摘要：供应链合作伙伴在长期的合作中，谈判是他们经常要进行的一项工作，特别是在利益难以协调和发生冲突时，谈判——是解决问题的首选方式。文中通过分析供应链合作伙伴之间谈判的目的及谈判中存在的问题，有针对性地提出了他们在谈判中的对应策略，以便促进供应链合作伙伴协同发展。

关键词：供应链 合作 谈判 

单位：武汉交通职业学院; 武汉430062