摘要：产品出样不仅与产品销量有很大的关系,还担负着占用陈列排面,打压竞争对手等重要功能.此外,出样组合质量的高低不仅可以显示出销售代表的业务素质,而且可以预测出该品牌的终端表现.尤其在今天,中国家电业步入了市场化运作,各种营销理念的碰撞、激荡也最为猛烈,"制胜终端"、"决战渠道"正硝烟弥漫,"标准化营销"的暗流也正在蠢蠢欲动,这一点从大家电的市场战略上来看,更为明显.目前,从销售前线的布局来看,每一个环节都在不断地调整、改善,在强调"标准化营销"的今天,出样绝对是一个值得重视的问题.

关键词：销售代表 分销 产品 终端 质量 

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