摘要：农产品渠道联盟作为一种相互合作的网络组织,其建立与成功运作是建立在信任机制基础上的。博弈分析显示,盟员企业和核心企业采取信任的联盟总收益与不信任的收益之差随着信任度的增加而增大,信任机制实现了对联盟整体收益的提升作用。由于中国农产品渠道联盟中存在参与主体力量极不平衡、组织化和契约化程度低等问题,因此信任程度不高集中体现在农户和公司之间的脆弱关系上。温氏集团的案例揭示了相互认同、互惠、灵活性、声誉机制、有效沟通等关系治理手段对提升农产品渠道联盟信任水平的重要作用。构建农产品渠道联盟信任机制包含信任评审机制、信任形成机制和信任保障机制三方面内容。

关键词：农产品渠道联盟 联盟模式 信任机制 信任度 

单位：中南财经政法大学会计学院 武汉430074 湖北大学商学院 武汉430062