摘要：本文以重大工程中承包商与供应商协同合作问题为研究对象，考虑到决策主体的决策环境、决策顺序和决策目的的不同，从分散决策模式、集中决策模式两种模式分别建立相应的协同合作动态博弈模型，模型构建考虑到承包商与供应商的异质性，从而突出两者对协同合作贡献的不同权重，并分析给出不同模式下的最优利益分配机制、最优努力程度和供应链系统最优收益，最后进行比较分析与数值模拟。研究结果表明：当承包商和供应商的努力都对产出有影响时，不管哪种决策模式，承包商与供应商的协同合作必须要分享收益才可以激发合作积极性，而收益分配系数只与双方的产出贡献权重有关；存在双边道德风险时，承包商在分散决策模式下的收益高于集中决策模式，因而承包商倾向于选择分散决策模式，而供应商则相反，但承包商与供应商选择集中决策模式对供应链系统整体收益最优。

关键词：协同合作 决策模式 重大工程 利益分配 

单位：南京大学工程管理学院; 江苏南京210093