摘要：论文首先基于跨案例研究,从组织变革的理论视角,提出了市场导向组织变革动力的概念框架,然后使用问卷调查对概念框架进行验证,并比较了具体变革动力的作用强度。研究发现：制度环境压力构成的情境动力（包括战略联盟、体系认证、标杆管理、管理咨询和竞争压力）一方面驱动企业家认知和行为层面的触发动力（包括领导者示范作用和危机变革意识）,另一方面促动内部支持系统构成的使能动力（包括部门间联系、正式化、基于市场的薪酬、基于市场的培训、以及信息技术使用）,进而推动了市场导向的组织变革过程。本文是首个综合使用多案例分析和问卷调查对中国企业市场导向执行问题进行的学术研究,丰富了市场导向、组织变革、制度基础观、领导理论等方面的文献,对企业提升市场导向水平具有切实的指导意义。

关键词：市场导向 组织变革 战略实施 动力机制 

单位：华中科技大学管理学院 湖北武汉430074 武汉体育学院体育经济管理学院 湖北武汉430079