摘要：对文献进行综述分析，提出建立中国式家庭生命周期模型具有现实意义，并根据中国与美国人口统计和文化上的差异，以Gilly等的家庭生命周期模型为参照，建立适合中国环境的家庭生命周期模型，并对模型作为市场细分变量的有效性进行实证研究。通过实地调查获得数据，采用含虚拟变量的半对数回归模型进行分析。结论表明，新建模型对部分家庭消费做出很好的解释，新建模型与家庭月收入变量相结合时对家庭消费的解释能力增强。研究结果可为企业制订营销战略提供参考。

关键词：家庭生命周期 家庭生命周期模型 市场细分 消费者行为 营销战略 

单位：吉林大学商学院; 长春130012