摘要：本文从消费者策略行为出发,通过运用经典的Stackelberg博弈模型,讨论面对消费者策略行为时,短生命周期产品厂商如何有效进行收益管理。结论表明,在短生命周期产品收益管理过程中,忽视消费者策略行为会导致利润的严重损失,厂商应根据库存和消费者的理性预期制定相应的价格决策。当库存较少时,厂商基本可以忽略消费者策略行为而制定较高价格;当库存相对较多,厂商的最优定价决策依赖于理性预期均衡;当库存非常充裕时,最优定价决策与消费者折扣因子紧密相关。厂商可通过适当的库存数量增加产品缺货风险,而减少消费者策略行为的不利影响。这对短生命周期产品的收益管理具有一定的现实意义。

关键词：动态定价 策略行为 理性预期 nash均衡 

单位：中南财经政法大学工商学院 湖北武汉430074 华中科技大学管理学院 湖北武汉430074