关键词：婚姻；婚庆行业；活动策划；市场分析；行业定位
中图分类号：C915 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）12-0116-02
婚姻，古往今来被人们形容为一座神圣的殿堂，一对新人在亲友鉴证下共结连理，彼此互许白头，成就人生中一桩最幸福的回忆。在中国，“婚丧嫁娶”更是人的一生中头等大事，隆重热烈是其最标准的形容词，一场成功的婚宴往往也最直接地带给新人幸福感，是人们所向往的美好形式。
近年来，人们对于婚礼的要求随着时代的发展更上一层楼，“婚庆”这个行业应运而生，一场婚礼不再局限于摆酒席，送红包，闹洞房，更成为时尚高档、唯美浪漫，包含婚礼策划、婚纱摄影、婚庆酒水、婚宴酒席、婚宴摄影等方面一条龙服务，可谓联络各行各业，期望全方面发展。这样的社会需求自然而然地催生出了为此运作的庞大婚庆行业，其产业链条逐渐扩展到一对新人从决定踏上婚姻殿堂到真正举办婚礼，甚至婚后蜜月服务等等一系列活动方式上去。
既然婚庆是如此规模庞大、产业链较长的行业，那么，其整个行业的组成之上就应有每个部分的功能划分，这些功能或者说必要环节的存在优化组合才能完善行业的发展。而“婚庆策划”作为婚庆行业的其中一个环节，应当说是整个婚礼流程最开始的部分，是婚宴等诸多会展活动顺利进行，并且博得顾客群体喜爱的重要保障，也是一个公司赢得市场口碑的经营战略的具体体现。在婚庆行业远未发展成今天这番繁荣景象之时，人们对于婚庆策划的看法似乎停留在由新郎新娘本人、父母或者其亲友为婚礼出谋划策的阶段，并没有将其看作一个独立的、可操作性、专业性非常强的工作，它就像婚庆盛宴上的一道开胃小菜，虽然爽口，但不能产生饱腹感。
一、婚礼策划到底是什么
普遍的说，婚礼策划是指对一场婚礼在形式上的事前设计，并在婚礼过程中需要成功实施的方案。
而专业化的讲，婚礼策划应该是由婚庆机构为客人量身打造的，以婚礼现场为核心而进行的长线策划，其内容涵盖各种婚礼形式及其组合，注重气氛和独特性。
“婚庆策划”这一行业应该是由婚庆行业专业人士构成的，旨在提供婚礼创意、婚礼流程等，并实现预计效果的一种工作。与婚庆服务不同的是，婚庆策划重在创意，首要要求是为顾客提供其理想的，甚至特殊的婚礼，是为整个婚礼形式确定流程、风格、含义的先期工作，也应当是掌控全局的工作。
通常婚庆策划分为这样几个步骤：（1）沟通客户：策划人员应当仔细听取客户要求和意见，对整个婚礼的主题和风格进行定位。（2）收集信息：向客户收集关于价位选择，场地要求，亲朋人数等方面的数据和信息，其中在内容设计前有必要时还需听取新人双方父母的意见。（3）制定预算：将几种执行方案做出一定预算，供给客户选择。（4）确定方案：将方案提交客户，在修改协商后确定，签订实施合同。（5）选择场地人员（或合作机构）：按照方案选择场地（或按新人直接要求选定），确定工作人员和预计顾客方面的参与婚宴管理的亲友、伴娘伴郎等人数，选择服装化妆人员，摄影师（搭配器材使用选择），婚车租赁、水酒礼品提供方。（6）确定客户方即日情况：出发时间、行车路线、参与亲友数量等。（7）布置会场：这是整个策划中最重要也是最花费心思的部分，会场布置的效果直接决定了婚礼的精彩程度。（8）现场实现效果：将前期所有投入搭配组合后，将在现场婚礼举行的时间展现出全部的意义，策划最终成败与否，顾客满意与否都在于现场实现的效果。
当然，以上的步骤仅供参考，婚庆策划应当是相当灵活多变的活动，在保证必要环节不出差错的情况下，是需要最大幅度地贡献适当创意和营造浪漫设计感的，毕竟人们在内心深处都是向往一场能将家庭幸福绵延一生一世的婚礼，满足顾客的心理需求就是策划活动最根本的宗旨。
二、婚庆策划到底需要什么
婚庆策划，显著的特点是婚庆策划师的存在。
策划师的工作目的在于，根据婚姻双方的不同爱好和诉求，为新人量身定做婚礼，整个策划重点在于婚礼本身，结合婚宴酒店设计的会场布置重点在于场景的布置。这份工作并不是婚礼流程简单的加减组合，因为整场婚礼需要根据客户的情感要求和会场的具体限制，设计出可以完美表达新人双方意愿和客观美感的主题，然后围绕这个主题，设计新人造型，租赁婚车，挑选会场，并通过灯光、音乐、道具等舞美设计确定会场风格，并精心策划舞台节目，挑选主持、婚庆摄影师等等，以期通过多种元素的组合演绎新人理想中的婚礼，使客户满意。
这就要求策划师本身具有一定的专业素养，并且可以形成一个运作高效的专业团队，不仅策划，更可以执行。在社会分工精细化的今天，独立于婚庆公司之外的婚礼策划公司也并非没有，在发达国家或地区，好的婚庆策划如同好的广告创意，都是一个公司生存发展的核心。
必须要说明的是，其一，不能将婚礼司仪等同于婚庆策划师，主持人只是控制舞台以及调节现场氛围的人员，而不是设计实施全部婚礼现场效果的总指挥。其二，婚庆策划应该注重的是婚礼本身所传达的情感，而非单纯的有创意的会场布置，独特不代表能使人感受到幸福和美感。一场好的婚礼是有灵魂的，是能让新人以及所有来宾亲朋共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动、共同祝福并且难以忘怀的。
总体风格：富有新意、出人意料
备选婚礼场地：俱乐部、Loft或你和爱人能想到的最能体现两人个性的场地
布置重点：婚礼仪式中各种精彩节目的策划和表演者的费用
场地布置最佳方案：像组织一次大型活动或party那样，运用炫目的灯光来营造具有冲击力的视觉效果
最佳主题色彩：有丰富光泽的宝石蓝、亮橘色、珠光酒红色以及迷幻银色
新娘最佳造型：短款、紧身、性感十足的婚纱及礼服
新郎最佳造型：有光泽感的礼服
伴娘造型：复古长款礼服
婚宴形式：西式自助餐和鸡尾酒会相结合，由侍者手托各种餐点及饮料在宾客间穿梭
餐桌装饰：4-6人座小圆桌，将花艺与蜡烛结合起来，用摇曳的烛光和银制或水晶制饰品与场地内的灯光相呼应
婚礼背景音乐：当然是邀请最酷的DJ来现场打碟
婚礼蛋糕：造型独特的黑巧克力蛋糕
婚礼回礼：一瓶包装精美的上好红酒
【精典主题婚礼策划方案2：别致奢华】
总体风格：小型、华丽、正式
备选婚礼场地：城中的奢华餐厅或星级酒店宴会厅
布置重点：婚宴餐品及酒水
场地布置最佳方案：运用灯光打造亦梦亦幻的现场感觉
最佳主题色彩：色彩艳丽的水果色，紫色系为佳;加入金色或银色等金属色点缀。
新娘最佳造型：长款拖尾婚纱
新郎最佳造型：深色西服套装
伴娘造型：剪裁设计简洁的小晚礼服
婚宴形式：丰盛隆重的法式晚宴
餐桌装饰：多人座长型餐桌，搭配高挑桌花
婚礼背景音乐：爵士风格音乐
婚礼蛋糕：法式塔形
婚礼回礼：精致的法式甜品或特别设计的巧克力礼盒
【精典主题婚礼策划方案3：温馨私密】
总体风格：轻松的家庭式私密聚会
备选婚礼场地：别墅式花园;小型休闲农庄或度假村
布置重点：场地租金，户外婚礼仪式台、接待台的搭建费用
场地布置最佳方案：造型优美的帐篷
最佳主题色彩：绿色、粉色、浅黄色
新娘最佳造型：短款公主型婚纱，搭配大花朵头饰或帽子
新郎最佳造型：休闲西服
伴娘造型：与新娘婚纱相搭配的棉质太阳裙，最好是花朵图案的
婚宴形式：西式自助餐
餐桌装饰：4-6人用木质方形或圆形餐桌;用小型花器摆放的球形桌花，或者直接用绿植包裹取代花器;搭配格纹或花朵图案的桌布。
婚礼背景音乐：乡谣风格的乐曲
婚礼蛋糕：用鲜花装饰的2层或3层圆形水果奶油蛋糕
婚礼回礼：包装精巧的小罐蜂蜜或果酱;或者是具有田园风情的木制饰品
【精典主题婚礼策划方案4：浪漫优雅】
总体风格：营造童话般唯美、圣洁的婚礼
备选婚礼场地：植物园，空旷的户外绿地
布置重点：可爱梦幻的装饰物;仪式特色细节花费，例如：模仿《天鹅湖》，由孔雀和白天鹅来一同见证你们的爱情誓言，新娘乘坐着灰姑娘的南瓜车出场等。
场地布置最佳方案：用花朵拼成自己与爱人姓名的首字母装饰在入口处
最佳主题色彩：奶油黄、梦幻浅粉、西芹绿
新娘最佳造型：裹胸式小裙摆直线型婚纱
新郎最佳造型：正式的浅色西服套装或燕尾服
伴娘造型：浅色系及膝丝质晚装
婚宴形式：西式婚宴
餐桌装饰：8-10人座圆形餐桌，用玫瑰、并蹄莲、百合等作为主要的花材与水果元素结合进
婚礼背景音乐：由乐队演奏的live音乐
婚礼策划方案实例
二.新人背景资料：
新郎：xx，某公司高级业务经理
民族：汉身高：1.84m体重：82kg血型：0性格：开朗，随和。
爱好：网虫，体育，交友。
学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚
新娘：吴*，某公司财务主管
民族：汉身高：1.68体重：51kg血型：B性格：偏外向
爱好：网虫，音乐，游泳。
学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚
三.婚礼要求：
1 庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2 突出浪漫温馨的氛围。
3 有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4 婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5 通俗而不低俗。6 仪式的时间不应过长，30分钟以内。
四.婚礼预算：人民币3-4万元人民币。
用餐158015喷绘7.23.6M鲜花立柱1.2M 61.4M2鲜花拱门1红地毯50M1鲜花系列：(车花、手捧花、胸花、花瓣)化妆师1
摄像师1摄影师1摄影助理1服装(白纱、礼服2、旗袍1)
追光灯1泡泡机1烟雾机1主持人1
费用总预算：39930元
五.预计客人：200人
客人组成：
男方亲友--50人左右(包括男方亲属10人，男方父母朋友10人，新郎海归同学10人，新郎所在公司同事20人)
女方亲友--130人左右(包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学10人，新娘单位同事30人)
六.客人年龄结构：长辈会比较多一些，大概占到60%，30岁以下的年轻人30%。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。
七.策划方案――实例
仪式的形式：
根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数.年龄分段和层次结构
建议:以中西结合的形式来演绎整个婚礼。
婚礼的地点：
建议:根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。
推荐酒店:富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。
策划公司对仪式的具体安排：
婚礼的整个进程可分为四个部分进行：
第一部分：(花园仪式部分)
1. 场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦.布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路(鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引)，在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路;路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。
道具:鲜花拱?， 鲜花立柱?，红地毯， 椅子， 主持人讲台，音响设备。
2. 仪式内容及时间安排：
11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。
11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。
11：35在主持人的开场白中婚礼进行曲徐徐响起，仪式正式开始。
11：38新人入场(新人在婚礼进行曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起)可爱的孩子(小辈们)怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。
第二部分：(宴会厅内部分)
1. 场景描述：
典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。
典礼台的左前侧：九层蛋糕(酒店有专门装饰用的蛋糕)
典礼台的中间： 用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔
典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛(烛台底座可以适量鲜花装饰)中间红地毯(入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰)
(10人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀后方14桌使用三层水晶烛台花装饰)。
浪漫的冬季婚礼策划方案
一、冬季婚礼策划之装饰
方案一：用白色的丝质平纹桌布、白色丝质餐巾配以白色玫瑰和水晶做成中心饰物，所有这一切构成了一个白色的童话世界。
方案二：石榴红色的丝绸桌布，黑色的天鹅绒拖地窗帘搭配深红色的地毯，营造出喜庆的婚礼氛围。
方案三用红色的灯笼、中国结和鞭炮开得非常热闹的杜鹃来装饰你的中国婚礼。
方案四：用红色玫瑰、红色浆果、绿色松枝和红色蜡烛组合在一起，会让人们感受到圣诞节婚礼的快乐。
二、冬季婚礼策划之甜品
方案一：在通体洁白的蛋糕上装饰糖质的雪花，并撒上亮晶晶的冰糖，营造出冬日婚礼的氛围。
方案二：用巧克力糖衣包裹整个蛋糕，这款黑森林奶油蛋糕一定会为你的婚礼增色不少。
方案三：用色彩饱满的水果，如樱桃、草莓等装点，不仅使你的蛋糕富有朝气，而且令人垂涎。
方案四：巧克力蛋糕周围可爱的奶油球营造出松软的雪地浪漫，加上红色浆果的点缀，简洁的婚礼蛋糕也唱起了《圣诞快乐歌》。
三、冬季婚礼策划之请柬
方案一：将白纸裁成时尚的狭长形状，用明亮的纯蓝墨水来书写，就是一个闪亮的冬季婚礼。
方案二：选择红宝石颜色的荧光笔来增加冬天的情趣，并在请柬上印上银色雪花图案，最后装进相同的珍珠色牛皮纸信封里。
方案三：把致辞用鲜红的墨水写在雪白丝绸上，并把它小心地放在撒满纸雪片的盒子中。
方案四：在请柬上插上圣诞树枝，并系上一个小巧别致的深红色蝴蝶结，这样，普通的请柬也拥有了双重节日的喜庆。
四、冬季婚礼策划之回礼
方案一：把迷你小雪球放在银色的小口袋里作为回礼送给客人，客人一定会非常喜欢。
方案二：为每位客人准备一份特别的礼物：在每个小玻璃罩里座位卡，摇一摇，瓶里雪花般的泡沫就会飘扬起来，是对客人的祝福。
2017年520活动策划一
活动时间：20xx年5月9日~5月20日
特刊时间：20xx年5月20日
主办单位：都市便民报社
特别支持：青岛市婚庆礼仪行业协会
协办单位：xxxx
活动内容：
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人：广告处各部门
2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出5.20，我爱你，帮您办婚礼专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)
五、具体活动议程：
1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)
硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;
3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)
4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。
具体时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼大型调查问卷等
5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;
4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。
3、表演嘉宾
4、媒体记者
2017年520活动策划二
活动时间
5月14日5月23日
活动规则
1、转发本条消息至朋友圈跟好友分享，并加上你爱的心声(可以是对亲友、爱人、知己or小联，嘿嘿~)内容不限，将截图发至联乐微信公众账号
2、我们每天将在发送截图的粉丝中选出5名幸运粉丝，赠送精美手工DIY相册一本;
3、获奖信息名单将在微信隔日公布。
记录下生活中的美好点滴，将爱的印记送给你的TA吧~
温馨提示
Q:《成都女报》A:王亦平
Q:成都的婚庆行业与其他城市相比是一个什么水平?
A:成都的发展状况可谓雷声大雨点小,虽然数量过千,但不少机构没有专门的营业场地,没有营业执照,仅通过朋友关系或者酒店的关系来获取顾客。但就消费水平而言,成都婚庆算得上一块蛋糕,根据市婚庆协会公布的数据,成都市去年一对新人的婚礼支出平均为6.85万元。
Q:成都大概有多少家婚庆公司?
A:据省婚协调查,截至2009年12月,四川省专业婚庆公司已达1100余家,但全省年营业额在300万元左右的专业婚庆公司不到10家。
Q:现在婚庆公司的报价是谁在监管?
A:报价目前还是比较“鱼龙混杂”,但婚协已向有关部门提出申请开展2010年制定《四川省婚庆机构资质和等级评定标准》的工作,顺利的话今年年底,四川省将在全国率先推出婚庆机构资质和等级评定标准,届时,报价将以行业标准进行约束,更加明朗化。
Q:如果消费者和婚庆公司有了纠纷,到哪里反映情况?
A:虽然去年12月1日颁布实施的我国首部婚庆服务业标准“婚庆服务新国标”只是一个行业标准,从法律角度来说,“新国标”确实缺少强制性,其强制执行力当然会大大减弱,但是如果婚庆服务单位严重侵犯消费者权益,消费者都有权投诉,消协也能受理。
Q:优秀婚庆公司的标准是什么?
A:地段好,服务好,接待人员素质佳,服务流程的清晰度高,婚策方案完整。
TIPS如何辨别婚庆公司的好坏
1.所在地段好坏
繁华地段商务楼的婚礼服务公司一般大多比较正规且有一定实力,服务相对较好,并且有问题也能得到及时合理解决,而选择在商住两用楼或居民楼里的公司则风险相对高很多,有些公司今天在明天可能就“蒸发”了。
2.不看规模看服务
店面装修超豪华、分店众多(其实都不是一家公司)、工作人员众多从另一方面意味着公司的运营成本相对较高,则服务价格也高,服务分散就势必力不从心。
3.留意接待人员素质
整个婚礼往往都操纵在那位与顾客接洽的人员身上,此人的业务水平、个人素质决定着你婚礼的命运。成熟机灵、思路清晰的接待人员会对你的婚礼起到锦上添花的作用。另外接待人员的素质也能反映这家公司的素质。
4.不比价格比质量
有些婚庆公司在媒体上打出一些超低价格的广告以诱惑顾客上门,其中不乏大有噱头者,不是特价产品已经售完,就是需要配合其它高利润的产品,或者干脆以次充好,最过分的是婚礼前把你逼上梁山就范。记住一点,办公司的目的就是企业利益最大化,任何一家公司开着总是要赚钱的,一些超低价策略往往是羊毛出在羊身上。
5.还价适可而止
一般婚礼服务的还价余地不是很大,并非所有服务项目都能有折扣,每家公司都会对自己的优势项目让些利,正常的也就8-9折。如果不想让婚庆公司将你的服务狸猫换太子,你的还价也应适可而止。
6.婚礼当天才付余款
比较有保障的付款方式是,下单那天先付20%-30%的定金,婚礼当天才付余款。
7.注意接待区域的划分
合格的婚庆公司应该具备各类专门的服务区域,且分区明确:1、客户接待区,有婚礼顾问专门接待顾客。2、公司的办公区域。3、婚庆礼服区。
8.提供婚庆服务成功案例
合格的婚庆服务公司应该向顾客提供本公司成功操作的服务案例,包括图片和视频资料,能用电脑进行演示,以及提供纸质档案。
9.询问执行团队状况
作为一家合格的婚庆公司应有:婚礼策划师、婚礼主持人、婚礼督导师、婚礼顾问、婚礼花艺师、婚礼摄像师这6种签约员工。
现在，“80后”，甚至“90后”都已经是婚礼的主角，他们希望婚礼本身是属于他们自己的，希望婚礼的故事、流程、LOGO都是为两人，按照两人的故事、名字专门设计出来的。为了实现这种专属的婚礼定制，婚礼策划机构承担了最初的创意设计，到最后的婚礼现场执行的工作。从准新人进店，到最终确定，可能需要不断地给出效果图。摩卡婚礼创始人潘珍玉表示，摩卡为一场婚礼前后设计了108个效果图，但客人最后还是选择了前面几个设计。
摩卡婚礼做过的婚礼80～90%以西式为主。传统的中式婚礼，八抬大轿等，西式婚礼灯光舞美流程等。中式婚礼有更多的传统文化，不能破坏；而西式的更自然随意。一般酒店花费与婚庆花费基本持平。越是预算高的，婚礼花费越高；预算低的，酒席预算占大头。
在“8090婚礼”的创始人龙少看来，定制的婚礼，要让人很容易看出来这就是这对新婚夫妇的婚礼。通过策划、设计，将新人的故事融入到婚礼中，与他们的性格相符合，让来宾觉得这就是他俩的婚礼。在他眼中，“‘80后’不愿意长大，‘90后’有自我实现的追求”，8090婚礼的创始团队就具有这种特征。
参加婚礼培训
婚礼策划机构，现在都比较重视对准新人的宣传，比如8090私人婚礼定制有“新娘讲堂”这样的课程。而摩卡婚礼的潘珍玉，也表示近年来，她们已经重视婚礼培训相关的工作。这不是想通过培训赚钱，其实，广告也要花钱，但通过培训，可以通过客户的口碑进行传播。
20世纪90年代，中国大陆受港台地区影响。而现在，上海、北京都已经很有自己的特点。上海婚礼更小资，较关注细节、材质，同样是买一件衣服，会在乎纽扣这个细节，婚礼上的花可能不多；北京的洋气，花很大，背景也很大；而广州更在乎场面。至于香港，因为很大程度上，婚礼策划是由酒店在做，创新不会太多。
婚礼定制的流程
一般来说，类似摩卡婚礼这样团队比较大的婚礼策划机构，策划师先与准新人见面，了解他们的需求；宴会设计部根据这种需求，设计方案，沟通创意，内部开始头脑风暴，为客户策划属于他们自己的婚礼主题和初步方案。如果准新人确定了主题，那么就开始对婚礼的细节进行细化，比如细化到一个纽扣，一个领结。此外，宴会设计部全程跟进整个过程，策划部全程统筹协调，资源部寻找合适的供应商；特效部制作特效道具；花艺部制作呈现花艺。有些情况下，客户是确定了酒店，再找婚礼策划服务机构的。婚礼上的宴会设计，比如格调、风格，需要根据酒店的环境，给客户分析能做到怎样的风格和效果；如果客户定了纯西式的婚礼风格，但却定了很中式的酒店，那么，就要根据酒店的风格来尽量设计符合主题的效果。
通常情况下，布置前一周，就开始制作了；大型的婚礼，婚礼仪式前一个月。就可能开始制作一些手工艺品。婚礼前一周，要到现场与酒店对接，给酒店婚宴效果图，酒店就能清楚工作量。婚礼前一天进场，由监理、策划师到现场协调，策划师与新人、新人的朋友、演艺人员对接；现场布置相关的内容，由监理来统筹安排，这包括灯光效果、花艺布置等。
摩卡婚礼秀
2000年左右，婚礼行业就有婚礼秀了；举办婚礼秀，是希望引领婚礼时尚，定出新的标准，并得到同行的关注。2005年，对婚礼行业来说是一个低谷，摩卡开始借婚礼秀传达自身要转型的信息，让业界知道摩卡要做创意婚礼、艺术婚礼。
今年3月份，摩卡婚礼与北京金融街的丽思·卡尔顿酒店合作，刚举办了一场颇具艺术气息的婚礼秀。这次使用的话剧风格、光束灯等元素，被业内人士评论为将是接下来一年婚礼庆典的趋势。对内，婚礼秀让团队互相比拼，也让团队圆梦。为客户服务时，往往无法完全呈现个人的想法、喜好，而在婚礼秀上，团队完全放开思路，做他们自己喜欢的，在创意上不受限制，把婚礼做得更炫。这就像是4A广告公司，有时候需要做一些“飞机稿”，激发团队的创意一样。
婚礼策划设计
礼仪和婚礼设计，两者需要协调，缺一不可。长辈一般更讲究礼仪，而新人更关注婚礼是否漂亮唯美。要为新人把控好礼仪，主桌要坐谁，现场执行方面，色彩、造型，都是相对可以协调沟通的。其中，色调是最难把控、协调的，年轻人喜欢素雅，而长辈喜欢喜庆一些的色调。这就需要在设计时与客户沟通好，做到雅致而高端。礼仪要得体，设计要有创意。策划设计过程中，有礼仪方面的指导，把控新人怎么站，怎么在台上讲话，都是有一整套培训的。
以往的中式婚礼，比如吹唢呐等，一些新人会觉得喜庆热闹。不少新人不想让自己的婚礼有什么遗憾，各个类型都要尝试一下，先做中式婚礼掀盖头，再穿婚纱出场。摩卡操作时。会把婚礼分割成几个风格，每个风格都体验一次，大家也一饱眼福。可以把中式婚礼做得非常雅，比如汉唐风格的婚礼，诗词朗涌、古筝的伴奏。有客人喜欢汉唐文化，希望穿汉服出场，而不是婚纱。现在很少做吵闹的婚礼。越是文化程度高，越是静雅。如果客户想要喧闹的，会建议他们调整。宫廷婚礼、王爷府的婚礼，会加强丰富性，比如设计几个地方作为活动的举办地点。
摩卡最长一次策划执行过程有一年半。一对新人要出国，通过电邮、电话沟通，中间几次回国后当面沟通，那么，酒店、婚纱、礼服等，都由摩卡安排。因为他们时间充裕，筹备期长，沟通得细致。最短的是一周。不同点：周期长，沟通得更多，揣摩、选择的时间也长；时间短的，会直接给适合客户的最完美的方案，摩卡的主导性更强，客户的参与感低一些。
目前，摩卡已经没有套餐式的服务。完全走定制路线。一般一场婚礼下来，5万多元是最起码的。前年婚礼量做得大，那时，想把婚礼做好也难，因为时间不够。所以，要降低数量来提升品质。另外一些婚礼机构，整个套餐下来，可能也四五万元了。
统筹服务
婚礼策划机构其实不能说与酒店直接合作，酒店更多还是由准新人自己选择。摩卡有负责酒店推荐的人员，与大量的酒店合作过。但摩卡不会去酒店预订的工作，因为这其中会牵涉到非常复杂、细致的问题，比如，酒店哪道菜是不能进入宴席的，客户方面有哪些饮食禁忌等等，这要由新人自己去处理沟通。
大多小型婚庆公司，实际上是婚礼中介公司，他们有自己的销售人员，但其他部分大都是外包的。而摩卡有自己的销售、舞美、现场搭建、花艺部门，用到的大型设备和演艺人员，是来自外面的合作公司。
你是哪种类型准新人
通常来说，留学归国的，喜欢在婚礼上展示留学期间的生活视频，展示平时的生活情景，另外，希望婚礼很西式，展示浪漫派对的感觉；艺人，更关注创意、梦幻，感性的东西；主持人，更关注流程，关注来宾的参与感互动性，更关注内心的触动；商人更关注来宾的感受，还把婚礼当成展示自我，展示企业实力的机会，婚礼也是他们的答谢会。
男士更理性，女孩更感性。女孩更关注流程如何，背景、布置、出场，男士更关注公司规模、服务流程，能够提供什么东西。男士看女孩是否喜欢这里的创意，然后很理性地和摩卡沟通；经过权衡后。男士很大方，说高度的问题，担心公司的品质。中间主要是女孩在沟通，男方最后付费。
婚礼要懂得取舍
婚礼不可能处处做到极致，否则成本会很高。因此，要根据酒店场地情况，进行取舍。你要确定自己是很在乎现场环境，还是想清个著名的主持人，把自己最在乎的做到极致就行了。一些人的主题婚礼，很多方面乱了，每个地方的花艺都不一样。这就影响了风格的统一。而好的婚礼策划机构，能在风格统一的基础上，知道在哪儿加重，在哪儿淡化。如果在布置之上增加一些设计的亮点，那么，嘉宾都能记住。客人花费多少，摩卡婚礼都会给客人设计亮点。
婚礼的费用
摩卡婚礼现在服务的婚礼，准新人花在酒店之外的各种费用，加起来基本得5万元以上。8090私人婚礼定制的婚庆服务拆分成各个部分，而不是以打包销售为主，这样报价比较实在，没有什么水分。在他们看来，高端婚礼不是说设备多先进，场面多大。
虽然8090只收取5000元的基本策划服务费，但总体下来，准新人花费在婚宴服务上的费用还是达到四五万元。龙少认为，这“与那种1万元全包的，不好比。这些图片、视频，值多少，其实还是容易比较的，这种水平还是能卖出相应的价格”。
他还觉得DIY婚礼不用轻易尝试。因为，需要足够的时间，足够的精力去了解，以及一定的组织协调能力，这三者缺一不可。很多DIY婚礼，现场一塌糊涂，DIY婚礼新人要慎重。而且，DIY并不便宜。
策划故事
一个准新人，婚礼一年多以前就确定了由摩卡婚礼策划执行，单就怎样给新娘惊喜，前后大概通了近10次电话。最后，婚礼上给了新娘5个惊喜。一般来说，婚礼能给新娘一个惊喜就已经不错了。这5个惊喜中，其中一个是照片墙。新郎专门去了一趟新娘的老家，找了一些有关新娘的照片，然后组合成一个桃心状的照片墙。这是在告诉新娘：“为了以后更好地呵护你，我要了解你所有的过去。”另外，把他们一起去国外很多城市时所拍的照片，做成一个视频。新郎还送给新娘一瓶水，这瓶水是他在国外向她求婚时，接了当地的水带回来的。最后一个惊喜是，他亲手为她做了一个不是很贵，但是唯一属于她的陶艺。至于怎么呈现这些故事，那是需要交给婚礼策划机构的。
央视主持人的婚礼故事是，她老公去了她老家，拍摄了她小时候成长的环境，看望了小学初中高中的老师，和老师交流，在视频中得到了老师的祝福，新娘现场哭得不行。她老公有恐高症，但因为当时已经订好时间，她老公得早上去晚上回，必须坐飞机。新娘一下子感动了，而且那些新娘想见到但无法见到的人，她也通过视频看到了。
2个月后，戴维斯为业务员好不容易拉到的一单业务发起愁来――弗莉达小姐希望公司能为她和男友亚尔林策划一场特殊的婚礼，须对婚庆方案确认后才签署协议。策划人员为这对恋人设计了多种方案，可弗莉达认为这些方案都缺乏新意，表示如果他们在一周之内仍不能拿出让她满意的方案，她将改选其它婚庆公司。
为了留住客户，从星期三到星期五连续3天，戴维斯带领策划人员夜以继日地重新构思，但还是没能想出理想的方案。戴维斯星期六又在家加了一天班，依旧没有任何突破。
星期天，戴维斯听从妻子劝说，两人到郊外游玩，顺便寻找制作婚庆方案的灵感。漫步时，他们看见了一处被栅栏围起来的废弃的矿井。戴维斯对它并不起心，然而离开洞口没多远，他突然间想到：一对新人在常人难以抵达的矿井下举行婚礼，既新颖、浪漫又能够诠释爱情，这不是个很好的主意吗？戴维斯兴奋不已，妻子对此也很看好。
第二天上午，戴维斯赶到那处废弃矿井的管理部门，递交了使用申请，并请求详细了解它的构造。该管理部门的领导认为在确保安全的前提下，对废弃矿井进行创造性利用，是变废为宝，同意了他的申请和请求。
戴维斯匆匆赶到公司，和策划人员依据废弃矿井的结构，为弗莉达制定新的婚礼方案，这次弗莉达十分满意。
520活动策划书(一)
活动时间：2016年5月9日~5月20日
特刊时间：2016年5月20日
主办单位：都市便民报社
特别支持：xx市婚庆礼仪行业协会
协办单位：
活动内容：
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人：广告处各部门
2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)
五、具体活动议程：
1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月9日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)
硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;
3、5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)
4、5月9日~5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。
具体时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等
5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月19日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;
4、其他行业请务必完成本行业任务，支持本次活动。
520活动策划书(二)
活动时间：2016年5月20日
活动主题：岁月无声——真爱永恒
主题阐述：主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。
活动地点：店面及周边区域
主题传达表现：
•贯穿于活动，形成主体表现。
•有效地互动演绎及内容传达。
•所有用品标示。
•所有宣传表现。
•社会影响与口碑传播。
第二部分：具体活动方案
活动内容：
进门有喜
凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚。
并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。
并送玫瑰花一枝。
1：吸乒乓球表演赛
主题： “吸引力”的秘密
所获奖项：最具吸引力奖
组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
2、美丽的爱情传说
1) “缘”来的时候。
随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。
所获奖项：最美丽邂逅奖
责任人：现场主持
获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。
3：女士盖上红盖头为男士打领带。
主题： 我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖
组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。
责任人： 现场主持
比赛监督：现场客户报名或者随机抽取
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