摘要：成功品牌延伸的关键影响因素有哪些？它们之间的相互影响如何？在理论和实践上都还是未解的难题。本文在文献综述基础上，建立了企业成功进行品牌延伸影响因素的理论框架，以上海家化、云南白药和晨光文具作为研究对象，运用规范的案例研究方法，通过实地访谈、二手资料收集、数据编码、编码关联性分析等研究过程，对中国情境下如何成功进行品牌延伸进行了系统研究。研究发现：（1）品牌延伸成功影响因素包括母品牌特征、延伸产品与母品牌关系、延伸产品营销环境、延伸产品特征共4个层面的10个因素；（2）各影响因素的重要性不同，其中核心影响因素为延伸产品营销支持、延伸产品与母品牌契合度、母品牌实力和延伸产品目标顾客因素；（3）各影响因素不是孤立的，存在相互影响关系。

关键词：品牌延伸 成功因素 案例研究 

单位：清华大学经济管理学院