摘要：国内外学者对公司治理结构与公司绩效的关系做了大量的实证研究，但有关公司治理与产品销售绩效的关系研究非常少。文章以金融危机时期的上市信息技术企业为样本，将销售绩效视为一个包括销售利润率、销售增长率和销售费用率等指标的整体多维构念，研究了公司内部治理结构与整体销售绩效的关系。结果发现：与以往研究结论不同的是，董事长兼任总经理分别与整体销售绩效、销售利润率和销售增长率呈正向关系；大股东持股比率与销售费用率呈负向关系。这些结论在理论上揭示了在经济萎缩的背景下，市场能够对董事会与管理层之间的矛盾有自动调和作用，这为信息技术企业的治理机制建设有重要启示。

关键词：董事会特性 股权结构 高管薪酬 整体销售绩效 

单位：广东外语外贸大学国际工商管理学院 广东广州510006