摘要：随着零售商力量的增长，零售商对渠道价格决策的影响力在逐渐增强。本文研究了零售商差异条件下单个制造商和两个零售商构成的渠道的价格决策问题，将零售商的差异提炼为零售商品牌和零售成本差异，并考虑了需求函数和渠道权利结构对渠道价格决策产生的影响。研究表明：无论制造商和零售商哪一方在渠道中处于领导地位，都会导致零售价格水平的提高，在渠道中处于领导地位的一方能从渠道中获得更多的利益；零售商品牌差异程度增大，会导致零售价格的上升和零售商利润上升，而制造商利润会下降；随着零售成本差异的增大，制造商利润上升，成本优势零售商的利润上升，而成本劣势零售商的利润会下降，除了制造商斯塔克尔伯格权利结构下的成本劣势零售商的零售价格会上升之外，其他任何权利结构下的零售价格都会下降。

关键词：渠道权利结构 零售商品牌差异 零售成本差异 价格决策 

单位：南京财经大学营销与物流学院 南京210007 上海交通大学安泰经济与管理学院 上海200052