2022年适合女生的艺术类专业有哪些，男女生有各方面的差异，比如女生比较细心、有耐心，但在体力、空间、数学能力方面较差。那么适合女生的艺术类专业有哪些呢？
1、广告设计与制作广告设计与制作是视觉传达设计专业下属的一个专业方向，培养具有较高艺术素养，掌握基础广告设计和专业广告设计，有较强的设计动手能力与创造力以及社会设计经验，能够从事产品包装、装潢设计、书籍装帧、商业广告、企业形象策划、展示设计的高级技能型人才。毕业生主要去向是：报社、杂志社、电视台、出版社等新闻出版单位的广告部门，企事业单位广告部门，中外广告公司等。就业方向为平面设计师、美工、广告设计师、UI设计师等等。
2、形象设计形象设计是隶属于服装与服饰设计或戏剧影视美术设计的一个专业方向，培养具备形象设计所必需的基本知识及技能，有较高文化修养，能从事各类设计或营销工作的高级技术应用性专门人才。学生毕业后可在各类企事业单位的宣传部门、各大媒体、各电视台、文化艺术单位、广告公司等从事广告、公关策划等工作，也可担任模特公司各方面的人物形象培训工作，以及在专业形象设计机构从事色彩诊断师、美容公司从事技术总监、顾问工作等。
3、室内设计室内设计是环境设计专业的一个专业方向，培养掌握建筑与装饰方案设计基本方法、熟悉建筑历史美术和建筑徒手效果图，熟练掌握CAD电脑绘图技术，重点掌握技术设计和构造技术与施工，熟悉有关建筑规范，了解建筑结构、水、电、设备的一般知识，具备建筑与装饰设计能力和很强计算机运用能力的设计或施工管理人才。毕业生一般会在建筑设计单位、设计所、工作室、等相关单位工作，主要从事建筑设计师、土建工程师、结果设计师等工作。
（来源：文章屋网 ）
【关键词】高职教育 装潢艺术设计 实践教学
【中图分类号】G623.5 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2012）07-0042-01
根据高职装潢艺术设计专业“以能力为本位”的人才培养方案的特点进行实践教学的创新改革做以下讨论。
1.高职装潢艺术设计专业教育特点
依据广州是广告、影视、媒体、IT等创意工作集聚区，及其广州背靠“亚洲创意中心”香港的地理优势，建设“立足珠三角中小型设计企业，服务国际设计市场，集地方产业与国际资源为一体”的国际合作型装潢艺术设计专业。利用国际优质资源，结合地方产业背景，建立“技能+项目“的人才培养模式，形成“作品（原创设计）产品（开发制作）商品（国内外市场）”三递进的教学模式；组建一支来自于国内外设计企业、设计机构、专业院校的“高校名师+高级技师+公司经理”三结合的国际化教学团队；建设具有“理论教学+技能训练+生产制作”三位一体的设计工作室，使装潢艺术设计专业成为具有珠三角创意（设计）产业特色的国际合作型专业。
2.构建“技能+项目”人才培养模式，形成高职装潢艺术设计教育新模式
以广州地区装潢设计行业的发展趋势和人才结构现状的调研报告为依据，围绕广州地区的广告设计行业、包装设计行业、印刷设计行业、摄影行业等企业的平面设计岗位的用人要求，结合本专业历届毕业生从业状况及用人单位反馈意见，通过来自行业企业一线的设计师、总经理、市场主管及教育课改专家共同确定了装潢艺术设计专业应该培养拥护党的基本路线，适应地方经济建设和社会发展需要，主要面向广告、包装、印刷、商业摄影等公司及其他企事业单位的平面艺术设计岗位，具有良好的审美素养和设计创意能力，具备商业广告、商品包装、企业VI、商业摄影等平面艺术的设计与制作能力的德、智、体、美等方面全面发展的高素质技能型装潢艺术设计人才。
装潢艺术设计人才规格应具有良好的思想政治素质和健康的身心素质，有一定的人文素养和科学素质，设计创意能力强，能熟练使用设计软件进行修图和出图，会进行商业广告设计及制作流程，懂得广告相关法律法规，能为企业进行VI设计与策划，会网页设计，能进行食品、化妆品、礼品等包装设计，掌握商业摄影拍摄技巧，具有商场美化布置的设计能力，能胜任包装设计、美术编辑、商业摄影、商场美工等平面设计工作岗位。
3.建设具有“公司化”情境的实训基地
依据装潢艺术设计专业“技能+项目”的人才培养模式及项目课程改革要求，建设具有真实“公司化”情境的校内实训基地，使校内实训基地既能满足校内“生产性”实训需要，并能同时承接企业项目的能力。为此，装潢艺术设计专业邀请行业、企业专家一起进行了实训室建设的设计和论证，建成能够完全满足“生产性”实训要求的商业广告设计制作中心、商业包装与印刷实训中心、商业环境设计实训中心、装潢艺术设计表现技能实训中心、装潢艺术设计表现技能实训中心等五个实训中心，体现设计行业“公司化”工作环境的广告出品间，商业摄影实训室、商品包装设计与制作等四个实训室，通过 “公司化”的运行模式，积极对外承接业务，特别是本地民营企业的对口服务，为学生提供一定的工作任务和实际项目，使技能训练与实际工作有机结合,从而达到在真实的工作环境中，实现“技能＋项目”的教学模式，学生通过实际项目的制作，在学校实训室就能感受到公司的管理制度、公司的出品质量、公司的成本利润，从而为企业的顶岗实习做好充分的准备。
4.建设“理论教学+设计制作功能”融为一体的实训室，彰显高职装潢艺术设计一体化课程教学特色
装潢艺术设计专业及专业群实训室均具有教学功能与设计制作功能，80%的专业课都能在实训室完成，充分体现了艺术设计专业教学从训练到设计到制作的一体化课程特色。装潢艺术设计团队依托广州创意（设计）产业背景，借助广州商业市场的优势，在设计行业的参与下，构建了具有高职装潢艺术设计特点的“技能+项目”的教学模式。即把企业的“制作任务”、“设计方案”、“商品包装”、“产品广告”、“企业形象”等项目有计划、有针对性地与相应的“手绘设计表现”、“电脑设计表现”、“商业广告设计”、“商品包装设计”“VI设计”等技能学习有机结合，并在实践教学环节中加以实施，在项目实施的工作过程中进行教学，通过完成项目来学习知识和技能，遵循设计行业的职业道德，获得设计岗位的职业能力。企业把项目带到课堂、带给学生，既是实践教学，又能完成方案，既是培养学生，又能培养员工，既是教室，又是公司，真正体现企业融入学校，使设计师成为教师、企业项目成为教学内容、学生成为成员工，弥补了中小型设计公司资金、人员紧张的关键性问题，提升了中小型设计公司的市场竞争力，从而实现校企双赢。
5.开创“双赢”的新型校企合作关系
⑴通过项目课程改革，基于工作过程的课程设计，变传统的单一技能训练为综合职业能力的训练，变以前的“消耗性”实训为“生产性”实训，使合作企业不再只是“接受者”“贡献者”，而是“合作者”“项目伙伴”。在这种新型关系中，很多企业体会到的不再是“负担”，而是流动的“智力支持”，因此很多企业也一改以前被动合作的局面，而主动与学校联系，接洽合作项目。
⑵结合专业和行业，积极开展多种形式的订单培养。装潢艺术设计专业结合自己情况，紧密联系行业企业，成立装潢艺术设计专业建设指导委员会，在依托社会资源共建专业的同时，积极为企业行业开展订单培养。[1]
⑶专业教师积极为企业开展服务。在深化校企合作中，坚持走产学研结合之路，以“工学结合”为切入点，装潢艺术设计专业在实践探索的基础上构建各具特色、逐步优化的人才培养模式，促进了人才培养质量的提高；以派驻骨干教师、共建研发中心或产学研基地等途径推进校企合作研发。
⑷建立长效机制，实行分类管理，校外实训基地较好地保证了顶岗实习的需要。在校外实训基地建设中，学校坚持“服务”原则，通过利用自身资源为企业提供人力及技术服务、与企业联合攻关解决企业难题、采用订单培养模式为企业量身培养优秀人才、将校外实践教学纳入企业生产和运作计划等途径与企业开展深度合作。校企双方的深度合作，使双方建立起一种相互需要、相互依存的关系，从而形成一种良好的校外实训基地建设的长效机制。
结语
积极探索校企联合设计和系统组织的实践教学模式，保证校内实训与校外实习的有机衔接与融通；实践教学制度措施得力，各环节落实到位，质量有保障，特别是顶岗实习的实施与管理，这是高职装潢艺术设计专业实践教学的创新改革探索的航标所在。
本人概况
姓名：XXX 曾用名：XXX 英文名：XXX 性别：男 民族：满 籍贯：XXX
学历(学位)：本科 专业：平面设计 婚姻状况：未婚 工作经验：6年
联系电话：
Email Address：
联系地址：
批注：联系方式很重要，请一定要确认自己填写了正确的，可以随时联系到自己的联系方式。
自我评价
迄今为止，本人从事广告行业6年时间，拥有杂志，广告设计经验，项目包装推广经验，活动策划经验，熟悉印刷整体流程，与同事及客户有融洽的沟通和合作，有信心，也能够胜任多种广告业内职务的工作，思路灵活开放。在于公司内部同事和发行印刷部门的通力合作下，我的团队所服务过的公司项目等都有了大踏步的发展。本人性格活泼开朗，热情大方，为人正直平和，对待工作细心谨慎，认真负责，积极主动，尊重上司，团结同事，并有较强的适应能力，做事灵活变通。
鲜活的灵感是成功的开始，拼搏是成功的风帆，汲取则是成功后新的启程。吃苦耐劳，勤奋好学，有较强的求知欲;善于沟通，团队组织协作能力强;有创新精神，勇于迎接新挑战。
批注：一般HR看到自我评价，基本就可以确定是否要继续看你的简历。所以，该部分要突出自己与招聘方相符的工作经验和取得的成就。其中与工作无关的内容可以省略。
教育背景
毕业院校：中央xx美术学院199*—200* 平面设计专业
主修平面设计，视觉传达
另：其他培训情况
2000.6--2001.2参加美院广告设计培训(请在具体一点，比如什么)
熟练掌握Photoshop/Pagemaker/Freehand/Illustrator/Indesign等图像编辑及排版软件
工作经历
2002.8北京xx企业形象设计有限责任公司设计部设计
次年5月任公司输出部输出员从事菲林输出及印前工作
2003.9中国xxx文化艺术厅设计
2004.2重庆xxx(集团)摩托车有限公司营销策划部副部长
2005.8北京xxx传媒广告有限公司美术总监
2007.5xxx集团有限公司(北京总部)美术总监
曾服务客户
设计
金xx—画册, POP海报,参与设计金xx企业视觉识别手册;
Xxx—画册, POP海报,各种印刷品;
Xxx酒—画册,产品包装等;
Xxx展—POP海报,参与xxx展标志设计;
北京xxx厂—部分产品包装;
Xx服装—包装,参与设计xx服装企业视觉识别手册;
杂志《xxxx》;
北京xxx宾馆内刊;
Xx集团下属xxx岛整体形象推广，包装及宣传，活动等等。
策划
在xx集团担任副部长时期：
完成实施xx集团每年的央视5套及各地级视听媒体广告，《半月谈》《中国机械》《摩托车行情》《摩托车商情》等各印刷媒体广告，各种促销广告的投放、策划执行第四届中国(重庆)国际摩托车博览会、xx集团赞助重庆xx希望小学活动、xx集团赞助中国女足出征世界杯壮行赛、xx集团各系列产品全国各地新品会，新闻会及各种论坛会议等等(有关活动内容请见各大网站信息;
在xx集团担任总监时期：
策划执行xx岛各美食节日，活动等等。
管理
在xxx传媒广告担任总监时期：
确定各杂志出版物整体美术风格，并保证其风格的统一，制定编辑部门各种规定，审核部门员工业绩，自身潜力及工作态度，合理控制团队工作进度，督导电讯盈科企业内刊《盈科电讯》，佳程广场内刊《佳程广场》，《风尚时空(Metropolis)》杂志，《风尚之旅(The Leading Cities of China)》，荷兰航空公司，意大利航空公司，北京长富宫饭店，北京NOVOTEL和平宾馆，北京长安戴斯大饭店，ASCOTT集团等多种广宣品的设计编辑印刷等;
在xx集团担任总监时期：
确定旅游品，形象广告及xx岛整体形象推广，包装的美术风格，并保证其风格的统一，制定部门各种规定，审核部门员工业绩，自身潜力及工作态度，合理控制团队工作进度，给予新人职业技能的指导，策划执行月坨岛推广活动，指导集团VI，xx岛楼书，xx岛标识系统的设计印刷。
批注：此部分是核心竞争力，主意突出重点。而不是简单堆砌。建议：每个经验的第一句话用总结的语句说明自己的工作职责，或负责的主要内容以及取得的成果;或者把工作经和曾服务的客户两部分按照公司，职位，负责的内容，取得的成就几个模块合并到一起，这样看起来会更加清晰。重点的大型项目，可以为简历加分。所以，在填写简历的时候，可以重点描述你在其中的作用以及取得的成果。
技能水平
外语类型英语
计算机水平熟练
外语水平较好
批注：请注明具体的水平，比如听说读写流利，英语六级等。
熟练操作MAC/PC系统
爱好
电脑软硬件、汽车、足球、网络、摄影
另：我十分坚信贵公司会觉得我是此职位的合适人选!我将用我6年多的广告从业经验及3年管理经验为贵公司创造更多的财富，同样也希望公司能给予我一个良好的发展空间和机会，发挥个人最大的能力!
户口所在： 广西 国 籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 170 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 60 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向人才类型： 普通求职
应聘职位： 平面设计师：平面设计
工作年限： 10 职 称： 无职称
求职类型： 兼职 可到职日期： 随时
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州,,
工作经历广州雅致广告有限公司 起止年月：2008-03 ～ 2010-09
公司性质： 所属行业：
担任职位： 资深平面设计师（兼职设计师）
工作描述： 希望与有意向聘请兼职的企业和公司提供专业设计服务（注：广告公司及设计公司、展示类公司暂不考虑）。联系电话：13710877586 钟先生，随时为你提供设计服务主要设计领域：标志（LOGO），VIS手册，画册设计，海报设计，包装设计，礼品贺卡，企业形象，户内外广告设计等工作。
离职原因：
广州零迅企业形象设计机构 起止年月：2004-04 ～ 2007-12
公司性质： 所属行业：
担任职位： 资深平面设计师
工作描述： 从事平面设计工作，主要设计领域：标志，画册，包装，企业形象，VIS手册，户内外广告设计等工作。
离职原因：
广州画王喷绘集团有限公司 起止年月：2000-05 ～ 2003-12
公司性质： 所属行业：
担任职位： 资深平面设计师
工作描述： 主要负责公司内部的重要设计：公司形象、画册、公司重要客户的设计，公司广告专版设计工作。
离职原因： 公司性质： 所属行业：
担任职位： 平面设计师
工作描述： 负责公司广告的创意设计，在这期间主要做的工作有公司形象设计，商品的品牌，画册，包装，户外广告牌等设计制作。
离职原因： 志愿者经历
教育背景毕业院校： 广西艺术学院
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 1997-07
专 业 一： 美术平面设计 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
1992-09 1995-07 广西河池师范专科学校 工艺美术设计 中专 -
1995-07 1997-09 广西艺术学院 美术平面广告设计 大专 - 语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 良好 熟练掌握PHOTOSHOP，FREEHAND，CORELDRAW，ILLUSTRATOR等图形设计软件；熟用PC机和苹果G450有前期设计和后期输出的经验。
一、 惠州真维斯公司情况
旭日企业是东南亚地区最大的服装制造和出口企业之一。拥有著名休闲服品牌“真维斯”。“旭日企业”是香港交易所的上市公司。目前拥有1100多家专卖店，其中国内专卖店900多家，在休闲服品牌中，无论是销售总额，还是店铺数量，均居国内首位。澳洲专卖店200多家，居澳洲第二位。真维斯（惠州）总部共600多职员，500多台电脑，拥有专门的局域网。
真维斯在国内的知名纺织服装院校均有投资。董事长杨钊、总裁杨勋先生担任东华、北服、西纺、天纺等多所院校的客座教授。真维斯与西纺惠州服装学院共同培养AO生（企业中高级管理人才）的合作，已经进行了九年，取得了成功的经验。每年大约20~30人，时间6个月，从大三的本科生、或大二的专科生中选拔。大约10个学分的课程（主要是企业管理、纺织品贸易等课程）由旭日企业研究会承担。该研究会设在西纺惠州服装学院内，由香港理工大学教授、西纺惠州服装学院教师、旭日企业高级管理人员组成，课程也由他们承担。学生毕业后即成为旭日企业的中、高级职员。这次从广西工学院选拔的7名毕业生应该说是准AO生，她们与西纺惠州服装学院的21名毕业生一起纳入了旭日企业的人事计划中。
二、 深圳昌兴公司情况
深圳昌兴胸围杯公司人事部负责人李国林先生，1月10日，在我们乘车前往惠州的途中给我打了一个电话，告诉我公司将停产放假，原定本学期赴该公司进行毕业实习的时间改为下个学期。1月11日，我对该公司进行了考察。该公司是一家女式内衣专业生产厂，500多人，厂址位于深圳龙岗镇爱联村。该公司在东莞新建了一家内衣企业，目前还没有启用，预计5月份启用。录用后的服装专业毕业生主要安排在东莞的新建企业内。与该公司签定了实习协议。仍然承诺下学期接收毕业生实习、就业。该公司条件一般，规模较小，管理并不规范，作为校外实习基地建设并不合适，但作为学生就业选择仍然不失为一条门路。
三、 惠阳真美公司情况
1月12日，我对惠州市惠阳真美公司进行了考察、访问。惠阳真美公司是一家大型港资企业，主要生产甲克、羽绒、衬衫、压胶服，目前拥有员工2500人。该公司新购置了5万平米的土地，新建了6万平米的厂房，80%的基建工程已经完工，从2005年2月起将陆续迁入新工业园生产。与该厂的洽谈取得了实际性的进展：从无意接收学生实习、就业到春节后考虑接收部分学生试一试，但对英语应用能力要求较高。该公司发展空间较大，迁入新工业园区后，估计生产能力将翻一番。新工业园区是一个现代化程度较高的服装园区。通过努力可以发展成为校外实习基地，今后工作重点是加强与该企业的联系与沟通。该公司可以作为我院重点实习基地建设的企业。
四、 惠州富绅公司情况
1月13日，我访问了富绅公司。此次访问富绅的目的主要是修补因毕业生问题带来的负面影响。富绅公司是我校去年建立的校外实习基地，已于2004年5月迁入了新的工业园区。约3000台（套）国内、外先进缝纫设备，拥有美国进口的全自动裁床、服装CAD系统，西服生产线正在安装。富绅品牌最近获得了“中国名牌产品”称号，成为广东省第一个获得如此殊荣的企业。2004年富绅公司录用了广西工学院6个毕业生，目前仅一个毕业生韩冬冬留在富绅工作，其余5个毕业生均于试用5个月以后离开了富绅。究其原因，企业和学生的说法不完全相同。企业认为，广西工学院毕业生缺乏积极、进取精神，能力平平。毕业生则认为，企业产品单调，下半年经营淡泊，只能用裁员的办法降低成本。离开富绅的本科生除了冯苑苑外，唐继梅、司鑫收在深圳平湖天宇饰品厂实现了再就业。专科生丁荣芳、冼献晓在佛山溢达公司实现了再就业。
由于企业正处于裁员中，暂时不接收毕业生实习和就业。我和富绅行政部经理盘国华先生的个人关系仍然如故。
五、 佛山溢达公司情况
1月17日，我对佛山市高明区的溢达公司进行了考察、访问。佛山溢达公司是一家特大型港资纺织、服装联合企业，目前拥有职工2万多人，其中杨梅分厂（服装部分）就有员工1万多人。该公司是一家生产纯棉衬衫等纯棉成衣的全能企业集团。该公司每年10月左右都要到十几个纺织服装院校去选拔应届毕业生。院校有天纺、西纺、安徽机电学院、广东纺织职业技术学院等。尽管已经有两位广西工学院的大专毕业生最近加入了该公司，但公司人力部的负责人仍然说：没有听说过广西有个工学院，工学院有服装专业，还将我错当广西纺校的老师。
该公司录用办法也很特别，求职者首先遇到的是一份类似英语四级考试的试卷，或直接用英语进行面试。专业考试时十分注重纺织与服装的联系，如服装求职者要能够鉴别基本的面料疵点，分析产生的原因。这样要求是为了让进入中高层的管理人员具备全方位的能力。
与该公司的洽谈也取得了实际性的进展：总公司及分公司均表示，2005年的人事计划已经完成，一般到4月份时有部分实习生会放弃，到时与我联系补充事宜。2006年的人事计划可以考虑广西工学院。今后工作重点仍然是加强与该企业的联系与沟通，同时鼓励考研的学生选择该公司就业。通过洽谈，该公司可以成为我院实习基地，争取让该公司2005年10月进校选拔学生。
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六、 广东中山新金纺织时装公司情况
中山新金纺公司对我院服装专业的毕业生很感兴趣，目前已经初步录用了包括高职学生在内的13名毕业生进行试用，主要从事跟单、设计、打板工作。通过洽谈，该公司可以成为我院实习基地。
七、 中山美丽华、霞湖世家、利生、恒茂等公司情况
1月18、19日两天考察了中山市的美丽华、霞湖世家、利生等公司。除了霞湖世家外，其余公司均为港资企业。除了美丽华位于黄圃镇外，其余公司均位于中山市沙溪镇。沙溪镇是国内知名的休闲服生产基地，已经举办了5届国际休闲服装节。以上公司均为大、中型服装企业。尤其是位于沙溪镇隆兴工业园的霞湖世家、利生、恒茂等公司均为外表装修豪华的现代化服装企业（业内人士称“五星级酒店”）。
中山美丽华公司希望学生投递简历和相片，根据情况录用。该公司可以作为实习基地建设的企业考虑。
利生公司表示只接收英语过四级，会粤语的学生，对服装艺术设计的学生不感兴趣，认为“这些学生做不了事情”。
霞湖世家是广东纺织职业技术学院的实习基地，已经选拔了一批广东纺院的学生到企业就业。该企业表态目前只能够接收愿意下基层的学生。霞湖世家也是可以作为实习基地建设的企业考虑。
中山恒茂制衣厂是一家外表装修非常豪华的现代化服装企业。该公司表示愿意选拔几个学生试试，目前该公司已经和李海燕等同学联系过了。该公司可以作为实习基地建设的企业考虑。
以上公司均对应聘者的英语应用能力提出了较高要求。除了中山美丽华、霞湖世家、恒茂外，其余公司均表示不愿意采用先实习后录用的办法，顾虑经过培养后学生不愿意效力本公司，因毕业设计断档而影响公司工作的连续性。
·考察报告格式 ·民办教育考察报告 ·服装企业考察报告 ·赴外地学习考察报告
八、 虎门面料市场情况
1月15日对虎门的服装市场、面料市场进行了考察。虎门富民布料大市场、兴裕布料辅料市场，集中了全国流行的各种布料、辅料。我收集了今年冬季流行的全棉珠帆格、蜜丝绒、CVC等面料小样。在著名的富民布料大市场对面，另一座布料市场——虎门国际布料交易中心已经拔地而起。广东的虎门、浙江的绍兴、广东的西樵，已经成为中国的三大布料市场，主宰者中国布料市场的半壁江山。
九、 几点建议
1、 加快步伐调整专业方向和课程体系
我系2004级服装设计与工程专业的教学计划，几易其稿，但仍然感觉不足。西纺惠州服装学院根据广东的情况，在服装设计与工程专业的教学计划中设定了服装贸易方向，目前，又在调整原有的教学计划和课程体系。在目前的情况下，建议在2004级服装设计与工程专业的教学计划中，合并设计与工程方向，增设管理与贸易方向。课程体系要根据企业的实际运作需要进行调整，淘汰作用、效果并不明显的课程（这是个敏感问题，我暂时不发表看法），增设能够反映企业运作所需要的纺织品贸易、以及企业管理等方面的课程，加大专业英语的教学力度和英语四、六级的通过率的工作。
2、 加大专业品牌的包装、宣传力度
我院服装专业的品牌问题是我这次考察感受最强烈的问题。访问原来没有打过交道的企业，没有一个知道广西有个工学院，工学院有个服装专业的。象佛山溢达那样的特大型公司，竟然还将我当成广西纺校的老师，真是尴尬。此次考察，除了名片和毕业生的资料外，没有任何宣传资料，和象富绅、真维斯、利生这些公司的精美宣传资料相比较，确实感到相形见拙。如何进行包装、宣传，建议召开专门的会议研究。
3、 更改系名
用人单位往往是输入“服装院校” 几个关键词进行搜索。“艺术与设计系”这个系名不便于企业搜索，同时也易产生混淆。有的公司说：“我们不要搞艺术的学生”。有的公司说：“艺术系怎么还有工程师？”服装是艺术与设计系唯一的专业，然而系名中却没有“服装”两个字，容易造成服装这个专业在该系只是权宜之际或不起眼的地位。国内服装院校的竞争，基本上是规模的竞争，系名对专业发展的作用不可小视，建议在系名中冠以“服装”两字。
4、 从有企业运作经验的本科毕业生中引进师资
这些年来，我们总从服装专业的应届本科毕业生中引进教师，由于毕业生缺乏企业实际运作经验，授课内容枯燥，对学生的吸引力不大，建议从有三年以上大公司运作经验的优秀本科生中引进教师，改善我系现有的教师结构状态，不失为一种事半功倍的办法。有三年以上大公司运作经验的优秀本科生，从教学效果的角度来说，比刚毕业的硕士生要强得多。
5、 对挂职实践的同学给予更多的关心与支持
广西工学院的7名毕业生刻苦、勤奋、谦虚，全身心地投入了工作，基本上进入了工作状态。同时，她们也感到了来自各方面的压力：一是与西纺惠州服装学院AO生之间的差距，尤其是英语、专业能力的差距；二是首批准AO生的压力，她们是否成功关系到广西工学院的品牌，关系到师弟、师妹的前途；三是进入到一个现代服装企业后要面对许多从未接触过的领域、知识。真维斯公司，尤其是陈经理给予了她们许多鼓励和帮助，加上旭日企业员工的团队精神、人文关怀和科学的培养机制，相信她们不会让艺术与设计系的老师和同学感到失望。建议系领导、老师们经常与她们沟通，鼓励她们在实践中成才，帮助她们消除一些心理上的障碍。
6、 与广东大型服装企业建立校企联系制度
广东的服装企业是我系毕业生就业的主渠道。广东的服装院校均与本省的企业建立了经常的联系制度。如聘请知名企业的掌门人为客座教授，请有成就的企业家到学校作报告，带学生到企业去参观，亲身感受企业的文化、形象等等。当然，我们离得远，但只要我们真诚地付出，我们仍然能够把广东的知名企业请进来。
7、 在学生中大力提倡回报母校意识
一、 惠州真维斯公司情况
旭日企业是东南亚地区最大的服装制造和出口企业之一。拥有着名休闲服品牌“真维斯”。“旭日企业”是香港交易所的上市公司。目前拥有1100多家专卖店，其中国内专卖店900多家，在休闲服品牌中，无论是销售总额，还是店铺数量，均居国内首位。澳洲专卖店200多家，居澳洲第二位。真维斯（惠州）总部共600多职员，500多台电脑，拥有专门的局域网。
真维斯在国内的知名纺织服装院校均有投资。董事长杨钊、总裁杨勋先生担任东华、北服、西纺、天纺等多所院校的客座教授。真维斯与西纺惠州服装学院共同培养ao生（企业中高级管理人才）的合作，已经进行了九年，取得了成功的经验。每年大约20~30人，时间6个月，从大三的本科生、或大二的专科生中选拔。大约10个学分的课程（主要是企业管理、纺织品贸易等课程）由旭日企业研究会承担。该研究会设在西纺惠州服装学院内，由香港理工大学教授、西纺惠州服装学院教师、旭日企业高级管理人员组成，课程也由他们承担。学生毕业后即成为旭日企业的中、高级职员。这次从广西工学院选拔的7名毕业生应该说是准ao生，她们与西纺惠州服装学院的21名毕业生一起纳入了旭日企业的人事计划中。
二、 深圳昌兴公司情况
深圳昌兴胸围杯公司人事部负责人李国林先生，1月10日，在我们乘车前往惠州的途中给我打了一个电话，告诉我公司将停产放假，原定本学期赴该公司进行毕业实习的时间改为下个学期。1月11日，我对该公司进行了考察。该公司是一家女式内衣专业生产厂，500多人，厂址位于深圳龙岗镇爱联村。该公司在东莞新建了一家内衣企业，目前还没有启用，预计5月份启用。录用后的服装专业毕业生主要安排在东莞的新建企业内。与该公司签定了实习协议。仍然承诺下学期接收毕业生实习、就业。该公司条件一般，规模较小，管理并不规范，作为校外实习基地建设并不合适，但作为学生就业选择仍然不失为一条门路。
三、 惠阳真美公司情况
1月12日，我对惠州市惠阳真美公司进行了考察、访问。惠阳真美公司是一家大型港资企业，主要生产甲克、羽绒、衬衫、压胶服，目前拥有员工2500人。该公司新购置了5万平米的土地，新建了6万平米的厂房，80%的基建工程已经完工，从2005年2月起将陆续迁入新工业园生产。与该厂的洽谈取得了实际性的进展：从无意接收学生实习、就业到春节后考虑接收部分学生试一试，但对英语应用能力要求较高。该公司发展空间较大，迁入新工业园区后，估计生产能力将翻一番。新工业园区是一个现代化程度较高的服装园区。通过努力可以发展成为校外实习基地，今后工作重点是加强与该企业的联系与沟通。该公司可以作为我院重点实习基地建设的企业。
四、 惠州富绅公司情况
1月13日，我访问了富绅公司。此次访问富绅的目的主要是修补因毕业生问题带来的负面影响。富绅公司是我校去年建立的校外实习基地，已于2004年5月迁入了新的工业园区。约3000台（套）国内、外先进缝纫设备，拥有美国进口的全自动裁床、服装cad系统，西服生产线正在安装。富绅品牌最近获得了“中国名牌产品”称号，成为广东省第一个获得如此殊荣的企业。2004年富绅公司录用了广西工学院6个毕业生，目前仅一个毕业生韩冬冬留在富绅工作，其余5个毕业生均于试用5个月以后离开了富绅。究其原因，企业和学生的说法不完全相同。企业认为，广西工学院毕业生缺乏积极、进取精神，能力平平。毕业生则认为，企业产品单调，下半年经营淡泊，只能用裁员的办法降低成本。离开富绅的本科生除了冯苑苑外，唐继梅、司鑫收在深圳平湖天宇饰品厂实现了再就业。专科生丁荣芳、冼献晓在佛山溢达公司实现了再就业。
由于企业正处于裁员中，暂时不接收毕业生实习和就业。我和富绅行政部经理盘国华先生的个人关系仍然如故。
五、 佛山溢达公司情况
1月17日，我对佛山市高明区的溢达公司进行了考察、访问。佛山溢达公司是一家特大型港资纺织、服装联合企业，目前拥有职工2万多人，其中杨梅分厂（服装部分）就有员工1万多人。该公司是一家生产纯棉衬衫等纯棉成衣的全能企业集团。该公司每年10月左右都要到十几个纺织服装院校去选拔应届毕业生。院校有天纺、西纺、安徽机电学院、广东纺织职业技术学院等。尽管已经有两位广西工学院的大专毕业生最近加入了该公司，但公司人力部的负责人仍然说：没有听说过广西有个工学院，工学院有服装专业，还将我错当广西纺校的老师。
该公司录用办法也很特别，求职者首先遇到的是一份类似英语四级考试的试卷，或直接用英语进行面试。专业考试时十分注重纺织与服装的联系，如服装求职者要能够鉴别基本的面料疵点，分析产生的原因。这样要求是为了让进入中高层的管理人员具备全方位的能力。
与该公司的洽谈也取得了实际性的进展：总公司及分公司均表示，2005年的人事计划已经完成，一般到4月份时有部分实习生会放弃，到时与我联系补充事宜。2006年的人事计划可以考虑广西工学院。今后工作重点仍然是加强与该企业的联系与沟通，同时鼓励考研的学生选择该公司就业。通过洽谈，该公司可以成为我院实习基地，争取让该公司2005年10月进校选拔学生。
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六、 广东中山新金纺织时装公司情况
中山新金纺公司对我院服装专业的毕业生很感兴趣，目前已经初步录用了包括高职学生在内的13名毕业生进行试用，主要从事跟单、设计、打板工作。通过洽谈，该公司可以成为我院实习基地。
七、 中山美丽华、霞湖世家、利生、恒茂等公司情况
1月18、19日两天考察了中山市的美丽华、霞湖世家、利生等公司。除了霞湖世家外，其余公司均为港资企业。除了美丽华位于黄圃镇外，其余公司均位于中山市沙溪镇。沙溪镇是国内知名的休闲服生产基地，已经举办了5届国际休闲服装节。以上公司均为大、中型服装企业。尤其是位于沙溪镇隆兴工业园的霞湖世家、利生、恒茂等公司均为外表装修豪华的现代化服装企业（业内人士称“五星级酒店”）。
中山美丽华公司希望学生投递简历和相片，根据情况录用。该公司可以作为实习基地建设的企业考虑。
利生公司表示只接收英语过四级，会粤语的学生，对服装艺术设计的学生不感兴趣，认为“这些学生做不了事情”。
霞湖世家是广东纺织职业技术学院的实习基地，已经选拔了一批广东纺院的学生到企业就业。该企业表态目前只能够接收愿意下基层的学生。霞湖世家也是可以作为实习基地建设的企业考虑。
中山恒茂制衣厂是一家外表装修非常豪华的现代化服装企业。该公司表示愿意选拔几个学生试试，目前该公司已经和李海燕等同学联系过了。该公司可以作为实习基地建设的企业考虑。
以上公司均对应聘者的英语应用能力提出了较高要求。除了中山美丽华、霞湖世家、恒茂外，其余公司均表示不愿意采用先实习后录用的办法，顾虑经过培养后学生不愿意效力本公司，因毕业设计断档而影响公司工作的连续性。
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八、 虎门面料市场情况
1月15日对虎门的服装市场、面料市场进行了考察。虎门富民布料大市场、兴裕布料辅料市场，集中了全国流行的各种布料、辅料。我收集了今年冬季流行的全棉珠帆格、蜜丝绒、cvc等面料小样。在着名的富民布料大市场对面，另一座布料市场——虎门国际布料交易中心已经拔地而起。广东的虎门、浙江的绍兴、广东的西樵，已经成为中国的三大布料市场，主宰者中国布料市场的半壁江山。
九、 几点建议
1、 加快步伐调整专业方向和课程体系
我系2004级服装设计与工程专业的教学计划，几易其稿，但仍然感觉不足。西纺惠州服装学院根据广东的情况，在服装设计与工程专业的教学计划中设定了服装贸易方向，目前，又在调整原有的教学计划和课程体系。在目前的情况下，建议在2004级服装设计与工程专业的教学计划中，合并设计与工程方向，增设管理与贸易方向。课程体系要根据企业的实际运作需要进行调整，淘汰作用、效果并不明显的课程（这是个敏感问题，我暂时不发表看法），增设能够反映企业运作所需要的纺织品贸易、以及企业管理等方面的课程，加大专业英语的教学力度和英语四、六级的通过率的工作。
2、 加大专业品牌的包装、宣传力度
我院服装专业的品牌问题是我这次考察感受最强烈的问题。访问原来没有打过交道的企业，没有一个知道广西有个工学院，工学院有个服装专业的。象佛山溢达那样的特大型公司，竟然还将我当成广西纺校的老师，真是尴尬。此次考察，除了名片和毕业生的资料外，没有任何宣传资料，和象富绅、真维斯、利生这些公司的精美宣传资料相比较，确实感到相形见拙。如何进行包装、宣传，建议召开专门的会议研究。
3、 更改系名
用人单位往往是输入“服装院校” 几个关键词进行搜索。“艺术与设计系”这个系名不便于企业搜索，同时也易产生混淆。有的公司说：“我们不要搞艺术的学生”。有的公司说：“艺术系怎么还有工程师？”服装是艺术与设计系唯一的专业，然而系名中却没有“服装”两个字，容易造成服装这个专业在该系只是权宜之际或不起眼的地位。国内服装院校的竞争，基本上是规模的竞争，系名对专业发展的作用不可小视，建议在系名中冠以“服装”两字。
4、 从有企业运作经验的本科毕业生中引进师资
这些年来，我们总从服装专业的应届本科毕业生中引进教师，由于毕业生缺乏企业实际运作经验，授课内容枯燥，对学生的吸引力不大，建议从有三年以上大公司运作经验的优秀本科生中引进教师，改善我系现有的教师结构状态，不失为一种事半功倍的办法。有三年以上大公司运作经验的优秀本科生，从教学效果的角度来说，比刚毕业的硕士生要强得多。
5、 对挂职实践的同学给予更多的关心与支持
广西工学院的7名毕业生刻苦、勤奋、谦虚，全身心地投入了工作，基本上进入了工作状态。同时，她们也感到了来自各方面的压力：一是与西纺惠州服装学院ao生之间的差距，尤其是英语、专业能力的差距；二是首批准ao生的压力，她们是否成功关系到广西工学院的品牌，关系到师弟、师妹的前途；三是进入到一个现代服装企业后要面对许多从未接触过的领域、知识。真维斯公司，尤其是陈经理给予了她们许多鼓励和帮助，加上旭日企业员工的团队精神、人文关怀和科学的培养机制，相信她们不会让艺术与设计系的老师和同学感到失望。建议系领导、老师们经常与她们沟通，鼓励她们在实践中成才，帮助她们消除一些心理上的障碍。
6、 与广东大型服装企业建立校企联系制度
广东的服装企业是我系毕业生就业的主渠道。广东的服装院校均与本省的企业建立了经常的联系制度。如聘请知名企业的掌门人为客座教授，请有成就的企业家到学校作报告，带学生到企业去参观，亲身感受企业的文化、形象等等。当然，我们离得远，但只要我们真诚地付出，我们仍然能够把广东的知名企业请进来。
7、 在学生中大力提倡回报母校意识
关键词 ZARA；快；品牌；销售
中图分类号 F279 文献标识码 A 文章编号 1005―9646(2009)01―0032―02
在服装零售行业普遍不景气的情况下，ZARA却以每年10％的利润率继续创造着她的服装商业神话。伴随着ZARA上海专卖店的开张，ZARA把神话延续到了中国。
1 了解ZARA
作为一个刚进入中国不久的西班牙服装品牌，很多人对她还比较陌生。但就2006年3月上海ZARA的销售额超过了80万元来看，ZARA在国内一炮而红，这也奠定了她在中国扩张的基础。
ZARA既是服装品牌，又是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。ZARA的第一家门店是由奥特加(Amancio Or―tega)于1975年在西班牙北部的LaCoruna创建的。1985年Inditex成为ZARA的控股母公司。Inditex公司是西班牙排名第一、世界第三大服装集团公司，市值超过80亿美元，在全球拥有两千多家分店，旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massi―mo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home和Kiddy'sClass九个服装零售品牌，其中ZARA是最出名的旗舰品牌，勘称“时装行业中的戴尔电脑”，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ZARA品牌的连锁店只占到Inditex集团公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占到了集团公司总销售额的70％左右。
ZARA的服装有男装、女装、童装系列，而女装又分三个系列，分别是以晚装及上班服为主的Zara Women、流行便服系列Zara Basic和动感年轻系列Zara TRF。
ZARA究竟靠什么演绎她的商业神话呢?
2 ZARA的核心竞争力――快
灵活快速的供应链是ZARA的核心竞争力。ZARA运作模式的成功关键在于公司出色的服装行业的全程供应链管理，以及支撑供应链快速反应的IT系统应用。随着服装业发展速度趋缓，服装业的利润空间越来越窄，只有把供应链管理作为第三利润源，才能给企业创造更多的利润，从而提升企业竞争力。而ZARA的供应链从设计、采购、生产、配送，到最后的销售都可以用一个字概括――快。
2.1设计快。
ZARA的服装款式总是引领着时尚潮流，款式多，变化快是服装市场需求的特点，也是ZARA的特色，而这一特色来源于高速的设计。
ZARA拥有一支由200多名年轻成员构成的新产品开发团队，这个团队包括三类职员：设计师、市场专家和生产经理。其中100人“为设计师，平均年龄不到30周岁。正是这支年轻的有着敏锐准确的时尚嗅觉的团队，保证了公司每年能设计和完成4万多件服装，并有25％投入生产，相当于每位设计师平均每天至少设计一件服装。
如此多和快的设计灵感应该归功于快速的市场信息收集。公司给每位门店经理配备了移动通信设备，以便他们就顾客反馈意见与购买倾向，实时地向产品设计师作出报告。市场专家还主动频繁地与门店经理电话联系，交换市场信息。他们在大学校园、迪斯科舞厅和其它年轻人集会场所观察记录年轻时尚领袖们的穿着打扮，聆听消费者对产品的建议，从颜色、款式到价格，每天汇总到总公司。同时，他们在全球各地收集该地区现时的流行产品，并通过购买将产品集中于指定地点，再由专业的时装设计师依类别、款式及风格进行全新改版，组成新的产品主题系列。设计师还经常穿梭于米兰、巴黎的时装秀，从国际顶级设计师那里吸收灵感，模仿设计出最时尚的时装。不间断的市场研究信息和每天源源不断地从各个ZARA商店发往总部的电子邮件和电话为ZARA提供了流行趋势，ZARA能对信息和报告立即作出反应，并在2～4个星期内提供新款或者加以修改调整后的款式。同时，公司充分利用高档品牌提前半年时尚信息的传统，使时尚杂志还在预告当季潮流时，ZARA橱窗已在展示销售这些时尚的服装工。
2.2生产快。
ZARA公司自己在西班牙拥有22家工厂，其所有产品的50％是通过它自己的工厂来完成的，但是所有的缝制工作都是转包商完成的。其它50％的产品是由400多家外部供应商来完成的，这些供应商有70％位于欧洲，其它的主要分布在亚洲。欧洲的供应商主要分布在西班牙和葡萄牙。这样的分部，保证了供应商能对其订单的变化作出迅速的反应。由于ZARA公司的订单不仅数量大而且很稳定，因此与其合作的供应商都把她作为自己的第一选择，这就更加保证了供货的稳定性和生产的快捷性。
ZARA公司自己的工厂生产产品时，原材料也尽量从In―ditex集团内的厂家购买，其中大约有40％的布料供应来自内部，这其中又有50％的布料是未染色的，这样就可以迅速应对夏季颜色变换的潮流。ZARA剩余的原材料供应来自于260家供应商，每家供应商的份额最多不超过4％，以防对某一个供应商造成依赖，从而提高原材料供应速度以及应对快速变化的能力。
ZARA自己通过CAD裁减原材料，缝制工作全部交给转包商。这样ZARA的生产工序又可以减少一个环节，从而减少了生产时间。在LaCoruna附近，大约有500家这样的转包商，他们几乎专为ZARA公司工作，这样也保证了缝制工作的速度。
从原材料采购，到生产加工，再到外包缝制，整个生产过程都是在快速的流程中运行，并且都受到严格的质量控制，保证生产速度的同时还要保证产品的质量。
2.3物流快。
ZARA投资巨资设立了自己的纺织厂及服装加工厂，并建立了自己的物流配送体系。公司有自己的配送中心，物流运输企业，还有自己的两个空运基地，一个在LaCoruna，还有一个在圣地亚哥，公司还在巴西、阿根廷和墨西哥建有三个小型的仓储中心，用来应对南半球在不同的季节的需求。
14个工厂连结西班牙总部的大型自动化配送仓库，完全自制自销。商品从ZARA工厂经过大约20公里的地下传送带运到位于西班牙ZARA总部的货物配送中心，75％的产品是通过卡车直接运送到ZARA在欧洲的各个连锁店。由于其高效的运转，这个配送中心只是个服装的周转地，而不是个仓库，商品在这里几个小时以后就会被发送出去。
由于物流配送由自己控制，能够很好的调节配送速度，以最快的速度把货物输送出去，并能及时处理运输过程中的意
外事故，保证货物及时送到。
当ZARA的专卖店离开欧洲到达美洲及亚洲之时，他们采取了参股的方式，与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有一定保证的生产企业建立了合作关系，而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。
正是由于ZARA强大的物流配送系统，使各地区专卖店货品上架的全过程最短只用10天时间，全球各专卖店几乎同步上货，短的时差也不会超过几个小时。这样，ZARA就能在第一时间，将现有市场流行货品进行批量式销售，紧跟时尚步伐。因此形成了今天一件产品从设计开始到选料、染整、剪裁、针缝、整烫、运送乃至成品上货架销售最长只需3周的快速供应体系。而传统的服饰品牌往往需要2～4个月的时间，高档时装品牌则更长。
2.4换货快。
ZARA认为一年春夏和秋冬两季的时尚流行节奏太慢了，ZARA品牌加快了时装消费与淘汰的速度。ZARA每年推出近12000种设计款式，每一种款设计在旗舰店摆放的周期不超过两周，每周两次补充新货，销售期超过两周的滞销产品也会及时更换。在ZARA的连锁店里如果有产品超过2～3周的时间还没销售出去的话，就会被送到所在国的其它的连锁店里，或者送回西班牙。通常，这样的产品数目被控制在总数的10％以下。在实际运作当中，通常只有不合常规的比例数的产品会被送回到西班牙。这样一来，连锁店的产品更新速度相当快，而且有些款式的衣服是不会有第二次进货的，顾客也就会受到刺激从而在现场就做出购买的决定，因为他们知道一旦错过之后就有可能再也买不到了。
这样，不仅使门店产品更新速率加快，促使消费者经常光顾；而且各专营店不必设立专用仓库，减小了营销成本的投入。同时，由于货物是少批量、变化快的，顾客的积极性也会提高，不会对自己喜欢的商品犹豫不决是否买下，从而增加了由于紧俏商品引起的购买欲。
3 ZARA的品牌文化
ZARA是大众的时尚，却又是无风格的。
ZARA创始人Amancio Ortega Gaona对“时尚”概念的理解是这样的：“时尚就是在最短的时间内满足消费者对流行的需要。”但是，时尚毕竟是一种需要注入灵魂的创造，当它出现的时候，是可望而不可及的，它是顶级设计师的杰作。这种时尚是少数人的时尚。时尚要成为流行的时尚，就需要像ZARA这样的企业设计师去效仿，设计，然后传播，做到在最短的时间内满足消费者对流行的需要。ZARA要创造的是“大众买的起的时尚”品牌。这正是ZARA受消费者欢迎的原因：富人买ZARA，是因为它时尚；穷人买它，是因为它便宜。
正因为ZARA是模仿的时尚，她的风格就是无风格。服装是一个市场需求变化相当快的一个行业，如果要给服装固定一种风格，那就必将影响到服装的创新设计，服装的品位将赶不上消费者品位的变化，赶不上流行与时尚。ZARA没有广告，没有风格，她卖的却永远是“最流行”的产品。
4 ZARA的销售特色
4.1优越的地理位置和独特的橱窗设计。
在店铺的选址方面，ZARA非常挑剔，它只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌。
在纽约，它选择第五大道；在巴黎，它选择香榭丽舍大街；在米兰，是艾玛纽大道；在东京，则是Shibuya购物区；在上海，它将在南京西路的平安电影院登场。因此，它的邻居全是LouisVuitton、Chanel、ChristineDior、Prada、GeorgeAmarni等等。而且，ZARA只选择最好的模特，比如AmberValletta是Chanel秀场最耀眼的明星，BridgetHal则是RalphLauren的常客，她们同样也为ZARA代言。这大大满足了消费者的炫耀心理：在第五大道购物，不用付上万美金，也能获得同样的光鲜漂亮，以及满足，还有什么比这更好的?
优越的地理位置保证了充分数量的顾客流，让众多潜在消费者透过店面橱窗可以看到店内情景与产品展示，从而使顾客驻足成为可能。ZARA门店在商品展示和橱窗设计上十分讲究。营造格调，配合店内、外环境因素，以不同的设计手法，材料运用来营造格调，突出显示产品的视觉风貌。
4.2少广告，少折扣。
在营销成本特别是广告成本上，ZARA的花费要比竞争对手小得多。ZARA的广告成本仅占其销售额的0.3％，而行业平均水平则是3―4％。ZARA产品在总销售额中只有约15％―20％的产品需要打折出售，平均折扣为15％；而大部分的竞争对手不得不对30％―40％的产品进行打折，平均折扣为30％。极少的广告投入与商业折扣让ZARA在低价与利润之间得到了平衡。ZARA的宣传不靠广告，也不靠折扣，主要从以下几个方面获得：
(1)优越的地理位置和独特的橱窗设计。与很多时尚品牌不同，ZARA几乎不打广告，因为他们认为，自己的门店就是最好的广告，非常有吸引力。
(2)快速的款式更新和少批量的进货。每周两次的服装更新，就能吸引着消费者来逛商场，如果遇到喜欢的服装而不买的话，很快就会由于批量小而没货，从而刺激消费。
(3)时尚的款式和适宜的价格。ZARA是时尚的代名词，但却是打大众买的起的时尚，她并不属于世界顶级品牌，不具有高昂的成本和价格。富人买它，因为它时尚；穷人买它，因为它价廉。
公司广告策划书
****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明：占制剂总量约**的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的**，而我国这一比例尚不足**。因此，注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。
一、广告定位及特点
1、**产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。
2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到**，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。**广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。
二、市场分析与研究
1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。
2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。
3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使**产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。
三、广告行销方式
1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的信心，让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑。
（1）选择在行业内的部级平面媒体上发放广告，包括报纸、刊物。
（2）参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。
（3）针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动。
2、设定战略
（1）突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。
（2）强调**的品牌及服务。
（3）避免言过其实的广告。
3、广告主题词
（1）中金包装引航药包科技潮流。
（2）好药要用好包装。
（3）中金包装，品质与服务的保证。
（4）选择中金就是选择信赖
4、广告文案：
中金包装引航药包科技潮流
依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流；
代表当今世界先进水平的生产基地，满足客户更高层次的要求；
健全的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。
中金包装，品质与服务的保证
****医药包装有限公司，始建于1987年，是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元，包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进，生产环境按照GMP标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位，市场覆盖率达到40以上，为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。
四、广告设计、制作、
1、行业内行业内报纸期刊：
（1）媒体选择
广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99覆盖面的-----中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率高达80的-----中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-----中国中医药报为辅助。
中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业（医药包装、制药机械、科研等），幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。
中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。
中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80以上、十年之久。
（2）投放计划
按照突出主要媒体，兼顾辅助媒体；强调独占性，兼顾一般性；以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题文章的原则，建议20xx年投放计划为：
中国医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次；全年1-2次四分之一版专题推广宣传。
中国中医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次。
中国药业杂志：彩色插页广告，每期1页，全年10次。
全年在以上媒体上免费刊发10篇左右反映企 业在质量管理、技术创新和产品开发方面的消息。
中国医药报：XX万元
1.硬广告，一版10x8.5cm套红，每次收费标准XX元，优惠价格XX元，全年12次，计XX万元；
2.专题宣传，四分之一版收费标准XX元，优恵价XX元。
中国中医药报：XX万元
第一版10x8.5cm套红硬广告，每次收费标准XX元，优恵价XX元，全年12次，计XX万元。
中国药业杂志：XX万元
彩色插页每次XX元，优惠价XX元，全年6次，计XX万元。2、行业内不定期书籍：
中国包装联合会协会书刊，《中国包装年鉴》、《信息汇编》等：XX万元/年
彩色整版页每次XX元（含不确定因素），全年10次，计XX万元
3、输液产品专题推广活动：
（1）输液产品专题推广会（包括会议活动、礼品等），预计费用XX万元
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