摘要：本文对面向业务流程集成的协同谈判进行研究。这种新的谈判模式的特点是通过约束传播与约束放松来调整谈判各方的利益，达到共赢。本文建立了协同谈判中多线程间的状态机谈判协议，提出了多线程间基于域传播算法的协同谈判策略和谈判模型，并通过研制原型系统进行实验，证实了本文所提出的协同谈判理论和方法的正确性。本文提出的协同谈判模型可以解决供应链上企业同时与多个上、下游企业的谈判问题，可通过改变业务流程，使供应链上的企业达到双赢，提高谈判的效率。

关键词：协同谈判 状态机协议 域传播 

单位：北京工业大学经济与管理学院 北京100022 哈尔滨工业大学管理学院 黑龙江哈尔滨150001