摘要：一是迁移网点要提前做好客户资料的细化分类,对不同客户的产品需求和资金情况进行分类,将已经掌握的客户资料和信息列出清单,通过一级支行协调,按区域交给周边网点,对黄金客户、大客户要重点介绍、重点交接,以便交接的客户经理做好后续营销的衔接工作。二是交接完成后,新接手的客户经理应全面做好客户回访工作,稳定客户情一是客户准入关。筛选实力较强、符合行业及信贷政策、具有较好发展前景的小微企业为目标客户。在贷前调查时，严把第一还款来源，做实贸易背景真实性审核，充分了解企业法人代表及股东的“人品”。

关键词：企业贷款 客户资料 企业法人代表 客户经理 真实性审核 

单位：农业银行淮安城北支行