对于售电收入的预测,从收入决定公式开始讨论:收入=售电量*报价。其中,售电量和报价又分别有其决定因素。结合前文的分析,影响售电量和报价的因素是多方面的。可以这样说,水情、水库等因素影响水电企业的发电量,进而影响发电成本。成本和市场信息共同作用影响报价和最终售电量。下面将对这些变量一一进行分析。1.决定水电企业发电量的因素分析水电企业靠将水的重力势能转化为动能推动发电机发电,水是决定发电量的重要因素之一。上游来水的多少、季节的交替、天气的变化都会影响水库蓄水量的多少,直接影响能够发多少电。同时,水库的各项条件也对发电量有决定性的影响。不过,所有的水电企业都有一个共同点,就是发电量受限,即有最大发电量。2.成本和市场信息共同影响报价分析水电企业的发电成本时,根据已经得出结论:水电企业的发电成本和发电量成反比例关系。即发电量越大,单位成本越低。从发电厂的角度考虑,目标是利润最大化。在电力市场环境下,这个目标被转化成对上报的发电出力和电价的预测问题。在“竞价上网”的模式下,市场对电量的需求是公开的,基于“价低者先”的原则,报价的高低和售电量的多少是反向变化的关系。因此,电力企业面临的关键问题是如何使用最优报价策略把电卖出去,并获得最大的发电收入。
(二)电力市场下发电企业竞价策略
发电企业投标策略是指发电企业在电力市场中根据市场规则报价、交易电力时,所采取的一系列政策决定。随着电力市场的建设和发展,新的问题不断涌现,有关发电企业战略的研究更加活跃,新方法不穷。1.发电企业竞价策略方法分类(1)基于市场清算价格预测方法。先要估计交易市场的出清价格,然后以高于成本、同时又比出清价格微低的价格报价,包括最优潮流和市场模拟等方法。(2)基于博弈论的方法。包括基于博弈收益矩阵,基于各种不完全竞争模型等方法。(3)估计竞争对手的报价行为。一般采用模糊集或概率分析模型的方法。2.基于预测出清电价的水电站企业报价在电力市场中,电厂通过竞价获得上网的份额。在竞拍的机制下,水电企业通过分时段报价竞争获得发电份额。其最终目的是尽可能多的获得售电收入。水电竞价策略的制定是非常复杂的。它的问题在于处理各时段间的水的相关性。水电发电量在不同时期的出力—报价是相互影响的。一个特定的时间内出力电价低,则出力大。这样的话就会用水量多,进而可能导致在整个调度周期随后的时期没有水或只有很少的水;而如果报价高,则出力少,水的消耗也少。这样就可能导致整个调度期间水量的剩余。因此水电企业要实现自身利益的最大化,就要协调调度每个周期内的水量,然后将用水计划以出力—报价的形式进行投标。
(三)水电参与网上竞价的风险和未解决的问题
1.水电厂企业的风险水资源除了发电,还有较强的社会功能,如“防洪,灌溉,运输”等。很多情况下,水电的经济利益都要让位于社会利益。同时由于水电具有很好的调节作用,它经常配合火电厂,发挥调峰的作用。此时追求利润就不是首要的目标了。2.水电上网未解决的问题就我国目前的情况看,水电的电价几乎是火电的一半,因此在“网上竞价”实行得还不成熟的现阶段,水电几乎不参与竞价。而对于水电究竟以何种方式竞价、如何发挥市场的激励作用又不会使水电对火电造成冲击等问题,现在仍是学术界和管理当局讨论的热点。
对于售电收入的预测,从收入决定公式开始讨论:收入=售电量*报价。其中,售电量和报价又分别有其决定因素。结合前文的分析,影响售电量和报价的因素是多方面的。可以这样说,水情、水库等因素影响水电企业的发电量,进而影响发电成本。成本和市场信息共同作用影响报价和最终售电量。下面将对这些变量一一进行分析。1.决定水电企业发电量的因素分析水电企业靠将水的重力势能转化为动能推动发电机发电,水是决定发电量的重要因素之一。上游来水的多少、季节的交替、天气的变化都会影响水库蓄水量的多少,直接影响能够发多少电。同时,水库的各项条件也对发电量有决定性的影响。不过,所有的水电企业都有一个共同点,就是发电量受限,即有最大发电量。2.成本和市场信息共同影响报价分析水电企业的发电成本时,根据已经得出结论:水电企业的发电成本和发电量成反比例关系。即发电量越大,单位成本越低。从发电厂的角度考虑,目标是利润最大化。在电力市场环境下,这个目标被转化成对上报的发电出力和电价的预测问题。在“竞价上网”的模式下,市场对电量的需求是公开的,基于“价低者先”的原则,报价的高低和售电量的多少是反向变化的关系。因此,电力企业面临的关键问题是如何使用最优报价策略把电卖出去,并获得最大的发电收入。
(二)电力市场下发电企业竞价策略
发电企业投标策略是指发电企业在电力市场中根据市场规则报价、交易电力时,所采取的一系列政策决定。随着电力市场的建设和发展,新的问题不断涌现,有关发电企业战略的研究更加活跃,新方法不穷。1.发电企业竞价策略方法分类(1)基于市场清算价格预测方法。先要估计交易市场的出清价格,然后以高于成本、同时又比出清价格微低的价格报价,包括最优潮流和市场模拟等方法。(2)基于博弈论的方法。包括基于博弈收益矩阵,基于各种不完全竞争模型等方法。(3)估计竞争对手的报价行为。一般采用模糊集或概率分析模型的方法。2.基于预测出清电价的水电站企业报价在电力市场中,电厂通过竞价获得上网的份额。在竞拍的机制下,水电企业通过分时段报价竞争获得发电份额。其最终目的是尽可能多的获得售电收入。水电竞价策略的制定是非常复杂的。它的问题在于处理各时段间的水的相关性。水电发电量在不同时期的出力—报价是相互影响的。一个特定的时间内出力电价低,则出力大。这样的话就会用水量多,进而可能导致在整个调度周期随后的时期没有水或只有很少的水;而如果报价高,则出力少,水的消耗也少。这样就可能导致整个调度期间水量的剩余。因此水电企业要实现自身利益的最大化,就要协调调度每个周期内的水量,然后将用水计划以出力—报价的形式进行投标。
(三)水电参与网上竞价的风险和未解决的问题
1.水电厂企业的风险水资源除了发电,还有较强的社会功能,如“防洪,灌溉,运输”等。很多情况下,水电的经济利益都要让位于社会利益。同时由于水电具有很好的调节作用,它经常配合火电厂,发挥调峰的作用。此时追求利润就不是首要的目标了。2.水电上网未解决的问题就我国目前的情况看,水电的电价几乎是火电的一半,因此在“网上竞价”实行得还不成熟的现阶段,水电几乎不参与竞价。而对于水电究竟以何种方式竞价、如何发挥市场的激励作用又不会使水电对火电造成冲击等问题,现在仍是学术界和管理当局讨论的热点。
关键词：水电站机电检修；市场分析；报价
中图分类号：TM622 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）23-0123-02
1 水电站机电检修市场分析
1.1 市场需求分析
我国的水利发电在前期发展是非常缓慢的，直到20世纪以后其发展速度才逐渐加快，目前已经在使用的水电站有：三峡水电站、向家坝水电站、白鹤滩水电站、龙滩水电站等，总数已经超过了230座，其中100万kW级以上的有28座，50万kW级以上的有40多座，可以看出我国对水电站的需求量还是非常大的。
一般情况下，水电站设备要24 h不停的运行，因此，水电站的机电检修工作也就非常重要。目前主要通过定期预防检修的检修制度，在检修的过程中一般是扩大性检修（4～5年）和一般性检修，一般性检修又有大修、小修（4～8个月）以及临修等形式。
机组检修行业可以说具有风险小、投资好、见效快的一种行业，设备的安装和机电的制造市场也很大的发展空间，只要人们需要水力和电力，水电站的机组就要不断的运行，在运行的过程中会出现摩擦、振动、腐蚀、生锈等会影响机组的正常运行，严重时会引发事故，因此，检修工作也是一直需要的。因此，电力企业要开拓水电机组检修市场。
1.2 水电站机电检修市场环境分析
通过调查，很多的水电站设备在经过使用三、五年以后就要不断的进行检修。一般的水电站都会建立自己的检修部门，但是在传统的发展模式下，检修部门的工作效率比较低，检修任务不饱满的情况。有些新建的水电站如果成立自己的检修部门需要付出培训成本、工资待遇和时间等。
因此，这就为水电站检修公司的发展提供了可靠的市场环境。专业的水电站机组检修公司可以同时为多个水电站进行服务，进一步开拓了水力发电站检修市场，也调动了检修人员的工作积极性。
水电机组的组成结构非常复杂，而且结构部件非常大，需要的检修时间比较长，会受到水流量的限制。一些大型的检修工作很多安排在春、冬季节，检修任务的开展比较集中，对项目工期的要求也非常高。很多水电站分布比较偏远，地点比较分散，因此对一些水电站的检修大修项目设置为机组定期大修、检查性大修、电气设备安装等类型。
通过统计和调查，2008～2012年对水电站检修行业的总体发展情况进行调查发现，2008年从事这个行业的人员非常多，09年受到经济危机的影响有下降趋势，从2010年至今一直在不断增加。见表1，因此，可以看到这个行业是有很大市场发展空间的。
2 水电站机电检修项目报价
2.1 报价总体思路
价格是合作中一个非常重要的因素，价格合理才能促使双方达成合作意向。专业的合理报价不仅可以满足客户要求，而且也能保证自己的经济利益。因此，报价的制定需要结合自身企业的发展特点、客观主观因素以及市场机制和市场环境的综合考虑。
2.1.1 依据水电站机电检修的两大因素报价
从客观因素上来说，尽可能多了解客户的实际情况，做出有针对性的报价。可以对水电站机电检修客户的经营范围、运营能力、规模大小以及购买能力等方面进行了解，为客户建立详细的档案。一般情况下，购买能力的强弱直接决定了报价的高低，如果客户对行业的价格非常了解，在报价时就要突出自己的优势，与同行进行性价比分析。
从主观上来说，产品价格的高低以其质量和供求关系有很大的联系。制定报价时要对水电站机电检修产品的价格与同类产品价格做好分析，产品的质量相对更好，价格也会更高；如果产品供不应求，价格也会更高；同样的产品在不同时间阶段会受到市场波动的影响也会不一样，因此，对报价的制定要综合考虑。
2.1.2 依据水电站机电检修内容进行报价
对机电设备的检修可以分为三个阶段：
①故障检修―定期检修―状态检修。故障检修也就是事故发生后才对其进行检修；
②定期检修是按照一定的检修制度，在规定的时间内，不管设备是否存在问题和缺陷都要进行定期的检查，检修的内容和时间间隔都是提前制定好的，定期检修可以对设备起到很好的保护作用。
③状态检修是对机组的运行情况进行检查、记录和分析，通过在线或者离线对系统进行诊断，对机组目前状态做出科学的评估和预测。
因此，不同的检修方法涉及到的检修项目是不一样的，所以制定的报价也会不一样。
2.2 报价表的制定要求
水电站机电检修报价表的制定内容应该有：报价邀请书、检修项目报价须知、机组部分检修项目清单、总项目分解表、检修设备清单、报价汇总表以及报价人基本情况表等。
涉及到的一些数据有：分项名称、规格大小、技术指标、有关其他项、数量、单价、型号、单位、特点等，这些都需要报价人根据实际情况如实填写，依据数量和单价来计算总额。
另外，除了以上这些，还应该包括检修人员的劳动工资、津贴、奖金、差旅费、费用、利润、保险费以及应缴纳的税收等所用费用。对项目的费用需要制定详细的计算标准和计算依据。检修任务完成以后需要按照双方签订的实际工程量清单进行结算， 所有的检修项目都要按照相关规程、规范要求以及设备系统的单元来报价。
2.3 水电站机电检修报价方式
水电站机电检修报价方式不仅需要依据检修市场的发展情况，还要考虑上述我们讲到的两大因素以及总体思路进行综合的考虑。充分发挥自己的技术优势以及优势，采用内部定额进行报价。内部定价需要根据预算定额乘以系数作为定价依据，发挥其随意性，但是要控制定价不能过高也不能过低。报价如果高于自身的水平可能会丧失与客户合作的机会；如果报价过低可能会失去一定的利润空间。
所以，在材料、设备以及人工上的报价需要依据实际的情况，比如，材料的采购渠道、人工的长期合作情况、企业自有设备的比例、企业本身的技术水平、经营风险情况等，在已经建立的等额价格基础上自由浮动，做到随机应变随时调整，以增大企业利润空间，提高企业竞争力。
2.4 工程清单模式下的报价分析
工程清单是投标设计的重要依据，对整个工程造价起着核心控制的作用。很多的水电站机电检修企业一般都采用这总工程量清单模式，见表2。
通过这种报价模式进行报价可以为企业依据自身情况自主报价提供了很大的自由空间，在实际的合作中，合作双方要对检修的工程清单加载数量上进行审查，并对数据要求和有关招标文件的具体规定和要求进行检查和核对，以免出现漏项情况。
3 结 语
水电站机电检修工作为电力的运行提供可靠性和安全性。水电站机电检修企业应该对市场环境的发展情况有针对性的分析，同时结合自身的优势制定科学、合理的报价，以吸引更多的客户进行合作，把握市场机会，提高竞争力。
参考文献：
[1] 李健康.水力发电传统检修模式改革的重要性[J].电力与科技，2011，（1）.
关键词:投标单位；工程；投标报价；策略
中图分类号：U445.5文献标识码：A
引言
目前，在我国水利水电市场中，水利水电工程的投标制度逐渐完善，企业之间的竞争也越来越激烈，投标制是水利水电市场竞争的主要形式，施工企业主要通过投标制获得工程项目。当前施工企业招投标模式，主要以工程量清单计价模式实施操作，因此，工程的投标报价工作十分重要。施工企业科学合理的投标报价以及熟练运用报价技巧，可以提高施工企业的中标率，同时也是获得工程项目的前提条件。施工企业在进行投标报价时，应对招标项目进行全面的分析，结合自身的优劣势，以此制定出与工程造价投标要求相符的文件，充分发挥自身优势，从而达到获得工程项目的目的，为企业获取利益。
我国投标单位需具备条件分析
根据我国相关规定，投标人指的是在投标过程中参与投标竞争的组织或法定代表人，参加投标的投标单位必须具备独立承担工程招标项目的能力，在参与投标活动中必须具备以下条件：必须具备符合投标文件要求的财力、物力以及人力；要具备投标文件中所要求的资质证书、相应的工作经验、以及业绩证明；符合相关法律规定的其他条件【1】。在国家相关规定中，明确规定投标单位必须与规定的资格以及条件相符合。在某些大规模水利水电项目中，要求参与国家重点水利水电项目的投标单位，须具备特级资质或一级资质，只有具备这些资质要求，投标单位才能参与到大规模水利水电的投标活动中。水利水电工程项目的报价投标须遵循一定的程序，详见图1。
图1.投标报价程序
二、工程投标策略分析
将工程的定价权交给市场与施工企业的操作模式叫做工程量清单模式，该模式操作取消了定额的法定作用，让投标人说明报价的合理性以及低价的依据，并对如何保证工程质量、进度等进行阐述。投标人根据招标人所提供的工程量清单等技术文件，结合项目的特点、市场价行情、以及企业自身情况，对项目的利润和成本进行总结分析，拟定施工方案，然后根据企业的定额，确定施工材料及人工等要素的配置和投入，对各项费用开支进行合理控制，最终确定综合单价以及投标价。采用工程量清单模式可以有效完善工程投标机制，同时可以促进工程量清单的实行。以工程量清单为前提，采用合理的投标报价技巧可以提高施工单位的中标率，这有利于施工单位在水利水电工程的投标活动中获得工程项目。
三、市场调查分析
施工企业在参与水利水电工程投标时，须对市场进行调查分析。对水利水电市场进行调查，搜集一些有效的市场信息提高企业的竞争力。市场上的材料价格不断变化，通货膨胀、材料供求等都会影响材料的价格变化。比如在进行水泥、钢筋等主要价格调查时，由于工程未开工需求量较小工价格较低，但当工程开工后需求量增大价格就会上涨，在进行市场信息调查时，一定要结合实时情况，全面考虑物价上涨因素，避免不必要的开支。
如何做好工程标价编制
合理的标价编制可以有效提高中标率。标价编制可以采用“经验指数法”或者工程概预算对工程造价进行估算。经经验指数采用价格指数推算工程造价或者采用比价资料、权重等推算分项工程单价【2】。而工程预算定额编制实际上就是根据现行工程的费用定额和预算定额，参照企业自身能力、项目特点等对部分项目进行调整。标价编制应利用有关招标文件内容，如计量支付等对标价进行合理的编制。如果报价不变，可对早期的工程项目单价进行适当的调整，便于资金周转，但须注意单价调整幅度，不可随意伸缩，要保证单价调整的幅度在合理范围内。如果标价编制不合理，或者没有根据早期的编制报价对单价进行合理调整，有可能造成业主不满，并要求承包商提供相关的计算依据以及单价分析。
项目成本预测
在工程投标或工程开工前，可针对工程的工程设计、工程环境、施工条件、工程特点等因素，对工程的项目成本进行科学的预测，并以此制定成本计划用于工程投标指导，也可用于组织工程施工【3】。在工程进行报价编制的过程中，对工程成本进行合理预算，确定合理价格，保证最终报价的合理性。如工程中标，应积极组织施工，提升管理水平，在最大程度上降低工程造价，从而提高企业经济效益。项目成本预算对工程造价控制、资金回报以及工程质量都有重要影响作用。
工程报价策略
（一）生存型报价策略
采用生存型策略进行投标报价是指以克服生存危机为目的提高中标率，不再考虑各种影响因素。但由于经济、社会等因素变化及投标人经营具体情况，有可能导致投标人的生存危机。投标人的生存危机主要表现为：投标项目的减少、以及企业经济能力的下降；政府对基建投资方向进行调整，致使投标人擅长的项目减少。在这种情况下，投标人应以生存为重，不考虑盈利或者赔本，争取中标维持生存，才有可能东方再起。
（二）竞争型报价策略
采用竞争型策略进行投标报价是指以竞争为主，以开拓市场为目地，对成本进行精确的计算，对竞争对手的报价目标进行全面估计，以最具竞争力的报价争取中标。投标人采用竞争型报价策略时通常会存在以下情况：经营状况不佳，受到的投标邀请较少；竞争对手实力较强，试图开拓新市场以及新的工程项目；投标项目风险小，施工难度小，经济效益较好；周围有该企业正在施工的其他项目。
（三）盈利型报价策略
采用盈利策略进行投标报价是指投标人充分发挥自身优势，以最大化盈利为目的，对经济效益较大的项目感兴趣，否则反之。以下情况可以采用盈利型报价策略：投标人已打开工程当地的局面，有较高信誉度，施工能力良好，具备技术优势，竞争对手较少。
七、结束语
总之，在激烈的水利水电工程行业竞争下，只有提高企业的竞争力，才能使企业获得更好的发展。以合理科学为原则进行水利水电工程的投标造价，提高施工单位的中标率。投标单位应根据工程项目特点，结合自身优势，充分利用报价投标技巧，才能成功中标获得工程项目，为企业带来良好的经济效益。
参考文献：
摘要：水资源作为我国重要的资源，无论是对于我国经济的发展还是我国居民的日常生活都具有着不可代替的作用和意义。水力发电站作为直接管辖水资源的单位，与水资源有着直接而紧密的联系，因此，有效探究水利发电站运行中的主要问题，并针对这些不完善的举措进行相应的改进，无论是对于更好的促进我国水力发电站的发展，还是有效促进我国水资源的利用和保护，都有着极为重要的作用，关乎我国经济发展大计。
关键词：水力发电站；主要问题；对策分析
引言
为有效适应的我国经济的可持续发展要求，就要做到在经济发展的过程中着重注意环境的保护和资源的节约，本文以水资源为例，在下文中将逐步阐释当前社会发展过程中，我国水利发电站运行过程中遇到的一系列问题以及水资的水资源的利用发展现状，希望能够有效完善我国的水利设施建设。下面，笔者简要从我国水利发电站运行过程中面临的主要问题着手，对水利水电进行相关阐述。
一、水利发电站运行中的主要问题分析
当前发展阶段下，我国水利水电事业以及水利发电站显然较之前几年光景有了相当大的改观，其基础设施的建设得到了极大的完善和发展，以下，笔者简要就水利发电站当前发展阶段存在的诸多问题入手，深入剖析水利发电站的发展现状，在有效整合水利发电站发展的基础之上，更好的促进我国水利发电站的发展。
（一）水力发电站与市场的脱节
我国水利发电站的建立与水利设施的完善大多完成在计划经济时期，相当长的一段时间以来，我国水权供应一般都由国家行政手段直接干预，这样的的福利性供水政策的启动，带来了极度的不平衡和不利影响的出现，一方面，福利性供水政策存在明显的局限性，在众多农村地区，供水政策措施极度的不健全，极容易导致在农业用水时候造成的水资源浪费或者水资源不合理利用等情况；另一方面，在居民城市用水中，居民城市用水中水价偏高，一般情况下，城市居民用水水价大大低于生产成本，极大的不利于我国水利水电的长远发展。
（二）水生产要素市场不完善
目前，我国的水利发电站具有基础性特点、公益性特点、经营性特点以及资源性特点等，水利发电站的基础性特点，是我国统一调配水权的基础；公益性的特点表明我国的水利发电站需要兼顾大局利益，以更好的保证居民用水的便利性；而且经营性的特点又使得水利发电站拥有一定的利润空间；其资源型的特点要求水利发电站需要极大程度的充分利用资源、提高利用率。多年以来，由于以上特点的影响，我国水利发电站大多按照计划经济原则对其日常的工作生活加以干预和指导，这就极大程度的导致了投入与产出的不对等现象，而且过度对社会效益的重视，容易忽视水利发电站自身的经济效益，这些问题的存在，对于我国水利发电站运营过程中的良性循环以及健全社会主义市场经济体制下水资源的有效利用具有极为不利的影响。
二、水利发电站运行过程中出现问题的对策分析
以上论述中，笔者简要介绍了水利发电站运行的过程当中普遍存在的问题，以上问题的存在对我国水利发电站的发展具有极为不利的影响，以下笔者将针对以上问题的寻找，有针对性的对其加以改进，希望在充分思虑各种不足之处出现的基础之上，提出更好的发展建议，以更好的推动我国水利水电事业的发展。
（一）完善我国水市场的制度建设
目前，水资源的市场体制十分不健全，市民对水资源的节约意识不够强烈，而且没有充分意识到水资源的重要性，广大市民应该充分意识到，水资源不仅是日常的生活资料，更是经过社会劳动进行加工的产品，这样说来，水资源就是一种商品，既然作为商品就应该赋予水资源以相应的价格，并且以相应的商品经济的原则和价值规律的要求对水资源加以管理和规范，逐步完善和开发利用我国当今水资源市场机制，完善水市场的发展，不断为水资源的发展寻求更加广阔的发展空间，使其具有更加旺盛的生命力。
（二）各项利益的兼顾
在以上水利发电站运行中的主要问题的分析之中可以看出，我国水利发电站具有基础性、公益性、经营性等特点，因此在我国水利发电站中必须兼顾各方面的利益。其一首先要兼顾水利发电站的长远利益和短期利益，要做最长远的规划，避免因为短期之间的巨大的利润空间或者其他因素而影响水利发电站的长远发展状况；另外还要兼顾社会效益同自身效益的之间的关系，要尽量克服福利性供水政策导致的过度倾向于公益性而片面忽视了自身利益的发展的观点，当然也要尽量避免水利发电站完全倾向于市场经济的发展方向，水利水电的发展必须有效兼顾社会效益与经济效益的统一，与此同时并重视利用政府政策的扶持，不断增强自身实力，更好的促进水利发电站的发展。
（三）协调供求关系
当前的水利发电站发展过程中供求关系的不一致是水利发电站发展过程中的羁绊性因素，必须对供求关系加以有效的协调，这样既避免了供大于求的局面，也避免了供小于求的境地，有效协调了供求关系，在以后的水利水电站发展过程中要充分协调供求关系，为其制造一个良好的发展环境，保障水利水电企业以及水利发电站的持久平稳运行。
结语
水利发电站对于我国经济的发展具有十分重要的意义，必须充分意识到水利发电站运行过程中遇到的各种问题以及存在的诸多不足之处，只有意识到不足之处的所在，才能有针对性的对其加以改进，进而更好的促进我国水利水电站以及水资源体制的建设和完善，笔者衷心希望，以上所阐述的建议和其相关的问题探讨，能被水利水电站的相关负责人加以重视，充分发挥水资源的重要作用，提高水资源利用率，节约水资源，避免水资源浪费，为我国更好的建设可持续发展的社会经济奉献自己的一份力量。
参考文献
[1] 彭光细.构建一种新的水利运行方式初探[J].企业家天地下半月刊（理论版）.2008（03）
关键词：智能化电力营销 配网管理系统 构建
中图分类号：TM727 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2015）10-0282-01
一、智能化
智能化指的是综合利用先进的科学技术、计算机技术以及电力行业的相关技术，采用智能化控制的模式形成一个统一整体。在电力营销和配网管理方面采用具有一定的针对性的智能化管理体系进行管理，从而更好的实现高效生产、稳定生产的目的。
二、智能化电力营销系统
智能化电力营销系统能够有效的确保电力企业在制定相关营销措施方案的过程中，能够进行一定的初步评价资料，对于电力营销最终效果的经济效益以及综合服务水平进行系统的评价，帮助电力企业更好的制定相应的电力营销方案。智能化管理系统主要由两个部分构成，分别是市场管理系统和多元服务系统。
1.市场管理系统
市场管理系统的主要作用是通过科学的分析技术对本地化的市场条件进行全面的分析，该技术需要供电企业与用户签订供电协议时的相应基础信息作为参考依据，从而更好对市场情况进行评价。采用市场管理系统的最突出特点是能够根据市场效率、市场资源整体发展趋势、市场社会效益等多个方面进行评价，参考供电企业制定原则和发展目标，形成科学合理的电力营销方案市场管理工作的介绍作为下一步工作重点的指挥。
2.多元服务系统
企业的核心竞争力是对于自身服务质量的保证，多元服务系统的家里主要作用是为了满足对于不同类型客户的自身需求而制定出的营销计划。系统在制定相应的电力营销计划时能够根据实际客户的自身条件、需求量大小、收入情况以及重要性等级进行全面的分析，根据不同类型的客户需求制定不同的电力营销方案，使不同类型的客户能够找到适合自身实际情况的电力使用方案，从而有效的提升电力企业的服务质量。
3.智能化配电管理系统
智能化配电管理系统建立的参考依据主要由两个方面，一是配电可靠性分析，二是配电智能化计量管理分析。
3.1配电可靠性分析
配电可靠性管理主要的影响因素有两个，电网实时监控质量和电网阶段改进质量。在开展电网实时监控信息收集的过程中，应当充分的对电网运行的主要参数变化进行全面的了解，详细的开展问题报告评价；在开展电网阶段改进质量分析时，应当充分结合电网营销方案实施阶段，电网整体运行实时包好的监控情况进行分析，做好电网智能化管理的控制工作。
3.2配电智能化计量管理分析
配电智能化管理的核心工作是对于经济效益的提升，因此采用高效的计量管理系统是整个系统运行的关键所在。配电智能化计量管理系统的功能主要有电力资源信息化收集模块、远程控制模块、电能使用量计算模块、实时用电质量评价模块等四个部分。信息化收集技术是管理的基础信息，高效的信息收集技术能够更好的提升供电企业管理质量，是一切管理活动的基础资料。远程控制模块的作用是利用远程操作的方式对需要改进的环节进行及时的维护，提升工作质量，降低劳动成本投入量，有效的提高工作效率。电能使用量是确定用户缴纳电能使用费的主要标准，是确定供电企业经济效益的唯一指标。实时用电质量评价能够及时对用户的使用情况进行了解，在发生问题之后及时的确定发生问题的具置，从而提升供电企业自身的服务质量。
4.智能化电力营销与配网管理一体化分析
通过上述基本理论的分析，技术人员可以将不同系统联系形成一个完善的运行系统，智能化系统内主要有五大模块组成：基础信息采集、市场管理、多元服务、配网可靠性评价以及计量管理。
4.1基础信息采集
在基础信息采集系统内主要实现的是对于用户基本信息的采集，用户基本情况的分析，用户整体定位分析以及电能使用量的收集过程。该过程收集的资料是后期系统进行其他评价参考的重要基础信息。
4.2市场管理
市场管理模块的主要功能能够实现对于目前能源使用基本情况的分析、市场竞争力分析、电能发展技术水平分析、以及营销方案制定和管理分析。能源使用基本情况包括的内容主要是对于本地区内的供电企业概述，主要的参考内容是能源分布的统计和分析评价，该环节的信息几乎全部受到地区的限制，改变的难度较大。竞争力分析评价过程是对本地区内供电企业的分布和发展水平的分析，利用综合性指标完成对于竞争力水平的整体评价。电能竞争力是指对于电力资源的生产量排名，在长期发展指标其占比比较大。营销计划的制定是结合市场管理评价的所有信息进行全面的营销管理方案的确定，需要参考的因素比较多，综合上述的竞争力评价指标、电能竞争力水平、供电企业管理水平等信息最终制定电力营销管理方案，同时对于后期实行过程中的管理工作重心、要点进行全面的指导，保证对于市场分析的精细程度。
4.3多元服务
市场多元服务模块是提升自身供电企业服务水平的最核心环节，该模块内主要是对于市场整体情况的分析、自身企业服务提升空间分析以及最终执行效果评价。市场整体情况的现状对于企业服务水平和层次的确定具有一定的指导作用，因此需要对市场的整体同水平企业的服务水平进行了解，掌握不同企业的主要优势和不足，从而在自身发展过程中良好的进行借鉴和提升，掌握市场信息的先机。企业服务提升空间评价主要是指企业在运行过程中，需要提升的不足环节，通过不同类型的信息评价体系，对供电企业服务的核心点进行充分的提升，以用户满意度为自身服务的主要标准提升供电企业服务水平。
5.结束语
电力行业的发展对于国家发展和建设具有重要作用，是保证人民生产和生活的重要内容。智能化管理系统对于提升供电企业的发展速度，保证供电企业的服务质量，提高供电企业的整体水平产生巨大的推动作用，是实现供电企业经济效益和社会效益共同发展的有效措施。
参考文献
[1]杨莎.智能化电力营销与配网管理系统研究[J].中国高新技术企业.2015（10）：17-19
[2]霍忠.智能化电力营销与配网管理系统的研究[J].科技资讯.2013（07）：186-186
摘要：从宏观环境及五种竞争力量模型方面对皇明太阳能集团市场环境进行了较为详细的分析，并对其发展提出了建议。
关键词：宏观环境；太阳能热水器；竞争
皇明太阳能集团有限公司设在山东省德州市，是集科研、生产、贸易于一体的大型民营股份制企业集团。集团连续15年在产量、销量、质量、技术、生产规模、品牌价值等方面位居同行业之首。主要产品有全玻璃真空集热管、太阳能热水器、大型集热系统等八大系列、100多个品种，是行业中唯一一家真空管和太阳能热水器同时全面通过IS09002质量管理体系认证的厂家。2010年，山东省德州市以皇明股份为依托，击败了来自美国、日本、意大利等国的强大竞争对手，成功申办了第四届世界太阳城大会，2010年第四届世界太阳城大会在皇明股份总部所在地中国太阳谷德州成功举办。
在现阶段发展势头良好、实力雄厚的皇明太阳能集团市场发展环境如何？能否可持续发展？本文通过对其宏观环境和微观环境的分析，提出其发展建议。
一、皇明太阳能集团宏观环境分析
1.政治法律环境分析
20世纪以来，随着经济的高速发展，能源危机和环境污染越来越严重，为了缓解我国能源危机及环境污染问题，新能源和可再生能源的开发利用越来越受到重视。
1992年联合国环境与发展大会之后，中国政府率首先制定了《中国21世纪议程》，提出积极开发利用太阳能、风能、地热能和生物质能等可再生能源，保护环境，坚持走可持续发展的道路。
2007年10月28日修订的《中华人民共和国节约能源法》第七条第一款规定：“国家实行有利于节能和环境保护的产业政策，限制发展高耗能、高污染行业，发展节能环保型产业”。
在2006年2月9日，国务院出台了《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，在能源主题中，要求到2020年可再生能源在能源消费中的比重将达到16%，其中太阳能热水器总集热面积达到3亿平方米。
2006年月1日施行的《中华人民共和国可再生能源法》第十七条第一款规定：“国家鼓励单位和个人安装和使用太阳能热水系统、太阳能供热采暖和制冷系统、太阳能光伏发电系统等太阳能利用系统。”2009年12月，全国人大常委会通过对《中华人民共和国可再生能源法》的修正案，进一步强化了对太阳能等可再生能源的支持。
2008年12月31日，国务院办公厅《关于搞活流通扩大消费的意见》，提出全面推进家电下乡工作，从2009年2月开始，包括太阳能热水器在内的一系列产品将被补充到家电下乡政策补贴范围，补贴率为太阳能热水器售价的13%。
这些为太阳能热水器的生产与安装提供了一个特别有利的政治法律环境，也为太阳能热水器的推广应用提供了法律保障。
2.经济环境分析
经过30年的改革开放，我国经济获得飞速增长，人民生活水平得到显著提高。2010年国内生产总值现价总量为397983亿元，按不变价格计算的增长速度为10.3%，人均GDP达到4382美元。其中，2010年城镇居民家庭人均总收入21033元，城镇居民人均可支配收入19109元，比上年增长11.3%，扣除价格因素，实际增长7.8%。农村居民人均纯收入5919元，比上年增长14.9%，扣除价格因素，实际增长10.9%。［1］据预测，到2015年我国国内生产总值将达到55万亿元左右，人均GDP将达到6700美元。随着人们收入的提高，价格为1500-4000元的太阳能热水器完全可以成为大多数中国居民的家用耐用品之一。
3.社会文化环境分析
随着我国居民生活水平和生活质量的显著提高，以及国家政策的导向和媒体宣传的深入，居民的节能环保意识也越来越强，绿色、环保、健康已成为消费者购买家用耐用品时的重点考虑的因素，太阳能热水器因其无污染、节能、环保、安全的特点，越来越受到人们的青睐。现在太阳能热水器已逐渐成为城镇居民家庭中的必备家用耐用品之一，而且随着农村经济的快速发展，也逐步向农民家庭延伸。其用途也从单独供给洗澡用热水扩展到洗漱、洗衣服、涮碗、洗菜等日常生活用水。此外，与其他能源相比较，市场化的煤价、电价、气价越来越贵，太阳能热水器相比传统能源具有显著的成本优势。正基于此，所以人们对太阳能热水器的需求越来越迫切。［2］
4.技术环境分析
目前国内太阳能的开发与利用技术主要包括太阳能热利用与太阳能发电技术。
在太阳能热利用方面，普遍应用于太阳能热水器和热水系统，在太阳能海水淡化、太阳能采暖、太阳能制冷及太阳能干燥等方面也得到了一定程度的应用。目前，太阳能热利用领域只有太阳能热水器及太阳能热水工程实现了产业化，其他多处在研发和小批量生产阶段。［2］太阳能热水器及太阳能热水工程占据了太阳能热利用大部分的市场份额。太阳能热水器主要由集热器、保温水箱、支架和连接管道组成。其中集热器是太阳能热水器的核心部件，其又分为真空管型、平板型和闷晒型三类。目前市场上真空管太阳热水器在占主导地位，它采用全玻璃真空管作为吸热元件，它的质量直接决定了整台热水器的使用性能，因此，真空集热管技术是整个太阳热水器的核心技术。目前，我国在该项技术上已达到世界最先进水平。
太阳能发电技术主要包括光伏和光热两种发电技术。光伏发电是利用光电转换器件晶体硅太阳能电池将光能直接转变为电能的一种技术。光热发电是利用聚光集热器将太阳辐射能转换成热能并通过热力循环持续发电的技术。［3］目前我国光伏发电技术经过几年的发展已相对比较成熟，基本掌握了高纯多晶硅材料的生产技术，光伏产业也得到迅速发展，已形成多晶硅生产、铸锭、硅片切割、电池制造、组件封装，电站集成的完整产业链，但由于受生产成本的制约，光伏发电还没有大规模应用。目前我国光热发电无论从技术上还是从应用上来说都还在起步阶段。
二、皇明太阳能集团的市场竞争环境分析
竞争五力分析是从新进入者的威胁、供应商议价能力、购买方讨价还价的能力、替代品的威胁、现有竞争对手之间的竞争五个方面来分析企业的竞争环境。
1.新进入者的威胁
由于进入太阳热水器行业的壁垒比较低，再加上巨大的潜在市场需求，吸引着一大批新加入者。但由于未掌握核心技术，不具有品牌效应，他们的生产成本较高，产品质量较差，竞争能力较弱。
2.供应商讨价还价的能力
目前生产太阳能热水器所需的原材料主要是锈钢板材、热镀锌板材、聚氨醋保温材料和高硼硅毛坯玻璃管等，而生产这些原材料的行业都已非常成熟，供应充足、竞争充分，不存在原料供给风险。作为太阳能行业内的龙头企业，皇明太阳能集团选择原材料供应商的余地很大，因此供应商讨价还价的力量还是比较小的。皇明集团可以利用此优势，让原材料供应商在保证质量的前提下，尽量压低原材料的价格，从而降低生产成本，获得更大的利润空间。
3.购买方讨价还价的能力
由于目前生产太阳热水器的厂家众多，并且还有燃气热水器、电热水器等替代品，因此消费者选择的余地很大，购买方讨价还价的力量还是比较大的。因此，如何赢得消费者，让他们选择自己的品牌是十分关键的。
4.替代品的威胁
目前，太阳能热水器的替代品主要有电热水器、燃气热水器、空气能热水器等。在替代品中，由于电热水器和燃气热水器没有太阳能热水器节能、环保、安全，所以太阳能热水器越来越受到消费者的青睐，市场所占份额也越来越高。到了2009年，太阳能热水器所占市场份额（57.2%），甚至远远超过了电热水器和燃气热水器所占市场份额之和（42.8%）。在替代品中，威胁最大的是空气能热水器，因为空气能热水器既具有太阳能热水器节能、环保、安全的优点，又克服了太阳能热水器阴雨天不能使用及安装不便等缺点，具有高安全、高节能、寿命长、不排放毒气等诸多优点。2010年底，全国空气能热水器企业已经超过了500家，市场规模超过35亿元，以后每年还将以30%的速度增长。
5.现有竞争对手之间的竞争
太阳能热水器行业在经历了2009年的井喷，2010年的高位回调后，2011年进入了行业加速洗牌期。虽然太阳能热水器企业在数目上有所减少，据统计，太阳能热水器生产企业由2009年年底的7500余家缩减为2011年4月的4000余家，但是中国太阳能热水器产业竞争依然激烈。在现有企业之间，皇明太阳能集团的竞争对象主要有三类：第一类是追求短期利益的小作坊式的企业，这类企业为数不少，大约占总数的95%左右；第二类是有一定实力和规模的以长期发展为目标的专业化生产企业，如清华阳光、太阳雨、桑普、华扬、力诺瑞特、桑乐等，这类企业数目不是很多，大约100家左右；第三类是知名家电品牌生产热水器的非专业化企业，如海尔、澳柯玛、万家乐等。在这三类企业中，作坊式的小企业由于投资并不大，退出壁垒比较小，赚不到钱就马上退出，因此他们一般不会赔钱去竞争，竞争也不会到你死我活的地步。而且随着品牌企业的建立，人们已经意识到小作坊生产质次价低的产品的危害，有不少用户对其深恶痛绝，所以这类企业对皇明太阳能威胁不是太大。第三类企业由于不是以太阳能热水器为主业，所以无论在技术、规模、人才上都不占很大的优势，所以对皇明太阳能集团也构不成很大的威胁。对皇明太阳能集团威胁最大的应该是第二类企业，尤其是排名前10位的品牌企业，这些企业无论从生产、成本与定价还是从市场定位、营销渠道、服务几个方面来看，均在该行业拥有某方面的优势，或开发出具有前瞻性的新产品，或致力于开拓国际市场，或在技术研发上优势明显。因此，在竞争激烈的太阳能光热行业，皇明要取得长足发展，必须制定切实可行的体现自身特色的竞争战略，建立企业的市场竞争优势。
三、结语
从以上几个方面综合分析来看，目前皇明太阳能集团具有良好的发展环境，有国家政策的鼓励，而且随着经济的发展，市场需求量和潜在用户也迅速增长，况且新的替代品空气能热水器还没有形成足够的威胁，市场前景十分广阔。虽然目前国内的生产厂家很多，但大部分是生产质次价低的小作坊式的生产企业，而且随着消费者意识的提高和市场的成熟，这些小企业将逐步被淘汰。目前整个太阳能热水器行业中还没有占绝对优势的品牌，因此还没有形成寡头垄断竞争的局面。皇明太阳能热水器集团可立足目前的这种市场状况，利用自己的技术优势，走差异化战略，争取上市扩大融资渠道，甩开竞争对手，必将有广阔的发展前景。
参考文献：
［1］ 中华人民共和国国家统计局.中华人民共和国2010年国民经济和社会发展统计公报［EB/OL］.新华网，2011-03-01.
【关键词】电力市场；分析预测
1.影响上海电力需求的重要因素
1.1 产业结构调整
上海经过二十多年的改革开放，产业结构不断调整，优化，经济保持了持续快速健康发展的格局。1991年以来，上海市政府对整体经济发展进行了系列调整，大力发展第三产业。上海产业结构调整，对电力需求的结构及变化趋势产生了重大影响。
1.2 消费结构的调整
随着经济的发展，人们收入日益增加，消费水平不断提高，进而促进人们的消费观念，，消费结构与消费内容的变化，家用电器类商品的消费量进一步扩大。另一方面，随着上海居民人均收入和生活水平及生活质量的进一步提高，农村居民生活用电量也呈上升趋势。目前，居民生活用电已成为上海电力需求的主要增长点之一。
1.3 气温变化
由于全球气候变化因素的影响，气温变化对电力负荷的影响已经成为重要因素。近三年来，由于用电形势紧张，上海已经开始实施高峰让电避峰措施。
从2012分季度气候分析，也可看出这种影响。
（1）第一季度
1月份气温明显升高。降水偏多。2月份与去年同期相比气温略显偏高，降水多。3月份气温偏高，气温变化幅度大，降水少。虽然是暖冬，但有几天气温特别低，造成最高负荷比去年同期增长11.9%，大大超过了电量增长速度。
（2）第二季度
4，5，6三个月降水量有所增加，用电量与去年相比基本持平。
（3）第三季度
受温室效应影响，全球气候普遍变暖，7，8，9月用电量突增，突破往年最高用电负荷。
（4）第四季度
10月份气温异常升高，11.12月份降水少，日照正常，还是受暖东气候影响，电量增长不多。
经过分析，目前上海夏季当最高温度超过26摄氏度时，负荷呈现随最高温度升高而明显增加的趋势，并且在31度以上时，上升斜率加大。冬季日最高负荷的温度敏感点在5度和0度左右，当最高温度低于5度敏感点以下时，最高负荷呈现随温度降低而明显增加的趋势。当最高温度低于0度以下时，最高负荷增加的趋势更加明显。由于近几年来用电形势严峻，在中高压用户端安装了负荷监控装置，对用户在冬，夏两季的用电量有所控制，如果用户用电量不受限制，预计用电负荷增长量将产生更大幅度的上升。
2.上海电力需求的现状
2.1 经济发展环境
上海经济总体运行平衡，消费品市场稳定增长，固定资产投资保持适度增长，外贸进出口保持较快增长速度，城乡居民收入继续增加。
2.2 用电状况
由于三大产业发展继续保持良好发展势头，居民经济收入持续增长，用电负荷增幅较快。冬夏两季受天气影响，用电负荷显著上升。由于电力需求的瞬时量是时刻变化的，电力工业的供应体系建设工期较长，经济寿命也较长，建设过程及一次能源生产，运输及其它资源的开发利用以及专业技术等问题，为了保证有足够或者是充分的电力供应，市场分析预测不能仅做当前的或短期的，必须要有足够长的时间跨度，要有前瞻性。
3.开展电力市场分析预测的必需性
3.1 市场经济的要求
目前，我国正处在由计划经济体制向市场经济体制过渡的转轨过程中，经济活动要以市场为导向已成为大家的共识。随着我国社会主义市场经济体制的逐步确立，电力工业的设备，材料，燃料供应方面的市场化程度不断加大，电力建设和生产的周围环境均处于市场化之中，因此，电力企业必然要建立起市场观念，对电力市场进行分析预测。
3.2 电力工业特点的体现
电力工业是产供销同时完成的系统，电力不能储存，生产和消费必须瞬时完成，否则电力系统难以维持正常的运行，难以保证安全可靠的电力供应，这就要求尽可能地准确把握电力需求，按需组织电力供应。并且电力需求又具有较大的波动性和随机性，为了安全可靠满足需求，电力供应必须要在满足最高负荷的基础上，留有一定的备用容量，以满足系统运行中可能出现的负荷波动，事故以及机组检修需要，亦即能够不断满足国民经济和社会发展的有效需求。电力工业的这些特点，决定了必须采取分析预测方法研究透析电力市场的性质和规律，掌握电力需求的变化趋势。
3.3 电力企业发展的要求
近年来，随着市场经济体制的不断推进和深化，电力行业也相应地进行了一系列改革，从放开投资市场，实行集资办电开始，直到实行政企分开，厂网分开的电力体制改革。实际上已逐步把电力企业推入了市场，电力企业已成为电力市场的竞争主体和承担责任的法人实体。2002年起国内生产总值两位数增长的经济腾飞，导致电力需求超出原先预想，出现了连续三年严重缺电的局面，现在随着发电机组每年近1亿千瓦的投产规模，电力供需有将面临供大于求的趋势，电力市场风险活生生地摆在电力行业和企业面前。很自然地，电力企业必须直面市场和研究市场，参与市场竞争，这也是电力企业与时俱进适应新形势的一种必然行为。
4.上海电力市场预测的原则和主要方法
4.1 遵循的原则
采用专家预测和模型预测相结合，重点以专家预测法为主。力求准确把握电力需求变化的自然趋势。主要通过对历史数据的回归分析，需求影响因素的相关分析与类比法相结合的方式来把握。找出影响电力需求增长变化的主要敏感因素，结合基础资料对敏感因素的变化进行定量分析，从而合理预测电力电力需求变化的异动部分。推荐结果的可行性分析。需要对综合预测结果进行分析和修正，即才用不同指标对预测结果的合理性进行核对，得出有效的推荐结果。
4.2 采用的主要方法
（1）回归分析法
回归分析模型的基本原理为通过分析预测变量和因变量之间的相互关系，拟合出反映预测变量对因变量的相关方程，然后根据因变量的估计值计算预测变量的估计值。
（2）产值单耗法
根据上海历年单位产值的电量消耗水平和上海市“十二五”发展规划规定的GDP单耗下降20%的要求，通过产值单耗法，预测第二年上海全社会用电量。
（3）最大负荷利用小时数法
参照历年上海最大负荷利用小时的变化趋势，考虑2003年以来错避峰因素的影响，以及可能出现的连续高温天气情况，预测最大负荷。
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