摘要：考虑由一个制造商和一个零售商组成的供应链，制造商以批发价格为零售商提供一种产品，零售商再以零售价格将产品销售给顾客；制造商可以做广告来提高销售量，零售商的零售价格和制造商的广告不仅对本期的需求有影响，而且对下期的需求也有影响。在这样的条件下刻画两周期的需求函数，提出一个两周期动态定价和广告联合模型。在集中式供应链下，采用两阶段逆向归纳法给出两周期定价和广告决策，分析价格敏感系数和广告敏感系数对决策的影响；在分散式供应链下，制造商为Stackelberg博弈的领导者，零售商为追随者，采用四阶段逆向归纳法给出两周期定价和广告决策的均衡解，并给出了批发价格协调供应链的条件。结果表明，下期的定价和广告决策很大程度上依赖于本期的定价和广告决策。

关键词：供应链 动态定价 广告水平 逆向归纳法 批发价格 

单位：重庆大学经济与工商管理学院; 重庆400044