摘要：一个产品在市场上容量总是有限的,中小企业如果只是仿效别人的做法,将别人的成功经验照搬照抄,亦步亦趋,绝无胜人一筹的可能,只能在已有的市场中分一杯羹,最终陷入价格战的泥潭,成为少数成功者的垫脚石.而有远见的中小企业多从"出奇"的角度去考虑,不是将太多的精力浪费在与竞争者争夺既有的有限市场上,而是去开拓新的市场,即挖掘潜在市场,取得第一桶金.这就要思在消费者前面,想到消费者的心中.要在第一时间将消费者的潜在市场需求变成现实需求,把潜在市场开发为企业的现实市场.

关键词：中小企业 市场需求 新产品开发 营销策略 市场细分 

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