，让我有了很多新想法。”何平说。
3月9日，中共中央政治局常委、中央书记处书记刘云山参加重庆代表团审议。“没想到我的建议竟然得到了刘云山同志的肯定。”何平一脸惊喜。
专题培训班，就这样激活了市管领导干部们的思维。
训前调研问“需”，变“要我学”为“我要学”
“这次培训，你们最想学习哪些方面的内容？”2013年11月中旬，市委组织部召开“训前调研”座谈会。
“十八届三中全会提出让市场在资源配置中发挥决定性作用，这个决定性作用究竟该如何发挥？”
“十八届三中全会提出建立现代财政制度，有新意，但现代财政制度怎样和国情、市情进行结合？”
“市委四届三次全会提出实施五大功能区域发展战略，我想了解实践价值、工作步骤等。”
…………
市管领导干部纷纷抛出自己想要学习的培训内容。
除了召开座谈会，市委组织部还进行了个人访谈、问卷调查，把市管领导干部们最想听到的内容一一收集上来。
市委组织部为何要如此全面调研？
“十八届三中全会审议通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，每一条都有很丰富的内容，每一个改革举措都有很高的含金量，有的甚至一句话就部署了好几个改革事项，可以做很多很大的文章。”市委书记孙政才多次强调。
处于欠发达阶段、属于欠发达地区的重庆，要在西部地区率先全面建成小康社会，尤其需要全面深入结合实际贯彻落实《决定》。
“要精心实施，抓早抓主动，深入扎实地推进市管领导干部的专题培训工作。”十八届三中全会一闭幕，孙政才就立即要求市委组织部牵头搞好专题培训，并亲自审定了培训方案。
市管领导干部是全面深化改革的“一线指挥员”——能否将他们打造成为全面准确理解《决定》精神、推动转型发展的精锐之师，对重庆实施五大功能区域发展战略，实现“科学发展、富民兴渝”目标至为关键。
“要切实抓好培训工作，帮助市管领导干部全面准确领会系列讲话精神实质和十八届三中全会提出的新思想、新论断、新举措。”市委常委、组织部长曾庆红亲自作出部署。
搞好需求调研是专题培训的第一步。
结合组织需求、岗位需求和个人需求，突出发展之需、改革之理、实践之用，市委组织部会同市委党校等相关部门，紧紧围绕推进五大功能区域建设，将系列重要讲话和十八届三中全会精神与重庆改革发展现实需要紧密结合，设计了中国特色社会主义道路与“中国梦”、主体功能区域建设、国际形势与战略和经济、政治、文化、社会、生态文明等八个专题。
“这些专题对坚持和发展中国特色社会主义道路、全面准确把握新一届中央领导集体的执政理念和治国方略，解决干部在改革中存在的新困惑、新疑虑，廓清划分功能区域建设中的模糊认识有很大帮助，所以我学得特别认真。”何平说。
训前调研问“需”，变程序性培训为需求性培训，使这次专题培训由“要我学”变成了“我要学”。
培训形式求“活”，变“单向灌输”为“主动学习”
2014年3月中旬，一场关于“国企改革”的交流讨论在市委党校拉开帷幕。
“国企改革的顶层设计已非常清晰，现在的关键是如何在具体操作层面进行细化。”庆铃集团副总经理、党委委员李小东说。
“国企承担的社会职责比医院、学校还多，如何剥离这些职责，让国企轻装上阵，需要进行细化研究。”重庆市能源投资集团副总经理、党委委员胡晓英说。
“国企历史包袱很重，在推进改革时如何剥离这些历史包袱，也需要在操作层面进行细化。”重庆城投集团副总经理、党委委员徐平说。
…………
大家各抒己见，踊跃发表意见和建议。
时间在精彩讨论中过得特别快，很快就到了午饭时间，但学员们还意犹未尽。
“大家一碰撞，出来很多好点子，可以为我回到工作岗位处理实际问题提供参考。”
“汇集这些意见和建议，可以形成关于国企改革问题的全景分析。”
…………
学员们吃着午饭，还在回味研讨内容。
而这样的座谈讨论，只是这次专题培训中的一场寻常讨论。
改变传统的“填鸭式”单向灌输授课模式，向互动交流、分组讨论授课方式转变，让参训领导干部们实现了畅所欲言。
…………
学员们反映，以前参加过的一些培训，形式呆板单调，很容易让人产生厌学情绪。
为了破解这个难题？市委组织部推出了两大举措。
一是邀请全国、全市权威专家来授课。“这些权威专家，要么是市领导，要么是列入中组部部级干部教育培训机构的专家学者，要么是《决定》起草组人员，他们的讲解，既深邃准确，又形象生动。”市委组织部相关负责人介绍。
二是创新培训形式。在整个培训中，始终坚持问题导向，推行“课堂讲授+现场提问”的培训方式，将讲授、互动、讨论、交流、意见反馈五个环节贯穿培训全过程。坚持每一期培训班都安排一次集中研讨，每一期培训结业都安排5—6名参训干部上台交流发言，要求参训干部撰写学习心得，让干部分享学习思考成果，促使干部深入交流、深度思考。
“这样的课程设置和培训模式，促使我们化被动为主动，跳出原有角色，反思自身短板和不足，从而更务实更科学地看待问题、解决问题。”大渡口区区长方佳军说。
训中管理促“严”，变“耍耍课”为“督导学”
“又可以休整一下了。”当专题培训通知发到一些学员手中时，其单位同事这样说道。
在个别学员心中，参加学习培训就是“搞联谊会”“集体休假”的代名词。
如何避免这种情况发生？
市委组织部严格落实学风建设“十不准”，建立“全程督学”机制——不准搞特殊化、不准走读吃请、不准酗酒、不准互访馈赠、不准不假离校、不准“陪读”、不准公车“伴读”、不准搞“小圈子”、不准违规办班、不准管理缺位。
“不准搞特殊化，就是无论什么级别，都必须严格遵守学习培训的各项规定……”
“不准走读吃请，就是培训期间，要吃在食堂、住在宿舍，师生、学员间不得相互宴请……”
“不准酗酒，就是严禁组织和参与任何形式的和娱乐活动……”
…………
学习“十大军规”，成了每位学员参训学习的第一课。
市委组织部要求参训干部把这次集中培训当作“加油充电”的难得机会，带头落实中央八项规定和市委关于学风建设的有关要求，严格遵守培训纪律，自觉抵制不良社会现象，做到转作风、正学风、改文风。
有的干部带病坚持学习，白天认真上课，晚上才去输水。
有的干部克服工学矛盾，白天学习交流，晚上处理公务。
…………
“十大军规”，迫使学员们全身心地投入到学习培训中。
“以前一些培训，大家要搞联谊活动，这次不敢搞了。”
“以前参加培训，总要抽空回单位处理工作，这次全脱产，我可以安心参加培训了。”
…………
以“十大军规”为戒，学员们潜心学习、静心交流、相互切磋，展现出市管领导干部应有的良好形象和精神风貌。
训后反馈重“改”，实现学以致用、以用促学的良性循环
2013年12月11日，城口县委书记裴智深入庙坝镇、左岚乡等地进行调研。
12月12日，裴智召集25个乡镇、街道党（工）委书记召开座谈会。
12月14日，城口县县长卢鹏飞深入沱溪河、文东巷中心农贸市场进行调研。
…………
从专题培训班一结业，裴智、卢鹏飞就投入到密集的调研中。
他们想干嘛？
答案于2013年12月30日揭晓——这一天，城口县委第五次全体会议，审议通过了《关于坚持生态涵养发展加快建成全市生态文明示范区的意见》。
“这次专题培训，拓展了我的思路，让我对新一轮改革发展的方向有了更加准确的把握，对推进五大功能区域建设有了更加深入的思考。”裴智说。
于是，裴智、卢鹏飞将这种思考融进《关于坚持生态涵养发展加快建成全市生态文明示范区的意见》中。
“城口将大力实施生态立县、涵养发展、整体转型、同步小康的发展战略，着力优化生态空间格局，着力增强生态产品供给能力，着力推进经济生态化、生态经济化，在加强生态涵养中加快发展，在加快发展中加强生态涵养。”裴智说。
与裴智、卢鹏飞一样，其他市管领导干部也将这次培训所得，运用到各自的实际工作中。
渝北区出台了《渝北区产业投资项目准入管理暂行办法》，“端出”了全市首份产业发展的“正负面清单”。
市工商局了《重庆市工商登记制度改革实施方案》，推出了注册资本认缴制、“先照后证”等一系列改革举措。
…………
“我们个个学有所悟、用有所成。”铜梁县委书记陈勇说。
这次专题培训，市委组织部还建立了信息反馈机制——要求学员在学以致用的同时，将工作中遇到的难题反馈回来。
“重庆公共文化服务投入较多，但作用发挥是个难点。”
“公共文化资源分布较散，效率不高，尤其是渝东南、渝东北。”
…………
“我们将这些反馈意见进行汇总梳理，及时对症下药调整培训内容。”市委组织部相关负责人说。
这样一来，便解决了培训与实践的脱节问题，实现了学以致用、用以促学、学用相长的良性循环。
《投资北京》：请您简要介绍一下八达岭经济开发区的基本情况。
刘宗贤：北京八达岭经济开发区成立于1992年8月，是北京市16家市级开发区之一，总体规划面积4.81平方公里。经过十五年的发展建设，开发区主要经济指标稳步提升，年均增长速度在15%左右，对县域经济的贡献率一直保持在10%至30%之间。开发区现有各类企业600多家，已经形成了一个以新能源、新材料、教育培训、食品加工、生物医药为主导产业的园区。入区代表性企业主要有北京清华紫光制药厂、北京玻钢院复合材料有限公司、中材科技风电叶片股份有限公司、中国水利水电科学研究院、北京卓欧制衣有限公司等。
《投资北京》：结合当前经济社会发展进程，八达岭经济开发区是否面临着发展方式的转型？将怎样调整发展思路，变革发展理念？
刘宗贤：党的十七大报告中指出，要开发和推广节约、替代、循环利用的先进适用技术，发展清洁能源和可再生能源，建设科学合理的能源资源利用体系。近年来，北京市大力提倡发展循环经济，实现经济社会可持续发展。延庆县定位于北京市生态涵养发展区，经济对象将以生态友好型产业为主。新一届县委县政府对此高度重视，明确提出了发展生态延庆，构建和谐延庆，实现区域经济社会持续健康发展的新战略。
正是适应这样的要求，八达岭开发区必须调整原有随机型、被动性产业选择的发展思路，主动变革发展理念。结合前不久召开的开发区十五周年发展研讨会上与会专家的建议，下一步开发区必须明确新的发展思路：即认真贯彻落实科学发展观，立足区域实际，适应循环经济发展要求，发展生态开发区；适应差异化发展要求，发展特色开发区；适应区域经济整体发展要求，建设城镇化开发区。在产业选择方面突出聚焦战略，充分挖掘区域优势资源，规划先行，高起点打造主导产业链条，形成园区产业核心竞争力。
《投资北京》：在建设特色化、功能化开发区方面，八达岭经济开发区将有哪些举措？
刘宗贤：考虑到开发区发展的产业基础、综合资源、区域经济特点等各方面因素，我们认为八达岭开发区要想实现特色化发展，准确定位区域功能，就必须实施“一区两园两基地”的发展战略，聚焦发展优势产业。
“一区”即建设特色化经济开发区。要通过准确的产业定位，明确产业发展方向，并通过整合各种资源坚定不移地加以推进，使之与北京市乃至全国的开发区区别开来，真正建设成为特点鲜明、特色突出、体现首都、区域优势的功能化经济开发区。
“两园”即大力推进开发区新能源产业园、科教产业园建设。我们将利用开发区现有土地，打造规模将近2.5平方公里的新能源产业园。新能源产业园是根据北京市对延庆可再生能源示范区的定位和开发区现有的新能源产业发展基础，以新能源的科研、生产和示范为主题，在风能、太阳能、水利发电、生物质能、地热能等领域或某几个领域形成较为完备的产业集群，搭建起高端研发中心和权威的检测中心平台，实现新能源产业链高效对接，形成良好的产学研互动。科教产业园是立足首都北京的教育、科技、人才、市场优势，充分发挥中关村高校教育培训的辐射效应，以继续教育培训、企业高层管理培训、EMBA等高端培训产业为主要发展方向，实现城区高校公共教育区和八达岭科教园区的优势互补和资源共享；同时依托中国水利水电科学研究院、清华控股等机构的科技资源、人才智力优势，结合推进落实与北京著名大学、一流科研院所和中关村科技企业签订产学研全面合作协议，建立北京地区最具生态办公环境特色的科技孵化平台。
“两基地”即积极建设生物医药产业基地和农产品加工产业基地，前者以清华紫光制药厂、北方大陆生物工程公司为载体，后者以红叶葡萄酒厂和金果园老农食品公司为主导。开发区根据已经形成的产业基础，继续推进两个产业基地的发展，特别要积极拓展中高端农产品加工、有机食品项目，形成北京西北部高端农产品加工基地。
《投资北京》：您刚才谈到的新能源产业园、科教产业园是不是开发区下一步着力打造的重点？能介绍一下两个产业园区发展的背景和相关项目的进展情况吗？
刘宗贤：八达岭开发区定位发展新能源产业主要基于以下考虑。开发区地处北京市可再生能源示范区延庆县，风能、太阳能、生物质能等自然能源充沛；我县到2010年可再生能源利用量在能源消费总量中的比重将达到15%的目标已被确立，这是我们独具的生态资源优势和北京市能源发展方向优势。开发区是中关村科技园区辐射区域，是北京最具创新活力的区域，同时北京玻璃钢研究设计院、中材科技股份有限公司和中国水利水电科学研究院为我们发展新能源产业提供了研发资源。中材科技风电叶片股份有限公司、北京玻钢院复合材料有限公司、北京计科能源新技术开发公司是我们发展新能源产业的企业支撑。北京市首座大型风电场――北京官厅风电场和八达岭太阳能热发电示范电站坐落在开发区周边，将向北京输送绿色电力，成为北京地区绿色能源利用的示范区域。完整的新能源资源环境、研发、生产、应用体系框架已经形成。项目进展情况以中材科技风机叶片项目为例，目前该项目一期已经建成投产，项目二期建设今年上半年启动。此外，太阳能利用、光热光伏发电等多家企业也在与开发区洽谈之中，今年将是项目进驻高峰期。
八达岭开发区地处北京西北教育资源最集中区域的延长线上，与北京中心区相对分离，闹中取静，环境宜人，是职业高端教育、技能培训、拓展培训的理想场所。教育培训产业不仅为区域发展提供人才资源，更重要的是可丰富八达岭区域文化，提升延庆新城城市品位，成为延庆休闲商务区的重要组成部分。同时，开发区可以充分利用北京八达岭高速龙脉沿线区域孵化资源，以增强自主创新能力为战略基点，重点吸引新能源和节能、清洁生产、生物医药行业等孵化资源，形成与开发区内产业良性互动的局面，提高地区产业发展层次。项目推进方面，中国水利水电科学研究院今年计划投资5亿元左右，在八达岭经济开发区建设10万平米左右的国际化培训基地。我们将充分发挥生态环境优势，利用开发区周边的旅游、休闲资源，以中国水利水电科学研究院为龙头，吸引著名教育培训机构将高端商务培训，培训时间长、内容系统化的职业培训和技能培训项目放到八达岭经济开发区来，形成富有特色的教育产业基地。开发区今年将联合开发企业建设科研孵化器，形成科研、商务、休闲一体化的综合服务设施，吸引科研机构入驻。
《投资北京》：在园区运营上，八达岭经济开发区将怎样做到借力发展、整合资源？
刘宗贤：园区的运营、发展应把握好两方面资源，一方面是政府的政策资源，另一方面是企业的资金、技术、人才资源，把这两方面的优势资源结合好、运用好，园区才能得到更好的发展。八达岭经济开发区处于中关村辐射区域，在科技、教育、信息、人才等方面具有较大优势。目前我们正在与中关村科技园区接洽，积极争取中关村科技园区产业联盟、开放实验室、创业投资、信用担保等一系列资源，借助中关村科技园区的品牌和政策优势，有效提升八达岭经济开发区的整体实力。同时，我们着力发展的新能源产业也可以进一步完善中关村科技园区的发展内涵，实现双赢。另外，我们还将进一步密切与北京市政府相关部门的联系，将开发区内的各种资源与北京市工业的研发、检测、信息、金融平台对接，最大限度地实现资源整合。开发区的发展要充分发挥企业的作用，利用市场的资源，整合开发区、企业资本，共谋大事。我们还要充分借助区域优势，把新能源产业园的发展与延庆可再生能源示范区的定位相结合，将新能源企业的生产研发与区域示范推广结合起来，形成“产业园 + 示范区”的发展模式。
《投资北京》：如何做到开发区与所在区县、镇乡的协调发展？
刘宗贤：建设城镇化开发区是开发区发展的现实需要。对开发区来说，人气、商气是重要的投资环境，必须综合配套，大力发展第三产业，以聚集人气、商气，增强投资环境的吸引力。开发区要创造良好的投资环境必须把建设现代化、城镇化开发区作为新战略进行规划和布局，遵循开发区科学发展的规律，与周边城镇化进程和新农村建设工程相结合。八达岭开发区面临着城镇化发展的新阶段、新机遇，即实施“一区两镇”连动发展战略，积极“西连”和“南进”，推进区域城镇一体化发展。“一区两镇”连动发展即依托康庄镇、八达岭镇的小城镇发展，结合八达岭开发区的产业集聚，实施区域整体连动战略，统一科学合理规划，协调发展。以开发区作为企业入驻、产业发展和人员就业的区域，以周边两镇区作为原有村民、入区企业管理人员、就业人员居住、生活、娱乐区域，建设一个具有良好产业基础、配套功能齐全、生活服务设施完备的发展区域。其次是研究和推进开发区“西连”和“南进”发展。所谓“西连”就是以开发区西侧为界，按照开发区的规划方案，在东部发展产业集聚区的同时，向西与康庄镇区连接，建立开发区的西区居住生活区。所谓“南进”就是结合开发区现有规划和产业布局，向南与八达岭镇有关区域及阳光马术俱乐部别墅居住区对接。规划开发区南侧外炮村为开发区居住配套区，结合新农村建设工程将其作为居住区开发，成为入区企业工作人员的居住地。同时要着眼长远发展需求，将开发区以南区域列为备用居住区域进行后期配套，一方面推进区域城镇化，另一方面也与东部阳光马术居住区有机对接，从而形成开发区以南的新型居住生活区。
生而有幸，经历这个时代，十几年在外资/内资企业中以不同的角色去体会——始有此《中外企业经营管理对比》系列文字。
前两篇初论了中外企业在《新产品上市》、《经销商管理》方面的不同和优劣，此文从《团队管理》角度来分析。
团队管理好坏在哪里体现——执行力的效果。
很多内资企业的老板都说：“我这个团队虽然素质不高，但是员工很纯朴，执行力强”，他的信心来自于：“员工很怕我，我说一他们不敢说二，让他们加班从来没有人敢找我要加班费，所以我说执行力很强”。实际上这只是老板一厢情愿的想法。
真的走进这个企业深入看一看，执行力其实很差！
什么叫做执行力，大道理咱们不讲了，从具体事情上看——现在绝大多数企业老板都知道要做好终端，那么为什么你的企业终端的陈列、海报做得那么差？绝大多数企业都羡慕外资企业的报表管理，但是为什么你的员工有报表也不填，或者填写假报表？没有一个企业老板希望公司的财务漏洞百出，那为什么你的企业市场促销费总是有太多截流和使用不到位现象……。
扪心自问，公司的意图最终都不能反映到市场执行结果上，你还敢不敢说你的执行力好？
执行力不是指老板的权威，他是一个管理系统运作的最终反映，而这个管理系统主要包括以下六个要素，本文就从这条主线来分析对比中外团队管理的手法。
要素一：执行力的前提是指导力——决策机制
概念释义：
执行力不是员工一切行动听指挥，想想文化大革命、大跃进、大炼钢铁的时代，老百姓听不听话？主席一呼百应，百姓绝对听指挥，但命令本身有问题，百姓又太听指挥了，把不合理的命令切实执行，在错误的方向上越跑越远，结果更可怕！
管理说到底首先是要“服务”的。你给员工下的指令和提供的支持不符合实际，员工就不愿意执行，要么明目张胆的抗命，要么消极怠工。命令本身切合实际，再加上员工的切实执行，才可能有执行力。当领导抱怨执行力的时候先要反思自己的“指导力”——你的市场决策是否正确！
市场决策准确度的提高，要看四件事：
1、决策者的市场走访：有实践体会的人很多都认同——数据往往没有一线走访直观感觉更有启发性。决策者必须经常走出办公室去了解市场一手资料，了解大家为什么不执行，是员工的问题还是命令本身有问题，市场上遇到了什么困难——而不是在办公室拍脑门或者听汇报。这个简单的道理谁都懂，但是道理总是懂得人多，做的人少，在家拍脑门发指令造成资源浪费、民不聊生的领导太多了。
2、信息收集和上传管道：
仅仅靠走访了解市场一线情况虽然直观，但不全面。还要建立更多的信息管道——老板要想无所不能，必须无所不知，无所不知不是靠天份，而是靠努力。老板要像八爪鱼一样设立多方信息渠道眼观六路、耳听八方，获取大量信息，目的是依据全面的信息做出一个正确全面的决策。具体方法？下策是设立一些可能会流于形式的市场信息日报表；中策是建立信息平台（比如：公司网站上大家可以留言、市场动态反馈奖励、总经理接见日，领导经常和一些有头脑的员工/经销商进行沟通等）；上策是专业信息岗位的设置（比如各分支结构办事处的设立专业市调岗位，甚至派间谍去对方的企业“卧底”）。总之信息渠道越丰富，决策层的决策就越有依据。
3、决策的产生：
根据多方信息的反馈，加上领导的专业研判也许还要再配合专业的数据分析模型（比如，新品上市铺货率低于30%应该怎么办……），下一步的市场&管理方案就产生了。
4、决策的校准：
科学的决策校准有三个步骤。
权限控制：超过权限你无权决策，交相关单位复核。比如：即使是总经理董事长的决策也最好经过财务生产审核，评估一下企业目前的财务和生产资源是否可以支持你的决定。（可能新品上市干到一半就没钱了，也可能你打算全国铺开销售，但我公司该产品产能不足以支撑）。决策必有权限，这样做不太灵活，但这样做比较安全。
议会控制：你的决策是让你下属的业务、生产、储运部门执行。那么他们有没有机会发言？重大决策前有没有议会？大家一齐讨论一下这样做带来什么问题，收集更多信息可以帮你校准决策（注意，是校准决策，而不是让员工替你做决策）。
实践验证：纸上谈兵永远是第一步，市场总会有出人意料的结果。确保决策无误的第三件事就是小范围试验改掉其中无法执行的部份，总结出执行这个决策过程中有可能遇到的问题和解决的方法，然后大面积推广。
中外对比：
市场决策机制上，内资外资企业各有优劣，要互相学习，这个观点笔者在《中外企业新产品上市模式及操作手法对比》一文中已经有详细讲解，此处仅作简述。
1、 从切合市场实际的方面来讲，内资企业相对有优势。
外资企业的市场决策要看数据，虽然很理性，但是很容易教条和片面——中国是世界上跨度最大的市场，不同区域的通路特点、消费习惯差异很大，而外资企业并不熟悉中国的市场，在这方面吃亏不少，外企的领导也会去看市场，但由于文化背景的差异、沟通理解的差异，以及外资干部和大陆员工之间难以逾越的位阶感，他们走访市场信息收集和加工的效果难免差强人意。
内资企业的决策很多是老板的市场感觉，虽然草率，但是别忘了内资明星企业老总大多数“出身贫寒”，一线起家。当年创业之初“曾经亲自瞪着三轮车挨家挨户上门推销”！
宗庆后先生一年有两百天在市场上奔波，所以他才敢说 “我就是不相信外资市调公司的数据，我做生意靠感觉。”
2、从决策的产生和反应速度上，内资企业绝对有优势：
外资企业的市场决策要走流程：首先从信息获取上，老外更相信数据而不是感觉，而实际上数据的真实性、及时性在逐渐传递过程中肯定会打折扣；而且很多市场问题（比如：新品滞销背后的原因可能有几十种）根本不是从数字上就能看得出来的。其二，外企往往用一些数据分析模板来做决策，这类似于用炒股软件炒股，优劣难辩，结果就是决策反应慢，而且僵化。
内资企业老板一般不喜欢把时间花在数据上，他们更相信自己的判断，而且一着急，什么流程都不顾，直接下命令甚至直接上阵打仗。方法虽然土了点，但经常是“以快制慢”，往往给市场雪中送炭，出奇制胜。
3、从决策校准方面讲，内资企业优劣参半。
优势在于，内资企业的老板，大多数都跟经销商保持着密切的沟通，而且这些老板很习惯在做一个决策之前，半夜把几个下属经理从被窝揪出来开会讨论。更重要的是他们勇于改正，一个决策出台，推行了一段时间效果一般，老板一句话，就推翻了——摸着石头过河，天天都在实践验证、随时都有试验田。
劣势在于：老板曾经力排众议创造过奇迹，所以比较容易个人膨胀，相信自己的个人灵感，而且希望不断创造奇迹。加上明星老板一般都很强势，他告诉大家“做不做是态度问题，做的好不好是技能问题”，所以大家都不愿意犯“态度问题”的低级错误。于是“议会”大多看老板脸色发言，一旦老板一意孤行，很少有人会发出第二种声音。决策失误的成本就会很高——如果这个老板在一线的实际走访沟通方面又做得比较差，就很危险！
总结：
中国功夫PK西洋拳，在决策和指导环节略胜一筹。
外企很不理解，为什么我们研究一大堆数据上一个新品还卖不动，内企老板一拍脑门上一个新品还卖火了？内企老板回答：“我在农村长大，我是农民的儿子，我一年在市场上跑200天，我知道农民最需要什么。”
无为而冶，靠市场感觉却能有神来之笔，这是中国企业的“迷踪拳”，老外看不懂。
但是，“迷踪拳”最大的问题就在于，这一次成功了，下次呢？
靠感觉做事的人有没有可能成功，有！但他心中充满了对失败的恐惧，因为他不知道成功的道理。
不要因为一次投机成功就变成个投机者，不要把企业的前途交给“侥幸”。 要素二：什么人在执行——员工素质和培训
概念释义：
指导力提升，命令符合实际，员工就能执行到位吗？当然不是，执行力不好的团队，不管是错误的命令还是英明的决策，他们执行起来都会打折扣！
于是有人说——这是团队的人员素质问题。
外面的人总以为康师傅、可口可乐这样的国际企业品牌大、工资高，所以吸引高素质的人来投奔，团队素质高，所以市场业绩好，团队执行力好。
本人在国际企业工作多年，深知并非如此，中国的第一批“外企白领”的确学历素质要求高，福利待遇也高。但现在外企都流行“本土化经营”，“外企白领”从几百个变成几十万个，人员素质要求自然会缩。康师傅、可口可乐现在的线路业代很多也只是高中/大专学历，销售主管销售经理中也有不少并未达到本科水平。
中小内资企业的确在人员素质、平均年龄、平均学历水平方面滞后，造成企业执行障碍，但是大中型内资企业现在招人也全部都要求本科以上学历，人才高消费硕士生做文员的现象也不少见。
外资企业和内资大型正规企业相比，人员素质上优势越来越小。但是为什么国际企业能在市场表现、团队执行力上有明显优势？
——员工的培训是根本原因之一。
中外对比
一、 内资企业的教育训练系统现状：
1、 培训理念：培训是员工福利，培训费是经营成本——越少越好。
2、 培训频率：培训费的主要使用者可能是老板自己，经理级的培训可能一年搞上一两次，全体员工培训吗？每年开年度大会搞一次算了。
3、 培训方式：举办一次培训，听课的学员越多越好，业代、主管、经理、经销商、甚至生产、行政全都一锅烩！要不然花钱请来了培训老师岂不是亏了!
4、 内部训练系统：培训部一般都是别的部门兼任、即使有培训部，也不可能建立企业内部的培训系统和内训教材，培训部主要责任就是花钱——市场上流行“九型人格”、培训经理就赶紧买一堂“九型人格”的课。市场上流行“执行力”，赶快再去找老师来讲“执行力”……。
5、 培训后管理:绝大多数内资企业根本没这个概念，讲完了最多让学员上台谈谈今天接受培训的感想，表一表决心。没有任何培训后管理动作。
6、 点评内资企业的教育训练系统：
一年一回的年会培训，根本就是应景之作，做秀的成分大于实际意义，开年会了，找个老师来“唱一唱”大家高兴——这和找个“戏子”来没什么区别，上完课大家鼓掌，然后老师拿钱走人，员工们吃完饭凑到一个房间“”。再过两星期，你问：“老师讲什么了”，唯余一脸茫然，已经全忘了。
难怪内资企业这么做，他们认为培训费是成本，成本当然要越低越好，他们的员工甚至平时连月会都不开，全体人员碰面，一年也就那么一两次。
培训不系统，没有计划性、针对性，培训后缺乏跟进管理的基本动作……， 内资企业在教育训练这方面，乏善可陈。
二、 外资企业教育训练系统现状：：
1、 培训理念：培训是制度，培训费是投资——不在于花钱多少，要看投入产出比。
2、 培训频率：笔者在外企打工曾经有一次要晋升课长被人事部刷下来，理由是我接受的培训天数不够，要在教育训练课接受足够的培训课时才能正式升职——培训在这种企业不是年会上的应景之作，是有计划的。对员工来讲接受培训也不是可有可无的福利，而是必须覆行的义务。
3、 培训方式：笔者在外企打工八年，经历的大多数培训课堂都是小班制，20个人一堂课，保证大家能充分互动，讲课的老师大多受过专业训练，非常善于搞气氛：分组讨论、角色扮演、互动游戏，唱“成吉思汗”、“感恩的心”、“我们都是一家人”，课常上欢声笑语、很热闹、气氛很好、学员也很开心，美中不足是第二天睡醒后一想昨天好像啥也没说？
4、 内部训练系统：成熟的国际企业会培养自己专门的讲师队伍，有自己系统生动的内训教材（部分外企还在制作业务员、主管、经销商别的情景培训光碟——把他们应知应会以演员模拟的形式呈现出来），人力资源部会对不同职别的员工设计相应的培训列表规定……。甚至有个别极端的企业号称“从来不外聘营销培训老师和课程，我们公司的营销培训体系是最先进的”。
案例1：可口可乐内部训练教材目录：
销售经营步步升训练Step:one目录
第一单元
销售业务代表的工作职责
第二单元
关键指标和责任
第三单元
业务代表的良好习惯
第四单元
产品的特征和利益
第五单元
渠道概念
第六单元
分销与消费
第七单元
计划拜访
第八单元
标准生动化
第九单元
库存管理
第十单元
提高产品铺货率
第十一单元
客户卡和销售工具
第十二单元
如何填写工作报告
销售经营步步升训练Step:two目录
第一单元
课程介绍
第二单元
管理与管理者
第三单元
可口可乐成功管理者的基本素质
第四单元
管理的核心概念及技巧
第五单元
专业销售辅导
第六单元
激励
第七单元
委派授权
第八单元
工作计划的制订
第九单元
路线管理
第十单元
生动化标准
第十一单元
冷饮设备的投放
第十二单元
如何填写工作报告
第十三单元
渠道营销
第十四单元
销售系统
第十五单元
市场分析及策略制订
第十六单元
使用关键指标监控业务
第十七单元
附录
5、 培训后管理：
目前外资企业的培训后管理多数能做到两个层面：其一是企业对培训内容的消化吸收和内化；其二是通过对培训内容的过滤和管理，促成学员行动。
案例2：
部分国际企业和一些内资的优秀企业，他们的培训经理自己就是不错的培训师——这些干部出去听一些基础素质的课程（比如沙盘演练、三T训练、时间管理、卓越销售人员的良好习惯等）。把教材拿回来强行记忆，反复练习，以后这些课程就自己讲，不用找外面的老师。
案例3：
笔者07年给某知名台资食品企业作各区域巡回培训，让我深受触动的是，专门有一位协理级的高层干部和我同步巡回，白天我讲课，晚上这位协理根据我讲内容出一个主题，全班同学讨论怎样结合老师讲的内容，制定和更新本公司的标准，然后作为制度全区域推行。
6、 点评外资企业的教育训练系统
外资企业的培训赢在两点：其一是系统化，内部训练体系的设计有素质教育、有技能教育、有晋阶培训、有应知应会的宣贯，从知识结构上讲相对完整。其二是培训后管理，化被动为主动，把技巧固化标准化内化，难能可贵。
但是美中不足在实用性，培训教材的编撰者大多是“居庙堂之高”的“鬼子”，对一线的情况缺乏深入了解，培训课上虽然也讲了一些实用的内容（比如拜访八步骤、利润故事），但都属于入门功夫，太粗浅，涉及到管理层次的话题（比如：线路规划、市场分析等话题）大多只讲些空洞理论和概念，不具体、不深入，在实战中指导意义不大。 培训后管理虽然在做，但是跟进管理力度因人而异，走过场的现象也不少见。
总结
中国功夫PK西洋拳，在培训这个环节上，全军覆没，原因是内企压根没觉得这件事很必要。
企业最大的成本是没有经过培训的业务员。培训费是投资而不是成本，但这些大道理很多内资企业只是说说而已。
培训说白了就是个对员工的再加工过程。
加工的好就是产品、优等品，加工的不好就变成了废品。
大家想想，同样是中国的年青人，为什么在国营饭店工作和在比萨客、麦当劳工作就是两种工作状态——原材料一样，没加工好！ 要素三：让员工知道他要执行什么，以及如何执行——建立标准
概念释义：
执行不力的原因往往不是不能，而是不会——不知道应该按照什么标准和步骤去做事，要想打造执行力，首先要决策准确；其二，要提高员工素质，进行必要的培训；其三，就是要建立标准让员工知道他按照哪些步骤去执行。
标准化的管理贡献是什么？
1、 从过程抓起，确保最终效果达到预期目标：
标准的建立也是一种员工的再加工过程、员工来你这里的时候各有各自的文化背景、工作背景、性格背景，做出事情来自然五花八门，当大家都按照一个标准做事情，工作的过程有了目标和统一的路径，便于主管从过程抓起随时对下属工作质量的进行检核、评估、检讨。过程做得好结果自然好，自然执行力强。
2、 经验总结和培训，降低执行难度：
标准化本身就是从前人的经验总结的——前辈们就是这样做的，他们这样做成功了，后来者“踩着前辈的脚印”、“复制前辈的成功经验”，在此基础再创新，出错的概率就会减小，工作的效率就会高，执行力也由此增强。
中外对比：
本人切身体会，内外资企业在团队管理上最大的区别就在这里，每一个外资企业都有一本厚厚的标准化手册，外资企业所有关键业务环节员工做事有可以依循的标准，比如——
人和事的标准：大到新产品上市推广的步骤，小到一个客户拜访的标准，甚至细致到海报的张贴标准方式、客户的异议回答标准话术……
物的标准：货物的进销存流程标准、货架陈列/堆头陈列的标准、办公室内务的4S标准、办事处的业绩看板书写标准……
财的标准：费用的申报核销标准、票据的传送使用标准……
……等等等。
内资企业很少有标准，即使有，也往往流于形式。他们不注重工作的过程，他们更注重结果管理。
案例4：
新品上市，内资企业多数不会规定各地的上市步骤和排期，更不会规定什么店内拜访步骤，他们会告诉各位区域经理——产品给你、促销费用给你、销售提成激励政策给你、平台在这里，你们放开手脚玩吧！
在标准化管理这个问题上，笔者完全赞成外资企业的做法，而对于标准化管理大家常存在的异议，在此解答。
问题1：标准化会造成僵化？
解答：错！现在企业之间的竞争完全是团队竞争——不是单兵较量，而是几百人几千人几万人之间的PK。两支军队对垒打仗，是应该军纪严明整齐划一一切行动听指挥？还是没有军纪，让士兵各显其能？
案例5：
中华武术博大精深，为什么解放军练习拼刺刀、不是“一连的练习杨家枪、二连的练习八卦掌、三连的练习玄天玉女剑、四连的练习九阴白骨爪”，而是所有人练习一个动作，杀!你们看这个动作是不是僵化？是不是很蠢？难道我们五千年文化积累就会这一下？你有没有发现这个动作虽然很简单但是很好学，而且很实用（杀——白刀子进去，红刀子出来），假如全军几千人见了敌人，全都能做好这个动作——杀！那就是执行力！
问题2：“兵无常势，水无常形”？
解答：我知道有人会反驳“兵无常势，水无常形”，销售这个东西是很复杂的，对付不同的经销商、不同的产品、不同的竞争环境用的方法不一样。这东西没办法标准化、具体化。
我不这么看！
气功够玄吧，但是还是有气功教材，教大家“两脚同肩宽站立、脚趾扣地、舌尖顶上腭、掌心相对、意守眉心、想象两手之间有一个气球在阻挡，然后把手慢慢拉开来、合拢、拉开、合拢、再拉开、合拢……”。
行兵打仗够多变化吧，去看看孙子兵法，五千多字，百分之八十的篇幅都在教大家怎么选有利地形、怎么选择行军路线、怎么侦察敌兵人数、怎么派间谍、怎么用水火攻击敌人等具体动作……。
如果一个经验不能具体化、从相对意义上把他标准化，那就完蛋了，你死之后，这门功夫就失传了。
案例6：
“兵无常势，水无常形”其实是断章取义，整段原文是：“夫兵形似水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”
孙子的原义是：“变化一定有，但是变化也一定有规律。日月的变化尚有规律可循，何况万物？谁能熟知变化、见招拆招、并且掌握规律，谁就是用兵如神”。
扪心自问：不管是区域市场规划、经销商管理、客户谈判、促销计划拟定，没有有规律可循吗？不能具体化变成知识产品、甚至做到相对标准化吗？不可能！
问题3：我在公司推行过标准化，但是阻力太大，大家都说太复杂，不愿意干！
解答：对中国的内资企业来讲，直接建立全套的标准化手册可能不现实，员工受不了，企业的管理系统也不支持。可以先从关键环节建立起来——比如人员的基本资料归档/备案/工资点对点发放；客户标准的拜访步骤；费用的申请审批/留档/审计；经销商的开设申请和资料维护；应收账款的审核控制追讨程序等等，这都是敏感环节，即使你是中小企业，在敏感环节上迅速建立一套标准也是可行而且是有必要的，这样才能保证你的团队稳定的运行。刚开始肯定有阻力，改变别人是一件很难的事，他们习惯于没有标准，突然要执行标准，肯定抗拒，你就必须给他们洗脑，让大家认知、接受、尝试。企业的培训、监控、管理系统一起运作起来，才能推进确保标准化的实现。经过一段时间运行、提升和习惯之后，再逐渐追加标准化管理涉及的方面和内容，最终自下而上，标准化管理系统就能平稳过渡，逐渐成形。
总结：
中国功夫PK西洋拳，培训环节我们输了。标准化环节又输了——输在中国人根本不信这一套。
要命的是这两个环节就是员工的再加工过程。
八路打鬼子，结果“八路”的军训（培训）也不行，军纪（标准化）也不严明，危险！很危险！
难道我们又要打持久战、地道战、地雷战、全民做战，还是等着“盟友”给鬼子老窝极原子弹！
别忘了，很多百姓已经投奔外企做“汉奸”了！ 要素四：执行力是管理出来的——监控机制
概念释义：
标准建立之后员工是不是一定执行？
回头想一想，我们上学的时候老师布置了作业，学生会不会都自觉地每天把作业写好？不可能！
案例7：
新产品上市，总部给出一套上市方案——怎么压货、怎么铺货、并要求达到多少店、怎么做促销、做多少个陈列模范形象店……。都已经明确的不能再明确了，然后领导说：“大家自觉一点去执行吧，我出国了，半年之后给我汇报结果！”结果会怎么样？半年之后你回来，结果一定把你气死。
应该怎么办？
新产品上市每个环节的各项工作做成甘特图、每个步骤规定完成时间；然后让各地每天向上面汇报今天的铺货家数等工作进度；公司稽查部派人不断抽查各地的铺货率和堆头执行情况；在每个要求的完成时间段去跟进各地执行结果，比如：要求6号前每个经销商首次进货400箱完成了没有？要求16号前当地80家最大的批发商进货完成了没有？要求月底前终端铺货1000家完成了没有？……天天跟进、日日总结、周周排名、月月奖罚。标准才有可能会执行到位。
执行力是管理出来的，这就需要监控和检核系统的搭建。
1、首先，结构决定功能：重点工作有没有设置专职/兼职检核督办部门，比如这几个月那么多促销费用在下面花，谁下去审计？是财务部人员？还是要求各级经理去巡检市场的时候必须调出当地的财务档案进行检查？大家都投诉冲货，谁来检核和确认冲货问题？是总经办？还是打击窜货办公室？……
2、中转管理平台:总部不可能直接监控到全国市场一线、还要有各地中转管理平台（分公司办事处工作站以及各级主管）的设置，逐级监控才有效。
3、通过改善考核指标，促进中转管理平台检核职能的落实：管理什么就考核什么，各级干部的考核要和公司期望他们检核内容相吻合，比如：公司只考核各级销售主任销量，他们就会想办法冲量，而不会去检核监控市场价格秩序、铺货率和生动化。只有在职能设计考核指标设计上明确各级主管对过程指标负责/对监控员工的不良行为负责，干部们才会真正发挥管理作用（而不仅是销量中心），办事处分公司等中转平台才成为管理平台（不会仅仅是宿舍或者物流平台）。
4、信息汇报：监控的结果要汇报，从信息汇报形式上可能有销售日报表、月度述职报告、内部网站、erp、月会周会、等等等。总部随时掌控各地的监控信息，快速反应，闻风而动（比如：及时监测到新品铺货进度缓慢，总部可能要立刻调整促销政策和人员奖罚政策），管理不滞后，监控才有价值。
5、监控核心内容——员工行踪和工作绩效：业务管理难度在于业务员一天中大部分时间在主管视线之外甚至在外地其它城市单独作战，你无法知道他在干什么？
监控系统的精度要求因企业不同实力、不同发展阶段不同。但基本原则一定要做到——主管一定要知道他的下属昨天一天在哪里，他上午九点干了什么，十点干了什么，下午干了什么-----他昨天的行程如何，工作过程是怎样的？这就必须要求业代填好每日行程表、日报表，主管对此表勤力检核，落实表单真实性，复查员工昨日的行踪和绩效。
单纯依靠员工自觉性进行管理的企业注定是要吃大苦头的！
中外对比：
在监控检核环节：中国内资企劣势比较明显。
1、 从管理理念上讲：内资企业的决策者大多没有经过成熟的管理教育，当年无知者无畏，带着帮兄弟创业，打出个江山，天真地以为“我知道我们企业管理制度有漏洞，但是，我们企业好人多坏人少”。相反，外资企业是从制度监控来“确保员工是好人”，或着说“坏人在这里没机会，伸手必被捉，犯罪成本太高”。
2、 从组织机构上看：内资企业不单普遍监控部门缺位，甚至连中转管理平台都没有——不少销售到了几十个亿，团队几千人的企业，全国很多地区都没有设立办事处分公司，上千个员工都在出差跑单。帮拜访经销商的工作状态，再加上缺乏正规的月会述职制度，这几千人肯定就全部放羊——凭良心干活了，这种管理状态在外企看来几乎是不可思议。
3、 从制度积累上看：中国市场化经济不过的二三十年，中国的企业在管理流程制度上的积累肯定比较稚嫩，报表系统简陋，员工行踪根本不在上级掌控之中。相反，国际企业历史比较长，有多年来在多个国家多个市场运营的经验和积累，管理制度比较严谨，逐级检核/分权牵制/行踪监控/过程管理几乎成了外资企业的专利。
4、 从考核系统上看：内资企业急功近利，更关注销量回款的完成和利润的实现，在销量能完成的前提之下一切支出都尽量压缩。所以在内资企业看来，开月会、建立管理报表管理员工行踪、监控各地的铺货进度促销进度、设置中层管理干部和各地管理平台减少总部领导的管理半径等等都不是很必要，甚至终端铺货生动化也没必要，找批发商把量冲起来最重要！内资企业对管理员工行踪比较感兴趣，但是主要目的是看员工有没有虚报差旅费，不是看员工每天的过程绩效。一些内企也想学外资企业的过程管理过程考核，但是学的时候大多是“叶公好龙”，三分钟半的热度，做几个月一看销量没上升就放弃了。
结果是什么？
外资企业不容易乱——他们的所有员工在人事部有备档，所以很少有吃空饷的现象；他们的文件管理客户资料管理早已规范，不会出现年底发现客户合同丢失的笑话，也不会走一个销售人员就带走一群客户；他们的费用管理有严格的审核程序，帐款管理有成熟的授信/审核/追讨程序，员工想拿点黑色收入不太容易，出现大量烂帐的可能性也不太大，他们的员工不管销量任务能不能完成都不容易偷懒，因为总部不停的监控你的行踪、检查你的市场终端表现和过程指标……。相反，几十亿上百亿的内资企业，这种管理混乱的案例都比比皆是。
总结：
中国功夫PK西洋拳，监控环节劣势明显，“用人不疑”的古训，其实一部分聪明的内企老板也不相信，他们信奉“用人起疑，疑人也用”，从这个角度讲，在监控观念上，内企水平参差不齐，但中国的内企老板并不缺心机。
最重要的是监控需要建立运行整套的检核、追踪报表制度。还要打破结果管理的思维定势，开始过程管理。
同志们：
一、统一思想，提高认识，切实增强冬训工作的责任感
一是要真学，在深刻领会上下功夫。要认真学习领会系列重要讲话及十八届四中全会和中央经济工作会议精神及区委十一届八次全会精神，全面准确把握新思想、新观念、新举措，把思想和行动统一到中央重大决策部署上来。要理性认识经济发展新常态，在认识新常态、适应新常态、引领新常态中抢占先机，赢得主动。面对新常态，尤其需要集思广益、汇集众智，尤其需要上下一心、协同攻坚，共同营造经济社会发展良好氛围。
二是要真懂，在吃透精神上下功夫。党的十八届四中全会精神内容丰富、内涵深刻，涉及全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国三方面，我们务必吃透精神实质、掌握精神要义，既要从整体上把握，又要注重抓住重点，深刻领会全会的基本内容和基本精神，真正让学习领会的过程成为贯彻落实十八届四中全会精神新思路、新举措的过程。
三是要真用，在推动工作上下功夫。要把认真学习贯彻十八届四中全会精神与深入贯彻落实区委十一届八次全会的决策部署和苏陈发展的具体实践有机结合起来，做到学以致用、用以促学，让十八届四中全会精神和区委十一届八次全会精神转化为工作动力，转化为工作措施，转化为实践成果。引导广大党员干部群众立足本职、积极投身实践，努力达到到思路科学、举措过硬、群众满意。
二、明确目标，突出重点，切实增强冬训工作的针对性
本年度的冬训工作，是在全镇深入学习贯彻党的十八届四中全会和省、市、区委全会精神的大氛围下进行的，是在立足新常态，把握新机遇，谋划新思路，积极投身三大主题工作的大背景下进行的，要切实增强今年冬训工作的针对性。
1、认真把握一个总体要求。今年冬训工作的总体要求是：学习贯彻党的十八届四中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、"三个代表"重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻系列重要讲话精神，按照省委十二届八次全会部署以及市委、区委要求，教育和引导广大基层党员干部切实增强走中国特色社会主义法治道路的自觉性，推动依法治国基本方略全面落实，坚定理想信念，永葆党的先进性纯洁性，奋力打造"实力苏陈"、"活力苏陈"、"魅力苏陈",推动全镇经济社会发展实现新跨越，为海陵"重振雄风，再创辉煌，争当全市转型升级先行区"勇挑重担、多作贡献。
2、努力服务两个整体大局。一是服务好深入学习贯彻十八届四中全会和区委十一届八次全会精神大局。要通过冬训，引导基层党员干部群众将学习宣传贯彻党的十八届四中全会和区委十一届八次全会精神抓紧抓实、引向深入，又要自觉学习运用；坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，着力增强学习宣传的针对性实效性。二是服务好推进苏陈转型升级融合发展大局。围绕苏陈推进经济社会转型升级、紧跟全区转型升级融合发展步伐，不断提升广大党员干部服务群众、服务发展的能力，推动苏陈在"思想再解放、项目大突破、城建新提升"三大主题工作中有更多担当、更多作为、更大突破。
3、集中体现三大主题工作方面。一是体现在推动思想再解放上。全镇上下要切实增强思想再解放的自觉性和紧迫感，始终把思想再解放作为提神鼓劲之"魂"、 攻坚克难之"器"、发展动力之"源",努力以思想再解放开辟新路径，以思想再解放闯出新天地，以思想再解放创造苏陈发展新辉煌。二是体现在推动项目大突破上。我镇作为东部新城，要立足"中间突破",充分发挥高速穿镇而过的交通优势和毗邻海陵工业园区、姜堰开发区的区位优势，着力打造海陵工业园区东园区，实现联动发展。要坚持招商引资和培大育强并举，培育壮大特色产业，努力打造一批特色产业基地。三是体现在推动城建新提升上。要积极策应泰州东部新城建设，以文明城市创建为动力，突出城乡融合、共建美好家园，大力度推进民生幸福工程，认真落实村庄环境整治长效管理机制，努力打造优美整洁的乡村环境。
4、组织开展五个专题培训。本年度冬训，重点围绕以下五个专题进行集中教育培训。
第一个专题，把学习贯彻系列重要讲话精神持续引向深入，更好地凝聚共识、推动工作。通过本专题的学习，引导广大党员干部深刻领会，总书记系列重要讲话是对马克思主义理论、中国特色社会主义理论体系的重大贡献，是实现"两个一百年"奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的行动指南。深刻认识学习贯彻总书记系列重要讲话精神是一个长期的政治任务，对于我们增强中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，更好地把思想和行动统一到中央重大决策部署上来，理性务实地推进各项工作，具有十分重要意义。深刻领会讲话所贯穿的马克思主义立场、观点和方法，蕴含的政治立场、价值追求和思想风范，不断提升思想境界和理论修养，提高战略思维、历史思维、辩证思维、创新思维和底线思维能力，为在新的历史起点上实现新的奋斗目标提供强大思想武器。
第二个专题，深入学习领会十八届四中全会精神，全面推进依法治镇进程。通过本专题学习，引导广大党员干部认真学习《中国共产党中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，努力吃透精神实质、掌握精神要义，切实增强走中国特色社会主义法治道路的自觉性，推动依法治国基本方略全面落实。紧紧围绕建设中国特色社会主义法治体系和建设社会主义法治国家这个总目标，紧扣"五大体系"建设，使我镇法治建设更加符合中央和省、市、区委要求，更加切合苏陈实际，更能反映群众期盼。深刻理解把握依法治国的路径，立足全面建成小康社会、全面深化改革、全面推进依法治国这"三个全面"的逻辑联系，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设，实现依法治区的全面推进。
第三个专题，认真学习贯彻省、市、区委全会精神，奋力争当全市转型升级先行区。通过本专题学习，引导广大党员干部以省、市、区委全会精神为指引，进一步解放思想，开拓创新，以更加饱满的精神、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，奋力争当全市转型升级先行区，为在全区率先建成更高水平小康社会奠定坚实基础。牢牢把握"稳中求进、稳中奋进"主基调，紧扣"重振雄风，再创辉煌，争当全市转型升级先行区"总要求，开展"思想再解放，项目大突破，城建新提升"论坛交流活动，汇聚全镇党员干部攻坚克难的智慧，激发干事创业的热情，为苏陈经济社会各项事业发展再上新台阶营造良好氛围。
第四个专题，深入学习领会社会主义核心价值观，努力使"三个倡导"内化于心、外化于行。通过本专题学习，引导广大党员干部深刻理解价值观自信是保持民族精神独立性的重要支撑，始终高扬社会主义核心价值观旗帜，充分展现核心价值观的道义力量、真理力量，强化核心价值观的导向作用、引领作用。深刻理解五千年厚重历史文化是我们民族的根和魂，大力弘扬党带领人民创造的革命文化和革命传统，更好地用优秀历史文化涵养社会主义核心价值观。深刻理解推进核心价值观建设重在落细落小落实上下功夫，自觉把核心价值观贯穿到国民教育、精神文明建设、党的建设之中，融入到经济社会发展实践之中，渗透到人们日常生产生活之中，打牢培育核心价值观的社会基础，以积土成山的精神推动核心价值观建设，做践行社会主义核心价值观的排头兵、示范者。
第五个专题，坚持不懈抓好作风建设，切实形成作风建设新常态。通过本专题学习，引导广大党员干部增强党员意识，时刻不忘党员身份，做到"心中有党",处处以党员的标准严格要求自己，不把自己混同于普通群众，认真履行党员义务，积极参加党内组织生活，正确行使党员权利，充分发挥先锋模范作用。增强政治意识，自觉遵守党纪党规，自觉抵制诋毁党的路线政策方针的言论，自觉阻止有损党的形象的行为，真正做到在党言党、在党爱党、在党忧党、在党为党。切实改进作风建设，增强联系服务群众的意识，端正服务态度、改进服务方式、提高服务本领，克服脱离群众、漠视群众和工作方式简单粗暴等问题，进一步密切党同人民群众的血肉联系，以优良作风促进经济社会科学发展。
5、围绕两个主题开展系列活动，切实增强冬训工作的针对性和实效性。第一个活动是"理论故事大家讲"活动。这项活动是响应市委宣传部开展"理论故事会"的积极举措，也是今年泰州冬训工作的一个创新。要求，宣传思想工作者要善于"讲好中国故事，传播好中国声音".各参训单位要聚焦中国特色社会主义和中国梦、社会主义核心价值观、依法治国、改进工作作风等主题，对现实生活中的案例故事进行挖掘整理，编写理论故事，依"事"释理，以"行"论道，举"例"明理，让理论教育既接天线，又接地气。编写的理论故事要具有真实性、典型性和生动性，主要采写那些发生在基层群众身边的现实故事，特别是创业故事、家庭故事、励志成长故事等。要组织基层党员干部开展"编故事、讲故事、评故事"活动；冬训结束后，要择优向镇宣传科报送3—5个最佳理论故事。第二个特色活动是"我为发展荐人才"活动。目前，全镇正处于"思想再解放，项目大突破，城建新提升"的关键时期，人才资源是撬动苏陈发展的有力支点。各参训单位要以推动"思想再解放，项目大突破，城建新提升"为目标，充分发动党员干部梳理优秀人才信息和线索，开展"我为发展荐人才"活动，为苏陈经济社会快速发展提供保障。充分利用古镇的人脉优势和社会资源，举荐人才，挖掘信息；重点推荐带政策的高级党政人才、带项目的高端科研人才和带资金的优秀创业人才等，为苏陈转型升级融合发展注入活力。同时，组织参训党员认真填写《"我为发展荐人才"推荐表》，并于冬训结束后反馈活动开展情况。
三、统筹兼顾，求真务实，切实增强冬训工作的实效性
今年的冬训教育主题鲜明、内涵丰富、思想深刻，各级党组织一定要充分认识本次冬训工作的重要意义，突出教育主题，加强组织领导，把冬训工作抓实、抓细、抓出成效。
2、通力协作，形成合力。党委宣传和组织部门具体负责实施整个冬训教育工作，并会同相关部门，加强对冬训工作的具体指导、检查和督促，做到按时、保质、保量完成冬训任务；要重点抓好村组以上党员、干部，企事业单位党员和入党积极分子的教育培训，切实加强对非公经济组织中的党员和流动、外出党员的教育培训，提高冬训的参学率，确保冬训覆盖面；要注意区分不同层次进行培训，及时总结新鲜经验；要充分利用新闻媒体加强对冬训工作的宣传，及时报道冬训工作的动态情况、创新探索和有效经验，宣传报道冬训中的先进典型和实际成效；冬训结束后，各支部要及时做好总结工作，并向党委书面报告。同时做好冬训的建档立卷工作。
3、创新形式，注重实效。努力做到"五个结合".一是要把开展冬训与学习型领导班子、学习型党组织建设相结合。坚持围绕中心、服务大局、拓宽领域、强化功能，不断强化基层学习型服务型党组织建设，努力提高党的建设科学化水平，切实增强基层党组织工作能力和党员队伍的整体素质。二是要坚持理论教育与解决实际问题相结合。要紧贴工作和思想实际，立足为基层、为广大群众解决困难，突出解决一到两个实际问题，要把冬训与送温暖、关心群众的生产生活相结合，为建设社会主义新农村夯实基础。三是要做到"规定动作"与"自选动作"相结合。各支部可以联系实际，围绕中心工作，开展一些"自选动作",把学习贯彻十八届四中全会精神与建设更高水平小康社会的措施紧密结合，通过学习来明确发展的目标任务，坚定信心，激发做好工作的热情。四是要做到集中教育与分散教育相结合。要根据实际情况，灵活组织学习培训。各支部要认真做好记载，指定专人做讨论记录，党委将组织对讨论记录进行抽查。五是要做到学习讨论与营造氛围相结合。要针对培训教育的内容，列出专题，以支部为单位进行讨论，在交流中学习，在交流中提高。
省总举办的县级工会主席培训班，历时5天的紧张学习，今天就要结束了。刚才，几位主席从不同方面介绍交流了工作经验，畅谈了学习收获和体会，同时还提出了许多很好的建议，听后很受启发。从各位主席的发言看，说明这次培训的收获是大的。举办这期培训班，是非常必要，也是非常及时的。通过集中培训学习，大家进一步统一了思想，提高了认识，增长了知识，拓宽了眼界，开阔了思路，达到了培训班的预期目的，取得了圆满成功。在此，我受马主席之托，代表省总党组向各位主席和省总工运学校的领导和同志们表示衷心的感谢！从5天来办班的情况总结到今天各位的发言，反映出我们这个班办得成功，大家学习取得新成效，思想有新收获：
第一，进一步系统学习了党十六届五中全会、省委六届八次全会精神，思想认识有了新提高。在这次培训班上，我们聆听了省总党组书记常务副主席马兰翠同志做的辅导，大家一致认为:党的十六届五中全会是在我国全面建设小康社会进入关键时期召开的一次重要会议。全会通过的《建议》，提出了“立足科学发展、着力自主创新、完善体制机制、促进社会和谐"的基本思路,对今后五年国民经济和社会发展作出了全面部署，是各项事业发展的纲领性文件。省委六届八次全会，是我省全面建设小康社会历史进程中的又一次十分重要的会议。全会审议通过的《建议》、构建“和谐河北”的指导意见，是指导我们做好各项工作的重要文件。一是对十一五时期的特点和重要历史地位有了进一步认识。十一五时期是把经济社会发展转入科学发展轨道的关键时期；是深化经济体制改革和提高对外开放水平的关键时期；是维护社会稳定，促进和谐社会建设建设的关键时期。二是对科学发展观的理论价值和指导作用有了深刻的认识。科学发展观是我们在总结和认真吸取我国现代化建设的历史经验，借鉴国外发展中的有益做法基础上，从新世纪、新阶段党和国家事业发展全局出发提出的重大战略思想，是对党的三、代中央领导集体关于发展思想的继承和发展，是指导发展的世界观和方法论的集中体现。三是机遇意识责任感增强。落实科学发展，为我们工会工作提供了极好机遇，创造了广阔的平台，开辟了广阔天地。大家表示：一定要抓住机遇，乘势而上在实现河北更快更好发展，构建和谐河北进程中作出贡献。
第二，坚持走中国特色社会主义道路的信心和决心更加坚定。这次培训班我们邀请了全总书记处书记张秋检做了学习《坚持走中国特色社会主义工会发展道路的决议》的辅导，通过这次踏下心来深入扎实地学习、领会其精神实质，大家由衷地感受到：《决议》是在总结中国工会八十年来的历史经验、分析当前工会工作面临的新形势新任务基础上，对新世纪新阶段“建设什么样的工会、怎样建设工会”的重大问题作了全面回答，是对中国工会发展目标的科学定位，是指引中国工会始终沿着正确的道路前进，不断开创工会工作新局面的纲领性文件。大家深深认识到：走中国特色社会主义工会发展道路，是我们党工人运动理论的新发展，是中国工会坚持正确方向的根本要求，是适应形势任务发展变化的新要求，是全国各级工会组织和广大工会干部的共同愿望，事关党的事业发展全局，事关工人阶级根本利益，事关中国工会前途命运，为开创新形势下工会工作的新局面，奠定了坚实的思想基础，提供了有力的理论指导。通过培训学习，大家思想得到进一步的解放，认识得到进一步提高，工作思路得到进一步理清，坚定了坚持走中国特色社会主义工会发展道路的信心和决心，进一步增强做好新世纪新阶段工会工作的使命感和责任感。
第三，岗位任职水平有了较大提高。在座各位主部分是近年来新提拔的，走上领导岗位的时间都不长，如何提高自身领导水平和领导艺术，增强岗位工作技能是急需解决的重要问题。这次培训学习，安排了省总有关部门负责人讲授工会重点工作、先进县级工会主席交流经验、谈体会，使大家进一步加深了对新形势下工会的地位、作用、基本职责等工会基本理论的认识，进一步认清了新形势下县级工会面临的新形势、新任务、新特点、新问题，进一步明确了县级工会工作方向、目标和重点以及抓什么如何抓的问题。同时，也找到了差距。大家感觉到：这次培训，坚持理论联系实际，紧贴各位同志实情，知识面有了很大的拓宽，启迪了思想，提高了岗位任职水平，为进一步做好今后工作奠定了坚实的基础。
改革开放已进入一个新的历史阶段，工会工作面临着更大的机遇与挑战。工会工作涉及的知识很广泛，要真正学深学透，弄懂弄通不是短时间就能解决的问题，必须把学习作为一项长期的任务，持之以恒，长抓不懈。为此，在这期培训班结束之际，我想就学习中央十六届五中全会和省委六届八次全会精神，不断提高领导干部的领导水平和能力再提两点要求：
第一，要进一步加强学习，增强内功，努力提高自身的素质和修养。
当今时代是知识经济的时代，是终身学习的时代。我们既面临“黄金发展期”，又面临“矛盾凸现期”，社会利益关系更加复杂、处理人民内部矛盾的难度明显加大，协调劳动关系、维护职工权益和职工队伍稳定的任务更加艰巨。县级工会作为工会承上启下的重要环节，处于工会工作的最前沿，是工会工作的根基，在一定意义上讲也是一个大基层工会。县级工会主席在县工会肩负着重要领导责任，新形势、新任务对其理论和业务水平、综合素质和领导能力等方面提出了新的、更高的要求。可以说，县级工会主席的持续学习力，是关县级工会战斗力和发展后劲，这就要求我们县级工会领导干部必须具备远大的政治理想，坚定的政治信念，坚实的马克思主义理论素养，复合型的知识结构和能力，统揽驾驭全局的工作能力和水平。我们只有不断适应形势的发展要求，坚持不懈地加强学习，才能紧跟时代，掌握工作的主动权。省委六届八次全会确立了更快更好地发展、构建和谐河北两大根本任务，作为工会就要在围绕中心、服务大局中找准位置，有所作为。所以，我们要把本次学习作为一个新的起点，牢固树立终身学习的观念，主动自觉地抓好学习，不断地丰富、提高和完善自己，努力使自己成为一名学习型的领导干部，向政治家、社会活动家和协调劳动关系专家目标前进，只有这样，才能不辱使命，不负重望。学习要突出重点，增强学习的针对性。当前，当前，要着重抓好对十六届五中全会精神和省委六届八次全会的学习、抓好《坚持走有中国特色社会主义道路决议》的学习，以及抓好与工会本职工作相适应和市场经济需要的专业知识的学习，熟悉和掌握劳动经济、劳动法律、 社会保障、工资、保险以及劳动保护等知识的学习，努力使自己成为行家里手，这样才能不断提高理论政策水平和实际工作能力。
第二，要学以致用，求真务实。学习的目的在于运用，同志们在学习结束之后，要尽快把学习的成果运用到实际工作中去，要在全面完成今年任务目标的同时，认真调查研究，谋划明年的工作思路。把维护职工群众的利益作为工作的出发点的落脚点，真抓实干，把工会工作真正落到实处。当前，要以十六届五中全会精神和省委六届八次全会的精神为指导，贯彻执行《坚持走有中国特色社会主义道路决议》，重点抓四项工作：一是围绕中心、服务大局，教育职工、培养职工，努力造就一支高素质职工队伍，更加卓有成效地发挥工人阶级的主力军作用，在实现河北更快更好发展中建功立业；二是进一步抓好工会基层组织建设，按照总书记关于“扩大覆盖面、增强凝聚力”指示精神，贯彻落实好“组织起来、切实维权”的方针，最大限度地把广大职工特别是进城务工人员组织到工会中来，在维护职工队伍的统一和稳定中发挥作用；三是要切实加强维权机制建设，从源头上维护职工群众的合法权益，千方百计为职工群众办实事、做好事、解难事，切实为党政分忧，充分发挥工会在建设“和谐河北”中的作用；四是要加强工会自身建设，进一步改进作风，树好形象，努力提高自身的凝聚力和感召力。要带头密切与职工群众的联系，贴近职工，真心实意地倾听他们的心声，了解他们的期盼，切实为他们办好事办实事，真正建立起一支“干事、创业、为民”的高素质的工会干部队伍。希望同志们以参加这期培训班为契机和动力，结合实际，研究新情况、解决新问题，不断进行思想观念、运行机制、工会方法上的创新，求真务实、争先创优，创造先进经验，打造工作品牌，交上一份满意的答卷。
顺便说一下，这期培训班也有一些不足的地方：一是时间短，仅为5天，学习内容较多，真正看书学习、认真思考还不够；二是尽管组织培训的有关方面做了大量的工作，但由于条件限制，服务水平还需要进一步提高，请大家谅解。
一、指导思想：
以绿园区教育工作会议精神为指导，围绕我校“十一五”规划的发展思路，在“以人为本，以管理为财富，以质量为保证，教孩子三年，想孩子三十年”的办学理念的引领下，牢固树立教育均衡意识。努力构建均衡的教育体系，以深化课堂教学改革为动力，以实施“四三二一”质量长效监控机制为手段，以不断提高教育教学质量为目标，以特色引领为突破口，实施“名师－名校”工程、德育现代化工程，师生人文素养拓展工程。使我校不仅保持绿园区教育先锋的称号，真正形成小学直升初中一体化、学生走读与宿读并存的培养基础人才的省内基础教育的一艘航母。总体思路就是以继续强化常规管理，加速特色学校建设。
二、工作目标：
1、常规化管理：根据学校“十一五”规划，06-11年，质量管理年；11年，质量提升年。因此我们要完善质量管理制度——全面实施“四三二一”质量监控长效机制；最大限度发挥教科研网络作用，促使领导小组、课题组和备课组及教师个人形成科研管理网络；完善支部、年级主管校长、后勤三条人文管理线，促进学校各项事业的蓬勃发展。
2、特色校建设：继续完善《八十七中学师升人文素养拓展计划》，使其更具实用性，实际性、实效性，继续做好《“自主发展、人文见长”能动的教育教学管理模式的研究》课题的解题工作，通过搭建的阅读反思、观摩欣赏、研讨交流、参观考察四大平台，加快特色学校的建设步伐。
三、工作任务：
1、围绕一个中心：提升教育教学质量。期末质量监测中、小学部集体总分第一名，各学科总分第一名。
2、着眼一个建设：特色校建设，完善《师生人文素养拓展计划》，开展自主学习教育，加强学生人文德育教育(今年侧重生命健康教育)，提升办学品位。
3、落实两个策略：教学策略、德育策略。
4、高质量完成教育局确定的各项工作指标。
四、工作手段：
通过“三风” 建设和发扬“学校精神”（具体内容）促进主要工作目标的实现。通过丰富多彩的教育教学活动开展工作，用“高、严、细、实”的管理标准实现工作目标。
五、具体工作：
（一）德育工作
主题：德育工作精细化---德育现代化工程：改革、创新学校德育模式，开展德育现代化工程，使学校德育的有关活动，既成为学生自主发展——自主教育的有效形式，又成为人文精神输送渠道，突出育人功能。
德育策略：初一：激发兴趣、养成习惯 、抓差；
初二：强化习惯、树立信心 、转差；
初三：增强信心、端正态度 、防差
一、校整体德育：
1、开展德育科研，充分发挥学生组织和学生干部的作用，结合学校特色，探索“自主发展——自主管理”的德育管理模式，形成《八十七中学学生德育评价量化表》，各年级深入加强对学生自尊、自爱、自立、自强能力培养方面的研究和探索，树立典型，以点带面，逐步推进，并把“四自”能力的培养作为考核班主任工作的主要内容。
2、实施《八十七中学“问题学生”包保制度》，以年级为单位学校定期聘请专家对“特殊问题学生”进行心理辅导。
3、加强班主任队伍建设。抓好班主任的培训工作，组织班主任学习“一纲三法”，严格执行教育法规文件，做到热爱学生，关心学生，不体罚或变相体罚学生。本学期进一步完善和落实班主任考核细则,落实班主任责任制.把班主任队伍建设的重点，放在培养年轻教师身上.
a、新老班主任结对子，拜师学艺活动。
b、定期组织班主任基本功大赛。
c、撰写德育论文 。
d、学期末举办经验交流会。
4、制定班主任例会制度。
5、拓宽德育渠道，加强和改进学生的思想教育工作。
（1）构建学校，家庭，社会三位一体的教育网络.充分发挥学校这个未成年人思想道德建设的主阵地作用。
（2）加强法制教育，依法治教，依法治校，充分发挥法制副校长工作作用。
（3）加强心理健康教育，充分发挥心理咨询室的作用。
二、 班主任工作、
1、加强班干部队伍建设、班级制度建设、班级文化建设、社团文化建设，发挥学生主体意识和自主管理的能力。在学生共青团生活、值周班活动、主题教育的设计等社团管理与建设方面有新的突破。
2、加强控流工作，做到控流工作系统化。
三、学生工作
1、完善学生信息员制度；
2、完善学生自主管理制度；
3、开发学校生活、社区生活、家庭生活、校园文化、学生社团活动等生活化德育系列课程，如：举办八十七中年级特色专项运动会、读书节，文学社、创造发明俱乐部等社团，使学生养成优良的道德品质和人格特征，具备良好的科学素养、人文精神、强健体魄、健康心理，富有民族精神和国际视野。
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4、完成中小学部团委、大队部、学生会的学生干部换届工作。
（二）教学工作
主题：围绕质量提升年，实施“四三二一”质量监控长效机制（即四查、三评、二考、一员），围绕教学和谐开展自主学习教育，全面提高教育教学质量，以四杯赛活动为载体，继续开展名师—名校工程。
教学策略： 初一：抓两头、带中间；
初二：抓高分、带两率；
初三：抓尖子、带其余。
1、深化一项培训：校本培训
抓好两个教师培训即教师的专业品质培训和教师的专业技能培训。
（1）在教师的专业品质上，我们注重四个系列的培训，即观摩、欣赏、阅读、考察四个系列的培训。本学期重点培训教师个人博客使用的培训、提升文化素养的培训
2011年8月16日，教师个人博客使用的培训（已完成）
（2）教师岗位专业技能培训
2011年8月16日，根据上学期结束布置的教师假期作业，全校教师开展了学科岗位“解百题”练功活动（已完成）
2、结合区“双千”活动，9月下旬继续开展八十七中学第三届教师“过四关”、“争四杯”系列活动，已过关的教师晋级为下一杯。（本学期为理科）（方案另附）
3、优化常规管理，落实好“四、三、二、一”教学质量监控长效机制。
教学质量监控体系是我校“自主发展，人文见长”教育教学管理模式的重要组成部分，为此我校通过完善管理制度，高效的反馈体系，性量结合的数字化教学质量评价模式等措施形成了“四、三、二、一”教学质量监控体系
四查 ：1）全面的教学检查
2）课堂教学抽查
3）试卷考评测查
4）毕业生质量测查
三评 一年一次的教育教学管理工作自评
一年一次的教学质量评估
三年一轮的中考评估
二考 学校教育教学工作考核
教师学期结束的考核一览表的量化
一员 学生信息员
学生参与学校管理的每周一调查，每月一汇总的学校各方面情况的教学反馈
4、狠抓初三毕业班的工作。初三毕业班的工作要在精心备课上下功夫。要求教师精备每一节课，做到复习课内容知识系统化，结构化。认真研究每一个知识点，研究考点，要搞清每个知识点怎么考，从哪个角度考，出什么样的题型。在精选训练题上下功夫，提高训练的针对性和时效性。遵循“三轮复习法”的原则，同时作到专人负责、计划科学、层次清晰、策略明确，本着抓早、抓实、高效的原则，加大管理力度，为2011年中考取得佳绩寻找一切积极因素。
5、切实抓好体育达标工作，提高音、体、美、劳、心理健康课的质量，抓好日常广播体操、眼保健操，促进学生体质健康，提高体育传统项目水平，利用87中学健体中心，丰富师生文化生活。完善“非统考学科”教师考核方案。
6、继续完善导师和师徒带教制、持续开展校本行动研究、深入进行校本培训等，实现校内外教师资源的整合，充分发挥资源的功能，从而实现“一年成师，五年成熟，十年成名”的目标。
（三）科研工作
主题：落实科研兴校方略，发挥科研引领作用
1、实施《八十七中学教师人文素养拓展计划》。以“阅读系列、研讨系列、培训系列、观摩系列”构成拓展计划体系，以此帮助老师提升师德修养和育人水平。
2、进一步深化研究我校“十一五”主导课题和各子课题，并做好有关课题研究成果的阶段性工作。
3、抓好两项培训：专业素养培训与专业技能培训
专业素养培训采取校本与专家培训相结合；专业技能培训采取岗位培训与外出学习相结合。提升教师内涵。研讨“自主发展、人文见长”特色教育教学模式，以科研促教改。提高科研水平和管理能力的同时，要树立强烈的服务意识，为学生的发展、为教师的发展、为学校的发展服务。
4、以课题研究为抓手，培养德育、教学、行政管理三支科研队伍，组织教师学习现代化教育科研理论，指导教师掌握一般的科研方法，增强教师的科研意识，提高教师的科研能力，培养教师的可持续发展能力，引领教师专业提升。
5、加大科研经费的投入，建立日趋合理的评价和奖励机制。
（四）总务工作
主题：围绕学校办学理念，加强“绿色生态校”校园建设，提高校园的文化品位和育人品位。提供优良的后勤服务，确保校园安全。构建“机动、及时、高效”的人性化后勤保障工作。
对策：
1、认真执行会计制度，账目清晰，做好迎检工作，开源节流。
2、加强后勤工作人员的服务意识，在各自岗位上为学校的一线教学提供优质服务。
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