关键词：煤矿企业 市场营销策略 分析 建议
受计划经济的影响，我国的煤矿企业在市场营销策略方面还不够完善，存在着种种问题，这些问题严重制约着企业未来的发展，要引起我们的重视，并且采取有效的措施，改善营销策略。
一、我国煤矿企业市场营销策略中存在的问题
在我国煤炭是主要能源，煤矿企业发展较早，改革开放以来，随着我国从计划经济到市场经济的转变逐渐形成了比较完整的市场营销体系。但是，随着当今社会的发展，产业结构的调整，煤炭市场也在不断的发生着变化，煤炭从供不应求，转向严重的供过于求，价格不断下滑，市场竞争十分激烈，许多企业在市场营销中出现了不能适应目前形势的问题，主要表现在：
1.价格策略所占比重过大
价格代表着产品的价值，同时也关系到企业的经济利益。但是在目前我国煤矿企业市场营销策略中，过分依赖价格的调整，经常出现价格战，这使得企业的营销策略不能灵活的面对各种问题，对价格没有进行很好地级别划分，只是简单地进行调整。
2.销售策略比较浅显，营销意识欠缺
虽然我国的煤矿企业已经有了市场观念，并且建立起了各自的营销策略，但是，这些策略普遍比较初级、浅显，没有明确的针对性，对煤炭产品的营销意识不强。不能很好地融入到市场中去，没有对强化企业品牌、树立企业形象方面发挥应有的作用。
3.销售渠道过于简单
过去煤炭黄金十年，使得煤炭成为皇帝女儿不愁嫁，销售煤炭一年只需要一二个订货会就能解决问题，面临目前市场发生了根本性转变，如何拓展销售渠道成为当前解决销售的主要问题之一。
4.对客户的服务不到位
在过去，其它能源的开发有限，过多的是依靠煤炭作为主要能源，煤炭行业作为一种“垄断行业”，始终有一种高傲的态度，由于其产品的特殊性，在进行产品交易时，多是客户处在被动地位，对客户的态度和服务较差。新的市场经济，需要我们从客户的需要出发，以客户为中心，给予客户最温馨的服务，这样才能做好营销工作。
5.销售团队不够专业，销售人员业务能力不强
我国煤矿企业一直对销售队伍的建设不够重视，主要表现为销售人员的素质不高，水平参差不齐，很多市场部的人员都是从其他岗位上调整过来的，许多销售人员不具备专业的销售知识，对企业产品不够了解。对市场把握不准。
二、提高市场营销水平的对策与建议
1.完善价格策略
煤矿企业在制定产品价格时既要从自身的盈利状况来分析，还要对市场竞争做出准确的判断，对产品的目标市场进行准确定位。这样才能够制定出最有利于企业发展的价格策略，煤炭作为一种传统能源，受到着来自新能源，国内外煤炭，世界经济发展变化和每个矿井自身储备量、煤质、地理条件、所处区域等多个因素的制约，因此在制定价格策略时更应该谨慎科学，充分调查市场各方面的因素，为产品制定合理的销售价格。面对目前煤炭产品的价格不断下滑和供大于求，煤炭企业首先要正确对待，积极寻找商机、主动出击化危为机。其次，要采取积极地措施取得当地政符、业务部门支持减少中间费用。再次做好区域煤炭供求调研，减少低层次价格竞争的出现，避免兄弟单位互相压价行为。并扎实做好各项相关服务、产品质量工作，使得企业产品在质量价格上对客户更有诱惑力。
2.增强营销意识
根据我国煤炭市场进行多维度的划分，将煤矿企业生产的产品特殊性结合起来，对产品结构进行综合调整。在强化销售意识之前必须要保证产品的质量，这样才能使客户接受企业产品。产品的质量是一个企业的基础，如果质量不过关，即使有再好的销售策略也无济于事。市场部的人员在与客户接触时，还要认真听取客户的意见，与客户多进行沟通，针对客户对产品质量提出的问题，与生产部门进行积极的沟通，改进产品质量。生产质量性价比最高产品做到客户企业共赢。
3.拓展销售渠道
我国的煤炭资源分布情况和市场销售状况之间很不协调，销售渠道的建立不够科学，在煤炭运输等环节耗费了大量的资金，从而使煤炭的价格变高，影响了销售。所以，改善销售渠道，对煤炭企业的发展来说发挥着重要的作用。我们可以从以下两个方面入手：首先要加紧市场终端销售中心的建设。销售中心的建立，能够有效节省在运输等环节的经费消耗，简化煤炭企业的销售渠道，降低了煤炭产品的价格，使得企业和客户对市场比较满意，提高了企业的市场竞争力。煤矿企业要严格按照国家的有关政策，不断的完善销售渠道，稳定供销合同，同时要加强对运输环境的管理，维护好与已有客户之间的关系，并且不断的发展新客户，增加销售渠道。其次是建立新的利益划分方式。企业要把销售渠道中的相关部门和每个环节都有效的结合起来，尽最大的可能合理分配价值。对于渠道的中间核心环节，要充分保证其利益最大化，以便维持企业的稳定快速发展。
4.要建立一支高水平的营销团队
关键词：新经济时代；企业市场营销；策略
新经济时代的到来是社会和历史发展进步的一项重要标志，也是基于知识经济全球化的一种新的市场表现形式。新经济时代以现代科学技术为核心，以信息化和网络化为主要标志，创新性是其主要特点。面向新经济时代的到来，现代企业市场营销也要充分认识到当前的社会发展形势，做到与时俱进，根据自身的发展需求以及市场的变化不断优化企业市场营销的模式，改进和创新企业市场营销策略，提升企业发展的动力，最终实现企业经济效益的提升。在新经济时代，以信息技术和网络技术为代表的现代科学技术已经得到了普及和广泛的应用，企业要想在全新的经济模式下取得优势和发展，就要不断改进和优化自身的营销模式，创新营销理念和营销策略，从而为企业的发展获取更大的经济效益。
1新经济时代的到来给企业市场营销带来的影响
新经济时代的到来使得现代科学技术的发展有了更广阔的应用环境，在新经济时代背景下，企业产品的更新速度不断加快，人们获取知识和信息的速度不断加快，市场竞争日趋激烈，企业面临着越来越严峻的社会发展形势。在这样的环境下，人们的消费观念和价值观念也发生了一定的变化，对新产品的好奇心和体验意识逐步提升，这就给现代企业的市场营销工作提出了更高的要求。现代企业要想实现发展，必须不断改进自身的营销策略和营销方式，才能更好的适应新经济时代的发展趋势。新经济时代以网络和信息化为主要标志和特征，更加注重知识和产品的创新性，同时在网络环境下知识和信息的传播越来越不受时空的限制，这就给现代企业的市场营销策略的优化带来了机遇，企业可以根据市场的变化和自身的实际需要制定适合自身发展的营销网络，使企业在新经济时代下能够实现健康持续的发展。另外，基于新经济时代下互联网高度发达的市场环境，企业可以充分利用互联网来了解用户的实际需求，从而制定满足消费者需要的营销策略，不断创新企业的技术和产品，最大限度的满足消费者的需求，从而更好的适应新经济时代下竞争激烈的社会发展形势。
2新经济时代的企业市场营销策略分析
2.1充分结合电子商务开展网络营销
新经济时代的一个主要特征就是网络高度发达，并且在经济发展中得到了广泛的应用，促进了国家化的电子商务快速发展。这就要求现代企业在进行市场营销策略制定的过程中充分结合和利用现代电子商务的特性，优化市场营销策略和模式，积极开展网络营销。这主要是因为电子商务可以有效减少营销的环节，方便企业与消费者之间的联系，加深对消费者的了解，从而生产出满足消费者需要的产品和服务。另外，这种直接面向消费者的网络营销模式，更容易提高消费者对企业的忠诚度，由于不受时空的限制，消费者可以通过网络和信息手段更加便捷的了解企业产品的详细信息，还可以直接获取企业服务人员的答疑解惑，给消费者带来了便利，同时也省去了产品销售的很多中间环节，更有助于提升企业的竞争力，使企业更好的适应新经济时代社会发展的需求。
2.2重视绿色、低碳营销
在新经济时代，要求社会经济的发展必须遵循绿色环保的理念，这就要求现代企业在制定营销策略时也要遵循绿色、环保、低碳的营销理念，建立绿色营销模式，致力于开发绿色、环保、节能的产品，使企业的产品能够满足新经济时代的发展要求，加大消费者对企业的认可。在新经济时代的大环境下，现代企业在制定营销策略时，要改革经营管理理念，树立绿色节约的观念，不断改进和优化企业的技术、管理方式等，从而建立一套满足社会发展形势和消费者的需求的营销策略，使企业更好的适应社会发展的潮流。
2.3加大力度创新营销
在新经济时代下现代企业要想取得发展，必须加大创新力度，不仅仅是产品和技术的创新，更重要的是企业管理理念和营销理念的创新，因此，面对新经济时代提出的更高的要求，现代企业必须加大力度进行创新营销。第一，进行营销观念的创新，树立现代化的企业营销理念，摆脱落后陈旧的企业营销管理模式，强化知识创新。第二，进行营销技术创新，高度发达的现代科学技术是新经济时代的一个主要组成内容，现代企业要想实现发展，必须重视营销技术创新，善于利用网络和信息手段获取信息和知识，以达到促进企业发展的目的。第三，进行营销产品创新，这就要求企业营销工作人员善于利用现代化的技术手段获取更加具体的消费者需求，挖掘市场发展的方向和趋势，从而制定出满足社会市场需求和消费者需要的市场营销策略，达到吸引消费者，提高市场占有率的目的。
3结语
综上所述，新经济时代的到来给现代企业的发展和营销策略的制定带来了很大的影响，现代企业要想谋求发展，必须充分认识到新经济时代的特点，结合市场经济的发展情况以及自身的发展需求，制定新型的企业营销策略，加大力度进行创新，使得企业生产的产品和服务能够更好的满足消费者的需求，从而达到提升企业经济效益的目的。
参考文献：
[1]范晓东.新经济时代企业市场营销策略创新[J].科技经济市场,2015,11:71-72.
[2]李萍.谈新经济时代企业市场营销战略思想的构建[J].中国集体经济,2013,28:39-40.
[3]李青.谈新经济时代企业市场营销战略新思维[J].商业经济研究,2015,02:61-62.
[4]马杰.试论新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].黑龙江生态工程职业学院学报,2015,04:28-29.
[5]魏巍.面向新经济时代的企业市场营销策略[J].现代经济信息,2015,01.
[6]裴文斌.面向新经济时代的企业市场营销策略[J].经营管理者,2015,15:263.
[7]王锡兵.新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析[J].商,2013,01:76-77.
[8]王积红,马玉昆.新经济时代下企业市场营销新策略[J].哈尔滨学院学报,2013,07:20-22.
[9]吴景松.新经济时代的市场营销策略分析[J].中国市场,2014,09:27-28+36.
【关键词】企业 市场营销 现状 策略
一、引言
市场营销是企业的一项重要经济活动，随着我国社会主义市场经济体制的建立与改革的深入发展，企业越来越成为市场的主体，市场越来越成为企业赖以生存的基础。于是，营销变成现代企业求得发展、通向市场唯一有效的途径。企业的营销一旦出现问题，营销渠道不畅，产品滞销，消费者的需求得不到满足，企业的效益也无法保证。因而，企业转变经营机制的关键是树立现代市场营销观念，按照市场营销的活动规律规划企业的经营工作，求得满足顾客需求和自身经济效益的一致，以使企业更好地适应新的市场环境，提高市场占有率，承担社会的责任。本文尝试研究企业加强市场营销的策略，希望能起到一定的参考意义。
二、传统市场营销存在的问题
由于受到传统经济条件的影响，以及营销技术方面的限制，传统的市场营销存在着诸多薄弱环节。企业如果不探索新的市场营销方式，必将影响企业的可持续发展。传统市场营销存在的问题主要有以下几点：
（一）市场营销组织构建不够合理。
目前，不少企业的部门之间的关系缺少应有的沟通与交流，协调方式只是单纯依靠规章制度，以及权力等级等结构形式，这种组织的最大特征是金字塔式，组织活动特征是重复、单一，管理层次比较多，但管理范围比较狭窄，从而导致营销效率的降低。
（二）营销策略具有盲目性。
社会主义市场经济体制不断建立健全，所以企业的活动应该以市场为导向。但企业目前的宣传和广告是针对消费者的，成本较大，而且具有盲目性。生产者、中间商和消费者三个部分共同组成商品流通循环，如果企业不了解市场需求，必定会造成企业市场营销的盲目性。
（三）营销方式比较落后。
传统的市场营销以产品为中心，造成了企业营销的狭隘性，导致营销信息不对称，经济活动比较简单，垄断现象比较严重，这严重阻碍企业管理客户资源，不利于促进企业经济效益的提高。
（四）企业面临着巨大的环境压力。
时代在发展，市场环境在变化，技术不断更新，企业规模不断扩大……这些都表明企业置身于一个瞬息万变的时代。为了更好地适应社会、适应市场，赢得消费者对企业的满意度，企业必须探索和革新市场营销策略。再加上竞争对手的实力不断加强，相似产品的不断涌出，没有过硬的市场营销策略，企业只能走上穷途末路。
三、企业加强市场营销的策略
（一）集中优势，实施产品差别化策略
现代市场的竞争越来越激烈，企业要想获得可持续发展，必须树立“人无我有，人有我优”的观念，尤其是对资金比较有限的企业来说，大批量生产同质化产品可能会导致企业资金周转不灵。为此，企业可以通过广告宣传、公关等促销手段，或者高质低价等手法来占领市场。企业的生产要以市场为导向，将发展眼光放在独特化和个性化的生产领域，只有实现产品的高级化和差别化，才能吸引消费者的目光，进而在市场上占据一席之地。对于规模较大的企业来说，可以实行重点投资、密集型经营，同样能获得较好的经济效益。
（二）充分利用外部销售网络。
为了能获得最大利益，企业可以借助外部力量进行市场营销，即通过企业外部的销售网络提高市场占有率，比如传统的零售商和批发商，或者与大中型企业进行分包合作，借助资金力量雄厚的大企业的销售网络销售产品，这种借助外部力量进行市场营销的方式有利于企业提高产品销售量，同时节约销售成本，并实现销售渠道的多元化，取得较好的社会效益。
（三）制定合理的企业营销计划。
企业市场营销计划，就是指通过调研分析企业市场营销环境，科学制定企业及其各部门实现营销目标的一系列措施、步骤的规定与说明。在企业的发展战略中，市场营销计划有着重要作用。企业内部的人力资源规划、生产计划和财务计划都要围绕营销计划来运转。比如生产计划要依据营销计划来决定生产哪种产品、生产多少和何时完成生产；财务计划也要根据营销计划决定资金准备和调拨工作。
当然，企业营销计划要根据企业发展战略来制定，例如，企业发展战略中把建立跨地区、跨行业、跨国界的企业集团作为发展目标，那么，营销计划就应当根据这一战略方向来制定。总之，企业要想真正实现成功的市场营销，提高市场营销的效能，就要制定科学、合理，符合企业实际情况的市场营销计划。
（四）构建以营销为主体的企业组织结构。
企业要切实贯彻现代市场营销理念，改变传统式的内部组织结构，构建全新的体现市场营销观念的组织机构。在市场经济条件下，企业各部门要以市场为导向去安排自身的工作任务，同时深入分析当下消费者的需求，与市场需求有机结合，建立一个以市场营销部门为核心部门的整体系统。在企业中，市场营销部门要承担各部门之间的协调工作，避免出现相互推诿的现象，各部门也要配合市场营销部门的活动，实现整体营销。同时，市场营销部门要带领企业建立企业品牌，虽然这个过程比较漫长，但是只要有信心，企业必定会走向成功。
四、结束语
没有市场营销，企业只能局限在一个小范围内发展，无法获得市场和消费者的认同。所以企业必须采取有力措施，实施正确的市场营销，将企业的产品与服务推广出去，同时努力建立企业品牌，从多个方面着手，促使企业获得健康、持久的发展！
参考文献：
[1]刘文洋.我国中小企业营销策略探索[J].商场现代化，2007，（24）.
[2]王刚，张燕林.中小企业营销策略探讨[J].商场现代化，2007，（08）.
[3]陈韬.21世纪市场营销在企业中所面临的问题及对策[J]. 现代经济信息，2009，（05）.
关键词 企业包装设计 市场营销 经营 市场
中图分类号：F014 文献标识码：A
企业的商品进行包装设计，是作为现当代市场经济中，进行市场营销方面工作的一项重要的策略。随着商品生产以及销售的市场化，当前中国的市场上各种类型的商品企业蜂拥而起，中国的大中小各类型的企业数量庞大，其生产出来的商品往往会有同类型的产品生产者以及经销商之间的竞争。而另一个方面，中国在二十一世纪初期就已经加入了世界贸易组织，中国的经济在中国进入世界贸易组织之后，逐渐地发展起来。中国的企业虽然在中国进入世界市场之后，获得了前所未有的发展机遇，但是也同时面对着非常严峻的挑战，很多外国的优秀企业也都逐渐进入到我国市场，和中国提供同类型的服务和产品的企业之间进行激烈的竞争。
因此，对于商品或者服务之间竞争，我国的企业除了要苦练好基本功，做好企业产品以及服务的技术开发，让自己的商品以及服务能够在市场的激烈竞争之中形成优势，还要更加注意企业的市场营销策略，注重及时调整企业的市场营销方向以及思路，拓宽企业的市场经营范围，为企业的持续不断地蓬勃发展提供更为丰富的生长土壤。
而企业的包装设计，可以以独特的设计方式，为企业的市场营销提供更为多样的方式，并且有助于对企业的形象和产品特色的建立，能够更好地让企业在同类型的产品或者服务的提供者当中脱颖而出，成为市场上有力的竞争者。因此，本文侧重于对企业的包装设计和市场营销之间的联系的分析，着重分析企业的包装设计和市场营销之间的策略联系，进而思考分析企业的包装设计对于企业的市场营销上的延展和施加影响的方式。
一、企业的包装设计的概述
所谓的包装，从狭义上看是指商品的外包装，或者提供服务的时候所呈现最为直观的一些外部的装饰。而从广义上看，包装就是泛指所有企业生产的产品或者是提供的服务有关的一切装饰，非功能性的结构都可以在广义角度认定成为商品或者服务的包装。
包装从一开始的时候，其最为本质性的功能就是对商品或者服务的工具提供相关的保护，保护商品不会受到外来的干扰或者是其它破坏，能够保证商品的使用价值完好无损。而后来，商品的包装逐渐成为对商品的美化作用，以及对于商品的有关信息进行介绍。
随着当前社会主义的市场经济的不断深入发展，商品的包装已经不再是为了保护商品免于受到外部条件的损坏的功能，而是为了更好地实现商品的推广，也就是说，商品的外部包装已经逐渐承担起市场营销的职能。在当前各种类型的商品的生产企业和销售者逐渐呈几何倍数增加的大背景下，很多产品之间的个别劳动时间以及个别劳动生产的工艺之间的差别已经是微乎其微了，所以当前同类型的产品之间差距往往是体现在生产这些产品的相关企业的市场营销活动上。因此生产的企业为了更好地对消费产品的消费者的审美需求进行了解，在自己生产出来的产品外包装的设计上，更费了许多的心思。企业会根据市场上消费者的审美偏好，及时地对自己企业生产出来的产品的外包装进行调整，保证自己的企业生产出来的产品能够符合大众消费者的审美需求，其根本目的在于实现企业在市场和商品销售当中的最大利益。
而企业进行商品的外包装的设计和改动，基本上会考虑以较具有创意的一些文字，某一些独特的图形图案，一些特殊的标志，还有以特殊的色彩设计等方式，体现在商品的外包装上，以此对市场上的目标消费者进行打动以及吸引，进而让市场的目标消费者有购买该公司产品的欲望和想法。由此可见，产品的外包装以及设计装潢，已经成为了企业对生产出来的产品进行促销的一个重要的营销手段。
现念下的外包装设计，和当前市场营销一样都有对于市场的定位以及思考的一些准则，而从实际的包装设计的情况来看，当前现代的产品的外包装设计主要是要把握住消费者的需求以及欲望，实现这样一种审美需求的成本，实现这个需求的基础便利性以及将这种审美需求实现的沟通方式。
由此可见，产品的外包装设计，和企业生产出来的产品的市场营销之间是存在着较为密切的联系，产品有成功的外包装设计，对于企业的市场营销的成功性是有着非常关键性的重要作用。
二、当前包装设计背景下传统市场营销方式所面临的挑战
当前市场营销模式已经从传统过得工具演化成为一种文化的竞争。传统的市场营销仅仅是企业对自己生产的产品进行推广的一种方式和渠道，所以过去企业并没有过分地重视自身的市场营销文化。而随着当前社会化大分工的逐渐精细，加上当前市场的消费者对于传统过的机械化市场营销模式逐渐产生了审美疲劳以及厌烦，希望能够得到更为有趣的市场营销方式，比如在企业产品的广告创新上面就是一种市场营销的文化发展趋向。而企业的产品外包装进行创意的设计，其实也是迎合了这样一种企业市场营销文化化的潮流。
多元价值观之间的碰撞和融合。当前市场的消费者以及企业之间都存在着多元的价值观。中国在过去的计划经济时代，消费者和企业的消费价值观基本上是一致的，那就是对于消费的产品要求能够有完善的使用价值即可。而当前随着社会的生产力逐渐解放，科学技术的不断发展，当前市场上同类型的产品的生产工艺之间，包括企业生产产品的个别劳动时间之间的差别都已经很小，这种较小的差别空间就导致了消费者用来选择产品，或者判断产品的优劣的方式和价值衡量尺度必然要发生转移和变化。除了要求产品要有良好完整的使用价值之外，还要求要有较好的外包装，能够适应不同的消费需求。这也是市场消费价值观多元化发展的必然要求。
当前电子信息技术不断发展，对于市场营销方式而言，也必然提出革新的想法。因为传统的市场营销方式通常都是面对面的直接销售和推广的方式，而如今企业要对生产出来的产品进行市场的营销和推广，渠道和方式都是多种多样的，其中电子计算机信息技术的不断发展，对于企业的市场营销方式而言也是一种重大的革新。而也正是电子计算机技术的不断发展，软件，特别是制图软件的不断发展，印刷技术的不断发展下，中国的企业的产品外包装也不断更新换代，这样就必然形成了一种无形的竞争力和产品的吸引力。
当前企业的无形价值在市场营销当中比重越来越大。这种趋势不是表明企业不求真务实，而是在生产技术产局较小，产品质量都符合国家的相关要求的前提下，我国产品之间的竞争就需要市场上消费者的口碑和看法。而产品的外包装恰恰是企业生产出来的产品第一个颜面，这作为企业对外的一张名片，只有真正设计好，才能够给企业的无形形象和价值财富，提供更为充足的支撑和展现，进而对企业的市场营销更好提供无形的推动力。
三、市场营销下的企业包装设计方面的策略
因此，在市场营销如此激烈的今天，企业不仅仅要考虑的是产品的质量，更应该考虑到产品的外包装设计方面对整个企业的市场营销活动的重要性。而市场营销下的企业进行包装设计，可以从基础的若干个基本点入手和市场的推广相结合。
企业包装设计策略的第一点就是必须是具备区别的特征。因为同类型的产品往往因为行业内的产品包装类似，而不能够够让消费者准确地判断出产品的区别。比如中国的凉茶类的饮料，很多都是采用红色的铁罐包装，这种包装是来源于凉茶饮料行业当中的经营成功者，而其它的凉茶企业也就竞相模仿了。所以应该尽可能地和该名牌产品的外包装相似。这样一种观点已经不能够符合当前时代下市场营销的新趋势。所以应该考虑到在产品的质量过硬的情况下，能够让产品的外包装更具有特征和吸引力，进而能够让人透过这个产皮的外包装就可以产生购买该产品的欲望，从而转化成为消费者的有效需求。为了增强企业生产出来产品的竞争力，那么产品的外包装或者其内涵等各方面都应该有具备一定程度的个性或者某些特殊的东西，以此对市场上消费者的消费兴趣进行刺激。这种市场营销手法，就是展现特色的手法。
所以在对企业的产品的外包装进行重新的设计时，就应该考虑从文字上，从颜色的调配搭配上以及从形态上，都应该进行缜密的考虑。从根本上来看，某一种产品所具备的特色，包括这个产品的外包装上的区别特征，都应该体现出生产该产品的企业的企业文化和形象。一个企业要充分挖掘自身的特色文化，将自身的特色企业文化，以简洁易懂的形式，成为企业生产的产品当中外包装的重要一环。企业应该建立起市场的影响能力，而产品的外包装有区别度，就能够更好地参与到市场的竞争当中。而此外，设计包装等，都应该是和整个地方和市场上所不容易见到的，这样就可以逐渐形成企业的文化特色。
企业包装设计策略的第二方面，就是使得产品的外包装更加的优秀。企业的产品固然要走出创新的道路，但是创新不仅仅是从企业产品的生产工艺上以及使用价值上的创新，更是企业的产品的外包装能否更能吸引到消费者，更好地贴近到消费者的审美需求，这才是优秀的企业外包装设计。每一个消费者都希望在自己消费的产品上看到自己审美上的影子。而从另一个方面来看，企业的包装设计应该是能够促进消费者和企业之间的信息交流。消费者可以透过这样的一个产品包装，不仅仅读出了企业的文化意识，更读出了企业的特色，读出了产品的特点，这些都是能够对企业的产品在市场营销当中加分的重要项目。
这方面主要要注意几点。首先，企业在包装设计方面应该能够更好地对企业的信息进行，准确地自己想要传递给市场中消费者的信息。包装设计从现代意义上就是传递信息，因此企业的信息应该要透过产品的外包装设计得到充分的传达。再者，对于色彩的渲染也是非常重要的。丰富的色彩以及多元化的图案，能够让产品更容易获得消费者的关注，进而传达出产品的优秀与众不同的视觉效果。
企业的包装设计策略的第三方面，是主要考虑到生活和包装设计之间的联系。因为长久以来，顾客都只是重视商品的使用价值，却往往忽略了这个商品的附加价值。而当前的环境下，消费者不仅仅要追求产品的使用价值，还要对产品的各种和生活能密切联系起来，但是却没有真正得到使用的一些东西就很浪费精力。但是企业的包装设计是一种技巧性的东西，企业的包装设计要考虑到在生活上能够和包装联系起来的契合点。所以企业对于产品的包装就显得十分重要。例如有部分足浴盆产品，主打的目标消费者是老年在家赋闲的老人。而这些老年人之所以会喜欢这种足浴盆类的产品，除了有自身需求之外，更重要的是足浴盆往往是打着子女对父母关爱的这个文化象征，所以利用这一点，对产品进行包装，使得产品更能够和老年人的日常生活相互契合在一起。
企业的包装设计中，第四方面是融合。融合是一种创造性的活动，企业产品的包装设计需要融合，而企业的市场营销也是需要融合，所以这些方面都应该结合起来，成为一种重要的产品特点。企业的产品包装设计不仅仅是一个绘画设计的问题，而是应该考虑到包装盒的多重功能，包括信息传递，包括对产品的保护等。而传统的产品使用价值和现代的产品包装审美之间，也是需要融合的。市场每一天都在变化，消费者的价值观每天都会发生转变，因此，产品的包装设计者，就应该充分考虑到这些动态的因素，整合传统和现在的观念，对于产品的包装进行改动。而产品包装的实用性价值和产品包装的创造性也要结合在一起。这些方面都是需要关注和整合的。
（作者单位：渤海大学管理学院市场营销）
参考文献：
[1]包装设计与拓展国际市场. 上海包装. 1989（03）.
[2]夏东生. 传统特色食品的包装设计与文化内涵. 包装工程. 2003（02）.
关键词：国际市场；国际营销；小企业；途径策略
中图分类号：F74 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）005-000-01
2001年11月10日中国正式加入世贸组织，意味着中国经济与世界经济的接轨。在国内，小企业在国际市场当中竞争也越来越大，首先需要面对的就是国内企业的残酷竞争，接着还要面临众多跨国公司的不断挤压。强大的压力逼迫着小企业挣脱国内市场的狭隘限制，积极地投身到国际市场当中去竞争。当然，国际市场竞争压力同样巨大，小企业必须依托自身的优势，树立适合自己的营销理念，并主动的去适应变幻莫测的国家市场，利用新的方法，和策略获得成功。
一、解析小企业国际市场营销现状
在我国，发展小企业的国际营销竞争能力不仅能够缓解日益凸显的就业问题，还能够促进我国在国际竞争力的提高。不过，因为小企业进入国际市场多数经验并不充足，处于起步阶段，其经营的理念和方式都存在着漏洞。首先，在我国，一贯扶持大型企业，特大型企业的作风，凸显出了对小企业的重视程度不高。不仅在政策上面，小企业不具备优势，在信息分享这一块更是处于下风，对于企业来讲，国际市场上的风向尤为重要，如果对此知之甚少，小企业就很难在激烈的国际市场竞争中占据主动权。其次，国际市场对于多数企业管理者来说虽然并不陌生，很多还掌握了其中的营销概念，但是因为接触不多，将理论运用于实践当中成效不大。因为，在小企业开拓国际市场的过程中，企业需要投入的资金、周期、人力、物力都要比国内市场大。所以，多数企业管理者不够果断，失去了机会。最后，小企业更多的是中国制造，对于品牌以及知识产权方面相对薄弱，很难与国际市场上的其他品牌形成竞争力，适应国际市场并不容易。
二、国际市场营销中，小企业的优势和劣势
1.优势
相比较于大型企业和特大型企业，小企业无论是规模、人才架构，还有管理水平和技术方面都并不出色。但是在国际市场营销中，正是因为这样，小企业得到了灵活，高效的特性。在竞争激烈的国际市场，可以根据传递的消息，更加快速，和准确的做出有利于市场变化的决定。不但如此，小企业因为规模的限制，在营销过程中，更加能够体现出个人的能力优势，找出适合企业的人才。在中国，因为人口密度的关系，大量的劳动力资源成为了国际市场的一大特色。在解决国内闲置劳动力的同时，低廉的劳动成本使得小企业在产品价格方面有个更大的优势。而且，国内的专业市场对小企业进入国际市场有着很大的促进作用。较为明显的长三角，珠三角等行业区域集中化的地方，能够提供小企业更多，更全面的讯息，在短时间内了解商品行情。依托这个条件，小企业能够更为便捷的开拓市场。
2.劣势
对于众多小企业而言，制约公司发展最为严重的方面在于管理水平的不足。很多小企业基础管理薄弱、企业制度不规范，生产经营并不严格等等，严重限制小企业的效率和发展潜力。其次，设备落后，技术水平不高，使得小企业的创新方面严重不足，甚至是没有。劳动型密集产业如果不具备产品的升级换代，将注定在未来的国际市场竞争中被淘汰。还有，小企业对品牌价值并不看重，产品的附加值不高。品牌是一个企业的商业信用和技术水平，质量水平，以及员工素质和管理水平的综合表现。所以，企业品牌在日益竞争激烈的现在，越来越关系到小企业能否脱颖而出。还有一个关键因素就是资短缺，小企业的自身实力薄弱，缺乏抗风险的能力弱，在财务制度上面也并不规范，正是因为这些原因，银行贷款也更多会倾向于大型企业和特大型企业，对小企业有这样或者那样的限制。所以资金的短缺也成为小企业的发展瓶颈。
三、开拓国际市场营销对小企业的好处和必要性
随着国内小企业数量的增多，市场渐渐趋向于饱和，小企业的竞争压力越来越大。开拓国际市场，就显得格外重要。这样，小企业面对的消费群体就会从国内变成全球，大大的延伸了小企业的生存空间。让小企业缓和了压力的同时，还能够得到发展。而，在越来越开放的全球化环境，使得许许多多的消费者更加倾向于追求新鲜的事物，却不是大品牌带来的固定模式。特殊化消费群体的产生和发展，给小企业提供了机会，相对于大企业来说，小企业有着更加灵活的经营模式和独特的优势，必须牢牢抓住机会。同时，国内小企业数量繁多，但因为企业的管理水平或高或低，导致了小企业水平层次不齐。在国际市场当中，能够接触更加先进的经营理念，推进小企业的发展和进步，无形之中加速了水平低下企业的淘汰和资源浪费。
四、结束语
总之，小企业进入国际市场营销是一种必然的现象，国际市场营销策略优秀与否将直接决定小企业在国际市场营销的成败。小企业应该完善企业的管理，树立国际营销的先进理念，抓住每一个机会，与此同时，也要学会扬长避短，依托自己的特色和优势，强化小企业的整体营销能力，并努力提高小企业的国际市场营销竞争力。在全球化的今天，小企业必须面向国际市场，迎接挑战，重获新生。
参考文献：
关键词：市场营销；新媒体营销；市场竞争
最近几年，随着科学技术的快速进步，我国的媒体不断实现发展和进步，新媒体方式快速的深入到人们的工作和生活中，影响着人们大的日常生活方式及消费模式。和传统的报纸、杂志等传统媒体相比，新媒体如网站、手机终端APP、微信、微博、QQ等有着更加快捷的传播速度和覆盖范围，同时有着更加精准的客户群，人们更加习惯使用手机或者电脑进行网上购物和消费，足不出户就可以了解天下大事，能够快速的进行货比三家，因此新媒体的出现使得企业的市场营销需要更加科学化、具体化、个性化等。
一、新媒体及其特征分析
新媒体最早出现在美国，这一概念是一个相对动态的概念，是和传统报纸、广播、电视等传统媒体相区别的，主要依赖现代化的数学及网络技术和通讯技术，如通过无线通信网、宽带网络、互联网、卫星等方式，借助电脑、手机、IPAD等用户终端，实现实时快速、便捷的视频、文字、图片、语音等多种数字化信息的传输及娱乐的功能，是一种全新的传播方式和手段。如现在的各大网站、各种用途的APP软件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的传播更加方便化、普及化，表现出新的特征，主要有：
1.在获取信息方面公众由原先的被动接受转变为信息的主动获取和参与
在新的媒体时代，公众通过多种新媒体手段获得了更多的信息参与机会。不仅可以结合组传统媒体获得所需的信息，但是传统的信息获取是一种单方向的，无法实现信息的互动，而在新媒体时代，用户可以通过互联网尤其是QQ、微博、微信等方式在信息接受后能够对信息进行评价，讲出自己的意见及建议，实现了公众信息交流互动，如近年来很多网络信息会得到迅速传播，而一些事件会得到更大范围的关注，推动了这些事件的处理效率，提高了事件处理的人性化及效率化。
2.新媒体在内容方面更加碎片化，更加具有针对性
在传统媒体时代，传统的媒体使得媒体受众存在范围广、针对性差等缺点。而在新媒体时代，信息传播更加碎片化，一些手机视频等能够很迅速的将一些新闻媒体事件借助微信、微博、qq等新的传播平台迅速传播，引起广泛关注，甚至成为人人都在关注的重大事件，体现出的传播性、宣传性、针对性更强，而且这些信息的者会根据受众及自己的喜好和需求，提供具有较强针对性信息内容，打破了传统媒体在信息传播方面的滞后性等缺点。
3.新媒体在信息内容方面更加具有随机性
传统媒体所的信息内容基本都被进行了多层次的筛选，因此受众所接受到的信息都是经过了层次筛选的内容。而新媒体时代，信息内容不仅有媒体方面的参与，同时还有受众方面的信息参与，受众表现出既是信息的接受者同时也是信息的创造者，受众可以随时随地的将自己看到的内容通过视频、图片等方式，借助网站、论坛、微信、微博、QQ等这些新的传播方式进行迅速的和传播，因此在内容方面更加具有随机性，不在受制于传统的制度、格式及内容方面的要求，体现出更强的自主性，受众能够根据自己需求进行自由创建，交流范围更广，具有较强的个性化。比如目前大众就可以快速的使用微信，随时随地来自己拍摄的图片、视频等来表达自己的情感，通过朋友圈进行分享，实现快速互动，有着很强的个人特征。
二、新媒体在市场营销活动中的作用
1.传播速度更快，信息范围更广
尤其是进入自媒体时代后，人和人之间的交流、沟通更加快捷和方便，人们更习惯使用手机来进行网上购物，网上付款等，而商家可以利用网络平台来及时的相关的营销信息，通过自媒体平台提供销售的针对性，建立其自己的消费群体，因此能够更好的实行针对性较强的销售目标，从而更好推动企业的市场营销活动。
2.应用新媒体开展市场营销，成本低效果好
新媒体时代能够提高销售活动的针对性，能够对公众进行更加细致的分类，为企业实施精准的市场营销活动提供条件。和传统媒体相比，针对性更强，精准性得到有效提高，而借助网络所需的成本则更低，分类营销针对性越来越强，满足用户的个性化消费需求。
3.提供了更加广泛的群众基础
随着网络的普及，智能手机及智能电视、互联网、微信等被广泛应用，使得企业借助新媒体实施市场营销有了更加广泛的群众基础，如现在的青少年群体、上班群体、中老年群体等，新媒体在不同的消费群体中得到广泛应用。同时借助新媒体可以对用户信息开展分类汇总，根据用户的需求和消费喜好，开发潜在的客户。
4.新媒体能够为企业市场营销提供新的平台
借助新的媒体平台，企业可以更好的实施网络推广、广告植入等，为企业开展市场营销提供新的传播平台，扩大商品的宣传范围，促进产品宣传的有效性和时效性。而且，借助一些门户网站及搜索引擎能够进行广告的定制，同时根据消费者的消费习惯等定制所需的关键词，从而提高商品被检索的针对性，从而有效的促进商品的销售。
5.新媒体推动了企业市场营销手段的创新
传统销售中，企业是一种主导的宣传，企业在生产方面自己决定产品的款式、型号等，而客户仅仅是消费者，二者不存在沟通和互动，营销宣传方面，主要是电视广告等单一的方式，消费者在产品的选择方面是被动的接受模式。但在新媒体时代，消费者所能获取信息的渠道和机会增加，消费者更加具有产品的选择和主动权。在这种状况下，企业需要积极传统的营销思维和方式，在实现和消费者互动体验的条件下，提高产品销售的精准线，根据顾客的个性化需求开展针对性的生产，使得生产活动和消费者消费更加具有互动性，企业能够更好了解客户的需求，实现个性化的生产。
三、新媒体背景下市场营销策略研究
1.更新市场营销理念，积极主动的占领市场
随着新媒体的出现，以及市场竞争激励程度的加深，消费者可以在更加广阔的范围内选择自己喜欢的产品，企业之间的市场竞争更加激励。因此在新媒体出现的状态下，企业需要积极利用新媒体来更好的促进企业市场营销方式的改变，主动适应市场经济发展的需求，适应不断变化的消费者的消费需求，变被动营销为主动营销，以消费者为销售的核心，满足消费者的不同消费需求，跟上消费者消费的变化发展，生产不同类型的产品来满足消费者的个性化需求，从而跟上消费者消费需求变化发展的步伐，从而更好的在市场竞争中站稳脚跟。
2.完善和丰富新媒体营销平台
根据目前新媒体的发展状况，企业的市场营销可以围绕下面几个方向来开展市场营销活动。
首先，开辟网络市场营销渠道。在当今网络已经深入到人们生活的各个角落，其功能和发展速度之快很难想象。网络信息化已经成为人们当今时展的主旋律，是人们工作、学习、生活的必备工具。因此企业要积极利用网络开展市场营销活动。如借助自己的企业网站进行企业的推广活动。网站是一个企业在当今时代不可缺少的重要的展示门户，很多客户都会首先查找企业的门户网站，来查看企业的营销状况，企业网站建设质量的高低决定了企业在客户中的形象及地位。因此企业需要做好网站建设，及时的更新企业的最新发展信息，加强产品的信息及宣传工作，从而更好的方便消费者借助网站来了解企业的相关营销情况，提高营销的针对性和实用性。另外还可以借助网络进行消费者需求调查，为企业开展市场营销及产品生产提供科学的数据支持。
其次，可以开拓手机平台来推动企业的市场营销工作。当前在新媒体发展中手机的使用数量已经呈现出较快的发展趋势，尤其是智能手机的广泛普及，人们可以通过无线信息通信网络实现随时随地的上网、聊天、购物等，使得传统的消费模式得到彻底性的改变，企业需要广阔开发用户手机消费模式，开展手机营销，使得企业的营销更加接近用户，建立全新的营销平台，提高目标客户的精准性销售，同时借助手机为客户提供更加快捷的信息服务，推动和用户之间的信息互动，提高用户的参与热情。
三是通过移动电视及户外新媒体等形式开展市场营销。将网络与电视结合，让这个传统的媒体显示出新的营销优势。网络电视的优点就是传播的内容具有强制性，消费者接受它的信息是没有选择性的，无论你想不想看你都得接受。另外，现在的户外媒体广告、车站地铁广告、电梯广告、滚动显示屏等都是很好的新媒体营销形式。
3.根据新媒体不断发展的步伐，不断创新营销模式
在新媒w时代，消费者在需求方面不仅停留在简单的产品或服务方面，更加重视的是体验式的消费，重视消费体验。为了更好的为用户提供体验式消费，企业可以借助网络技术，提供一个开放的、仿真的虚拟平台，使得用户能够自由的参与到产品的销售中，提高营销效果。例如，对于衣服的虚拟穿戴服务，企业可以建立一个虚拟的穿戴平台，让用户通过互联网平台就可以实行自由搭配，从而更好的选择适合自己的衣服。这种方式不仅能够有效满足消费的选择欲望，同时有着更高的趣味性和互动性。在新媒体时代由于各类信息的复杂和广泛，垃圾短信的层出不穷使得消费者产生反感情绪。而借助植入式广告则可以很好的把广告融入相关的故事情节或者游戏当中，使得用户不会产生反感情绪，并提高品牌效应。
4.打造企业品牌，建立营销危机公关机制
随着新媒体时代的到来，一个企业的经营活动能不能成功其关键在于企业能够正确合理的处理存在的各种危机。而网络化的发展使得信息的获取更加快速和便捷，消费者能够以最快的速度获得企业的相关信息，使得企业处理危机的时间大大缩短。因此在这种情况下，企业有必要建立针对新媒体时代的危机营销公关机制，从而更好的维护及塑造企业的良好形象，创建企业独有的品牌。首先，要开发和丰富口碑营销策略和技术，加强企业品牌和形象创造；其次，要建立信息的及时检测和预警机制，能够以最快的速度掌握企业相关的各种信息，并建立及时的应对机制，及时消除这些危机。再次，需要构建有效的危机管控机制，机提高企业的服务态度质量和水平，提高沟通和交流能力，加强在网络媒体方面的信息引导和传播能力，从而更好的引导用户及受众的正面观点，引导正能量，避免信息轰炸带来的负面影响，通过多种媒体手段及时有效的实现和消费者的畅通交流，避免企业品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作机制，正确处理一些危机事件，加强媒体展示和企业正方面的宣传，从而更好的恢复企业的品牌形象。
总之，在新媒体发展时代下，企业在营销方面要及时转变营销观念和营销方式，丰富营销手段及方法，以消费者为核心，引入先进的营销理念及手段和技术，从而使得企业在新的 历史发展时期能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现更大的发展和进步，获得更高的企业受益，创建企业良好的社会口碑和品牌，借助新媒体掌握营销的主动权，促进企业更好的发展。
参考文献：
[1]代治国，于瑞雪，陈金琦，孙月.新媒体环境下营销策略的研究[J].中国商贸，2014（14）.
[关键词] 市场营销环境；企业营销措施；策略分析
中图分类号：F272 文献标识码：A
前言：企业的发展存在着优胜劣汰，企业内部的管理以及营销的措施都直接影响着企业的生存和发展。市场营销环境的改变对于企业来说，既是挑战也是机遇，可以淘汰掉没有发展潜力的企业，也可以改善市场营销的大环境，使企业之间的交易可以在透明、公正的环境下进行，所以企业在抓住这个机会，提高自身的综合能力。
1 在宏观市场营销变化中采取的措施
1.1 采取协调性的措施
企业在应对市场营销大环境的变化时，可以采取协调性的措施，来适应这种变化，协调性的措施要求企业自身可以利用潜在的能力，来化解市场营销环境变化给企业造成的影响。这种措施可以使企业的营销策略与市场要求的策略保持一致，不会因为无法适应大环境的变化而给自身带来经济损失，同时使企业的产品销售保持在平衡的状态。协调性的措施是非常灵活的，一旦使用不当会给企业带来相反的效果，不仅不能有效的抵抗市场营销环境变化带来的影响，还会使自身的营销策略乱了阵脚。所以，在运用协调性措施时要做到：（1）保持企业原本的营销市场不会减少，确保营销的顺利进行；（2）从企业整体的发展情况分析，确保不会有明显的损失；（3）市场营销环境的改变，不会影响到企业长期发展的战略目标。只有做到这三点，才能使企业游刃有余的面对市场营销环境的变化，保持企业经济收入平衡增长。
1.2 采取抵制性的措施
企业可以采取抵制性的措施，来面对市场营销环境变化带来的考验，抵制措施使企业可以有效的避免不利因素对企业发展带来的影响，给企业带来有效的保护。企业可以通过高效、合法的方式，来抵制政府相关部门的限制，或通过民主的方式来改变一些不合理的法律条款规定，利用这种正当的手段来维护自己的合法权益。当然可以做到这种抵制措施的企业，需要非常雄厚的资金支持以及可以依靠的社会背景，这就说明，企业的不断壮大发展是保障其维权的基础。在采取抵制性措施时，也有需要注意的地方，比如：（1）所有的维权行为，一定要符合法律的要求，不能有违法乱纪现象的出现；（2）所有的维权行为，要符合人民的意愿，不能在人民群众的心中留下恶劣的影响；（3）所有的维权行为，不会影响到企业的正常经营。这三点是抵制性措施实行的基础，企业一定要按照相关的要求，去维护自己的权利不受到侵害。
1.3 采取多元化的措施
多元化的对抗措施要求企业，在面对不利因素的影响时，对受威胁的产品采取暂时或永久停产的措施，也可以重新定位自己在市场中的营销方式，将资金投入到有营销潜力的产品当中。通过这种多元化的营销措施，可以使企业在市场营销环境改变的情况下，增加了销售的途径和方法，保障产品的正常销售，避免给企业带来经济损失，也可以使企业更好的适应营销市场环境的变化。
2 在微观市场营销变化中采取的措施
2.1 采取同步性的措施
企业在适应市场营销环境的变化时，也可以通过对微观市场的调整来更好的处理营销方式，其中采取同步性的措施，要求企业当面临其他企业的竞争时，如果本企业的发展已经处于众多企业之间的领先地位，则保持这种优胜的地位就可以，如果本企业的发展在竞争企业的发展之下，就要求本企业应该采取有效的措施来提高自己的地位。这种同步性的措施，可以使企业迎合众多企业的发展，与其他企业的发展保持在一个同步的水平，不会因为自身的出众而引来别人的攻击，也可以通过竞争来超越别的企业，激发了企业的潜能。
2.2 采取开发性的措施
企业采取开发性的措施来应对营销产业的变化时，可以有效的应对顾客的投诉问题，通过顾客对现有产品反映出的情况，企业可以明确知道自己的不足，并会制定出有效的措施来弥补，这就为企业的发展提供了更多的机会。这种开发性的措施，可以在微观上改变企业的发展结构，使企业在不断的进步中，就可以更好的适应市场营销环境的变化。同时要对客户不满意的产品进行革新，或者开发出新的产品，在开发新产品的阶段中，如果需要投入大量的资金以及需要更高技术的人员来完成，企业应该在产品的开发阶段就把这些信息透露给消费者，提高消费者对产品的兴趣，也可以使消费者更加全面的了解产品，是提高企业经济效益的重要措施。
2.3 采取改变性的措施
当企业采取改变性的措施来面对市场营销环境的变化时，要求企业面对市场对产品的淘汰时，企业不可以放弃这部分产品的经营，而是应该采取相应的改变措施，来缓解这种现象。通过采取的措施来挽回产品在消费者心里的形象，以及恢复产品的销售情况，减少企业的损失，企业可以增加产品的宣传，在当地开展一些促销活动，减低产品的价格。通过这种改变营销策略的方式，来提高产品的销售，同时也保障了企业的经济利益不受损害。
2.4 采取适应性的措施
企业产品的销售过程中，一定会有不同经济水平的消费者来购买，这时就需要企业能够很好的适应这种情况，把产品的价位设置在不同的区间，从而可以满足大多数消费者的购买意愿。当然，这种营销的措施也不适合企业的所有产品，有些产品的价格定位符合其本身价值，促销活动卖出较低的价格对于企业来说不会产生盈利，这种状况下适应性的措施就不能被应用。
3 企业要不断加强对产品的创新及提高服务的水平
3.1 对核心产品的创新
对于企业来说，核心产品是给企业带来经济效益的重要产品，消费者的需求不断在增加，原本产品的性能已经无法满足人们的需求，所以，企业要对核心产品进行创新，稳固自己在市场中的营销地位。在创新的过程中，应该以高新技术支持为基础，在产品本身具有的性能基础上，增加其他方面的性能，通过这种创新的形式，可以增加核心产品在市场中的竞争力。
3.2 创新产品的形式
目前，我国社会经济发展的速度非常迅速，人们的生活水平不断在提高，无论是科技产品还是日常生活必备的产品，淘汰的速度都很快，这就减少了新产品在市场中销售的时间。各行的企业对于新产品的样式创新也在加强，因此，面对着市场营销环境的变化，企业更应加快产品更新换代的速度，不断生产出可以满足消费者需求的高质量产品。形式的创新对于产品的销售非常重要，新的包装可以刺激消费者购买的心理，比如，近几年我国电子科技产品的销售，都打着“智能”产品的旗号，活跃在市场中，消费者对于这种新兴的技术产品产生了极大的兴趣，使得智能科技产品的销售业绩不断提高。产品形式的创新也要结合产品的具体性能和实际的价值，合理的选择包装材料，要起到环保包装的效果。
3.3 产品性能的创新
很多企业生产的产品，都是延续了原本产品的性能，不能形成独立统一的性能创新体系，使产品的创新不能更好的满足消费者的需求。所以，企业要加大对产品性能的创新，之后加大对新产品性能的宣传力度，可以增加消费者对产品的兴趣，也是提高销售产量的措施。同时性能方面的创新，也可以体现出企业的实力，判断其是否适合生存在新的市场营销环境中，企业要加大产品性能创新的意识，积极借鉴成熟的技术，快速、高效的完成创新过程。
3.4 提高整体的服务水平
企业在创新产品的过程中，总是会受到成本的制约，想要在有限的资金支持下，大力开展创新工作很有难度，所以，企业可以调整战略方向，把发展的重心放在提高服务水平和产品销售渠道的扩展方面，通过降低成本，吸引更多消费者的购买欲望，保留住企业的客源。近几年，餐饮企业在我国得到了迅速的发展，食品安全事故也时有发生，使得企业与消费者之间失去了建立的消费关系，为了改善这种状况，企业在加强管理的同时，也要增加与消费者的沟通和互动，把自己的服务落实到每一个细节之处。
4 结束语
在企业的发展过程中，会遇到很多的困难和挑战，市场营销环境的变化，也给企业的产品销售带来了很大的影响。企业在适应这种大环境的变化时，可以从宏观和微观两方面来应对，灵活多变的处理市场的变化。同时在采取策略解决企业经营的困难时，也要根据国家的相关要求，不可以出现违反法律规定的行为。市场营销环境的变化对于企业发展来说也起着推动的作用，通过市场大环境的淘汰可以使企业充分的发现自身经营的不足，消费者对产品提出的意见，加大了企业的创新力度，完善了产品的性能，使企业创新的产品可以更好的满足消费者的要求，从而给企业带来更大的经济效益。所以，市场营销环境的变化促进了我国企业之间的进步，通过竞争淘汰的方式，提高了我国企业的综合水平，是提高我国综合经济实力的重要措施。
参考文献：
[1]袁波，王琨.市场营销环境之浅谈[J].船舶经济贸易，2012，45（46）：156-157.
[2]朱文渊.21世纪的营销环境变化新趋势[J].商业经济研究，2011，14（16）：456-458.
[3]张文德.竞争情报的市场营销构想[J].大学图书馆学报，2010，12（4）：125-126.
[4]胡正明，牛建波，王桂萍.经济全球化时代营销组织的发展探究[C].2001年中国管理科学学术议论文集，2011.
[5]朱文渊.21世纪的营销环境变化新趋势[J].商业经济研究，2011，45（16）：458-459.
[6]孙纯.我国企业网络营销发展现状分析及对策研究[D].武汉：武汉理工大学，2011，87（14）：145-146.
[关键词]中国能源企业；“走出去”；市场营销策略
[中图分类号] F274；F407.2［文献标识码］ A [文章编号]1673-0461（2011）07-0019-03
“走出去”是党中央、国务院根据中国经济的发展需要，审时度势提出来的发展战略，关系到中国经济发展的全局。能源资源是保障国家安全、促进经济增长、推动社会发展的基础，中国是世界第二大能源生产国，也是第二大能源消费国。中国能源企业“走出去”，既能解决我国能源短缺的难题，缓解中国流动性过剩风险，对中国经济社会发展具有重要的战略意义，同时，有实力的中国能源企业在国外直接投资，还能增加东道国的税收，解决东道国的就业。中国能源企业“走出去”战略于2000年提出，虽然已经取得了长足的进步，但是与欧美等发达国家相比还具有较大的差距。“十二五”时期，中国能源企业“走出去”将面临来自发达国家贸易投资保护和发展中国家强力竞争的局面，其所处的政治、经济、社会和技术环境更为复杂多变。
一、中国能源企业国际环境分析
（一）政治法律环境
从国内角度来看，新兴能源在我国“十二五”期间以变为主，“十二五”期间新能源产业的变化将更多体现在技术水平提高、产业结构优化和产业层次提升等方面，而不仅限于产业规模的扩张。美国新政也会给中国能源企业和投资者带来新的机遇，其中最大机遇就是企业在美国的直接投资，中国能源企业直接在美国的新能源市场投资会获得诸多益处：中国能源企业在美国建立能源公司可以直接参与新能源项目的竞标，占领市场，取得利润最大化；在美国市场内部的直接运作可以使企业迅速获得多方面提升，提高企业的全球竞争力，实现从一次性获得技术管理优势到持续性保持世界级水平的飞跃。
（二）经济环境
人民币在长期内呈现升值趋势，这会降低国内能源企业购买海外资产的成本，“十二五”时期中国能源企业加大海外投资是有利的。另外，中国能源企业还可以充分利用经济危机余波未平的机会通过大力对外直接投资进入主要出口市场的流通环节，快速提高整个国际市场的收益率，摆脱只能在开采、制造环节与其他国家争夺微利的局面。
（三）社会文化环境
人口高峰会大幅度增加未来各地区对能源的需求，环境恶化迫使中国经济结构向低耗资源方向调整，各个国家政府在制定政策时会越来越多地考虑到环境问题，世界各国非政府环保组织在推动全球环保事业方面的作用日益明显，我国非政府环保组织在环境保护方面的影响也在逐步扩大。日本地震导致的核泄漏引发了全球核电信任危机，此次事故对新能源未来发展的结构将发生较大影响，对光伏、风电、水电等新能源的预期将进一步提升。由于很多日本工厂无法短期内恢复生产，因此众多欧美客户订单预计会流向中国。
（四）技术环境
低碳技术快速发展，全球已有多家金融机构投资巨额资金进行低碳技术开发，以期在低碳经济方面占领技术制高点。这些低碳技术广泛涉及石油、化工、电力、交通、建筑、冶金等多个领域，涵盖可再生能源和新能源开发、传统技术的节能改造、CO2的捕集和封存等。另外，技术连通性改变了人们的生活和互动方式，引发了经济社会的重大变革，不断改变着人们的生活方式，这些都为能源企业进行网络营销带来了契机。网络营销具有传统营销不可比拟的优势，它能突破时间、空间的限制，具有超低的运营成本和高额的利润回报，使“走出去”的中国能源企业和东道国的消费者的联系更加迅速、密切，而且能在网络平台上与东道国的本土企业进行公平竞争。
二、中国能源企业“走出去”市场竞争战略
中国能源企业“走出去”要面向国际市场，因此能源企业要努力加强核心业务优势、优化全球资源配置、降低成本、提高对市场需求变化的应变速度以扩大市场占有率，保持竞争优势，占据领先地位。面对国内外能源发展的方向及国际化竞争环境，中国能源企业可以考虑以下“走出去”的竞争战略：
（一）低成本战略
有些传统能源（如：煤炭）的产品同质性较高，这些能源的需求价格弹性较大，购买者对价格敏感，能源企业往往是价格接受者而不是价格制定者。传统能源产品的质量还受到当地地理条件的限制，因此具有较低成本的企业会获得一定的竞争优势，从而具有较强的竞争能力。因此，低成本战略是传统能源企业应追求的战略定位。中国企业在实施低成本战略的同时要依靠科技进步和技术创新作为低成本战略的有力支撑。传统能源产品使用价值的不可转移性、形成的自然性和不可再生性决定了行业技术创新的重点在于开采技术和开发选址技术的改造、能源综合利用改造，并且以工艺创新为主。
（二）差异化战略
对于一些不具有开采规模优势的能源企业来说，低成本目标较为困难，差异化战略定位则是更为现实的选择。能源企业追求差异化可采用的策略包括：能源产品特性的改善，加快能源产品的升级，使其成为可持续利用的能源；改进生产工艺、加快产品深加工进程、实现能源产品的升级换代；以品牌经营实现差异化，提高能源产品的附加值，增加企业盈利能力的同时增加客户利润。
三、中国能源企业“走出去”市场策略分析
（一）能源产品策略
首先，能源企业要不断创新能源产品的开采、生产工艺和流程，大力加强对低碳、低消耗的新能源产品的开发和应用。因此，企业应加大技术研发投入比例，开发价低质优的新能源产品；其次，能源企业可以提供线上售后服务，与消费者双向沟通，让国际市场上的消费者在网络上能充分展示自己的需求，企业据此为消费者提供能源产品与服务；能源企业还可以在网络上提供与能源产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，如能源产品的性能和使用注意事项等。
（二）能源价格策略
对能源产品的市场定价要合理，以尽可能低的价格向消费者提供能源产品和服务。能源企业可以通过定额定制、标准化作业（计量、质量、价格标准化）加强能源投产前、制造过程中和流通过程中的成本控制，在保证能源产品质量的同时将最大程度降低能源生产成本。但是基于新能源产品的高额研发成本，能源企业不应打价格战，而打服务战，价格适中即可。
（三）能源渠道策略
中国能源企业应该与本国政府合作，共同开拓海外市场，走“政府铺路，企业行车”的道路，发展新的东道国。中国能源企业应充分了解外国政府的政策取向，最好选择与中国外交关系良好、贸易频繁的国家，以便可以减少信息的获取成本（包括东道国经济环境、政治制度、政治局势、经济模式、经济制度、经济政策等方面），同时东道国对中国企业的经营风格和商业惯例也较为熟悉，因此企业投资的成功率相对较高。企业还可以选择经济发展水平较低的国家，因为经济发展水平较高的国家对能源会更加依赖，这无疑会加大能源企业的投资阻力。能源投资以资本换资源，属于战略资源型投资，其投资的目的是要在某种程度上控制被投资国的战略资源，借以满足本国对稀缺资源的需要。此外，随着互联网的发展，更多的能源企业会在网络配送渠道上开展竞争，能源企业应建立自己的营销配送渠道，降低物流成本，实现长期效益。
（四）能源促销策略
首先，人民币升值迫使“走出去”的中国能源企业必须采取多元化的广告形式主动进行广告宣传，向东道国及国际市场的消费群体争取产品或品牌最大的市场占有率。企业可以根据能源产品的特性，采用电视广告、印刷品广告、网络广告等多种形式的广告，以最低的成本尽可能提高企业和产品的知名度。其次，“走出去”的中国能源企业要开展多样化本土化的促销活动。在国外市场开展促销活动，既要采用国际通用的一些促销手段，也需要把握当地的文化特色和消费者的文化价值观，采用一些有效的本土促销方式。最后，能源企业要把促销的重点放在与国际市场消费者的沟通上，可以利用网络实现与消费者的沟通，使消费者可以参与到新能源与新能源使用的营销活动中，使消费者与企业直接进行交流。能源企业可以进行网络促销活动，从中获得消费者的反馈信息，不断进行产品创新，满足消费者的需求，使企业在竞争上处于优势地位。
（五）关系营销策略
政治力量在国际营销中的阻碍与促进作用是无法估量的，因此“走出去”的中国能源企业要积极开展关系营销，游说、亲近当地政府。企业能否与当地政府建立融洽关系直接影响到中国能源企业营销的成败。从企业层面来看，要同政府建立关系主要采取“游说战略”，所谓“游说战略”，就是聘请东道国的社会知名人士或团体，利用他们的关系来影响当地政府行政官员的决策过程。这种公共关系战略在欧美国家非常盛行，它是西方社会制度不可缺少的和合法的组成部分，西方国家几乎所有企业都使用这种游说战略。此外，“走出去”的中国能源企业还务必要熟知东道国的各项政府政策，与当地政府和工会加强沟通、联系。中国能源企业在与东道国的合作中必须先做好市场调研工作，充分了解东道国与中国合作时的心理状态，综合考虑中国利益和可能对东道国的负面影响，并预备补偿方案。
购物车(0)
