摘要：目前有关民间信仰对商业决策影响的研究中，超自然信念因其普遍性而受到了较为一致的关注。本文探讨了战略决策中超自然信念的影响及作用。本文认为，管理者除了应用理性决策与直觉决策外，有时也依赖于超自然的或非物理的因果性关系，即超自然信念。在个人（决策者）层面，本文检验了商业决策中的个人特质、超自然信念及其应用之间的关系。在事件（决策）层面，本文检验了决策特征与超自然信念的应用以及随后的决策结果的关系。利用中国高层管理者的样本，本文证实了在战略决策中存在超自然信念的影响，并且超自然信念的应用与理性和直觉的应用有着明显的差别。研究结果表明，管理者的核心自我评价与其对超自然信念的态度负相关，而趋利型导向则与对超自然信念的态度正相关；管理者在面临更重大的、不确定的、紧急的决策时会更多的应用超自然信念。与常识相反的是，超自然信念的应用对决策效果和满意度有正向影响。目前关于超自然信念对战略决策影响的系统性实证研究较少，因此本文拓展了对组织中战略决策的理解。

关键词：超自然信念 战略决策 个人特质 决策特征 决策效果 

单位：广东外语外贸大学国际工商管理学院、粤商研究中心 美国Loyola Marymount University商学院市场营销系