【论文摘要】 纺织服装工业是我国传统的支柱产业之一，为我国国民经济发展做出了重要贡献。纺织服装工业是我国国际竞争力较强和国际依存度较高的产业。英国是我国在西欧的主要贸易伙伴之一。本文通过对英国国内纺织服装市场现状研究分析，并结合英吉利民族的性格特点提出我国顺利走入英国市场的几点对策。 【论文关键词】 纺织服装进入英国 中国加入WTO后，中英贸易是两国关系中最为广阔的合作项目。英国有比较好的投资环境，基础设施非常先进，商业法律法规也十分完善。英国又是欧盟中最大的纺织品服装市场之一。英国市场统计显示，市场年销售规模在300亿～310亿英镑。2002年英国成衣销售增长约3.4％。国外进口服装约占英国服装市场的54％。而且英国的经济以私有企业为主体，而制造业仅占五分之一，近年来英国纺织服装业发展速度减缓，而进口则逐年递增。因此，与英国在纺织品服装方面发展稳固长久合作关系对促进我国经济发展大有好处。 一、英国纺织服装市场现状分析 1.英国国内纺织业概况 纺织业为劳动密集型产业，为减少劳动成本，英国自20世纪50年代开始，逐渐将该行业的生产向劳动力低廉的第三世界国家转移或转产，国内多为100的中小型企业纷纷倒闭，致使国内纺织业就业人数减少。到20世界末基本上只保留了一些国内的名优产品，这些大企业如：伟业拉成衣（COATS VIYELLA）、考托尔兹纺织（COURTAULDS TEXTILES）、达威森国际（DAWSON INTERNATIONAL）。现在英国已经由一个纺织品服装生产净出口国变为净进口国。 2.英国纺织服装市场需求 英国人平时喜欢穿的整整齐齐，西装革履，周末才换上休闲服装。所以英国人大多数时间里穿得是正装，名牌高档服装(如AUSTIN REED，JAEGER，EPISODE，BURBERY等)仍有广阔市场，同时也可以看出英国人对服装品质要求很高。英国地处岛国，常年多雨水，所以新产品(如涂层防雨服装)仍有广阔市场，休闲服也很受欢迎。低档服装主要靠进口，这正是我国服装出口的强项。从纺织产业看，英国毛料质量较好，销量较大，生产毛料的工厂效益也比较好;但用于生产中低档服装的布料(棉坯布或涤纶布)需求较大。 3.纺织服装产品进口状况 进口对英国的织服装工业来说起着重要的作用：第一，为制造业输送原材料；第二，为加工业提供成品。国外进口服装约占英国服装市场的54％，英国主要进口服装有：套衫、T恤衫、各种裤子、女外衣、衬衫和滑雪服等；纺织品有：棉线、棉布、地毯、天然纤维、针织布料、化学长丝等。进口量增加较多的有:女内衣(166.4%)、套头衫(25.1%)、针织布(34.3%)、地毯(12.6%)。英国很受欢迎我国的纺织服装产品。 二、走进英国市场的对策研究 英国经济发展对外有很高依赖性，所以特别重视和倡导一个完全自由的贸易体系。虽然对外贸易法规，采取欧盟共同政策，但是总体上英国政府对企业从欧盟以外国家进口或者出口无限制，这为顺利进行国际贸易创立了良好市场环境。 综上所述，英国国内有广阔的纺织服装市场，而且英国政府也为外贸企业提供了良好市场环境，那么中国的纺织服装企业如何走出去？将是我国服装企业面对的一个重要课题，所以笔者针对制约我国企业竞争力的内在因素以及对英国的民族特色的理解和分析，为我国纺织服装产品顺利进入英国市场提出一些对策: 1.提高产品的品质 英国人很注重产品的品质，所以对于服装产品品质要求也很高。我国的纺织服装业以劳动密集为特征，多年来在国际纺织服装舞台上，中国主要扮演着加工者的角色。所以我国企业一定要注重服装产品的质量，因为英国人对于低档产品的质量要求也很严格。在英国高档品牌服装很受欢迎，而中国纺织服装产品很多，但是都是贴牌，没有自己的品牌。所以我们的企业要努力打造自己得品牌，争取做到世界级品牌。 2.建立自己的销售渠道 加入WTO后，中英合作更加密切，而且英政府也为外国企业在国内投资提供了良好的市场环境。所以我国的纺织服装企业应该在提高质量和创立自己品牌的基础上，到英国建立我们中国品牌的专卖店。只有创立自己的销售网络才不会一次次在国际贸易中受制于人。同时力争进入英国纺织服装销售主营渠道， 与英国较大的商业集团，进口商建立联系，通过主营渠道在英国分销我国的纺织服装产品。 3.提高产品的附加值 我国纺织服装业以数量增长模式已经不可行了，已没有竞争力。要求企业结构优化，结构要调整，向高附加值方向努力。并且英国的纺织服装行业现在成为了英国的再生行业，重视商展与科研开发相结合，努力学习并掌握经营产品的生产管理技术和品质控制技术，都是我国值得借鉴的。另一提高产品附加值的途径就是拓展中国纺织服装行业国际竞争力相关服务产业的发展。因为服装行业的核心不再是制造业，欧美很多国家把它更多的变成了服务行业，真正的缝合和制造加工过程，在整个纺织服装价格成本的比例越来越低。 4.了解英国的技术法规和标准 1903年英国制定了世界上第一个国家标准，时至今日已经有100多年的历史。可以说英国标准体系是世界上最为古老和健全的标准体系。英国标准协会（British Standard Institution）为全球首家发行质量管理体系标准BS 5750的机构。但是纵观2005年欧盟贸易磨擦可知技术贸易壁垒将是我国纺织服装企业走出去的又一大障碍。因此学习英国的技术法规和标准。一方面，有利于我国企业走出去，减少经济损失；另一方面，有利于完善我国的标准体系。 三、结束语 在纺织服装贸易摩擦不断出现新的国际市场环境下，我国纺织服装行业的价格优势不断地削弱。并且我国纺织服装业的产能发展到今天已经是很高的程度，无论从原料、耗能、劳动力的成本来看，我国的比较优势都在慢慢丧失。这就要求我国纺织服装业要走出去，跟英国这个开放的国家建立友好的往来，借鉴他国先进的经验和技术，不断把我国的纺织服装业做大做强。
关键词：低碳经济；碳关税；纺织品出口贸易
中图分类号：F740.4 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）25-0168-03
中国作为最具代表性的发展中国家，一直都是全世界的加工工厂，而在我国经济结构中占据了重要地位的我国纺织业，其发展一直都是高投入、高能耗、低回报的“两高一低”模式。但尽管如此，在过去的五十多年里，我国纺织业为我国的经济发展仍然注入了不少的活力，在解决我国人民就业问题上也起到过举足轻重的作用。然而，面对现如今的“低碳经济”[1～3]和发达国家即将实施的碳关税的开征[4～5]，我国传统发展模式下的纺织业将面临越来越严峻的形势。因此，如何顺应全球经济低碳化趋势，改变我国纺织品发展模式，提高我国纺织品研发和生产技术，减少我国纺织品生产过程碳的排放，继续维持我国纺织品出口贸易在世界市场上的竞争力就显得十分重要和紧迫[6～7]。
一、我国纺织品出口贸易的分析
（一）我国纺织品出口贸易规模分析
自2001年加入国际世贸组织之后，我国在国际上的经济活动日益频繁，国外良好的经济环境为我国纺织品的出口创造了非常好的条件，以此为契机，我国的纺织品出口贸易快速地融入到了经济全球化的浪潮之中。纺织品出口同时也始终保持着较高的增长率，也仍然是为我国创造大量外汇收入的主力军。通过近十五年我国纺织品出口贸易的发展情况就可见在加入世贸组织之后我国的纺织品出口贸易得到了多么飞速的发展，尽管在近三年发展步伐有所减缓，但在这段期间包括未来，我国纺织品出口贸易对我国国民经济发展以及解决就业问题具有很大的推动作用。
（二）我国纺织品出口贸易地区分布分析
自加入世贸组织之后我国与国际上其他国家的经济往来就日益频繁，而我国的纺织品出口贸易也同样如此。2001―2010年间，我国纺织品出口市场主要集中于欧盟、美国、日本这三大经济体，因此我国纺织品对欧、美、日的对外依存度也相对较高。但随着近三四年来经济形势的变化，我国纺织品出口的贸易伙伴也相应地产生了一些变化，主要体现在：（1）随着东盟市场的崛起，欧盟的地位已经开始逐渐被东盟取代，东盟市场成为拉动我国纺织品出口贸易的中坚力量；（2）我国纺织品出口贸易对欧盟与日本的依赖逐步减弱，但由于美国近几年正逐步从2009年经济危机的浪潮中苏醒，故对我国纺织品出口贸易的影响力仍然比较大。
根据海关公布的数据来看，去年我国纺织品出口总额为2 838.9亿元，同比下降了4.9%，出口量下降1.2%。下图显示，截至2016年2月份，我国纺织品出口持续下降趋势，情况更加不乐观，出口额下降了15.7%。在传统纺织品出口国家中，我国仅对美国出口保持增长，增幅为6.6%；对欧盟和日本的出口量的下降幅度分别为13.7%、11.7%。另外，在其他市场中，除中东与非洲外都延续去年的下降趋势，由以俄罗斯下降明显，下降32.6%。
我国与传统纺织品出口国家的出口额波动幅度情况图
（三）印度纺织品出口贸易对我国纺织品出口贸易的影响
同样，对于作为世界工厂的印度而言，碳关税将对印度的纺织业的影响力也十分巨大。首先对于出口规模而言，印度的纺织品出口贸易在近些年增速迅猛，甚至还于2014年一举成为了全球第二大纺织品出口国[8]，但是相较中国的纺织品出口规模而言，印度至今仍望尘莫及。在出口贸易地区的分布上，中印两国的纺织品出口贸易事实上都相对集中于欧、美这两大发达国家市场，而印度对于欧、美市场的依赖程度相较中国而言更为明显，故中印两国的纺织品出口在国际上存在一定的竞争性。虽然目前我国的纺织品出口规模仍处于领先地位，且远远地大于印度，但是近几年印度的纺织品出口贸易增速十分迅猛，且考虑到中国劳动力成本在不停上涨，我国纺织业存在的传统优势也在逐渐被印度取代，所以印度的纺织品在国际贸易市场上的地位可能会进一步提高。因此，我国纺织行业也亟待面临结构调整与产业升级等问题，以此来提高自己在国际上的竞争力。
（四）我国纺织品出口贸易的国际竞争力浅析
通过国际市场占有率、显示性比较优势指数、贸易竞争力指数等3个指标性的数据分析可以得知，迄今为止，在世界纺织品出口贸易中我国的纺织品出口贸易始终都占据着相当大的国际市场，而且中国作为全球第一大纺织品出口国，其纺织品在国际市场上的竞争力也就不言而喻了。但随着时代的变迁与消费者消费观念的转变，人们对于纺织品的要求也在逐渐提高，同理，我国的纺织行业对于技术与设备的要求也在不断提高。而与此同时，我国低廉的劳动力成本优势也在逐步削弱，且随着各种贸易保护主义势力在国际市场上的活跃，我国的纺织品出口贸易之路将会面临一些比较大的困难。
二、碳关税对我国纺织品出口贸易的消极影响分析
碳关税是指国家或地区对高耗能产品进口征收的CO2排放特别关税。那么，以美国为首的部分发达国家征收碳关税的真实目的究竟是什么？通过大多数学者对碳关税的研究分析可知，碳关税实际上是某些发达国家在借着环境保护之名行贸易保护之实，因为碳关税的开征会使发达国家获益良多，并且还会严重制约发展中国家的经济发展。
（一）我国纺织品出口贸易中存在的问题
我国纺织品出口贸易中存在的问题主要包括：（1）纺织工业技术落后且缺乏自主创新，纺织产品竞争力不断削弱；（2）纺织品的生产过程之中对于碳排放的控制存在着很大的不足，无法达到发达国家制定的碳排放标准；（3）纺织品出口贸易对外依存度高，故也容易面临贸易壁垒的巨大打击。因此，为应对部分发达国家征收碳关税，我国必须在2020年之前较好地控制好纺织品生产时的碳排放量，否则2020年时我国纺织品出口贸易势必将遭受新一轮的冲击。
（二）碳关税对我国纺织品出口贸易的潜在影响分析
碳关税对我国纺织品出口贸易的潜在影响主要包括：（1）增加我国纺织品出口成本，削弱我国纺织品出口贸易出口竞争力；（2）缩小我国纺织品出口贸易出口规模，降低我国纺织品出口贸易总额；（3）从长远发展考虑，碳关税的征收也可能促使我国纺织业结构优化，提高纺织品国际竞争力。因此，在低碳绿色经济的潮流里，不仅要认清某些发达国家以绿色低碳为名以保护本国市场的贸易保护主义本质，还要把握好碳关税有可能带给我国纺织品出口贸易的积极意义。在维护我国正当利益的同时，使我国纺织品出口贸易顺应时代的发展潮流，在新一轮的国际竞争中占据领先地位与竞争优势。
三、应对碳关税消极影响的我国纺织品出口贸易策略研究
（一）我国纺织品出口贸易的国家层面应对策略
为减小碳关税对我国纺织品出口贸易的消极影响，我国纺织品出口贸易国家层面应对策略主要包括：（1）加强我国纺织品生产低碳绿色发展观念、低碳意识的教育与宣传，让我国纺织品“低碳”生产成为实际行动，让我国纺织企业积极承担节能减排社会责任。（2）建立健全我国纺织品生产环境保护法律法规制度，并坚定维护我国纺织品生产自身权益。（3）提供积极的政策优惠与经济支持，给我国纺织企业的节能减排技术升级改造提供强大的后盾。（4）在国内开征我国纺织品碳税。根据世贸组织协议，如果我国已在国内征收纺织品碳税，则进口国不能再次征收我国纺织品碳关税，因此，在国内开征我国纺织品碳税，可以有效地避免进口发达国家对我国纺织品出口贸易过程中征收碳关税，同时还可降低我国纺织品出口贸易摩擦所带来的外贸风险。当然，这并不能真正有效地解决碳关税对我国纺织品出口贸易所带来的消极影响。
（二）我国纺织品出口贸易的企业层面应对策略
为减小碳关税对我国纺织品出口贸易的消极影响，我国纺织品出口贸易企业层面应对策略主要包括：（1）研发和生产绿色纺织品。我国纺织品出口贸易企业应该从自身利益与应承担的节能减排社会责任的角度出发，脚踏实地地推行纺织品研发和生产中所有环节的节能减排工作，尽量做到不污染环境，并从源头上做好纺织品研发和生产节能减排工作，从而有效规避碳关税的征收。（2）推动我国纺织企业结构调整与产业升级，淘汰落后产能，加强我国低碳绿色纺织品设计与我国低碳绿色纺织品品牌建设。（3）加快我国纺织品企业科技创新，提高纺织产品附加值。集中投资，加强对低碳绿色纺织产品的研发，提高低碳绿色纺织产品的附加值，同时建设符合时代潮流的低碳绿色纺织品品牌，提高我国纺织品在国际贸易市场中的竞争力和进一步扩大国际贸易市场份额。（4）扩大我国低碳绿色纺织品国内市场，开拓新兴低碳绿色纺织品市场。随着我国人民生活水平的逐步提高与生活方式的转变，符合我国人民需求的低碳绿色纺织品市场需求也日益增大，我国政府提出的扩大内需的长效机制也为开拓新兴低碳绿色纺织品提供了巨大的市场，符合我国人民需求的低碳绿色纺织品国内贸易市场条件也日趋成熟。（5）积极开拓我国低碳绿色纺织品的新兴出口贸易国际市场。除与我国纺织品贸易互动频繁的东盟之外，我国在非洲和南美纺织品市场也占有较大的市场份额，如果我国低碳绿色纺织品出口贸易的经济重心部分转移至东盟、非洲和南美等三个地区，将会显著减少我国纺织品出口对欧、美和日本的依赖程度，也可有效地规避碳关税的征收对我国纺织品出口贸易市场造成的不利影响。
四、结论
第一，我国纺织品出口贸易的规模与市场分布现状表明，我国纺织品出口市场主要集中于欧盟、美国、日本这三大经济体，因此我国纺织品对欧、美、日的对外依存度也相对较高，容易遭受碳关税对我国纺织品出口贸易的消极影响。
第二，碳关税对我国纺织品出口贸易的消极影响主要是增加我国纺织品出口成本、削弱我国纺织品的国际竞争力、缩小我国纺织品出口规模和降低我国纺织品出口总额等方面。而从长远发展看，碳关税的征收也有可能会成为促进我国纺织行业转型升级的助推器，从这一点来说，碳关税事实上也是存在一定的积极意义的。
关键词：CBE 纺织品检验与贸易 课程体系
CBE是英文Competency Based Education的缩写，是在20世纪70年代美国著名的教育心理学家布鲁姆提出的掌握学习模式和反馈教学原则的基础上，开发出的一种新型的突出能力培养的教学体系。它是以能力培养为中心的教学体系，强调职业或岗位所需能力的确定、学习、掌握和运用。高职纺织品检验与贸易专业是为纺织、服装、质量检验、贸易等行业培养纺织品检验、纺织品跟单、纺织品贸易等方面的高技能型人才。CBE教学体系能很好地适应高职纺织品检验与贸易专业的人才培养，对构建高职纺织品检验与贸易专业课程体系具有现实意义。
基于CBE的高职纺织品检验与贸易专业课程体系的构建，首先要分析专业所从事的岗位和需要的岗位能力，然后根据岗位能力梳理所需要具备的专业能力，再根据所需要的专业能力确定能力培养的载体――课程，最后根据专业成长规律构建课程体系。
一、纺织品检验与贸易专业岗位能力分析
高职纺织品检验与贸易专业主要为纺织品生产、检验、贸易等企业培养纺织品检验和纺织品贸易两大方面的高素质技术技能型人才，主要从事纺织品、服装检验（纺织原料检验、纺织染整试化验、纺织品性能检验、生态纺织品及服装检验），纺织品、服装贸易（纺织品服装贸易、纺织品服装跟单、纺织品来样分析）等工作，因此，学生必须具备对主要纤维、纱线、织物、生态纺织品等的检验能力，织物分析能力，市场调研、市场营销能力，英语综合应用能力。纺织品检验与贸易专业除了强调纺织品检验和纺织品贸易两个核心模块的知识和能力要求外，还应突出英语的核心地位，强调纺织品检验、贸易、英语综合运用三方面能力相互融合。
二、纺织品检验与贸易专业能力的确定
DACUM即Developing A Curriculum（教学计划开发），它的本质是一种分析和确定某种职业所需能力的方法，现在已成为一种科学、高效、经济的分析确定职业岗位所需能力的职业分析方法。笔者邀请纺织、检测行业及纺织生产、纺织检测、纺织贸易等企业专家，分析了纺织品检验、纺织品贸易等岗位的工作任务和所需要的工作能力，最后归纳出高职纺织品检验与贸易专业的DACUM能力。从事纺织品检验的学生应能熟练地操作各种检测仪器，能正确测定纺织品的各项性能指标，能对照标准判定检测结果等。从事纺织品贸易的学生应具备国际、国内市场调研能力，线上、线下市场营销能力，交易磋商能力及独立制作符合要求的各类单证等职业能力。
三、纺织品检验与贸易专业课程体系的构建
纺织品检验与贸易专业的毕业生主要面向纺织品生产、纺织品质量检验、纺织品贸易等行业，从事纺织品检验和纺织品跟单、纺织品贸易等工作，要求该专业的毕业生既具有丰富的纺织品生产与质量检验的基本理论知识，又熟悉纺织品贸易的政策和法规，以及中外纺织品质量检验标准，同时，还应具有较强的纺织品检验与纺织品贸易的实际操作能力。根据纺织品检验与贸易专业所面向的岗位群、从事的典型工作任务、应具备的岗位能力，应构成如下专业课程体系：纺织材料、纺织标准与检测、纺织工艺、织物结构与分析、针织工艺、染料与助剂、服装缝制工艺、纤维的鉴别实训、面料检测实训、生态纺织品检测实训、功能性纺织品检测实训、服装检测实训、纺织商品学概论、消费心理学、纺织品市场营销、电子商务、纺织外贸英语、外贸函电、国际纺织品贸易实务、国际商法、纺织品跟单实务、国际商务单证、商务谈判、电子商务实训、国际商务单证实训等。
四、小结
高等职业教育在构建专业课程体系时，应以市场需求为导向，在广泛了解与深入分析行业企业发展的基础上，从职业岗位的需求出发，以培养职业能力为目标，构建与行业企业生产实际紧密联系的专业课程体系，培养更多适应经济发展的高技能型人才。
参考文献：
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[2]李存鹏.基于CBE模式的数控技术专业实践教学体系构建[J]，菏泽学院学报，2013（4）.
【关键词】纺织行业；市场发展；管理对策
一、引言
随着我国社会发展趋势的逐步完善，社会经济结构体系也逐步实现创新探究，新型社会经济发展结构逐步打破传统单一的经济发展格局，现代经济发展结构多元化发展，纺织行业在新的发展时期，实现产业市场结构的深入探索，优化纺织行业的产业结构，实现现代经济发展结构全面创新发展。
二、纺织行业的市场发展现状探究
1.经营理念滞后
现代经济发展领域中，产业结构逐步实现单一结构向多元经营模式转变。纺织行业是现代经济发展结构中的重要分支，是传统产业结构中的代表，但从纺织行业的实际经营发展情况来看，我国纺织行业的经营理念之滞后，一方面，纺织行业的经营理念，受到传统经营理念的限制，导致我国纺织行业的经营发展处于萎靡的发展状态，纺织行业的经营发展收益性低，纺织行业的销售市场开拓性低，对传统产业的新时期转型发展带来较大的发展阻力；另一方面，我国纺织业的经营思想中缺乏完善的行业发展规划指导，纺织行业中商家经营为了达到各自的利益需求，无法达成共识的销售市场，导致纺织行业的市场经营发展局面四分五裂，纺织行业发展整体水平低。
2.市场信息技术性差
纺织行业中经营的市场需求分析不全面，单一的纺织行业信息结构严重阻碍了纺织企业的新产品研发和大众需求的把握，纺织行业的产品经营具有一定的流行性和时尚性，如果纺织行业的市场信息资源的获取健全程度低，会导致纺织行业的企业经营管理结构不完善，企业的产业是否适应大众需求，是否良好的应用了当前的流行元素，要取决于现代纺织行业企业的经营结构，对我国经济结构的完整性造成了一定的影响，对我国社会产业结构的完整性、灵活性复杂造成不利影响。
3.纺织行业的经营模式不健全
现代纺织行业经营发展处于转型发展阶段，纺织行业的市场探索发展的经营模式不健全，企业经营管理的整体经营模式处于不稳定的经营状。例如：纺织行业现中存在经营销售市场的开拓广阔性较大，但纺织行业的产品质量管理结构松弛，无法达到现代经营产品适应市场需求的情况；或者存在经营市场开拓完善水平低，产品质量上乘，但取得的经济利益较低的情况发生，对纺织行业的市场开拓与经营发展造成了较大的负面影响，出现纺织行业市场发展与产品经营的脱节情况发生。
4.经营结构不完善规模局限性
我国纺织行业市场发展中存在市场经营不完善的经营局限性，一方面，纺织行业市场发展缺乏有力的营销发展模式，传统的经营模式已经无法适应现代市场经营发展的需求，使企业的市场经营优势丧失，具有特色的纺织行业在营销模式处于劣势地位，从而缩小了现代纺织行业的经营发展空间；另一方面，产业经营中，产业发展的经营中，传统的纺织行业经营模式与社会主义市场经济自由竞争模式之间存在较大的反差，造成现代纺织行业的经营发展格局处于相对劣势的市场经营趋势中，长期纺织行业的恶性循环，对企业的经营与发展造成严重的制约，甚至成为阻碍纺织行业经济发展的重要构成因素。
三、实现纺织行业市场发展及管理对策的探寻
1.转变经营理念
纺织行业是我国传统经营产业的表现形式，为了达到社会主义市场经济自由竞争的发展环境中，纺织行业的市场拓展与市场需求相吻合，必须转变现代纺织行业的产业经营理念，经营者要突破产业结构单一的经营理念，逐步开展现代纺织行业的经营发展适应企业时展的需求，例如：可以将纺织行业与产业经营实现产业相关产业的合作经营，包括纺织行业与旅游产业、装饰品产业等多方面的联合经营，进一步拓展纺织行业经营者市场销售渠道，转变纺织行业传统经营理念；另一方面，我国纺织行业结构的经营市场的开拓，实现经营理念的转变要善于建立纺织行业经营者的整体经营市场规划，善于从理念上分析当前经营的需求，同时又能够实现对未来潜在经营市场的探索分析。
2.畅通市场信息
实现我国纺织行业在新时期市场经营探索的空间结构得到发展，必须保障纺织行业的经营市场信息畅通性，我国纺织行业的经营与发展必须建立完善的信息渠道。例如：应用现代信息技术，为我国纺织行业的信息开拓提供发展空间，例如：纺织行业可以形成国内纺织行业经营市场发展的信息公布空间，或者建立网络信息纺织行业的发展需求，实现我国信息技术资源在纺织行业发展转型中的综合应用。例如：为了实现我国纺织的信息应用的畅通性提高，可以结合现市场经营开拓的新模式，O2O的行业市场经营管理，或者进行纺织产业经营市场需求调查，建立企业经营谈论虚拟空间，成分发挥现代新技术在纺织行业信息资源综合化应用的作用。例如：应用微信、微博、QQ等现代沟通软件，逐步形成纺织行业市场信息畅通经营的信息获取渠道，从而保障了纺织行业市场经营管理模式的信息畅通性提高，为纺织行业的发展提供了更充裕的信息渠道。
3.完善经营模式
实现纺织行业市场经营发展模式的进一步探究，完善行业经营模式，我国行业经营模式是否适应市场需求，产品质量的把握水平是否符合产业经营的需求，是纺织行业占领经营市场的重要因素，为了避免产业经营中出现纺织行业经营质与经营模式不相符合的情况，一方面，保障企业经营中产品质量的检验模式完善。例如：从纺织行产品生产的原料，加工过程，产品运输等方面的控制，保障纺织行业的市场经营质量；另一方面，注重开拓纺织行业的经营市场，市场信息的畅通为纺织行业的产品经营提供源源不断的经营市场发展信息，善于应用产品挖掘潜在的经营市场，促进我国纺织行业在新时期的市场创新的经营发展。
4.市场销售方式的创新
纺织行业的市场经营策略，需要市场营销方式的创新发展，现代产品营销模式中，产品经发展中，体验式营销是现代产品经营中主要的营销手段，纺织行业在新时期善于完善与发展，必须善于把握企业经营产品的优势，在新的营销模式中凸显纺织产品的最佳亮点，从而紧紧抓住大众购买的核心经营理念，进而挖掘经营市场；另一方面，从产品经营市场需求入手，纺织行业的产品种类多样，要善于、分析产品在大众生活中存在的价值，将“替代品”转化为“必须品”，从而扩大产品的市场需求，最大限度发挥产品经营的价值，扩展经营的纺织行业产品需求。
5.纺织行业的生产技术进步
商品价值取决于市场需求量的多少，而影响商品市场需求的供应因素中，产品经营的个人产品生产速率大小，对企业产品经营的价值起到决定作用。为了提高个人产品经营与发展的经营速率，必须进一步开发纺织行业的产品生产技术的进步，优化纺织行业中产品经营发扎的生产技术水平创新。例如：纺织行业进行技术培训中，将现代自动化产品生产技术应用与纺织产品的生产领域，达到现代纺织行业的技术应用发展水平的创新探索。
此外，实现现代纺织行业的市场经营的创新发展，需要对我国国家轻工业发展领域相关政策的把握，善于分析我国政府在新的经济发展时期提出的产业经营创新发展的新策略，并结合国内外纺织行业技术设备、经济发展等相应的经营资源，达到纺织行业的市场经营与发展的开发。
四、结论
纺织行业的创新探究，为我国现代经济结构的转型发展提供发展新空间，结合纺织行业的发展实际，提出产业结构探索发展的整体创新发展对策，包括发展理念、发展结构，发展市场、经营模式等多方面的探索，实现了我国经济发展结构的综合创新，促进我国现代经济结构的科学性探索。
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我国与越南既同为纺织服装出口大国，结构互补性强，在这一领域的竞争与合作长期并存。作为新兴的服装和纺织品出口国，入世后，越南纺织品和服装将免配额进入全球纺织服装市场，由于劳动力素质较高，价格相对低廉，贸易环境不断改善，其纺织业势必会对中国的纺织品和服装出口产生重大影响。本文就越中纺织品服装的竞争现状及竞争力进行分析，并对我国纺织服装业提出一些措施建议。
一、越中纺织品服装竞争现状
（一）越纺织服装业发展概况
改革开放以来，越政府十分重视纺织服装业发展，视其为主要的出口创汇行业。自1993年开始出口纺织品，1998年至今纺织服装业的出口额一直排第二，仅次于原油出口，此后更是连年增长，其增长率在越南出口产品中可谓独占鳌头，成为越南重点出口商品之一，目前全国总产量的80%以上供出口。为了适应出口需要，2001年越政府更专门制定了“越南纺织服装业加速发展战略”，提出了纺织服装业的十年发展规划，提出将纺织服装业发展成为出口创汇的主力军，既要满足国内消费需求，创造更多的就业机会，又要提高产品竞争力，稳步融入世界和地区经济。
目前，越纺织成衣市场遍及世界100多个国家和地区，可分为配额市场和非配额市场。配额市场主要是美国和土耳其，非配额市场主要是欧盟、日本和加拿大，这些国家和地区是越南纺织品成衣市场的主要出口地区。
越南现为美第七大纺织品进口来源地，2004年对美出口约23.5-24亿美元，占越全国纺织品出口总额的55.2%，比2003年增长21.5%。其中配额内纺织品达16亿美元，占对美出口的67%；非配额品种约7.5-8亿美元，占33%。2005年越南对美出口的服装及衣着附件约28亿美元，占美国该类产品总进口的3.8%。
欧盟是越南第二大服装出口市场。越欧双方签订纺织品贸易协定于1993年1月1日正式生效。此后，欧盟连续十年成为越纺织成衣的最大配额出口市场，占配额出口总量的80%以上，对欧出口纺织品年均增速达23%。2004年越对欧盟出口纺织品约8亿美元，占全国纺织品总出口的18.4%，比2003年增长40%。其中配额品种约占90%，非配额品种占10%。2004年12月3日，越欧双方签署协议，规定自2005年1月1日起取消越南对欧出口纺织品配额。2005年欧盟25个成员国共进口来自越南的服装及衣着附件约8.5亿美元，占欧盟市场的1.3%。
日本是越第三大服装出口市场和最大非配额市场。自1998年以来，越对日出口服装列各国对日出口第五，主要包括和服、西裤、衬衫、运动服等。2004年对日出口纺织品约5.3-5.5亿美元，占纺织品总出口的12.6%，比2003年增长9%。2005年越对日出口的服装及衣着附件共5.9亿美元，约占日该类产品进口总额的2.8%。
此外，加拿大宣布自2005年1月1日起取消对越南纺织品的配额限制，2005年越对加出口的服装及衣着附件0.87亿美元，占该产品总进口的1.6%。
（二）越中纺织品服装的竞争状况我国是传统的纺织服装出口大国，而越南作为新兴的纺织品出口国，与我国在该领域的竞争可以区分为两类：一个是国际市场的竞争，即越中在越南的几个主要出口的竞争；一个是在越南国内市场的竞争，即中国出口商与越南国内纺织业之间的竞争。
从出口规模和增长率的角度衡量，在国际市场上，越南纺织品和服装的地位日益显著。虽然与我国相比，其成衣类产品在出口规模和市场份额上都还存在较大差距，但不少国家和地区的进口商已开始把越南的服装和纺织品生产商作为他们的战略供应商。美国纺织品和服装进口商协会（USAITA）说，在许多产品方面，越南的生产商被认为是继中国之后的第二最佳供应国。美国国际贸易委员会则根据美国市场上服装和纺织品的竞争情况，指出越南是唯一一个能够在美国市场上同中国进行竞争的亚洲国家。
我国是越南纺织原料和服装半成品的重要来源。2005年我国对越出口纺织服装产品达8.64亿美元，其中近90%是对越出口的化纤原料、棉花等纺织原料和服装裁片等半成品，用以在越加工出口。近年来，我国广西、上海等地企业也开始在越投资设厂，利用国内服装半成品和越出口配额向欧美市场出口服装。因此，在越南国内的竞争主要是越中两国纺织原料和服装半成品供应商之间的竞争。
二、越中纺织品服装竞争力分析
迈克尔・波特提出的国家竞争优势理论为分析各国竞争优势的基础、预测其发展方向以及长远发展潜力提供了一个非常有用的分析工具。通过分析一国四组基本因素和两组辅助因素的数量、质量和相互作用的方式，并将它们与其他国家相比较，就能发现一国的竞争优势的存在领域、大小以及持久性。下本文将借助国家竞争优势理论框架，分析越中两国的纺织服装业的竞争优势。
（一）基本因素分析
1.要素条件。首先，由于气候等原因，越南不适宜棉花的种植与生长，而生产的原棉和真丝产量十分有限且品质不佳，远不能满足纺织服装业发展的需要。这使得越南纺织服装加工出口所需要的面料、辅料、服饰，甚至纺织化工原料、纺织机械、纺织机械零配件等的50―80％不得不完全依靠进口，对越南纺织服装企业的生产成本构成冲击。其次，越南纺织服装业的劳动力资源以及技术水平与越南纺织服装业发展目标的要求尚有距离。越南现有纺织工人的知识水平较低，且有74.8%的工人达不到专业技术要求，其企业的劳动生产率却仅为中国企业的60%，是导致越南纺织品附加值低的主要原因之一。此外，受资金不足的刚性约束，现阶段越南纺织业的发展只能依赖成本较低的服装和织布部门，而需要高技术含量的资本密集型纤维生产暂时还无力顾及。
2.相关产业与支撑产业。越南的纺织机械产业和原材料产业都缺乏足够的发展以满足纺织服装业发展的需要，这使越南70%的纺织品出口是属于加工贸易，仅有30%的出口产品是制成品、且缺少自主品牌，其产品的附加价值和出口效益都不高。再者，由于社会融资渠道不畅，缺乏资金，使得越南纺织服装行业的陈旧机器设备无法得到及时更新，提高产品附加值的技术研发、创新等活动无法系统进行，继而影响纺织服装行业生产能力的扩大和产品质量的提高。
3.公司的战略、结构与竞争。越南纺织企业的规模普遍较小，且布局分散，企业规模参差不齐，企业管理水平低下，企业间未能形成强有力的联合。由于缺少有效的组织与控制管理能力，零星分布的各个纺织服装企业很难与强大的外国企业集团竞争。再加上机构设置不合理，企业专业化程度低，管理水平低，产品品种过于单一，款式落后，产品质量差等，更削弱了越南纺织品在国际市场上的竞争力。
可见，越南的纺织业总体技术水平不高，原材料资源短缺，纺织工业基础较薄弱，纤维、纺纱、织造、染整、服装各门类的产业体系不健全，没有完整的产业链，产品附加值和档次低，国际竞争力较差。 相对而言，我国纺织品的强大竞争力主要体现在：纺织品原辅料可国内供应（棉花可以种植，布匹可以纺织，印染化工原料可以生产）；工人技能熟练；外商投资纺织设备不断更新；基础设施较好等。因此，总体而言，越南产纺织品服装在价格、产品质量、数量、交货期限、付款方式、商标、包装等诸方面要与我国竞争还尚显稚嫩，尚不对我国纺织服装业构成较大的威胁。
但值得注意的是，与周边国家如印度、中国相比，越南纺织品的低劳动力成本优势（28-48美元/月，远低于我国的73美元/月）和无出口限制仍为其在低端产品市场以及加工贸易方面赢得了不少市场。而我国纺织业面对层出不穷的贸易壁垒，不少有实力的国营纺织企业为摆脱特保设限、配额危机，亦开始转产越南，利用其零配额成本和更低的劳动力价格进行转口加工。而那些缺少资本实力和国际贸易知识的企业则在欧美对我国纺织品设限后，为国内品牌代加工或转向生产低端的非设限产品，加工价格更加低廉，牢牢套住了我国纺织企业的发展。
(二)辅助因素分析
第一，政府作用。为了改变当前纺织服装业落后状况，加快纺织服装业现代化建设，越南政府制订了“2001-2010年纺织服装业加速发展战略”，提出了纺织服装业今后十年发展规划。在行业发展政策方面，越南政府优先鼓励本国企业积极投资纺织、服装业并提供相应优惠政策。政府规定，凡在规划园区内投资该领域的越国内企业，50%的资金由政府提供优惠贷款，年利率3%；其余50%的资金提供商业贷款，年利率5.4%，两项贷款平均年利率为4.2%。贷款期限为12年，宽限期3年。其次，越政府欢迎外商以独资、合资、合作经营方式投资越南纺织服装业。《越南外国投资法实施细则》规定，“纺织服装设备生产”、“使用劳动力500人以上”、“成衣出口产品生产所需的高级原料和辅料生产”等项目为鼓励外资领域。最后，除国家对投资规定的优惠政策外，不同地区和不同工业区还可在地租、税收、收费等方面提供更加优惠的政策。
第二，机遇。此次越南加入WTO带给其纺织和服装工业发展的极好时机。入世以后，越南纺织品可享有无条件、多边、永久和稳定的最惠国待遇以及国民待遇，获得关税减让与关税约束的利益，与世贸成员国一样享受对等贸易的权利与义务。根据越南纺织服装集团（Vinatex）公司的董事局主席李全安说，在越南加入WTO之后，第一个优势是向美国市场的出口将不再有配额限制，纺织和服装工业在许多市场上将具有平等的地位。此外，纺织和服装工业的基础设施将提高，这是因为在加入世界贸易组织之后，将吸引更多的外国投资。因此，入世后，越南可以摆脱配额限制对纺织品出口造成的阻碍以及长期受双边协议约束、出易要通过中介的局面，为纺织品出口带来新的发展空间。
可见，政府作用和机遇这两个辅助因素的相互作用，将是改变越南纺织服装业基础因素上的劣势、获得并提高其产品竞争优势的重要推动力。
根据越政府制定的发展战略，将在河内和胡志明市组建大型纺织服装原料交易中心，以解决纺织服装生产加工原料不足的被动局面。在2006-2010年期间将重点投资24个项目，集中力量发展纺织原料生产和纺织业，扩大纺织设备生产，建设分销体系，提高时装设计研发能力和基础设施建设，力求到2010年使国产原辅料满足出口纺织品服装需求的比例达到75%以上。同时，入世后越南纺织品贸易将由双边转向多边体系，越南可以更好地利用国内外两个市场、两种资源，尤其是可为纺织业充分利用国际资金、吸引有实力的跨国公司对越南纺织业投资创造有利条件，纺织品贸易环境将得到改善。此外，在越逐步扩大纺织品及服装出口的同时，其将逐步建立起开放型的纺织品贸易体系，提高企业的劳动生产率和竞争优势，创造出越南自己的服装品牌。
因此，长期而言，越南纺织服装业在政府规划和入世机遇的双重推动作用下，将从要素、相关产业和支撑产业等方面系统地得到提升，增加其产品的国际竞争力，将是我国同行不可小觑的重要竞争对手。
三、中国纺织服装业的影响及对策
后配额时代，只有那些拥有高质量产品、快速供应和生产周期的国家，即注重时效性和高效的物流体系的国家才会赢得市场。入世虽然给越南纺织品带来了机遇，但由于目前其竞争力方面的弱势，出口空间不会立即出现过多的扩大，相信对我国纺织品、服装出口的竞争也不会在短期内急速加剧。
而且，越南入世使其纺织和服装工业同时也将面临许多困难和挑战。入世后越南国内市场的保护壁垒将不复存在，目前所有的进口税率将削减到10％－15％的低水平。因此，越南的产品在国内市场上将不得不同进口产品进行竞争。此外，政府对纺织和服装工业的激励政策和对工业的支持措施将取消，再加上越纺织业原料缺乏这一结构性矛盾难以在短期内解决因此，短期内我对越出口纺织原料预计将继续保持较大增幅。
但如前分析，就长期而言，入世带给越南的长期动态利益将会促进越南出口产品的竞争力的提高，将对我国纺织品服装在国际市场和越南国内市场的出口地位构成威胁。对此，我国纺织服装业的应对战略是：
我国纺织服装业的传统竞争优势已经使我国产品在国际市场上占有近半的份额。但是，针对来自越南等其他各国家的竞争压力，我国纺织企业应当加快技术改造，提高产品的科技含量和档次，同时注重自由品牌的创立。以高质量和品牌优势取代低成本和数量优势，以获取更多的附加值和贸易利益。
在全球贸易投资一体化的大背景下，投资利益比贸易利益的获得使行业具有更持久的国际竞争力。越南入世带给其发展和升级纺织服装业的机遇，也给了我国纺织企业实施“走出去”战略、赢得投资利益的契机。我国纺织业应该积极利用越南政府提供的优惠政策，以各种方式投资越南纺织服装业。通过对外直接投资等方式的走出去战略，有效利用越南纺织业的廉价成本，通过加工贸易等方式将低附加值的环节外包出去，使我国内企业能以高附加值和符合高质量标准的产品的创新研发、生产、品牌营销等为主营业务，从而有效促进我国纺织服装产业的升级，提高产品的国际竞争力。
注释：
①2004年越南在各国家、地区的纺织品出口数据来自我国驻越大使馆经商处网站《全球纺织品贸易一体化背景下的越南纺织业》。2005年的资料根据联合国商品贸易统计数据库（UNcomtrade）HS2002下第61和62号产品的统计数据计算而得。
② 美国进口商选择越南作为他们的战略供应商，，2005年4月12日。
③ 张二震、马野青著，（2003）《国际贸易学（第二版）》，南京大学出版社，第88页。
[关键词] 保障措施；特别保障措施；特殊保障措施；纺织品；出口；营销分析
[中图分类号] F744 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2006)12-0050-03
[基金项目] 国家自然科学基金资助项目“基于多重阻击的企业自我保护战略研究”(批准号：70372031)的阶段性成果
[作者简介] 李 炼，广东金融学院法律系教授，研究方向为反倾销、反补贴和保障措施理论与实务。(广东 广州 510521)
随着2005年1月1日全球纺织品配额的取消，中国纺织品并没有赢来它的后配额时代。中美之间、中欧之间纺织品贸易争端的爆发，只是拉开了系列特殊保障措施(以下简称特保)的序幕。对于中国纺织品企业而言，如何避免或应对法律纠纷，是其参与全球化不可回避的重要问题，因为在贸易自由化的条件下，营销已成为一种战略性经营思想。从营销的角度看，与纺织品贸易争端有关的政治、经济与法律因素，可以被视为中国企业必须面对和适应的营销环境。在此基础上，本文运用STV营销模型，对中国纺织品出口行为进行战略、战术和价值的营销分析，力图提供一种基于共赢开放战略和全球营销管理的应对贸易摩擦的新视角。
一、与纺织品有关的保障措施营销思想简析
1．保障措施是在最惠国待遇基础上针对所有WTO成员实施的进口限制措施。正如《保障措施协议》序言所指出，这是由于WTO各成员“认识到结构调整的重要性”而设计的一种制度性安排。为此，保障措施特别关注进口产品数量的增长及其对进口国产业的影响。其实质在于要求参与贸易自由化的企业，不能只追求对进口国市场份额的抢占，因为创造顾客价值和赢得顾客的忠诚更显重要。鉴于WTO的宗旨在于提高生活水平而不是优胜劣汰，那么推动和实施自由贸易就需要创造共赢的市场环境。也就是说，营销的目标并非是某个商品或提供物，而是在寻找市场上的机会。企业参与贸易自由化必须以国际市场细分为前提，并以此决定自己的目标市场和差异化技术创新方向，主动地促进和适应进口国市场结构的调整与需要。
2．特别保障措施属于保障措施的范畴。其特别之处在于，它是由《中国入世议定书》第16条所规定的专门针对中国产品(也包括纺织品)的保障措施，不仅改变了保障措施的最惠国待遇属性，而且还将其构成要件中的产业损害标准替换为市场扰乱，表明了WTO各成员对中国产品低价竞争行为的特别关注。其意义在于，提醒入世后的中国企业需要改变入世前运用低价手段实现对进口国市场过分抢占的一贯做法，强调共赢才是推进自由贸易并分享其好处的基本途径。这种善意过去只是隐含在WTO的相应规则中，现在则通过特别保障措施条款变成了我国政府的承诺与国家意志。
3．特殊保障措施具有特别保障措施的属性，都是专门针对中国产品实施的保障措施。其与特别保障措施的区别在于，它是由《中国入世工作组报告书》第242段所规定的仅限于纺织品与服装的特别保障措施。它进一步要求，在全球纺织品与服装配额取消的条件下，中国纺织品与服装出口的增长应该有序和自律，避免对进口国造成市场扰乱，其中6-7．5%的增长率就是一个可供参考的适当标准。这实际上是在告诫企业，入世后中国纺织行业的预期利益早已在“入世”谈判中确定，体现在中国入世有关文件的规定中。
二、我国纺织品出口的STV营销分析
1．营销战略分析。营销战略包括市场细分、市场目标和市场定位三个要素，目的在于赢得消费者的思维份额。对我国纺织品行业而言，就是要从营销战略的角度规划自己所追求的国际市场份额，以便与自身的资源配置相适应。
纺织品是我国最早实施市场化的行业，在满足国内市场的同时积极开拓国际市场，全球化经营已经构成了这个行业的基本特征。纺织品在走向国际市场之初，发达国家早已完成市场结构调整而走向高级化阶段，低档纺织品市场的竞争主要是发展中国家之间的竞争。此时纺织品国际市场正处于一个配额的时代，我国则由于没有加入相关协议而不受约束，从而为我国纺织品发挥比较优势提供了机会。因此，我国纺织行业便选择了低档纺织品市场作为进入国际市场的战略突破口，这在当时无疑是一种与自身资源相匹配的“市场细分”，目的不在于创新市场机会，而是在已有的市场中寻找结构空间。
在已有市场中寻找机会的“市场细分”，必然要求选择多元(分散)的目标市场。但目标市场的多元化，可能会对企业的市场定位产生不利的影响，使企业尤其是中小企业难以有足够的精力和资源去“以诚信的方式赢得顾客”(市场份额)。因为要想在众多目标市场上实践市场定位的要求，则需要调动企业太多的资源，从而可能与企业现有资源不匹配，甚至导致企业资源匹配的紊乱，进而影响市场定位和产品差异化要求。由此决定了我国纺织品在进入国际市场初期的营销战略只能是标准化营销战略，这种战略与我国劳动力资源丰富和价格低廉的比较优势相吻合，也符合纺织品行业所具有的劳动密集型产业属性，并使我国迅速地成长为纺织品出口大国。然而，标准化营销战略只能是企业成长初期的营销战略。随着在国际市场中份额的逐步增长，由标准化营销战略向差异化或集中营销战略提升，则是企业成长的一般规律。只是到了21世纪，我国纺织行业的领头企业才开始显示出这种迹象。
早在20世纪90年代，我国就已经成为世界纺织品贸易大国，这时便是纺织企业营销战略调整的第一个机遇。但纺织品出口却没有及时地向高级化方向转变，结果是中国纺织品被纳入了配额体制。随着配额的来临，这种标准化营销战略开始遇到了法律障碍，进而也为我国纺织品营销战略的调整提供了第二次机遇。因为配额只是一种数量限制而非价格(或价值)限制，转变数量的追求而努力提升其价值，仍然有中国的纺织品出口与成长的空间。对入世后配额取消的过分期待，纺织企业的资源配置仍然放在标准化产品的质量与产能提升上，终于使这个战略与产品结构调整的机会再次擦肩而过。于是，就有了2005年第1季度的“井喷”式出口与欧美贸易摩擦，中国纺织品又回到了以“特保”条款为依据的新配额时代。
2．营销战术分析。营销战术包括三个要素：差异化、营销组合和销售，目的是将营销战略所要赢取的思维份额变成现实的市场份额。从某种意义上说，纺织品营销战略是否得到营销战术的支撑，是获取预期市场份额的关键所在。
应该说，差异化早已成为纺织企业经营活动的重要组成部分。在低档的纺织品类别上，中国企业相对于其他发展中国家的企业，已经显示出了很强的创新能力，较好地满足了国内外市场的要求。但是在高档纺织品类别上，我国企业的创新能力并没有得到展现。之所以出现这种情况，是由企业标准化营销战略所决定的。在标准化营销战略下，只会有无差异的营销战术，差异化的产品创新活动必然受到限制，导致企业的差异化经营战略不能得到有效的执行。或者说，企业的差异化经营活动只是体现在与标准化营销战略相适应的战术层面上，局限于低档纺织产品的差异化上。这种低层次的差异化既不能带来产品结构升级的根本性变化，也无法为企业实现向差异化营销战略转变提供技术与产品创新的支持。
差异化在营销战术中居于核心地位，并由此决定营销组合的方式。但在标准化营销战略指导下的营销组合，只能是无差异化的销售行为，几乎谈不上营销组合。考察所有特保涉案纺织品种类，不难发现都是同质化的，而且价格普遍低于国际市场同类产品。究其原因，一是成本领先的竞争战略决定了产品出口的低价定位；二是出口企业之间因产品同质化的相互竞争，导致出口价格被自我压低；三是出口企业并没有建立起自己的营销渠道，出口主要通过贴牌和方式，成交价格受制于进口商而丧失主动权。结果是我国纺织品出口的利润不高，利润被转移到进口国的相关产业上；特别是在进口国的消费者得到了实惠的同时，国内纺织工人的工资、福利与劳动环境却没有得到有效改善。
显然，这种出口行为由于缺少差异化与营销组合的战术支撑，已经蜕变为单纯意义上的销售：既无法承担起与顾客建立起长远关系的使命，也难以与进口国同行建立起基于竞争与合作的双赢和谐关系，由此导致贸易摩擦则是必然的。在此条件下，尽管低价销售行为确实能够将企业营销战略所确定的思维份额变成现实，但问题在于中国企业想获取的这个纺织品思维份额应该有多大？从个别企业的微观动机来看，市场份额越大越好；从一个行业的宏观行为来看，对进口国市场的占有率却不一定越高越好。从表面上看，欧美特保调查的发起是为了保护本国产业，其实质在于维护产业安全，使取消纺织品配额后的利益由WTO各成员均沾。特别是在自由贸易条件下，当我国纺织品的竞争对手主要来自发展中国家时，这种营销战术就更加值得反思。
3．营销价值分析。营销价值是在实现市场份额的基础上赢得目标市场的心灵份额，包括品牌、服务和进程三个要素。20世纪90年代未，我国出口的纺织品已经彻底改变了价廉质低形象，物美价廉的中国纺织品日益受到进口国消费者的欢迎，树立纺织品国际品牌的条件已经初步具备。好品牌可以使企业避免掉入大众化商品的陷井，也能够提升价格或顾客价值。要树立品牌，必须以差异化的营销战术为基础，标准化的营销战略则具有化品牌神奇为腐朽的力量。这可以解释我国纺织品企业的品牌战略，为什么常常不能得到有效的贯彻执行。
缺乏以赢得顾客忠诚为市场定位的服务是短暂的，没有品牌的服务提升不了产品价值。当然，低档纺织品出口也可以不提供相应服务，因为这样可以节约成本，但缺少服务的纺织品也难以树立自己的品牌。在此条件下，产品从企业传递到消费者的进程，就表现为产品的有形实体转移过程，既没有实现创造或提升产品价值的目标，也没有能够使自己成为纺织品供应链的统领者，其在价格上受制于人就实属必然。即使同质化的产品与低价营销组合可以捕获相应的市场份额，也难以赢得目标市场的心灵份额。所以，中国纺织品尽管物美价廉，但仍是可以被替代的。
三、结论与思考
1．我国纺织行业所遭遇的“特保”限制，是其营销战略失误的必然结果。一成不变的营销战略必然难以适应不断变化的市场环境，也不符合企业成长和产品结构变化的客观要求。从某种意义上说，与欧美所达成的特保配额协议，为我国纺织行业的发展提供了第三次机遇。如果纺织企业再次以为对纺织品的“特保”限制将于2008底结束，并期待“井喷”式的出口增长可以重演，那么这个机遇就有可能又一次被葬送掉。因为《中国入世议定书》第16条所确立的特别保障措施同样具有专门适用于纺织品的“特保”效果，此后还会面临反倾销与反补贴等自我保护措施。
2．从本质上说，我国纺织品出口并不存在严格意义上的市场细分要素。因为现代营销理论与竞争实践要求由营销战略决定竞争战略，市场细分则是其参与贸易自由化的“家庭作业”。但在事实上，我国纺织品出口是由其竞争战略决定营销战略的，即首先根据我国劳动力资源丰富与价格低廉的比较优势，确定实行成本领先的竞争战略，并以此组织实施标准化营销战略与营销战术，其营销价值在于纺织品低端市场份额的最大化。这样做的好处是，企业的现有资源符合其战略的要求，从而奠定了我国纺织品出口大国的地位。其弊端在于，这是一种静态战略思维，无法有效整合企业现有资源并加以提升，在发挥优势的同时着力改变劣势，以适应不断变化的市场与营销环境。
3．中国企业从来不乏创新能力，只是没有能够体现在产品结构升级和高附加值产品的创新上。本文的分析表明，离开市场细分要素的营销战略，将会使企业的差异化产品创新与研发活动迷失方向，从而导致整个产业的产品结构不合理。标准化营销战略必然选择多元化的目标市场和低端的市场定位，使企业原本用于产品结构调整和创新的资源被错误地匹配到低水平和低附加值的产品创新上，以争夺同质化的市场份额，最终导致产品结构调整的努力付之东流。显然，纺织行业的产品结构调整与差异化创新活动，需要以差异化或集中营销战略为指导，让成本领先的竞争战略服从于营销战略，并逐步走向差异化或集中竞争战略。
4．事实早已证明，一个国家、地区或企业仅仅依靠包括廉价的劳动力在内的自然资源条件，并不能维持其在国际贸易中的长久竞争优势。因为竞争优势所强调的不是一个国家享有多少优势条件，而是着重于国家如何转换不利的生产要求，引导企业和国家不断的进步，是外在的压力与挑战。竞争优势是由最根本的创新、改善和改变而来，持续竞争优势需要不停地创新，而不仅仅是价格竞争。
5．随着人均GDP达到1700美元，我国纺织品的成本优势正在丧失。在此条件下，纺织企业的根本出路就是要回到规范的企业全球营销管理上，遵守国际营销企业共同认可的贸易规则，其中包括专门为中国产品设计的特别保障措施。如果企业的自我约束不能达到预期效果，外部力量的强制约束就是一种较佳的选择。从这个意义上看，特别保障措施的来临，对我国纺织企业来说有可能是一件好事而非坏事。为此，基于共赢开放战略的一种选择，必须向纺织企业发出明确的信号，争取尽可能大的出口配额将不再是政府谈判的终极目标，配额的分配与管理将不再向井喷式出口量大的企业倾斜，而取决于企业全球营销管理水平和主动适应国家宏观调控与产业政策的方向。
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【关键词】纺织业 出口竞争力 对外贸易 建议
当前中国纺织行业已进入增长速度放缓的新常态。中国纺织工业联合会有关负责人分析指出，当前发展主要呈三大特征： 即增长速度放缓，发展压力加大，动力转换紧迫。本文从纺织业竞争模式、产品结构、所有制结构调整等方面出发，对我国纺织业竞争力进行分析，探讨存在的问题，进而提出一些提高我国纺织业出口国际竞争力和促进中国纺织品贸易健康发展的建议。
一、我国纺织业发展的特征
2014 年中国纺织业出现了一些新变化，整个行业市场环境并不理想，行业经济增长稳中趋缓，规模以上企业主要经济增长指标已减到个位数增长，企业经营压力较大。此外，中国纺织品服装进出口在2015 年首季度出现负增长。以上种种迹象表明，中国纺织行业已进入发展新常态。
（一）中国纺织行业增长速度放缓，缓中有进。
中国纺织行业作为消费品行业和国家宏观经济发展密切相关，随着中国经济增长放缓，最终也会影响行业的需求增长。在新常态下，纺织行业从高速增长进入中速增长。
（二）发展压力加大，分化加快。
在新常态下，中国纺织行业总体运行和发展压力加大，纺企不论大小，普遍感觉到生存难度加大。究其原因，包括需求增长相对减弱，资源环境约束加剧，要素成本上涨，以个性化、差异化为主流的终端需求变化加快，以及部分行业产能阶段性、结构性过剩等微观市场因素。而最为重要的原因是，原有生产模式难以为继，而新的模式还在探索形成过程之中。因此，新常态下纺企优胜劣汰将会加剧。
（三）动力转换紧迫，关键创新。
中国纺织行业的发展核心是推动转型升级，改变对投资驱动、要素驱动的依赖，转为依靠科技、品牌、管理、体制、机制及经营模式的创新来促进整个行业的发展。
二、我国纺织企业调整现状
（一）转变纺织行业竞争模式，增加纺织行业品牌含量
近年来，我国纺织品出口的增长势头已经减缓。虽然从2015 年1 月1 日起，国务院将纺织品服装出口退税率上调至17%，从短期来看，这有益于纺织行业的发展；但就长期而言，退税率的调整无助于纺织企业的根本性转变。而只有纺织企业自身加速转变“以量制胜”的经营模式，改变传统的生产经营模式，提高产品的品牌和科技含量，才能真正改变纺织业现状。
（二）加快纺织行业结构调整，实现纺织产业升级换代
我国纺织行业始终处于供大于求、市场秩序较为混乱的局面，这无益于行业的整体发展。在这种情况下，加快产品的结构调整，使之产能不会过剩，尽可能地达到供需平衡，已迫在眉睫。通过技术改造，设备更新来提高纺织产品的性价比，对改善中国纺织行业传统弊端以及生产力水平低的局面，有着非凡的意义，并会对实现整个产业升级起到了巨大的推动作用。
三、当前我国纺织品出口贸易中存在的问题
（一）贸易摩擦、贸易壁垒频繁出现
我国加入WTO 以后，纺织业的快速发展打破了全球纺织业原有的市场和利益格局，因此对于我国纺织品的出口就有了所谓的大量反倾销等各种障碍。一些国家和地区尤其是发达国家至今拒不承认中国的市场经济地位，甚至干预中国的金融政策。从纺织层面上来说，他们这样认为是由于我国纺织品出口的快速增长，且在进口国零售市场上的份额增长较快，已对进口国的制造业造成了一定的冲击，甚至使一些发展中国家的出口下降，目前我国纺织业将成为全球贸易摩擦的焦点。
（二）纺织企业自身存在的问题
现在中国多数的纺织企业自主生产性不强。我国的纺织行业主要以大量的加工为主，缺乏自主创新。由于我国纺织品的加工能力和加工规模只在中低档产品市场有优势，所以很多纺织出口企业的利润比较低，利润的来源多靠廉价的劳动力，大多数出口的纺织品牌都是定牌或者是贴牌。归根结底最重要的原因就是我们国家的生产技术上的落后，在现代日益竞争激烈的国际市场中，利用先进的工业技术已经成为国际纺织业增强出口竞争优势的重要组成部分。我国的纺织企业出口市场过于集中，产品的价格偏低，这也是纺织企业面临着的重要问题。纺织品出口的市场往往集中于一个国家或邻近国家，出口市场的过分集中增加了纺织品出口对特定市场的依赖，增加了纺织品出口贸易的不稳定性和外贸政策实施的难度。随着进出口权的放开、进口成本的降低、配额的消减，市场竞争逐渐加剧，中国纺织品出口的业绩虽然在数量上有所增长，但是出口的价格普遍较低。
四、促进我国纺织品出口贸易，提升出口国际竞争力的对策
（一）加快纺织行业技术改造，增强纺织行业技术创新
随着高科技的现代纺织工业的快速发展，我国的纺织业已经由逐步劳动密集型向技术密集型转化。自动化、连续化和高效化已成为现代纺织业生产的主要方向，以减少中国纺织品生产设备和技术与国际先进水平的差距。我们必须加大力度引进先进的纺织印染设备和技术，注重消化与吸收，尤其要注重创新能力的提高，努力使我们的纺织品生产向创新之路发展。为了能够在未来的市场竞争中可以处在主动的地位，我们的企业应树立自主创新，加大产品研发和技术设备更新的投资，增大产品的附加值，这才是硬道理。
（二）增加国外先进技术引进，提高相关产品的附加值
论文关键词：纺织品，竞争力
纺织业是我国重要的支柱产业，对我国国民经济的发展做出了重要贡献。但美欧发达国家纷纷出台技术壁垒阻挠纺织品贸易自由化进程，严重阻碍了我国纺织产业国际竞争优势的正常发挥。面对新的国际竞争形势，必须认真分析我国纺织业的竞争优势和比较优势，重新评价我国纺织产业在世界纺织产业分工中的地位和作用，积极探寻提升我国纺织产业国际竞争力的最佳路径。
1.国际竞争力含义与SWOT分析法
国际竞争力是指一个国家在世界经济的大环境下，与各国的竞争力相比较，其创造增加值和国民财富持续增长的能力。世界各国对国际竞争力比较接受的权威解释是欧洲世界经济论坛和瑞士洛桑国际管理开发学院对其的界定：“国际竞争力是一国或一公司在世界市场上均衡地生产出比其他竞争对手更多财富的能力。”按宏微观层次的不同，国际竞争力又可分为产品的国际竞争力、企业的国际竞争力、产业的国际竞争力和国家的国际竞争力。
运用SWOT法进行选择分析，就是将各种主要内部优势因素（Strengths），弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。
2.我国纺织品出口竞争力分析
2.1我国纺织品出口竞争优势分析
中国纺织行业在国际市场上有着比较明显的竞争优势，按照波特竞争优势理论来分析我国纺织行业。要素条件：廉价的劳动力市场、丰富而又优质的劳动力资源，使我国的纺织行业通过低价竞争占领市场。需求因素：巨大的国际市场需求。纺织品属于日用消费品，全世界对于该类产品的需求量很大。相关产业：丰富的原材料资源。我国是个农业大国，棉花等纺织品的重要原料的生产都居世界前列。产业结构、战略结构和竞争：我国的纺织品出口企业大多采取低价竞争的策略。所以我国产品在国际市场上就具有相当的竞争能力，可以大规模占领市场。
2.2我国纺织品出口竞争劣势分析
中国纺织品出口竞争劣势包括国际市场的占有率、竞争力系统、产品附加值、品牌、劳动力成本、企业规模、人才、科研、营销方面等几个方面。
（1）竞争力系数：由于中国入世，使纺织品进口限制措施大幅度降低，进口的迅猛增加不可避免，中国的竞争力系数也将有所下降，削弱了中国纺织品出口的国际竞争力。（2）国际市场占有率：随着配额的逐步取消，原先配额保护下的中国纺织品出口并不一定在竞争中取得较大优势，也并不一定能扩大国际市场的占有率，因而使此项国际竞争力优势可能有所下降。（3）劳动力成本：近来明显的趋势是中国劳动力成本上升较快，与周边纺织品出口国家及各发展中出口国劳动力成本增长不快的情况相比，中国在此方面的优势不再明显。（4）品牌：与世界名牌相比，中国缺乏名牌、出口档次低、创汇效益差的劣势显露无疑。（5）产品附加值：中国纺织品历来是以低价出口占据国际市场的，虽然出口量很大，但产品的附加值明显较低。（6）人才、技术、科研、营销：中国在生产人才、营销人才和技术人才方面显然难以与发达国家相抗衡，在科研方面的投入和营销的渠道方面更是相差千里，使中国在国际竞争力的提高上劣势明显，后劲疲乏。（7）企业规模：目前世界上许多国家己经有一大批规模巨大、实力雄厚、具有很强竞争力的超大型纺织品跨国公司，形成国际市场上一种垄断力量。中国甚至没有真正意义上的跨国公司，与发达国家的差距不小。国际竞争力相对较弱。（8）我国纺织企业核心优势的建立尚未引起足够重视。
2.3我国纺织品出口竞争力机会因素分析
（1）贸易自由化方面：废除《多种纤维协定》的有效执行和纺织品配额的全面取消，使得我国“长期受配额影响最大的国家”地位有了实质性改变。（2）国际合作方面：在劳动力资本负担不断上升的压力下，国外纺织企业纷纷到我国投资设厂，带来了先进的生产技术和管理经验，客观上推动了我国纺织产业的发展；近年来，我国纺织企业面临较大的劳动力成本压力，加之人民币汇率不断升值，很多企业转移到生产成本较低、投资环境相对较好的国家，如柬埔寨、越南、土耳其等进行直接投资设厂。
2.4我国纺织品出口竞争力威胁因素分析
在经济全球化趋势下，随着纺织业内部技术革命的发展，建立在低成本优势基础上的我国纺织业在激烈的国际竞争中面临重重威胁。（1）成本上升：随着国内工资水平的上升以及国际劳工标准的使用，我国的劳动力成本优势将逐渐被淡化。（2）竞争者崛起：根据国家竞争优势理论，我国现有优势仍属于低层次的“低成本竞争优势”——来源于特殊的资源优势（较低的劳动力和原材料成本）、竞争者使用较低的成本也能够取得的生产技术和方法、发展规模经济等方面。（3）国际新贸易保护主义制约：我国在“市场经济地位”上受到不公平待遇，纺织业仍将面临来自在发达国家各种非关税壁垒、反倾销和区域性贸易联盟体制等多种贸易保护手段。（4）产业结构升级受阻：生产过剩也易激化自相残杀的价格战，加速进口国向我国实施反倾销和保障措施。全球纺织品贸易摩擦仍是世界纺织业的焦点，但已趋向开放的全球市场也势必吸引更多的中国纺织企业加强发展步伐，提高产品质量和提升产品附加值以抢占更大的国际市场。
3.提升我国纺织品出口国际竞争力的建议
在全球资源组合的大环境下，提高产业自身的国际竞争力是产业全球化战略的根基。对于纺织业的发展，国家应逐步实现由贸易发展导向到国际竞争力导向的战略转变。
3.1产业集聚战略：我国纺织企业的规模普遍偏小、布局分散，不利于发挥整体优势。为了使我国尽快实现从纺织大国向纺织强国转化，就必须大力发展产业集聚。因此，资源要素的集中或集聚是发展我国纺织产业的一条有效途径，有利于纺织产业做大做强。
3.2集团化战略：纺织企业在必要时刻跨地区、跨行业、跨所有制，通过股份制改造，实行资产重组，形成企业集团，获得规模经济优势，使其真正成为我国国民经济的支柱和参与国际竞争的力量。
3.3市场导向和市场选择战略：世界纺织贸易已形成三大消费市场和三大制造中心的基本格局。三大消费市场是以美国、加拿大为中心的北美市场，以欧盟为中心的欧洲市场和以日本为中心的东亚市场。围绕三大消费市场分别形成了世界纺织的三大制造中心：一是中国、印度、巴基斯坦、东盟等亚洲国家和地区，二是墨西哥和加勒比地区，三是土耳其、中东欧和北非等国。纺织品的产销区域一体化越来越加强，形成了北美、欧洲和亚太“三分天下”的格局。
3.4核心竞争优势战略：确定先导产业是最重要的产业政策之一。有如下的产业选择战略可供选择：①以服装为龙头，带动相关产业的全面发展。②以丝绸为特色，让中国丝绸走向世界。③以化纤为基础，为纺织全行业提供服务。
通过以上各个战略的实施以达到提升我国纺织品出口国际竞争力。
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